هل تبحث عن بعض المنتجات الرخيصة الرائعة لعملك؟إذًا يجب عليك بالتأكيد الاطلاع على الجديد على Alibaba.ستجد أن شراء المنتجات من علي بابا يعد خيارًا جيدًا.علي بابا ليس غريبًا على العملاء ذوي الخبرة في الاستيراد من الصين.إذا كنت لا تزال جديدًا في مجال الاستيراد، فلا يهم.في هذه المقالة، سنأخذك إلى فهم علي بابا بالتفصيل، وسنساعدك على بيع الجملة بشكل أفضل من علي بابا الصيني.
وفيما يلي المحتوى الرئيسي لهذه المقالة:
1. ما هو علي بابا
2. عملية شراء المنتجات من موقع علي بابا
3. مميزات شراء المنتجات من موقع علي بابا
4. عيوب شراء المنتجات من موقع علي بابا
5. نقاط يجب مراعاتها عند شراء المنتجات من موقع علي بابا
6. لا ينصح بشراء المنتجات من موقع علي بابا
7. كيفية البحث عن الموردين على بابا
8. كيفية تحديد مورد علي بابا الأنسب
9. بعض اختصارات المصطلحات التي يجب أن تعرفها
10. كيفية التفاوض على أفضل موك والسعر
11. كيفية منع عمليات الاحتيال عند الشراء من علي بابا
1) ما هو علي بابا
منصة علي بابا مشهورةموقع البيع بالجملة الصينيمع عشرات الملايين من المشترين والموردين، مثل المعرض التجاري عبر الإنترنت.هنا يمكنك بيع جميع أنواع المنتجات بالجملة ويمكنك أيضًا التواصل مع موردي علي بابا عبر الإنترنت.
2) عملية شراء المنتجات من علي بابا
1. أولاً، قم بإنشاء حساب مشتري مجاني.
عند ملء معلومات الحساب، من الأفضل أن تقوم بملء بعض المعلومات الإضافية، بما في ذلك اسم شركتك والبريد الإلكتروني للعمل.كلما كانت المعلومات أكثر تفصيلاً، زادت المصداقية، وزاد احتمال التعاون مع موردي علي بابا ذوي الجودة العالية.
2. ابحث عن المنتج الذي تريده في شريط البحث
كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن منتجك المستهدف، زادت احتمالية الحصول على مورد راضٍ على علي بابا.إذا قمت بكتابة المصطلحات الأساسية مباشرة في شريط البحث، فإن العديد من منتجات علي بابا والموردين الذين تجدهم هم نتيجة إنفاق الكثير من المال على الإعلانات.
3. اختر موردي علي بابا المناسبين
4. التفاوض على تفاصيل المعاملة مثل السعر/طريقة الدفع/طريقة الشحن
5. تقديم الطلب/الدفع
6. استلام منتجات علي بابا
3) مميزات شراء المنتجات من موقع علي بابا
1. السعر
على موقع علي بابا، يمكنك غالبًا العثور على أقل سعر للمنتجات التي تحتاجها.وذلك لأنه لديك هنا الفرصة للعثور على مصانع مباشرة، وعادة ما يكون موقع المورد أقل في أسعار العمالة والضرائب.
2. مجموعة منتجات علي بابا
عشرات الآلاف من المنتجات في انتظار تداولها على موقع علي بابا.فقط "محور الدراجة" يحتوي على أكثر من 3000 نتيجة.يمكنك أيضًا استخدام المرشحات لتضييق نطاق التحديد إذا كنت تريد نطاقًا أكثر دقة.
3. وظائف كاملة، نظام ناضج، من السهل جدًا البدء
وهو يدعم الترجمة بـ 16 لغة، والواجهة واضحة، والوظائف معروفة جيدًا، كما أنه سهل الاستخدام.
4. يمكن لـ Alibaba التحقق من مورديها للعملاء
وتنقسم عمليات التفتيش إلى "الاعتماد والتحقق (A&V)" و"التفتيش في الموقع" و"تقييم البائعين".يتم إجراء التحقق بشكل عام من قبل أعضاء علي بابا/شركات التفتيش التابعة لجهات خارجية.يتم تصنيف الموردين المعتمدين عمومًا على أنهم "موردو الذهب" "الموردون المعتمدون 2".
5. ضمان الجودة
يقدم فريق علي بابا خدمات فحص المنتج مقابل رسوم، إلى حد ما، للتأكد من أن المنتجات التي يطلبها المشترون من علي بابا لا تحتوي على أي مشاكل في الجودة.سيكون لديهم فريق متخصص لمتابعة المنتج وتقديم تقرير إلى المشتري على أساس منتظم.وستقوم شركة فحص تابعة لجهة خارجية بفحص ما إذا كانت كمية منتج علي بابا وأسلوبه وجودته والشروط الأخرى تلبي متطلبات العقد.
