مع شعبية المصادر العالمية، يلعب وكلاء الشراء دورًا متزايد الأهمية في سلسلة التوريد الدولية.ومع ذلك، لا يزال العديد من المشترين ينتظرون لمعرفة ما إذا كانوا بحاجة إلى وكيل شراء.والسبب إلى حد كبير هو أنهم لا يفهمون وكيل الشراء.والكم الهائل من المعلومات القديمة على الإنترنت يجعل من المستحيل إصدار أحكام دقيقة حول وكيل الشراء.
المقال سوف يعرضوكيل مصادر الصينبالتفصيل من منظور محايد.إذا كنت مهتمًا باستيراد المنتجات من الصين، فستكون هذه المقالة مفيدة لك، خاصة فيما يتعلق بكيفية اختيار وكيل شراء موثوق.
ويشمل بشكل رئيسي الجوانب التالية:
1. ما هو وكيل مصادر الصين
2. ما الذي يمكن أن يفعله وكلاء التوريد الصيني؟
3. ما هو نوع الشركة المناسبة لاختيار وكيل المصادر؟
4. أنواع تقسيم وكلاء المصادر
5. كيف يقوم وكيل المصادر بجمع العمولات
6. مزايا وعيوب التعاقد مع وكيل مصادر
7. كيفية التمييز بين وكلاء التوريد المحترفين ووكلاء التوريد السيئين
8. كيفية العثور على وكيل مصادر الصين
9. موقع وكيل المصادر الصيني VS Factory VS Wholesale
1. ما هو وكيل مصادر الصين
بالمعنى التقليدي، يُشار إلى الأفراد أو الشركات التي تبحث عن منتجات وموردين للمشتري في بلد التصنيع بشكل جماعي باسم وكلاء الشراء.في الواقع، بالإضافة إلى العثور على الموردين المناسبين، تشمل خدمات وكلاء التوريد اليوم في الصين أيضًا عمليات تدقيق المصنع، ومفاوضات الأسعار مع الموردين، ومتابعة الإنتاج، وعمليات التفتيش المنتظمة لضمان جودة المنتج، وإدارة النقل، ومعالجة مستندات الاستيراد والتصدير، وتخصيص المنتج، وما إلى ذلك. .
على سبيل المثال، يمكن لاتحاد البائعين الذي يتمتع بخبرة سنوات عديدة أن يساعدك في التعامل مع جميع عمليات الاستيراد من الصين.إذا كنت تريد معرفة المزيد عن قائمة وكلاء الشراء، يمكنك قراءة المقال:أفضل 20 وكيل شراء في الصين.
2. ما الذي يمكن أن يفعله وكلاء التوريد الصينيون؟
-البحث عن المنتجات والموردين في الصين
بشكل عام، يمكن تنفيذ خدمة المصادر هذه في جميع أنحاء الصين.يقدم بعض وكلاء الشراء في الصين أيضًا خدمات التجميع لمنتجاتك.يمكن لوكلاء المصادر المحترفين مراجعة حالة الموردين بدقة والعثور على أفضل الموردين والمنتجات للمشترين.وسوف يتفاوضون مع الموردين باسم العملاء، للحصول على شروط أفضل.
-رقابة جودة
سيساعدك وكيل الشراء في الصين على متابعة الإنتاج والتحقق من المنتجات التي طلبتها.من بداية الإنتاج إلى التسليم إلى الميناء، تأكد من أن الجودة هي نفس العينة وسلامة العبوة وكل شيء آخر.يمكنك أيضًا معرفة كل شيء في الوقت الفعلي من خلال الصور ومقاطع الفيديو من وكيل مصادر صيني موثوق به.
- خدمات نقل البضائع والتخزين
يمكن للعديد من شركات التوريد في الصين توفير خدمات نقل البضائع والتخزين، ولكن في الواقع قد لا يكون لديهم مستودعات خاصة بهم.كل ما يمكنهم فعله هو الاتصال بموظفي الصناعة ذوي الصلة.بالنسبة للمشترين الذين يحتاجون إلى طلب عدد كبير من المنتجات ثم دمج البضائع وشحنها، فإن اختيار شركة توريد صينية لديها مستودع خاص بها سيكون خيارًا أفضل، لأن بعض شركات التوريد ستوفر تخزينًا مجانيًا لفترة من الوقت.
