Ця стаття в основному призначена для імпортерів, які мають невеликий досвід закупівель у Китаї.Зміст включає повний процес закупівлі з Китаю, а саме:
Виберіть потрібну категорію продуктів
Знайти китайських постачальників (онлайн або офлайн)
Перевірте автентичність/переговори/порівняння цін
Розміщуйте замовлення
Перевірте якість зразка
Регулярно виконувати замовлення
Вантажні перевезення
Приймання товару
1. Виберіть потрібну категорію продуктів
Ви можете знайти незліченну кількість видівпродукції в Китаї.Але як із такої кількості товарів вибрати потрібний?
Якщо ви не знаєте, що купити, ось кілька порад:
1. Виберіть гарячий товар на Amazon
2. Вибирайте високоякісні товари з хороших матеріалів
3. Продукти з унікальним дизайном
Новим імпортерам ми не рекомендуємо купувати насичений ринок, конкурентний великий товар.Ваші товари мають бути привабливими, що допоможе вам легко розпочати власний імпортний бізнес.Ви можете прийняти рішення відповідно до власної ситуації.крім того, дуже важливо переконатися, що потрібні вам продукти дозволено ввозити у вашу країну.
Товари зазвичай не допускаються до ввезення:
контрафактну продукцію
вироби, пов'язані з тютюном
легкозаймисті та вибухонебезпечні вантажі
фармацевтичні препарати
шкури тварин
м'ясо
молочні продукти
Перелік деяких продуктів імпорту Китаю
2. Знайти китайських постачальників
Китайські постачальники в основному поділяються на: виробників, торгових компаній і агентів із постачання
Яких покупців підходять шукати китайські виробники?
Виробники можуть виробляти продукти безпосередньо.Покупець, який налаштовує товари у великій кількості.Наприклад, якщо вам потрібна велика кількість чашок із зображенням вашого домашнього улюбленця або якщо вам потрібно просто багато металевих деталей для складання виробу, тоді вибір виробника буде хорошим вибором.
Залежно від масштабу фабрики.Різні китайські фабрики виробляють різні види продукції.
Деякі заводи можуть виробляти компоненти, тоді як інші можуть виробляти лише одну категорію гвинтів у компоненті.
Яких покупців підходять для пошуку китайські торгові компанії?
Якщо ви хочете купувати звичайний асортимент товарів у різноманітних категоріях, і кількість товарів, необхідних для кожної, не дуже велика, тоді краще вибрати торгову компанію.
У чому перевага китайської торгової компанії перед виробником?Ви можете почати свій бізнес з невеликого замовлення, і торгова компанія буде не проти почати нового клієнта з невеликого замовлення.
Яких покупців годиться шукатиКитайський агент з пошуку?
Покупець, який прагне високої якості продукції
Потрібен покупець, який має широкий асортимент товарів
Покупець, який має індивідуальні вимоги
Професійні китайські агенти з пошуку знають, як знайти найкращий продукт, ефективно використовуючи свої професійні знання та значні ресурси постачальників.
Деякий час професійний агент із пошуку може допомогти покупцеві отримати кращу ціну, ніж фабрика, і знизити мінімальну кількість замовлення.
Найважливіша причина полягає в тому, що це допоможе вам заощадити багато часу.
Шукаючи постачальника типу виробника/торгової компанії,
вам може знадобитися використати декількаКитайські оптові сайти:
Alibaba.com:
Одним із найпопулярніших оптових веб-сайтів у Китаї є міжнародна версія 1688, яка має широкий асортимент товарів і постачальників, тільки будьте обережні, щоб не вибрати підроблених або ненадійних постачальників.
AliExpress.com:
У категорії продавців більше фізичних осіб і торгових компаній, тому що немає мінімального замовлення, іноді зручно купувати продукти, але вам буде важко знайти великих виробників, оскільки вони мають обмежений час для обробки таких маленьких замовлень.
DHgate.com:
Більшість постачальників – малі та середні заводи та торгові компанії.
Made-In-China.com:
Більшість оптових майданчиків - це заводи і великі компанії.Невеликих замовлень немає, але вони відносно безпечні.
Globalsources.com:
Globalsource також є одним із поширених оптових веб-сайтів у Китаї, зручний для користувачів і надає вам інформацію про торгові виставки.
Chinabrands.com:
Він охоплює повний каталог, і більшість продуктів мають письмові описи. Мінімальна кількість замовлення є предметом переговорів між покупцем і продавцем.Немає конкретного обмеження на мінімальну кількість замовлення.
Sellersunionline.com:
Понад 500 000 китайських товарів і 18 000 постачальників на оптовому сайті.Вони також надають послуги агента з пошуку в Китаї.
Ми писали про "як знайти надійних постачальників у Китаї«раніше,якщо вас цікавлять деталі, просто натисніть.
3. Купівля продуктів
Якщо на останньому кроці ви вибрали кількох китайських постачальників, які виглядають надійними. Настав час запитати у них їхні пропозиції та порівняти їх між собою.
