Із зростанням популярності глобального пошуку агенти із закупівель відіграють дедалі важливішу роль у міжнародному ланцюжку поставок.Однак багато покупців все ще чекають, чи потрібен їм агент із закупівель.Значною мірою причина в тому, що вони не розуміють агента із закупівель.А величезна кількість застарілої інформації в Інтернеті унеможливлює точне судження про агента із закупівель.
Стаття познайомитьКитайський агент з постачаннядетально з нейтральної точки зору.Якщо ви зацікавлені в імпорті товарів з Китаю, то ця стаття буде вам корисна, особливо з точки зору того, як вибрати надійного агента із закупівель.
В основному він включає такі аспекти:
1. Що таке китайський сорсинговий агент
2. Що можуть зробити агенти China Sourcing?
3. Яка компанія підходить для вибору сорсингу
4. Види підрозділів сорсингу
5. Як сорсинговий агент збирає комісійні
6. Переваги та недоліки найму сорсингу
7. Як відрізнити професійних агентів із пошуку та поганих агентів із пошуку
8. Як знайти китайського сорсингу
9. Китайський агент із постачання VS Фабрика VS Веб-сайт оптової торгівлі
1. Що таке китайський агент із пошуку
У традиційному розумінні фізичні особи або компанії, які шукають товари та постачальників для покупця в країні виробництва, разом називаються агентами із закупівель.Насправді, окрім пошуку відповідних постачальників, сьогоднішні послуги агента з пошуку в Китаї також включають аудит заводу, переговори щодо ціни з постачальниками, подальше виробництво, регулярні перевірки для забезпечення якості продукції, управління транспортуванням, обробку імпортних та експортних документів, налаштування продукту тощо .
Наприклад, Sellers Union, який має багаторічний досвід, може допомогти вам впоратися з усіма процесами імпорту з Китаю.Якщо ви хочете дізнатися більше про список агентів із закупівель, ви можете прочитати статтю:20 найкращих китайських агентів із закупівель.
2. Що можуть зробити китайські агенти з пошуку
- Шукаю продукти та постачальників у Китаї
Як правило, цю послугу пошуку можна зробити по всьому Китаю.Деякі китайські агенти із закупівель також надають послуги зі складання ваших продуктів.Професійні агенти з пошуку можуть точно перевірити ситуацію постачальників і знайти найкращих постачальників і продукти для покупців.І вони будуть вести переговори з постачальниками від імені клієнтів, отримувати кращі умови.
-Контроль якості
Агент із закупівель у Китаї допоможе вам стежити за виробництвом і перевіряти замовлені вами продукти.Від початку виробництва до доставки в порт переконайтеся, що якість відповідає зразку, цілісність упаковки та все інше.Ви також можете знати все в режимі реального часу за допомогою фотографій і відео від надійного агента з Китаю.
- Вантажоперевезення та складські послуги
Багато компаній-постачальників у Китаї можуть надавати послуги з перевезення вантажів і складування, але насправді вони можуть не мати своїх складів.Все, що вони можуть зробити, це зв’язатися з відповідним персоналом галузі.Для покупців, яким потрібно замовити велику кількість продуктів, а потім консолідувати товари та відправити, вибір китайської постачальникської компанії, яка має власний склад, буде кращим вибором, оскільки деякі постачальники надають безкоштовне зберігання протягом певного періоду часу.
- Обробка імпортних та експортних документів
Китайські агенти із закупівель можуть допомогти з будь-якими документами, які потрібні клієнтам, такими як контракти, комерційні рахунки, пакувальні листи, оригінальні сертифікати, PORMA, прайс-листи тощо.
- Служба митного оформлення імпорту та експорту
Обробляйте всі імпортні та експортні декларації на ваші товари та підтримуйте зв’язок з місцевою митницею, щоб гарантувати, що товари безпечно та швидко дістануться до вашої країни.
Вище наведено основні послуги, які можуть надавати майже всі китайські постачальники, але деякі більші постачальники можуть надавати більш повні послуги клієнтам, наприклад:
-Дослідження та аналіз ринку
Для того, щоб краще задовольнити потреби клієнтів і підвищити їхню конкурентоспроможність на ринку, деякі китайські агенти з постачальників проведуть дослідження ринку та аналіз, повідомлять клієнтам про гарячі продукти цього року та нові продукти.
- Індивідуальні продукти приватної марки
Деякі клієнти мають деякі індивідуальні вимоги, такі як приватне пакування, маркування або дизайн продукту.Для того, щоб адаптуватися до ринку, багато постачальників компаній поступово розширюють ці послуги, оскільки інші аутсорсингові команди дизайнерів не завжди можуть отримати задовільні результати.