- التعامل مع مستندات الاستيراد والتصدير
يمكن لوكلاء الشراء الصينيين المساعدة في التعامل مع أي مستندات يحتاجها العملاء، مثل العقود والفواتير التجارية وقوائم التعبئة والشهادات الأصلية وPORMA وقوائم الأسعار وما إلى ذلك.
- خدمة التخليص الجمركي للاستيراد والتصدير
التعامل مع جميع إقرارات الاستيراد والتصدير الخاصة ببضائعك والبقاء على اتصال مع دائرة الجمارك المحلية، والتأكد من وصول البضائع إلى بلدك بأمان وبسرعة.
ما ورد أعلاه هو الخدمات الأساسية التي يمكن أن تقدمها جميع شركات التوريد الصينية تقريبًا، ولكن يمكن لبعض شركات التوريد الأكبر حجمًا تقديم خدمة أكثر اكتمالاً للعملاء، مثل:
-أبحاث السوق وتحليلها
من أجل تلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل وتحسين قدرتهم التنافسية في السوق، سيوفر بعض وكلاء المصادر الصينيين أبحاثًا وتحليلات للسوق، لإعلام العملاء بالمنتجات الساخنة والمنتجات الجديدة لهذا العام.
-منتجات العلامة الخاصة المخصصة
لدى بعض العملاء بعض المتطلبات المخصصة، مثل التغليف الخاص أو وضع العلامات أو تصميم المنتج.من أجل التكيف مع السوق، تقوم العديد من شركات المصادر بتوسيع هذه الخدمات تدريجيًا، لأن فرق تصميم الاستعانة بمصادر خارجية أخرى لا يمكنها دائمًا الحصول على نتائج مرضية.
-خدمة خاصة
يقدم العديد من وكلاء الشراء الصينيين أيضًا بعض الخدمات الخاصة، مثل حجز التذاكر، وترتيبات الإقامة، وخدمات الاستقبال في المطار، وتوجيه السوق، والترجمة، وما إلى ذلك.
إذا كنت تريد فهمًا أكثر سهولة للخدمة الشاملة، يمكنك الرجوع إلى:فيديو عمل وكيل التوريد الصيني.
3. ما هو نوع الشركة المناسبة لاختيار وكيل التوريد؟
-الحاجة إلى شراء مجموعة متنوعة من المنتجات أو تخصيص المنتج
في الواقع، العديد من تجار الجملة وتجار التجزئة أو السوبر ماركت لديهم وكلاء شراء صينيين تعاونيين مستقرين.مثل Wal-Mart، وDOLLAR TREE، وما إلى ذلك. لماذا يختارون التعاون مع وكلاء الشراء؟نظرًا لأنهم يحتاجون إلى الكثير من المنتجات، ويحتاج البعض إلى منتجات مخصصة، فهم بحاجة إلى تكليف وكيل شراء لمساعدتهم على إكمال أعمال الاستيراد وتوفير الوقت والتكلفة والتركيز على أعمالهم الخاصة.
-نقص الخبرة في الاستيراد
يرغب العديد من المشترين في استيراد المنتجات من الصين، لكن ليس لديهم خبرة.عادةً ما يبدأ هذا النوع من المشترين أعماله للتو.يؤسفني أن أخبرك أنه على الرغم من حرصنا الشديد على وضع استراتيجية مشتريات لك، إلا أن التجربة الفعلية لا تزال مهمة جدًا.إن استيراد المنتجات من الصين أمر معقد للغاية، ويعود ذلك إلى كثرة الموردين والمنتجات وقواعد النقل المعقدة وعدم القدرة على متابعة الإنتاج في الوقت الفعلي.لذلك، إذا لم تكن لديك خبرة في الاستيراد، فمن السهل أن يحدث خطأ.اختر وكيل مصادر صيني مناسب لعملك لمساعدتك، مما يمكن أن يقلل بشكل كبير من مخاطر الاستيراد.