6. الوصول إلى المزيد من موارد الموردين الصينيين
بسبب الوباء، لعب علي بابا دورًا متزايد الأهمية.فهو يوفر موارد الموردين التي يسهل الوصول إليها للعديد من الأشخاص الذين بدأوا للتو في الاستيراد من الصين.على الرغم من أنه قد تكون هناك بعض المخاطر، فمن الممكن أيضًا العثور على موارد المورد المناسبة في نفس الوقت.وبطبيعة الحال، سيكون من الأفضل أن تأتي شخصيا إلىسوق الجملة الصينيأو مقابلة الموردين وجهًا لوجه في معرض الصين، مثل:معرض كانتونومعرض ييوو.
4) عيوب شراء المنتجات من علي بابا
1. موك
في الأساس، لدى جميع موردي علي بابا متطلبات موك للمنتجات، وبعض موك يتجاوز بكثير نطاق بعض العملاء الصغار.يعتمد موك المحدد على موردي علي بابا المختلفين.
2. المقاس الآسيوي
علي بابا هي في الأساس مورد صيني، مما يؤدي أيضًا إلى حقيقة أن العديد من أحجام المنتجات يتم توفيرها وفقًا لمعايير الحجم الصينية.
3. صور المنتجات غير الاحترافية
حتى الآن، لا يزال هناك العديد من الموردين الذين لا يهتمون بصور عرض المنتج.لا تتردد في تحميل بعض الصور كصور عينة، لا يتم عرض الكثير من المعلومات بشكل كامل.
4. مشاكل الخدمات اللوجستية والنقل
وتشكل الخدمات اللوجستية التي لا يمكن السيطرة عليها مصدر قلق، خاصة بالنسبة للمواد الحساسة والهشة.
5. فرصة الاحتيال التي لا يمكن القضاء عليها بشكل كامل
على الرغم من أن علي بابا استخدمت العديد من الوسائل لمنع الاحتيال، إلا أنه لا يمكن حظر الاحتيال بشكل كامل.يجب على المبتدئين توخي الحذر بشكل خاص.في بعض الأحيان يمكن لبعض عمليات الاحتيال الذكية أن تخدع بعض المشترين ذوي الخبرة.على سبيل المثال، بعد استلام البضائع، تبين أن كمية المنتج أقل بكثير أو أن الجودة رديئة، أو لم يتم استلام البضائع بعد الدفع.
6. عدم القدرة على التحكم الكامل في تقدم الإنتاج
إذا قمت بشراء كمية صغيرة من مورد علي بابا، أو تواصلت معهم بشكل أقل، فمن المحتمل أن يؤخروا جدول الإنتاج، ويرتبوا إنتاج سلع الآخرين أولاً، وقد لا يتمكنون من تسليم منتجاتك في الوقت المحدد.
إذا كنت قلقًا من أن الاستيراد من الصين سيواجه العديد من المشكلات، فيمكنك طلب المساعدة من وكيل مصادر Alibaba.موثوقوكيل مصادر الصينيمكن أن تساعدك على تجنب العديد من المخاطر وتجعل أعمال الاستيراد الخاصة بك أكثر ربحية مع توفير الوقت أيضًا.
إذا كنت تريد الاستيراد من الصين بشكل أكثر أمانًا وكفاءة وربحية، فما عليك سوى الاتصال بنا - الأفضلوكيل ييوومع 23 عامًا من الخبرة، يمكننا تقديم الأفضلخدمة وقفة واحدة، ندعمك من المصادر إلى الشحن.
5) نقاط يجب مراعاتها عند الشراء من علي بابا
عندما تفكر في نوع المنتجات التي تشتريها من علي بابا، ننصحك بمراعاة هذه التوجيهات:
· هامش ربح المنتج
· نسبة الحجم والوزن للمنتج
· قوة المنتج (المواد الهشة للغاية قد تزيد من الخسائر اللوجستية)
6) لا ينصح بشراء المنتجات من موقع علي بابا
· المنتجات المخالفة (مثل الدمى ذات الصلة بشركة Disney/أحذية Nike الرياضية)
· بطارية
· الكحول/التبغ/المخدرات وما إلى ذلك
لا يُسمح باستيراد هذه المنتجات، لأنها ستؤدي إلى نزاعات بشأن حقوق الطبع والنشر، وهناك احتمال كبير بأنها ليست أصلية.
7) كيفية البحث عن الموردين على بابا
1. البحث المباشر
الخطوة 1: شريط البحث للبحث في نوع المنتج المطلوب حسب خيار المنتج أو المورد
الخطوة 2: حدد موردًا مؤهلاً، وانقر فوق "اتصل بنا" للتواصل مع المورد والحصول على عرض أسعار
الخطوة 3: جمع ومقارنة عروض الأسعار من الموردين المختلفين.