-Спеціальний сервіс
Багато агентів із закупівель у Китаї також надають деякі спеціальні послуги, такі як бронювання квитків, організація розміщення, послуги зустрічі з аеропорту, ринкове керівництво, переклад тощо.
Якщо вам потрібне більш інтуїтивне розуміння комплексного обслуговування, ви можете звернутися до:Відео про роботу агента з пошуку в Китаї.
3. Який тип компанії підходить для вибору сорсингу
-Потрібно придбати різноманітні продукти або персоналізувати продукт
Фактично, багато оптовиків, роздрібних торговців або супермаркетів мають стабільних кооперативних китайських агентів із закупівель.Як Wal-Mart, DOLLAR TREE тощо. Чому вони вирішили співпрацювати з агентами із закупівель?Оскільки їм потрібно багато продуктів, а деяким потрібні індивідуальні продукти, їм потрібно довірити агента із закупівель, щоб допомогти їм завершити імпортний бізнес, заощадити час і кошти та зосередитися на власному бізнесі.
- Відсутність досвіду імпорту
Багато покупців хочуть імпортувати продукцію з Китаю, але у них немає досвіду.Цей тип покупців зазвичай тільки починає свій бізнес.Я хотів би з жалем повідомити вам, що навіть незважаючи на те, що ми дуже ретельно розробляємо для вас стратегію закупівель, фактичний досвід все одно є дуже важливим.Імпортувати продукцію з Китаю дуже складно, що пов’язано з великою кількістю постачальників і товарів, складними правилами транспортування та неможливістю стежити за виробництвом в реальному часі.Тому, якщо у вас немає досвіду імпорту, легко отримати помилку.Виберіть китайського агента з постачання, який підходить для вашого бізнесу, щоб допомогти вам, що може значно зменшити ризик імпорту.
- Не можу приїхати до Китаю, щоб придбати особисто
Покупці, які не можуть приїхати до Китаю особисто, завжди стурбовані прогресом і якістю своїх товарів і пропускають багато найновіших продуктів.Можливо, вони мають багатий досвід закупівель, але в разі неможливості приїхати в Китай вони будуть турбуватися про масу проблем.Тому багато клієнтів наймуть агента із закупівель, який впорається з усім за них у Китаї.Навіть якщо у них є постійний виробник, їм також потрібна довірена особа, щоб перевірити інформацію про постачальника та звернути увагу на прогрес продукту та організувати доставку.
4. Тип постачальника
Деякі люди можуть думати, що агенти із закупівель однакові, вони просто допомагають їм купувати продукти.Але фактично ми також згадали, що в наш час через диверсифікацію моделей закупівель і вимог різних клієнтів агентів із закупівель також можна розділити на багато типів, в основному включаючи наступне:
-1688 Агент з пошуку
1688 агентспеціально націлений на покупців, які хочуть купувати на 1688, і може допомогти їм придбати товари, а потім транспортувати їх до країни покупця.Той самий продукт може отримати кращу котирування, ніж Alibaba.Витрати на доставку та купівлю можуть бути розраховані більше, ніж безпосереднє замовлення на Alibaba.Крім того, оскільки є багато фабрик, які погано володіють правилами англійської та міжнародної торгівлі, кількість фабрик, зареєстрованих у 1688 році, також вища, ніж у Alibaba.Оскільки 1688 не має англійської версії, тому, якщо ви хочете шукати вищевказані продукти, зручніше найняти агента із закупівель.
-Агент із закупівель Amazon FBA
Багато продавців Amazon купують у Китаї!Агенти Amazon із постачальників допомагають продавцям Amazon знаходити продукти в Китаї, завершувати сортування та пакування в Китаї, а також забезпечують доставку до складів Amazon.
-Агент із закупівель оптового ринку Китаю
Єбагато оптових ринків у Китаї, деякі є спеціалізованими оптовими ринками, а деякі є інтегрованими ринками.Серед них ринок Іу є найкращим місцем для більшості клієнтів для придбання продуктів.Як ми всі знаємо,Ринок Іує найбільшим оптовим ринком у світі з повним асортиментом продукції.Ви можете знайти всі необхідні продукти тут.Багато агентів із пошуку джерел Іу розвиватимуть свій бізнес навколо ринку Іу.