-لا يمكن القدوم إلى الصين للشراء شخصيًا
دائمًا ما يشعر المشترون الذين لا يستطيعون القدوم إلى الصين شخصيًا بالقلق بشأن مدى تقدم بضائعهم وجودتها، ويفتقدون العديد من أحدث المنتجات.ربما لديهم ثروة من الخبرة الشرائية، ولكن في حالة عدم تمكنهم من القدوم إلى الصين، فسوف يقلقون بشأن الكثير من المشاكل.سيقوم العديد من العملاء بتعيين وكيل شراء للتعامل مع كل شيء لهم في الصين.حتى لو كان لديهم مصنع ثابت، فإنهم يحتاجون أيضًا إلى شخص موثوق به لمراجعة معلومات المورد والانتباه إلى تقدم المنتج وترتيب التسليم.
4. نوع وكيل المصادر
قد يعتقد بعض الأشخاص أن وكلاء الشراء متشابهون، فهم يساعدونهم فقط في شراء المنتجات.ولكن في الواقع، ذكرنا أيضًا أنه في الوقت الحاضر، نظرًا لتنوع نماذج الشراء ومتطلبات العملاء المختلفين، يمكن أيضًا تقسيم وكلاء الشراء إلى أنواع عديدة، بما في ذلك بشكل أساسي ما يلي:
-1688 وكيل مصادر
وكيل 1688يستهدف بشكل خاص المشترين الذين يرغبون في الشراء على 1688، ويمكن أن يساعدهم في شراء البضائع ومن ثم نقلها إلى بلد المشتري.قد يحصل نفس المنتج على عرض أسعار أفضل من علي بابا.قد يتم حساب تكاليف الشحن والشراء أكثر من الطلب المباشر على علي بابا.بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لوجود العديد من المصانع التي لا تجيد قواعد التجارة الإنجليزية والدولية، فإن عدد المصانع المسجلة في عام 1688 أعلى أيضًا من عدد المصانع الموجودة على بابا.نظرًا لأن 1688 لا تحتوي على نسخة باللغة الإنجليزية، لذلك إذا كنت ترغب في تحديد مصادر المنتجات المذكورة أعلاه، فاستأجر وكيل مشتريات أكثر ملاءمة.
- وكيل مشتريات أمازون FBA
العديد من بائعي أمازون يشترون من الصين!يساعد وكلاء مصادر أمازون بائعي أمازون في العثور على المنتجات في الصين، وإكمال الفرز والتعبئة في الصين، وتوفير التسليم إلى مستودعات أمازون.
- وكيل شراء سوق الجملة في الصين
هناكالعديد من أسواق الجملة في الصينوبعضها أسواق جملة متخصصة، وبعضها أسواق متكاملة.من بينها، سوق ييوو هو أفضل مكان لمعظم العملاء لشراء المنتجات.وكما نعلم جميعا،سوق ييووهو أكبر سوق جملة في العالم، مع مجموعة كاملة من المنتجات.يمكنك العثور على جميع المنتجات التي تحتاجها هنا.سيقوم العديد من وكلاء مصادر Yiwu بتطوير أعمالهم في جميع أنحاء سوق Yiwu.
تنتج قوانغدونغ العديد من أنواع المنتجات، كما يوجد أيضًا العديد من أسواق الجملة التي تشتهر بشكل أساسي بالملابس والمجوهرات والأمتعة.سوق باييون / قوانغتشو شيسانهانج / منطقة سوق شاهي كلها خيارات جيدة لملابس النساء / الأطفال المستوردة.يوجد في شنتشن سوق Huaqiangbei الشهير، وهو مكان ممتاز لاستيراد المكونات الإلكترونية المختلفة.
-الشراء المباشر من المصنع
يتمتع وكلاء الشراء الصينيون ذوو الخبرة بشكل عام بموارد موردة واسعة ويمكنهم الحصول على أحدث المنتجات بسهولة أكبر.إذا كانت شركة مصادر واسعة النطاق، فسيكون لديها المزيد من المزايا في هذا الصدد.نظرًا للعدد الكبير من الموظفين، ستكون موارد الموردين المتراكمة أعلى بكثير من موارد شركات التوريد الصغيرة، وسيكون التعاون بينهم وبين المصنع أوثق.