الخطوة 4: اختر 2-3 من أفضل الموردين لمزيد من التواصل.
2. طلب عرض الأسعار
الخطوة 1: أدخل الصفحة الرئيسية لـ Alibaba RFQ واملأ نموذج RFQ
الخطوة 2: أرسل استفسارًا وانتظر حتى يقوم المورد بتقديم عرض أسعار لك.
الخطوة 3: عرض عروض الأسعار ومقارنتها في مركز الرسائل بلوحة معلومات RFQ.
الخطوة 4: حدد 2-3 من الموردين المفضلين لمزيد من التواصل.
لا يمكننا أن نقول لك أيهما أفضل لأن لكل منهما مميزات وعيوب.يعد البحث المباشر أسرع من استخدام نظام RFQ للحصول على عرض أسعار، ولكنه يضمن عدم تفويت المورد الذي قد يلبي متطلباتك.في المقابل، على الرغم من أن طلب عرض الأسعار يمكن أن يساعدك في الحصول على العديد من عروض الأسعار في وقت قصير نسبيًا، لن يستجيب جميع موردي Alibaba لطلبات الشراء التي نصدرها، والتي ترتبط أيضًا ارتباطًا وثيقًا بكمية مشترياتنا.
عند البحث، يوصى بتحديد المربعات الثلاثة - ضمان التجارة/المورد المعتمد/وقت الاستجابة ≥1 ساعة.يمنعك الخياران الأولان من العثور على موردين غير موثوقين أو محتالين تمامًا.يضمن وقت الاستجابة لمدة ساعة واحدة سرعة استجابة المورد.
8) كيفية اختيار المورد الأنسب على بابا
أولاً، يجب أن نفهم أن هناك ثلاثة أنواع من الموردين على موقع علي بابا:
الشركة المصنعة: هذا هو المصنع المباشر، وله أقل سعر، ولكن عادة ما يكون لديه موك مرتفع.
الشركات التجارية: عادة ما تتخصص في فئة معينة من المنتجات، مثل منتجات التخزين أو المنتجات الإلكترونية.في مجال خبرتهم، يمكنهم تزويد العملاء ببعض المنتجات الجيدة جدًا.السعر أعلى قليلاً من سعر الشركة المصنعة، لكن موك النسبي سيكون أيضًا أقل.
تاجر الجملة: يقدم مجموعة واسعة من المنتجات، مع موك منخفض، ولكن بأسعار أعلى.
نحن نشجع العملاء على اختيار الموردين وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة، لأن كل مورد على بابا جيد في أنواع مختلفة من المنتجات.لمزيد من التفاصيل، يرجى الرجوع إلى مدونتنا السابقة:كيفية العثور على الموردين الصينيين الموثوقين.
بعد أن توصلنا إلى نوع المورد الأكثر ملاءمة لنا، يجب علينا التحقق بعناية من الموردين الموجودين بين أيدينا لمعرفة ما إذا كانت منتجاتهم وأسعارهم مناسبة لنا.إذا قررت أن موردي علي بابا هؤلاء كافيون لتلبية احتياجاتك، فيمكنك تقديم الطلب إليهم.إذا كنت تعتقد، بعد الفحص، أن هذه المنتجات الاحترافية القليلة ليست كافية لتلبية الاحتياجات، فيمكننا البحث عن موردين آخرين وفقًا للعملية المذكورة أعلاه.
9) بعض المصطلحات المختصرة التي يجب أن تعرفها عند الشراء من علي بابا
1. موك - الحد الأدنى لكمية الطلب
يمثل الحد الأدنى لكمية المنتج التي يحتاج البائعون إلى شرائها.موك هو عتبة، إذا كان طلب المشتري أقل من هذه العتبة، فلن يتمكن المشتري من طلب البضائع بنجاح.يتم تحديد الحد الأدنى لكمية الطلب من قبل المورد.
2. OEM - تصنيع المعدات الأصلية
ويشير تصنيع المعدات الأصلية إلى تصنيع البضائع في المصنع حسب طلب المشتري، مع التصاميم والمواصفات المقدمة من قبل المشتري.إذا كنت ترغب في تخصيص المنتجات الخاصة بك، يمكنك العثور على الموردين الذين يدعمون تصنيع المعدات الأصلية على بابا.
3. ODM - تصنيع التصميم الأصلي
تصنيع التصميم الأصلي يعني أن الشركة المصنعة تقوم بتصنيع منتج تم تصميمه في الأصل، ويمكن للمشتري اختيار المنتج من كتالوج الشركة المصنعة.يمكن لـ ODM أيضًا تخصيص المنتجات إلى حد ما، ولكن عادةً ما يمكنها فقط اختيار المواد والألوان والأحجام وما إلى ذلك بشكل مستقل.