Гуандун виробляє багато видів продукції, а також є багато оптових ринків, які в основному відомі одягом, коштовностями та багажем.Ринок Байюнь/Гуанчжоу Шисанхан/Ринок Шахе є хорошим вибором для імпортного жіночого/дитячого одягу.У Шеньчжені є відомий ринок Huaqiangbei, який є чудовим місцем для імпорту різних електронних компонентів.
-Пряма покупка на заводі
Досвідчені китайські агенти із закупівель, як правило, мають великі ресурси постачальників і можуть легше отримати найновішу продукцію.Якщо це велика сорсингова компанія, вона матиме більше переваг у цьому відношенні.Завдяки великій кількості працівників накопичені ресурси постачальників будуть набагато вищими, ніж у невеликих постачальників, а співпраця між ними та фабрикою буде тіснішою.
Незважаючи на те, що існують підрозділи з пошуку агентів, багато досвідчених сорсингових компаній є комплексними та можуть охоплювати всі вищезазначені типи.
5. Як агенти із закупівель стягують комісійні
-Погодинна система / Щомісячна система
Особисті агенти із закупівель часто використовують такі методи оплати.Вони діють як агенти покупців у Китаї, займаються закупівлями для покупців і спілкуються з постачальниками.
Переваги: Всі справи включені в робочий час!Вам не потрібно платити додаткові збори, щоб попросити агента завершити ці громіздкі документи та справи за вас, а ціна чітко вказана, вам не потрібно турбуватися про свою пропозицію з прихованими цінами в ній.
Недоліки: люди не машини, ви не можете гарантувати, що вони працюють на повну швидкість щогодини, і через віддалену зайнятість ви не можете гарантувати, що співробітники завжди працюють, але це також можна визначити по прогресу в роботі.
- За кожен товар стягується фіксована плата
Фіксована плата стягується окремо за кожну послугу, наприклад комісія за огляд продукту в розмірі 100 доларів США, плата за покупку в розмірі 300 доларів США тощо.
Переваги: Котирування прозоре і легше розрахувати вартість.Кількість вашого товару не впливає на суму, яку ви повинні заплатити.
Недоліки: Ви не знаєте, чи будуть вони серйозно виконувати свої зобов'язання.Це ризик.Будь-яка інвестиція має ризики.
-Безкоштовна пропозиція + відсоток від суми замовлення
Цей тип агента із закупівель приділяє більше уваги розвитку клієнта, зазвичай це компанія-агент із закупівель.Вони готові надати вам деякі безкоштовні послуги, щоб залучити вас до співпраці, і стягують частину суми замовлення як комісію за обслуговування.
Переваги: якщо ви не впевнені, чи хочете ви почати бізнес, імпортований з Китаю, ви можете попросити їх надати багато пропозицій щодо продуктів, щоб вирішити, чи починати бізнес.
Недоліки: частина суми замовлення може бути більше або менше.Якщо ви зіткнулися з агентом із закупівель із поганою поведінкою, ви не можете бути впевнені, що сума, яку він запропонує, є хорошим відсотком, а фактична ціна продукту може бути нижчою.
- Передоплата + відсоток від суми замовлення
Спочатку потрібно сплатити частину ціни, а на додаток до цього буде стягнуто відсоток від суми замовлення як комісію за обробку замовлення.
Переваги: Завдяки передоплаті покупець може отримати більш докладні та детальні пропозиції та послуги, оскільки намір покупця про покупку було підтверджено, агент із пошуку надасть більш щирі послуги, а оскільки частину гонорару було сплачено , купити Ціна, отримана будинком, може бути нижчою, ніж безкоштовна ціна.
Недоліки: покупця може не зацікавити пропозиція після передоплати, але передоплата не повертається, що може спричинити певні збитки.
6. Що дає наймання агента з пошуку?
Будь-яка підприємницька діяльність супроводжується ризиками, тому найняти агента із закупівель не дивно.Ви можете найняти ненадійну та недосвідчену китайську сорсингову компанію.Це найбільше хвилює покупців.Цей самопроголошений «агент із закупівель» із Китаю може викрадати цінні кошти.Але якщо тільки через цей ризик, якщо ви відмовляєтеся від співпраці з агентом із закупівель, це справді невелика втрата.Зрештою, переваги, які професійний агент із закупівель може принести продавцю, значно переважають витрати, наприклад:
Знайти надійних постачальників для покупців.(Прояк знайти надійних постачальниківПро це я докладно розповідав у попередніх статтях, для довідки).