على الرغم من وجود وكلاء مصادر مقسمين، فإن العديد من شركات التوريد ذات الخبرة تكون شاملة ويمكنها تغطية جميع الأنواع المذكورة أعلاه.
5. كيف يتقاضى وكلاء الشراء العمولات
-نظام الساعة / النظام الشهري
غالبًا ما يعتمد وكلاء الشراء الشخصيون طرق الشحن هذه.إنهم يعملون كوكلاء للمشترين في الصين، ويتعاملون مع شؤون الشراء للمشترين ويتواصلون مع الموردين.
المزايا: يتم تضمين جميع الأمور خلال ساعات العمل!لا تحتاج إلى دفع رسوم إضافية لتطلب من الوكيل إكمال تلك المستندات والأمور المرهقة نيابةً عنك، والسعر محدد بوضوح، ولا داعي للقلق بشأن عرض الأسعار الخاص بك مع الأسعار المخفية فيه.
العيوب: الأشخاص ليسوا آلات، ولا يمكنك ضمان أنهم يعملون بأقصى سرعة كل ساعة، وبسبب العمل عن بعد، لا يمكنك ضمان أن الموظفين يعملون دائمًا، ولكن يمكنك أيضًا معرفة تقدم عملهم.
-يتم فرض رسوم ثابتة على كل منتج
يتم فرض رسوم ثابتة بشكل منفصل لكل خدمة، مثل رسوم مسح المنتج البالغة 100 دولار أمريكي، ورسوم الشراء البالغة 300 دولار أمريكي، وما شابه ذلك.
المزايا: عرض الأسعار شفاف ويسهل حساب التكلفة.لا تؤثر كمية منتجك على المبلغ الذي يتعين عليك دفعه.
السلبيات: لا تعرف ما إذا كانوا سيفيون بالتزاماتهم على محمل الجد.هذا هو الخطر.أي استثمار له مخاطر.
- عرض أسعار مجاني + نسبة مئوية من مبلغ الطلب
يولي هذا النوع من وكلاء الشراء مزيدًا من الاهتمام لتنمية العملاء، وعادةً ما تكون شركة وكيل مصادر.إنهم على استعداد لتقديم بعض الخدمات المجانية لك لجذبك للتعاون معهم، ويتقاضون جزءًا من مبلغ الطلب كرسوم خدمة.
المزايا: عندما لا تكون متأكدًا مما إذا كنت تريد بدء عمل تجاري مستورد من الصين، يمكنك أن تطلب منهم العديد من عروض أسعار المنتجات لتقرر ما إذا كنت تريد بدء عمل تجاري أم لا.
العيوب: يمكن أن يكون جزء من مبلغ الطلب أكثر أو أقل.إذا واجهت وكيل شراء سيئ السلوك، فلا يمكنك التأكد من أن المبلغ الذي يعرضه عليك يمثل نسبة جيدة، وقد يكون السعر الفعلي للمنتج أقل.
-الدفع المسبق + النسبة المئوية لمبلغ الطلب
يجب دفع جزء من السعر أولاً، علاوة على ذلك، سيتم تحصيل نسبة مئوية من مبلغ الطلب كرسوم معالجة في الطلب.
المزايا: بسبب الدفع المسبق، قد يتمكن المشتري من الحصول على عروض أسعار وخدمات أكثر تفصيلاً وتفصيلاً، لأنه تم تأكيد نية الشراء لدى المشتري، سيقدم وكيل المصادر خدمات أكثر إخلاصًا، وبما أنه تم دفع جزء من الرسوم ، شراء قد يكون عرض الأسعار الذي يتلقاه المنزل أقل من عرض الأسعار المجاني.
العيوب: قد لا يكون المشتري مهتمًا بعرض الأسعار بعد الدفعة المقدمة، ولكن الدفعة المقدمة غير قابلة للاسترداد، مما قد يسبب بعض الخسائر.