Перш ніж порівнювати ціни, вам потрібно принаймні 5-10 постачальників, які нададуть вам ціни. Вони призначені для аналізу базової ціни.Для порівняння кожної категорії продукту потрібно принаймні 5 компаній.Більше видів потрібно придбати, більше часу потрібно витратити.Отже, ми радимо покупцеві, який потребує кількох типів товарів, обрати агента з пошуку в Китаї.Вони можуть заощадити вам багато часу.Я хотів би порекомендувати найбільшу агентську компанію Іу – Sellers Union.
Якщо всі постачальники, яких ви знайшли, запропонували вам розумну ціну，це чудово. Це означає, що ви добре попрацювали на останньому етапі пошуку постачальників.Але тим часом це також означає, що немає місця для угод щодо ціни за одиницю.
Звернемо увагу на якість продукції
Є багато причин, якщо ціни мають велику різницю між цими постачальниками.Можливо, один або два постачальники намагаються заробити на цьому багато грошей, але ціна особливо низька, також може бути якість продукту, щоб скоротити кути.У покупці продуктів ціна - це ще не все, потрібно пам'ятати про це.
Далі розділіть цитати, які вас цікавлять, і ті, які вас не цікавлять.
Цитати, які вас не цікавлять, стають сміттям у смітнику?Ні, насправді ви можете дізнатися більше ринкової інформації, поставивши їм кілька запитань, як-от
- Ви фабрика, чи торгова компанія, чи агент із закупівель
- Які верстати ви використовуєте для виготовлення своїх виробів
- Чи має ваша фабрика сертифікат якості на цей продукт
— У вашої фабрики є власний дизайн?Чи будуть проблеми з порушенням?
– Ціна вашої продукції значно вища за ринкову.Чи є якась особлива причина?
– Ціна вашої продукції значно нижча за ринкову.Це добре, але чи є якась особлива причина?Сподіваюся, це не тому, що матеріали, які ви використовуєте, відрізняються від інших матеріалів.
Мета цього кроку — покращити ваше розуміння ринку, зокрема матеріалів, причин різниці в ціні тощо.
Завершіть цей крок якомога швидше, отримайте потрібну інформацію, не витрачайте на це надто багато часу, у вас ще багато роботи.
Закінчивши це, ми повернемося до наших цікавих цитат.
Перш за все, будьте терплячими та ввічливими до своїх постачальників за те, що вони безкоштовно надають послуги пропозиції (це допомагає налагодити відносини) і переконайтеся, що використаний матеріал справді відповідає очікуванням
Ви можете запитати їх
«Ми оцінюємо всі пропозиції, які ми отримали, ваші ціни не є найконкурентнішими, чи можете ви розповісти нам про свої матеріали та якість виконання?»
«Ми щиро сподіваємось на співпрацю та сподіваємося, що ви зможете запропонувати нам найкращу ціну.Звичайно, це ґрунтується на нашому задоволенні якістю зразків».
Якщо ви купуєте офлайн, вам потрібно відвідати кількох постачальників на сайті, щоб порівняти та вибрати найбільш економічно ефективні продукти.Ви можете побачити фізичне поле на дотик, але ви не можете записати прямо, пряме порівняння в мозку.Для цього потрібен чималий досвід.І навіть якщо ви знайдете в основному однаковий продукт на ринку, він може відрізнятися в дрібних деталях.Але знову ж таки запитайте хоча б у 5-10 магазинах, і не забудьте сфотографувати та записати ціни на кожен товар.
Деякі відомі китайські оптові ринки:
Місто міжнародної торгівлі Іу
Ринок одягу Гуанчжоу
Ринок іграшок Шаньтоу
Електронний ринок Huaqiangbei
4. Розміщуйте замовлення
Щиро вітаю!Ви завершили половину процесу.
Тепер вам потрібно підписати договір із постачальником, щоб забезпечити якість продукції та своєчасну доставку. Краще вказати дату доставки та спосіб доставки в контракті: час доставки, спосіб доставки, упаковка, критерії приймання, спосіб розрахунку, якість стандарти перевірки та приймання, якомога детальніше продумати всі можливі ситуації, про всяк випадок.
5. Перевірити якість зразка
У Китаї є люди та організації, які перевіряють якість продукції для клієнтів.Їх можна назвати інспекторами.
Професійний інспектор проводить першу перевірку перед виробництвом, зазвичай перевіряючи:
Сировина, напівфабрикати, прототипи або зразки задоволеності клієнтів, а також їхнє виробниче обладнання та майстерні, пам’ятайте про збереження зразків для остаточної перевірки після цих перевірок, починаючи зі стадії сировини, щоб уникнути деяких великих втрат через сировину матеріалів.
але!Перевірте лише один раз, ви все одно не можете гарантувати, що вони передадуть вашу сировину на інші фабрики, якість працівників і виробниче середовище можуть не відповідати вашим вимогам, тому, якщо ви не можете проводити регулярні перевірки, краще довірити aКитайський агентщоб виконати цю операцію за вас.
