يرغب العديد من الأشخاص في تنمية أعمالهم التجارية الخاصة عن طريق استيراد البضائع من الصين، لكنهم يعتقدون أنه من الصعب جدًا العثور على مورد صيني موثوق به.هذا هو الحال.إذا كنت تبحث عن مورد صيني عبر الإنترنت، فلا يمكنك فهم سوى المعلومات التي أصدروها.للتعرف عليهم، أفضل طريقة لاختبار قوة الموردين هي شراء تذكرة مباشرة إلى بابهم.
1. نوع المورد المشترك
قبل أن نبدأ، اسمحوا لي أن أقدم عدة أنواع من الموردين الصينيين.وأكثرها شيوعًا هي الشركات المصنعة والشركات التجارية ووكلاء مصادر الصين.
الصانع: المصنع الذي يقوم بتصنيع المنتجات مباشرة.
الشركة التجارية: الحصول على البضائع من الشركة المصنعة للبيع، دون قناة إنتاج خاصة بها.
وكيل الشراء: لا تقم بالمخزون، فقط كوسيط لمساعدة العملاء في العثور على الشركات المصنعة، وإدارة جميع عمليات العملاء المستوردة من الصين.
بعد ذلك، نحتاج إلى معرفة ما يجب أن يفعله المورد الموثوق.
1. التواصل بسلاسة/أقل حواجز الاتصال
2. سعر معقول وضمان الجودة المقابلة
3. التوقيع على العقود بشروط معقولة ومتابعة الإجراءات القانونية
4. التواصل بشكل فعال مع العملاء وتلقي ردود الفعل على البضائع الفعلية في مراحل مختلفة
5. القدرة على التسليم في الوقت المحدد
2. كيفية العثور على الموردين الصينيين الموثوقين عبر الإنترنت
1) طرق البحث عن الموردين الصينيين
إذا كنت تريد العثور على موردي المنتجات الصينية عبر الإنترنت، فيمكنك اختيار تصفح منصات B2B مثل Alibaba/Made in China/Sellersuniononline.
هناك العديد من الموردين الصينيين على منصات B2B.إذا كنت ترغب في الاتصال بالمصنع مباشرة، فسيكون اختيارًا جيدًا.ومع ذلك، هناك أيضًا شركات تجارية مختلطة. عادة لا يكون لدى هذه الشركات التجارية طريقة لإنتاج المنتجات التي تريدها بشكل مباشر.بدلاً من ذلك، يجدون مصنعًا لإنتاج المنتجات لك، ويخفون هذه الحقيقة التي تختلط في مورد المصنع ولا يأخذون زمام المبادرة لكشف هويتهم، وعادةً ما يريدون الحصول على المزيد من الاهتمامات.
بالإضافة إلى منصة B2B، والبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Youtube، يمكن لـ Linkedin أيضًا المساعدة في البحث عن الموردين الصينيين.سوف تحصل على العديد من المعلومات الخاصة بالموردين.يمكنك إدخال كلمات رئيسية مشابهة: الموردين الصينيين، المصنعين الصينيين، موردي Yiwu، إلخ.
إذا كنت ترغب في بيع فئات منتجات متعددة بالجملة، أو لا تفهم عملية الاستيراد في الصين، فأعتقد أنه خيار جيد للبحث عنوكيل مصادر الصينمتصل.يمكن لوكيل المصادر المحترف مساعدتك في العثور على منتجات جديدة بأفضل الأسعار، وضمان جودة المنتج، وتوفير التكلفة والوقت.يمكنهم إدارة جميع العمليات التي تستوردها من الصين، حتى يتم نقل البضائع إليك بنجاح.والأهم هو أنه يمكنهم البقاء على اتصال معك في أي وقت، حتى تتمكن من فهم حالة الاستيراد.
يمكنك أيضًا العثور على وكلاء مصادر صينيين من خلال Google ووسائل التواصل الاجتماعي.أدخل الكلمات الرئيسية ذات الصلة مثل: وكيل Yiwu، وكيل المصادر الصيني، وكيل سوق Yiwu، إلخ.
2) تحديد خلفية المورد الصيني
من أجل تحديد قوة الموردين، تعد عمليات التحقق من الخلفية عاملاً مهمًا للغاية.فيما يتعلق بالموردين الموجودين على موقع Alibaba/Made in China/Sellersuniononline، يمكنك التحقق من عنوانهم/رقم هاتفهم أو أي معلومات أخرى يقدمونها عن المصنع على صفحة الويب، مثل صور المصنع، وما إلى ذلك. إذا كان لديهم سجل بالمشاركة في المعرض إنه أمر عظيم حقًا، وهذا دليل على قوتهم الأكيدة.
بعد التحقق من ملفهم الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك بدء التواصل معهم مباشرةً وطرح بعض الأسئلة الأساسية.
1. عدد الموظفين
2. خط الإنتاج الرئيسي
3. لقطة حقيقية للمنتج وجودته
4. هل سيتم الاستعانة بمصادر خارجية لجزء من العمل؟
5. هل هو متوفر في المخزون وكم من الوقت سيستغرق وقت التسليم؟
6. حجم الصادرات في السنوات الأخيرة
ومن خلال الإجابات التي يقدمونها لك، يمكنك الحكم على مدى موثوقيتها.إذا كانوا غامضين بشأن الحقائق، فلا تجيب على الأسئلة مباشرة، أو تختار فقط الجزء الجيد وتقول إن هناك إخفاء في أماكن أخرى، فقد لا يكونون شريكًا جيدًا.