6. ما الذي يجلبه التعاقد مع وكيل مصادر؟
أي نشاط تجاري يكون مصحوبًا بمخاطر، وليس من المستغرب تعيين وكيل شراء.يمكنك استئجار شركة مصادر صينية غير موثوقة وعديمة الخبرة.وهذا هو ما يقلق المشترين أكثر.وقد يقوم هذا "وكيل الشراء" الذي نصب نفسه من الصين بالاحتيال على أموال ثمينة.ولكن إذا كان ذلك بسبب هذه المخاطر فقط، إذا تخليت عن طريقة التعاون مع وكيل الشراء، فهذه خسارة صغيرة بالفعل.بعد كل شيء، فإن الفوائد التي يمكن أن يجلبها وكيل الشراء المحترف للبائع تفوق التكاليف بكثير، مثل:
ابحث عن موردين موثوقين للمشترين.(عنكيفية العثور على الموردين الموثوقينوقد تحدثت عنها بالتفصيل في المقالات السابقة للرجوع إليها).
توفير أسعار أكثر تنافسية وموك من المصنع.وخاصة شركات المصادر الصينية واسعة النطاق.من خلال اتصالاتهم وسمعتهم المتراكمة على مر السنين، يمكنهم عادةً الحصول على سعر وموك أفضل من البائعين أنفسهم.
توفير الكثير من الوقت للعملاء.عندما توفر الكثير من الوقت في هذه الروابط، يكون لديك المزيد من الوقت لأبحاث السوق/أبحاث نماذج التسويق، ويمكن بيع منتجاتك بشكل أفضل.
تقليل حواجز الاتصال.لا تستطيع جميع المصانع التواصل مع العملاء باللغة الإنجليزية بطلاقة، لكن وكلاء الشراء يمكنهم ذلك بشكل أساسي.
التأكد من جودة البضائع.وباعتبارهم الصورة الرمزية للمشتري في الصين، سيهتم وكلاء المصادر على الفور بما إذا كانت جودة المنتج تلبي معايير العينة للمشتري.
لقد ذكرنا ما يمكن أن يقدمه وكيل الشراء المحترف.فهل من الجيد في جميع الأحوال اختيار وكيل الشراء؟عندما تواجه وكلاء شراء سيئين، يحتاج المشترون أيضًا إلى الانتباه إلى المواقف التالية:
1. الكلمات الفاخرة والخدمات غير المهنية
قد يتماشى وكيل الشراء السيئ مع شروط المشتري.ومهما كانت الشروط مقبولة، فهم يقدمون خدمات غير احترافية للمشتري.قد تخضع المنتجات المقدمة للمشتري لعملية معالجة خاطئة، والتي تفشل في الواقع في الوصول إلى متطلبات المشتري.
2. تلقي العمولات من الموردين / قبول الرشاوى من الموردين
عندما يقبل وكيل الشراء السيئ عمولة أو رشوة من أحد الموردين، فإنه لن يكون مهووسًا بإيجاد المنتج الأفضل للمشتري، بل بمدى مكاسبه، ولا يستطيع المشتري الحصول على المنتج الذي يناسب رغباته، أو يضطر إلى الدفع المزيد للشراء.
7. كيفية التمييز بين وكلاء المصادر المحترفين أو السيئين
ج: من خلال بعض الأسئلة
ما نوع الأعمال التي تتفوق فيها الشركة؟أين إحداثيات الشركة؟منذ متى وهم يعملون كوكيل شراء؟
كل شركة جيدة في أعمال مختلفة.ستقوم بعض الشركات بإنشاء مكاتب في مواقع مختلفة مع توسعها.قد تكون الإجابة المقدمة من شركة مصادر صغيرة أو فرد عبارة عن فئة منتج واحدة، بينما قد تقدم الشركة المتوسطة والكبيرة فئات منتجات متعددة.وبغض النظر عن أي منها، فمن غير المرجح أن تقفز خارج المجموعة الصناعية في المنطقة أكثر من اللازم.
هل يمكنني التحقق من حالة مصنع الطلب؟
من المؤكد أن وكلاء المصادر المحترفين سيوافقون على ذلك، لكن نادرًا ما يوافق وكلاء الشراء السيئون على هذا المطلب.