Забезпечте більш конкурентоспроможну ціну та MOQ, ніж фабрика.Особливо великомасштабні китайські постачальники компаній.Завдяки своїм зв’язкам і репутації, накопиченій роками, зазвичай можна отримати кращу ціну та мінімальну ціну, ніж самі продавці.
Економте багато часу для клієнтів.Коли ви заощаджуєте багато часу на цих посиланнях, у вас є більше часу для дослідження ринку/дослідження маркетингової моделі, і ваші продукти можуть продаватися краще.
Зменшити комунікативні бар’єри.Не всі фабрики можуть спілкуватися з клієнтами вільною англійською мовою, але агенти із закупівель в основному можуть.
Забезпечити якість товару.Як аватар покупця в Китаї, агенти з пошуку негайно подбають про те, чи відповідає якість продукту стандартам зразка для покупця.
Ми згадали, що може принести професійний агент із закупівель.Отже, у всіх випадках чи добре вибирати агента із закупівель?Коли ви стикаєтеся з поганими агентами із закупівель, покупці також повинні звернути увагу на такі ситуації:
1. Вигадливі слова та непрофесійні послуги
Поганий агент із закупівель може погодитися з умовами покупця.Які б умови не були прийнятними, вони надають непрофесійні послуги покупцеві.Продукція, яка надається покупцеві, може пройти фальшиву обробку, яка фактично не відповідає вимогам покупця.
2. Отримання відкатів від постачальників/отримання хабарів від постачальників
Коли поганий агент із закупівель приймає відкат або хабар від постачальника, він не буде одержимий пошуком найкращого продукту для покупця, а скільки він виграє, і покупець не може отримати продукт, який відповідає його бажанням, або повинен заплатити більше купити.
7. Як відрізнити професійних агентів від поганих
A: За допомогою кількох запитань
У якому виді бізнесу компанія досягає успіху?Де координати компанії?Як довго вони працюють агентом із закупівель?
Кожна компанія добре займається різною справою.Деякі компанії відкривають офіси в різних місцях у міру розширення.Відповідь, надана невеликою постачальникською компанією або окремою особою, може бути однією категорією продукту, тоді як середня та велика компанія може надати кілька категорій продуктів.Який би не був, він навряд чи надто вискочить із промислового кластера в регіоні.
Чи можу я перевірити статус фабрики-замовника?
Професійні агенти із закупівель однозначно погодяться, але погані агенти із закупівель рідко погоджуються на цю вимогу.
Як контролювати якість?
Професійні агенти із закупівель знайомі зі знаннями про продукт і ринковими тенденціями та можуть дати багато детальних відповідей.Це також хороший спосіб відрізнити професіоналів від непрофесіоналів.Непрофесійні агенти із закупівель завжди втрачають професійні питання.
Що робити, якщо після отримання товару кількість зменшилася?
Що робити, якщо я виявлю дефект після отримання товару?
Що робити, якщо я отримав товар, пошкоджений під час транспортування?
Ставте запитання щодо професійного післяпродажного обслуговування.Цей крок може допомогти вам визначити, чи несе відповідальність агент із закупівель, про якого ви говорите.Під час розмови оцініть мовні здібності іншої сторони, щоб переконатися, що він добре володіє як китайською, так і англійською.
8. Як знайти китайського агента з постачання
1. Google
Google зазвичай є першим вибором для пошуку агента із закупівель в Інтернеті.Вибираючи агента із закупівель у Google, вам потрібно порівняти більше 5 агентів із закупівель.Загалом, більш масштабні та досвідчені компанії-сорсинги розміщують на своєму веб-сайті відеоролики компанії або фотографії спільних клієнтів.Ви можете шукати такі слова, як:агент yiwu, агент з пошуку Китаю, агент ринку Іу тощо.Ви знайдете багато варіантів.
2. Соціальні медіа
Щоб краще розвивати нових клієнтів, все більше і більше агентів із закупівель публікуватимуть повідомлення про компанії чи продукти в соціальних мережах.Ви можете звернути увагу на релевантну інформацію під час щоденного перегляду соціальних мереж або скористатися наведеними вище пошуковими термінами Google для пошуку.Ви також можете шукати інформацію про компанію в Google, якщо веб-сайт компанії не позначено в облікових записах соціальних мереж.
3. Китайський ярмарок
Якщо ви приїдете до Китаю особисто, ви можете взяти участь у китайських ярмарках, таких якКантонський ярмарокіЯрмарок Іу.Ви побачите, що тут зібрано велику кількість агентів із закупівель, тож ви можете поспілкуватися з кількома агентами віч-на-віч і легко отримати попереднє розуміння.