4. عملية مراقبة الجودة - مراقبة الجودة
5. FOB - مجاني على متن الطائرة
وهذا يعني أن المورد مسؤول عن جميع التكاليف المتكبدة حتى وصول البضائع إلى الميناء.بعد وصول البضاعة إلى الميناء حتى يتم تسليمها إلى الوجهة، تقع على عاتق المشتري.
6. CIF - تأمين المنتجات النهائية والشحن
سيكون المورد مسؤولاً عن تكلفة وشحن البضائع إلى ميناء الوجهة.سوف تنتقل المخاطر إلى المشتري بمجرد تحميل البضائع على متن السفينة.
10) كيفية التفاوض على أفضل موك والسعر
بعد فهم الشروط العامة للتجارة الخارجية، حتى المبتدئ في مجال الاستيراد يمكنه التواصل مع موردي علي بابا إلى حد ما.الخطوة التالية هي التفاوض مع مورد علي بابا للحصول على ظروف وسعر وموك أفضل لطلبك.
موك أمر لا مفر منه
· يتحمل الموردون أيضًا تكاليف الإنتاج.فمن ناحية يصعب التحكم في المواد الخام ومواد التعبئة والتغليف، ويوجد حد أدنى لكمية تشغيل ماكينات المصنع.
· نظرًا لأن منتجات علي بابا كلها بسعر الجملة، فإن ربح المنتج الواحد يكون منخفضًا، لذلك يجب بيعه في حزم لضمان الأرباح.
معظم موردي علي بابا لديهم موك، ولكن يمكنك التفاوض مع موردي علي بابا لخفض موك، بالإضافة إلى موك والسعر والتعبئة والنقل، ويمكن تحديد ذلك من خلال التفاوض مع الموردين.
لذا، كيفية الحصول على موك أفضل والسعر في التفاوض؟
1. المنتجات البحثية
تعرف على سعر السوق وموك للمنتجات التي تحتاج إليها.قم بإجراء بحث كافٍ لفهم المنتج وتكاليف إنتاجه.من أجل الحصول على المبادرة في التفاوض مع الموردين علي بابا.
2. الحفاظ على التوازن
يعتمد التعاون على وضع مربح للجانبين.لا يمكننا أن نساوم ونعرض بعض الأسعار الباهظة.إذا لم يكن هناك ربح، فسيرفض مورد علي بابا بالتأكيد تزويدك بالمنتج.ولذلك، علينا أن نأخذ في الاعتبار التوازن بين موك والسعر.بشكل عام، سيكونون على استعداد لتقديم تنازلات معينة ومنحك سعرًا أفضل عندما يكون طلبك أكبر من الحد الأدنى لكمية الطلب الذي حددوه في البداية.
3. كن صادقًا
لا تحاول خداع مورديك بالأكاذيب، فالشخص المليء بالأكاذيب لا يمكنه كسب ثقة الآخرين.وخاصة موردي علي بابا، لديهم الكثير من العملاء كل يوم، إذا فقدت الثقة معهم، فلن يعملوا معك بعد الآن.أخبر موردي علي بابا بهدف الطلب المتوقع.حتى لو كان مبلغ طلبك شائعًا نسبيًا، فقد يقوم العديد من موردي علي بابا بإجراء استثناءات وقبول الطلبات الصغيرة نسبيًا عندما يتعاونون مع بعضهم البعض لأول مرة.
4. حدد المكان
إذا كنت بحاجة إلى منتجات مخصصة، فسيكون الحد الأدنى للطلب الذي تحتاجه مرتفعًا نسبيًا، وهو ما يسمى عادةً OEM.ولكن إذا اخترت شراء منتجات المخزون، فسيتم تخفيض موك وسعر الوحدة وفقًا لذلك.
11) كيفية منع عمليات الاحتيال عند الشراء من علي بابا
1. حاول التعاون مع موردي علي بابا بشارات المصادقة.
2. عند التفاوض مع موردي علي بابا، تأكد من أن الشروط تضمن أنه في حالة وجود مشاكل جودة غير قابلة للحل أو مشاكل أخرى، يمكنك التقدم بطلب استرداد الأموال أو الإرجاع أو الحصول على تعويض آخر.
3. أوامر ضمان التجارة تحمي البائعين من الأنشطة الاحتيالية.
يعد الشراء من علي بابا عملاً مربحًا، بشرط ألا تواجه أي مشاكل.قم بإجراء المزيد من البحث وقارن بين كل منتجات علي بابا ومورديها.عليك الانتباه إلى كل خطوة من خطوات عملية الاستيراد.أو يمكنك العثور على وكيل مصادر صيني موثوق به للتعامل مع جميع عمليات الاستيراد نيابةً عنك، الأمر الذي يمكن أن يتجنب الكثير من المخاطر.يمكنك أيضًا تكريس طاقتك لعملك الخاص.
وقت النشر: 29 يونيو 2022