كيفية التحكم في الجودة؟
وكلاء الشراء المحترفون على دراية بمعرفة المنتج واتجاهات السوق، ويمكنهم تقديم العديد من الإجابات التفصيلية.وهذه أيضًا طريقة جيدة للتمييز بين الاحترافي وغير المهني.وكلاء الشراء غير المحترفين دائمًا ما يكونون في حيرة من أمرهم بسبب المشكلات المهنية.
ماذا لو وجدت أن الكمية أقل بعد استلام البضاعة؟
ماذا لو وجدت عيبًا بعد استلام البضاعة؟
ماذا لو استلمت منتجًا تالفًا أثناء النقل؟
اطرح أسئلة احترافية حول خدمة ما بعد البيع.يمكن أن تساعدك هذه الخطوة في تحديد ما إذا كان وكيل الشراء الذي تتحدث عنه هو المسؤول أم لا.أثناء المحادثة، قم بتقييم القدرة اللغوية للطرف الآخر للتأكد من أنه يتقن اللغتين الصينية والإنجليزية.
8. كيفية العثور على وكيل مصادر الصين
1. جوجل
عادةً ما تكون Google هي الخيار الأول للعثور على وكيل شراء عبر الإنترنت.عند اختيار وكيل شراء على جوجل، تحتاج إلى مقارنة أكثر من 5 وكلاء شراء.بشكل عام، ستقوم الشركات ذات النطاق الأكبر والأكثر خبرة بنشر مقاطع فيديو للشركة أو صور العملاء التعاونية على موقعها الإلكتروني.يمكنك البحث عن كلمات مثل:وكيل ييوو، وكيل مصادر الصين، وكيل سوق ييوو وما إلى ذلك.سوف تجد الكثير من الخيارات.
2. وسائل التواصل الاجتماعي
من أجل تطوير عملاء جدد بشكل أفضل، سيقوم المزيد والمزيد من وكلاء الشراء بنشر بعض منشورات الشركة أو المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي.يمكنك الانتباه إلى المعلومات ذات الصلة عند تصفح وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا، أو استخدام مصطلحات بحث Google المذكورة أعلاه للبحث.يمكنك أيضًا البحث عن معلومات شركتهم على Google إذا لم يتم وضع علامة على موقع الشركة على حساباتهم الاجتماعية.
3. معرض الصين
إذا أتيت إلى الصين شخصيًا، فيمكنك المشاركة في المعارض الصينية مثلمعرض كانتونومعرض ييوو.ستجد أن هناك عددًا كبيرًا من وكلاء الشراء مجتمعين هنا، بحيث يمكنك التواصل مع العديد من الوكلاء وجهًا لوجه والحصول بسهولة على فهم أولي.
4. سوق الجملة في الصين
إحدى الخدمات الأكثر شيوعًا لوكلاء الشراء الصينيين هي العمل كدليل سوق للعملاء، حتى تتمكن من مقابلة العديد من وكلاء المصادر في سوق الجملة في الصين، وقد يقودون العملاء للعثور على المنتجات.يمكنك الذهاب لإجراء محادثة بسيطة معهم وطلب معلومات الاتصال بوكلاء الشراء، حتى تتمكن من الاتصال بهم لاحقًا.
9. وكيل المصادر الصينية مقابل المصنع
من مميزات وكلاء الشراء الحصول على عروض أسعار أفضل من المصنع.هل هذا صحيح؟لماذا يكون الأمر أكثر ملاءمة عند إضافة عملية إضافية؟
إن التعاون المباشر مع المصنع يمكن أن يوفر رسوم وكالة الشراء، والتي قد تكون 3%-7% من قيمة الطلب، ولكن في نفس الوقت تحتاج إلى الاتصال المباشر مع العديد من المصانع وتحمل المخاطر وحدها، خاصة عندما لا يكون منتجك ر منتج عادي.وقد تحتاج إلى موك أكبر.
توصية: بالنسبة للشركات التي لديها حجم طلب كبير وشخص متخصص يمكنه قضاء بعض الوقت في الاهتمام بالإنتاج كل يوم، قد يكون التعاون مع مصانع متعددة خيارًا أكثر ملاءمة.ويفضل أن يكون شخصًا يمكنه فهم اللغة الصينية، نظرًا لأن بعض المصانع لا يمكنها التحدث باللغة الإنجليزية، فمن غير المناسب جدًا التواصل.