4. Китайський оптовий ринок
Однією з найпоширеніших послуг китайських агентів із закупівель є діяти як провідник ринку для клієнтів, тому ви можете зустріти багатьох агентів із закупівель на китайському оптовому ринку, вони можуть вести клієнтів до пошуку продуктів.Ви можете просто поговорити з ними та попросити контактну інформацію агентів із закупівель, щоб потім зв’язатися з ними.
9. Китай Sourcing Agent VS Factory
Однією з переваг агентів із закупівель є отримання кращих пропозицій від заводу.Це правда?Чому було б вигідніше, коли додається додатковий процес?
Співпраця безпосередньо з фабрикою може заощадити комісію агентства з купівлі, яка може становити 3%-7% від вартості замовлення, але в той же час вам потрібно напряму зв’язуватися з багатьма фабриками та нести ризик самостійно, особливо коли ваш продукт не t звичайний продукт.І вам може знадобитися більший MOQ.
Рекомендація: для компаній, які мають великий обсяг замовлень і віддану людину, яка може щодня приділяти увагу виробництву, співпраця з кількома фабриками може бути більш прийнятним вибором.Бажано хтось, хто розуміє китайську, тому що деякі фабрики не можуть говорити англійською, дуже незручно спілкуватися.
10. Китайський агент із закупівель проти веб-сайту оптової торгівлі Китаєм
Агент із закупівель: нижча ціна продукції / ширший асортимент продукції / більш прозорий ланцюжок поставок / економія вашого часу / якість може бути більш гарантованою
Веб-сайт оптової торгівлі: економія вартості послуг постачальника в Китаї/проста робота/можливість неправдивого вмісту/спіри щодо якості не захищені/важко контролювати якість відправлень.
Рекомендація: для клієнтів, які мало знають про продукти, ви можете переглянути китайські веб-сайти оптової торгівлі, такі як 1688 або alibaba, щоб отримати загальне уявлення про продукт: ринкова ціна/регулювання продукту/матеріали тощо, а потім запитати в закупівлі агент, щоб знайти його на цій основі Заводське виробництво.Але будьте обережні!Пропозиція, яку ви бачите на веб-сайті оптової торгівлі, може бути не справжньою пропозицією, а пропозицією, яка вас приваблює.Тому не сприймайте наднизьку ціну на оптовому сайті як капітал для переговорів із закупівельним агентом.
11. Сценарій постачальників у Китаї
Два постачальники можуть запропонувати ціни на один і той самий продукт, але один із них запропонує ціну набагато вищу, ніж інший.Тому ключем до порівняння ставок є порівняння цін і характеристик.
Клієнт хоче замовити крісла для кемпінгу на відкритому повітрі.Вони надають фотографії та розміри, а потім запитують ціни у двох агентів із закупівель.
Агент із закупівель A:
Агент із закупівель A (один агент) коштує 10 доларів США.У кріслі для кемпінгу на відкритому повітрі використовується сталевий трубчастий каркас із труби товщиною 1 мм, а тканина, яка використовується у кріслі, дуже тонка.Оскільки продукція виробляється за найнижчою ціною, якість вуличних кемпінгових стільців є недостатньою, що має великі проблеми з продажем.
Агент із закупівель B:
Ціна агента із закупівель B дуже низька, і вони стягують лише 2% комісії як стандартну плату.Вони не будуть витрачати багато часу на переговори з виробниками щодо ціни та характеристик.
Кінець
Щодо того, чи потрібен агент із пошуку, це повністю залежить від особистого вибору покупця.Постачання продуктів у Китаї – справа непроста.Навіть клієнти, які мають багаторічний досвід закупівель, можуть зіткнутися з різними ситуаціями: постачальники замовчували ситуацію, затримували терміни доставки, втратили логістику сертифіката.
Агенти із закупівель схожі на партнера покупця в Китаї.Метою їх існування є надання клієнтам кращого досвіду покупки, виконання всіх імпортних процедур для покупців, економія часу та коштів покупців, а також підвищення безпеки.
Для покупців, які хочуть імпортувати продукцію з Китаю, рекомендуємоНайбільший агент із закупівель Іу-Спілка продавців, яка налічує понад 1200 співробітників.Як китайський агент із 23-річним досвідом зовнішньої торгівлі, ми можемо максимально гарантувати стабільність угод.
Дуже дякую, що прочитали.Якщо у вас виникли сумніви щодо будь-якого вмісту, ви можете залишити коментар під статтею або зв’язатися з нами в будь-який час.
Час публікації: 30 квітня 2021 р