Слідкуйте за своїми замовленнями, щоб переконатися, що виробництво йде за планом, вкажіть, що ви хочете зрозуміти ситуацію з продуктом за допомогою живого відео або фотографій.
Примітка. Не всі фабрики співпрацюватимуть з вами для виконання цієї роботи.
6. Доставка товарів з Китаю
Чотири слова, які ви повинні знати, щоб відправляти продукцію з Китаю до вашої країни: EXW;FOB;CFR і CIF
EXW: франко-завод
Постачальник несе відповідальність за те, щоб продукт був доступним і готовим до доставки, коли він виходить із заводу.
Перевізник або експедитор несе відповідальність за отримання товару з-за меж заводу до кінцевого місця доставки
FOB: безкоштовно на борту
Постачальник несе відповідальність за пересилання товару до порту завантаження.У цей момент відповідальність переходить до експедитора до кінцевої точки доставки.
CFR: вартість і фрахт
Доставляється на борт судна в порту відвантаження.Продавець оплачує вартість транспортування товару до названого порту призначення.
Але ризик товару переходить на фоб у порту відвантаження.
CIF: страхування вартості та фрахт
Ціна товару складається із звичайного фрахту від порту відвантаження до узгодженого порту призначення та узгодженої страхової премії.Таким чином, на додаток до зобов'язань за терміном CFR, продавець повинен застрахувати товар для покупця та сплатити страхову премію.Відповідно до загальної практики міжнародної торгівлі, страхова сума, яку повинен застрахувати продавець, становить 10% плюс ціна CIF.
Якщо покупець і продавець не погоджуються щодо конкретного покриття, продавець отримує лише мінімальне покриття, і якщо покупець вимагає додаткового покриття військового страхування, продавець надає додаткове покриття за рахунок покупця, і якщо продавець може це зробити, страхування має бути у валюті контракту.
Якщо ви приймаєте товари безпосередньо від виробника, ми вважаємо, що краще призначити свого власного агента або експедитора в Китаї, ніж довіряти товари безпосередньо виробнику.
Більшість постачальників погано вміють керувати ланцюгом постачання, вони відносно мало знайомі з ланкою перевезення вантажів і мало знають про вимоги до митного оформлення в різних країнах.Вони хороші лише в частині ланцюжка поставок.
Однак, якщо ви дослідите агентів із закупівель у Китаї, ви побачите, що деякі компанії прагнуть надавати повні послуги в ланцюжку поставок від пошуку до доставки.Такі компанії не дуже поширені, і вам краще спочатку провести дослідження, коли ви обираєте постачальника/агента.
Якщо компанія може самостійно надати повне обслуговування ланцюга поставок, тоді ваш імпортний бізнес буде менш імовірним для помилок.
Тому що вони не уникають відповідальності перед іншою компанією, коли щось йде не так.Вони, швидше за все, спробують знайти спосіб вирішення проблеми, оскільки це частина їхньої відповідальності.
Доставка не завжди дешевша за авіаперевезення.
Якщо ваше замовлення невелике, авіаперевезення може стати кращим вибором для вас.
Більше того, відкриття китайсько-європейської залізниці між Китаєм і Європою значно знизило вартість перевезень, тому морські перевезення не є абсолютно необхідним варіантом, і вам потрібно прийняти рішення, який вид транспорту вибрати відповідно до різні фактори.
7. Приймання товару
Щоб отримати товар, вам потрібно отримати три важливі документи: транспортну накладну, пакувальний лист, рахунок-фактуру
Коносамент -- підтвердження доставки
Коносамент також відомий як BOL або B/L
Документ, виданий перевізником вантажовідправнику, який засвідчує, що вантаж прийнято на борт судна і готовий до транспортування вантажоодержувачу для доставки у встановлене місце.
Простою англійською мовою це експрес-замовлення різних транспортних компаній.
Вантажовідправник надасть вам електронну версію коносамента після того, як ви доставите балансовий платіж, і ви зможете забрати товар за цим ваучером.
Пакувальний лист -- перелік товарів
Зазвичай це список, наданий постачальником покупцеві, який в основному показує загальну вагу брутто, загальну кількість штук і загальний об’єм.Ви можете перевірити товар через список ящиків.
Рахунок-фактура - стосується мит, які ви сплачуєте
Покажіть загальну суму, і різні країни стягуватимуть певний відсоток від загальної суми як тариф.
Вище описано весь процес постачання з Китаю.Якщо вас цікавить яка частина, ви можете залишити повідомлення внизу цієї статті.Або зв’яжіться з нами в будь-який час – ми є найбільшою агентською компанією Іу з понад 1200 професійними співробітниками, заснованою в 1997 році. Хоча вищевказані процеси імпорту дуже складні,Союз продавцівмає 23 роки досвіду, знайомий з усіма операційними процесами.З нашими послугами імпортовані з Китаю будуть більш безпечними, ефективними та прибутковими.
Час публікації: 26 квітня 2021 р