10. وكيل المصادر الصينية مقابل موقع البيع بالجملة في الصين
وكيل الشراء: انخفاض أسعار المنتجات / مجموعة منتجات أوسع / سلسلة توريد أكثر شفافية / توفير وقتك / يمكن ضمان الجودة بشكل أكبر
موقع البيع بالجملة: توفير تكلفة خدمة وكيل المصادر في الصين/ عملية بسيطة/ احتمال وجود محتوى زائف/ نزاعات الجودة غير محمية/ صعوبة التحكم في جودة الشحنات.
توصية: بالنسبة للعملاء الذين لا يعرفون الكثير عن المنتجات، يمكنك تصفح مواقع البيع بالجملة الصينية مثل 1688 أو علي بابا للحصول على فهم عام للمنتج: سعر السوق / لوائح المنتج / المواد، وما إلى ذلك، ثم اطلب الشراء وكيل للعثور عليه على هذا الأساس إنتاج المصنع.لكن كن حذرا!قد لا يكون عرض الأسعار الذي تراه على موقع البيع بالجملة عرض أسعار حقيقي، ولكنه عرض أسعار يجذبك.لذلك لا تأخذ عرض الأسعار المنخفض للغاية على موقع البيع بالجملة كرأس مال للتفاوض مع وكيل الشراء.
11. سيناريو حالة المصادر الصينية
يمكن لموردين تقديم عروض أسعار لنفس المنتج، ولكن يقدم أحدهما سعرًا أعلى بكثير من الآخر.ولذلك فإن مفتاح مقارنة الأسعار هو مقارنة الأسعار والمواصفات.
يريد العملاء طلب كراسي التخييم في الهواء الطلق.يقدمون الصور والحجم، ثم يطلبون الأسعار من اثنين من وكلاء الشراء.
وكيل الشراء أ:
وكيل الشراء أ (وكيل واحد) مقتبس بسعر 10 دولارات.يستخدم كرسي التخييم الخارجي إطارًا فولاذيًا مصنوعًا من أنبوب بسمك 1 مم، والنسيج المستخدم في الكرسي رقيق جدًا.نظرًا لأن المنتجات يتم تصنيعها بأقل الأسعار، فإن جودة كراسي التخييم الخارجية غير كافية، مما يؤدي إلى مشكلة كبيرة في المبيعات.
وكيل الشراء ب:
سعر وكيل الشراء (ب) رخيص جدًا، ولا يتقاضى سوى عمولة بنسبة 2٪ كرسوم قياسية.لن يقضوا الكثير من الوقت في التفاوض على السعر والمواصفات مع الشركات المصنعة.
نهاية
فيما يتعلق بما إذا كان وكيل المصادر مطلوبًا، فالأمر متروك تمامًا للاختيار الشخصي للمشتري.إن تحديد مصادر المنتجات في الصين ليس بالأمر السهل.حتى العملاء الذين لديهم سنوات عديدة من الخبرة في الشراء قد يواجهون مواقف مختلفة: الموردين الذين أخفوا الموقف، وأخروا وقت التسليم، وفقدوا لوجستيات الشهادة.
وكلاء الشراء يشبهون شريك المشتري في الصين.الغرض من وجودها هو تزويد العملاء بتجربة شراء أفضل، وتشغيل جميع إجراءات الاستيراد للمشترين، وتوفير وقت المشترين وتكاليفهم، وتحسين السلامة.
بالنسبة للمشترين الذين يرغبون في استيراد المنتجات من الصين، نوصي بذلكأكبر وكيل مصادر ييوو- اتحاد البائعين ويضم أكثر من 1200 موظف.باعتبارنا وكيلًا صينيًا يتمتع بخبرة 23 عامًا في التجارة الخارجية، يمكننا ضمان استقرار المعاملات إلى أقصى حد.
شكرا جزيلا على القراءة لك.إذا كان لديك أي شكوك حول أي محتوى، يمكنك التعليق أسفل المقال أو الاتصال بنا في أي وقت.
وقت النشر: 30 أبريل 2021