بالنسبة للموردين الصينيين الذين تجدهم عبر الإنترنت، يمكنك استخدام السؤال الأساسي أعلاه للتحقق مما إذا كانوا هم الشركة المصنعة.يمكنك أيضًا التحقق من وضعهم على وسائل التواصل الاجتماعي.بالطبع، لا يمكن استخدام هذا كأساس مطلق، لأن بعض شركات التجارة الخارجية الراسخة التي تتمتع بسنوات عديدة من الخبرة تركز على التجارة الخارجية التقليدية ولم تبدأ في توسيع أعمالها عبر الإنترنت إلا في العامين الماضيين.لذلك قد لا تحتوي وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم على الكثير من المحتوى، لكنها قوية وتستحق الثقة.
إذا كنت ترغب في الحصول على وكيل شراء موثوق به لمساعدتك في استيراد المنتجات من الصين، فيمكنك التحقق مما إذا كان لديهم مواقع ويب خاصة بهم، بحيث يمكنك عرض المزيد من المعلومات حول الشركة، مثل التكريمات التي حصلت عليها، وعدد العملاء الذين لديهم والتعاون معها، وبعض الشهادات لتحديد قوة ومصداقية الشركة.
بالطبع، بغض النظر عن نوع المورد، يمكنك أن تطلب منهم تقديم معلومات أكثر موثوقية، مثل: رخصة العمل، شهادة الحساب المصرفي، شهادة تسجيل التجارة الخارجية، شهادة ISO 9001، تثبت أن الشركة المصنعة يمكنها تقديم تقرير اختبار المنتج الذي تحتاجه، وما إلى ذلك. إذا رفضوا تزويدك بشهادة أو استجابوا بشكل غامض، فمن المحتمل أن تفكر في شركاء آخرين.
3. كيفية العثور على الموردين الصينيين الموثوق بهم دون الاتصال بالإنترنت
1) المشاركة في معرض الصين
في الصين، هناك معرضان كبيران سيشارك فيهما العديد من الموردين الصينيين. الأول هومعرض كانتونوالآخر هومعرض ييوو.بالطبع، اعتمادًا على المحتوى الذي تحتاجه، يمكنك أيضًا اختيار المشاركة في معرض أكثر تفصيلاً، مثل معرض شرق الصين للصين، ومعرض سلع التصدير، ومعرض شنغهاي للأثاث [CIFF] وما إلى ذلك.
سيحضر العديد من الموردين الصينيين منتجاتهم إلى المعارض.يمكنك اختيار الموردين المفضلين لديك والتحدث معهم مباشرة.ومع ذلك، فإن بعض الشركات سوف تتنكر في هيئة شركات مصنعة لجذبك وإخفائها.هذه الحقيقة، وهذا ما يجب أن تنتبه إليه.
2) اذهب إلى سوق الجملة في الصين
يمكنك الذهاب مباشرة إلى سوق الجملة الشهير في الصين للعثور على الموردين.مثلسوق ييوو، الذي يجمع مختلف السلع من جميع أنحاء الصين وهو أيضًا أكبر سوق للسلع الصغيرة في العالم.بالإضافة إلى سوق ييوو، يمكنك أيضًا زيارة:سوق ألعاب شانتووسوق قوانغتشو للمجوهرات، ومدينة شاندونغ ليني الصينية للسلع، وسوق وواي في شنيانغ، ولياونينغ، وسوق شارع هانتشنغ في ووهان، وهوبي، هي أيضًا أسواق جملة للسلع الصغيرة.
عند اختيار الموردين في السوق، ما يجب عليك الانتباه إليه هو ما إذا كان لديهم مصانع خاصة بهم، أو ما إذا كانوا غامضين عند طرح الأسئلة، أو مجرد تلبية متطلباتك، وما إلى ذلك. اختيار متجر في السوق شيء واحد المعرفة العميقة ، وهذا يشمل جوانب عديدة.إذا كنت مبتدئًا، فمن المستحسن أن تجد دليلاً قبل الذهاب إلى السوق، والذي سيكون مفيدًا جدًا لأعمال الشراء الخاصة بك.
ابحث عن مورد موثوق به، عملك كان نصف ناجح، لكن لا يمكنك الاسترخاء.بعد ذلك، عليك التفاوض مع المورد، ومراقبة تقدم الإنتاج، والتأكد من أن جودة المنتجات الأخرى متوافقة مع العينات الخاصة بك، والتفاوض على ترتيبات الشحن. انتظر حتى ترى البضائع بأم عينيك، كل شيء لا يمكن كن مسترخيًا، أو يمكنك العثور على وكيل شراء للقيام بهذه الأشياء نيابةً عنك.هذا يمكن أن يجعلك أسهل بكثير.ما عليك سوى التواصل مع وكيل الشراء.الشراء في الصين، سيكونون أكثر احترافًا.
وقت النشر: 14 أبريل 2021