За останні два роки бізнес Amazon стрімко зріс, і кількість продавців на Amazon також значно зросла.Будучи виробничим центром глобальної продукції, Китай також залучає все більше й більше продавців Amazon до закупівлі продукції з Китаю.Але правила Amazon щодо продажу товарів також суворіші, і продавці повинні бути обережнішими під час пошуку товарів.
Тут ви знайдете повний посібник із пошуку продуктів Amazon із Китаю.Наприклад: як продавці Amazon вибирають відповідні продукти та надійних китайських постачальників, і складнощі, на які потрібно звернути увагу під час закупівлі продуктів Amazon у Китаї, а також деякі методи, які можуть зменшити ризики імпорту.
Якщо ви уважно прочитаєте цю статтю, я вірю, що ви зможете знайти прибуткові продукти для свого бізнесу на Amazon.Давайте розпочнемо.
1. Причини вибору постачальників продуктів Amazon із Китаю
Деякі люди скажуть, що вартість робочої сили в Китаї зараз зростає, і через епідемічну ситуацію завжди буде блокада, а постачання продукції з Китаю не так гладко, як раніше, думаючи, що це вже не вигідна угода .
Але насправді Китай все ще залишається найбільшим експортером у світі.Для багатьох імпортерів імпорт з Китаю став невід’ємною частиною ланцюга постачання продукції.Навіть якби вони хотіли переїхати в іншу країну, вони, ймовірно, відмовилися б від цієї ідеї.Тому що іншим країнам важко перевершити Китай за постачанням сировини та процесом виробництва продукції.Крім того, наразі уряд Китаю має дуже зріле рішення для боротьби з епідемією та може відновити роботу та виробництво якомога швидше.У цьому випадку, навіть якщо буде спалах епідемії, робітники не будуть зволікати з поставленою роботою.Тож не хвилюйтеся надто про затримку вантажу.
2.Як вибрати продукти Amazon
На операції припадає 40 відсотків успіху магазину Amazon, а на вибір продуктів — 60 відсотків.Вибір товару є одним із найважливіших аспектів продавців Amazon.Отже, на що варто звертати увагу продавцям Amazon при виборі товарів з Китаю.Наступні пункти є довідковими.
1) Якість продуктів Amazon
Якщо продавцеві Amazon потрібно відправляти через FBA, його продукт повинен пройти перевірку Amazon FBA.Такий вид перевірки пред'являє досить високі вимоги до якості продукції, що закуповується.
2) Рентабельність
Якщо ви не хочете, щоб після продажу продукту виявилося відсутність прибутку або навіть збиток, то при покупці ви повинні ретельно прорахувати рентабельність товару.Ось простий спосіб швидко визначити, чи є продукт прибутковим.
По-перше, зрозуміти ринкову ціну цільового продукту та попереднє формулювання роздрібної ціни.Розділіть цю роздрібну ціну на 3 частини: одна — ваша вигода, друга — вартість продукту, а друга — вартість землі.Скажімо, ваша цільова роздрібна ціна становить 27 доларів, тоді порція – 9 доларів.Крім того, вам також потрібно враховувати витрати на продаж, маркетинг і кур’єра.Якщо загальну вартість можна контролювати в межах 27 доларів США, то втрат практично немає.
3) Придатний для транспортування
Постачання продукції з Китаю – це тривалий процес.Ви точно не захочете зазнати великих збитків, вибравши продукт, який не підходить для доставки.Тому дуже важливо вибирати товари, придатні для транспортування, і намагатися уникати великих або крихких речей.
Загальні види транспорту включають швидкісний, повітряний, морський і наземний.Оскільки океанська доставка доступніша, ви можете заощадити багато грошей, доставляючи велику кількість продуктів.Тож це найпоширеніший спосіб доставки продуктів на склад Amazon FBA, а час доставки становить близько 25-40 днів.
Крім того, ви також можете прийняти комбінацію стратегій доставки, повітря та експрес-доставки.Наприклад, якщо невелика кількість придбаних продуктів транспортується експресом, деякі продукти можна отримати якнайшвидше, і їх можна заздалегідь розмістити на Amazon, щоб не втратити популярність продукту.
4) Складність виробництва продукту
Так само, як і початківцям лижникам ми не рекомендуємо робити складні стрибки з платформи.Якщо ви початківець продавець на Amazon, який шукає продукцію з Китаю, ми не рекомендуємо вибирати продукти, які складно виробляти, наприклад ювелірні вироби, електроніку та засоби догляду за шкірою.Об’єднавши відгуки деяких продавців Amazon, ми виявили, що небрендові продукти вартістю понад 50 доларів було складніше продати.
Купуючи дорогі товари, люди частіше обирають відомі бренди.А виробництво цих продуктів зазвичай вимагає від кількох постачальників, які надають компоненти окремо, і остаточне складання завершується.Виробнича операція складна, і в ланцюжку постачання є багато прихованих небезпек.Щоб уникнути надмірних втрат, ми зазвичай не рекомендуємо початківцям продавцям Amazon купувати такі товари.
5) Уникайте продуктів, що порушують авторські права
Продукти, що продаються на Amazon, мають бути справжніми, принаймні такими, що не порушують авторські права.
Купуючи продукти з Китаю, уникайте всіх аспектів, які можуть бути порушені, наприклад авторських прав, торгових марок, ексклюзивних моделей тощо.
І Політика щодо інтелектуальної власності продавця, і Політика Amazon щодо боротьби з підробками в Правилах продажів Amazon передбачають, що продавці повинні гарантувати, що продукти не порушують політику боротьби з підробками.Якщо продукт, проданий на Amazon, буде визнано таким, що порушує авторські права, продукт буде негайно видалено.Ваші кошти на Amazon можуть бути заморожені або конфісковані, ваш обліковий запис може бути призупинено, і ви можете зіткнутися зі штрафними санкціями магазину.Що серйозніше, продавець може зіткнутися з величезними претензіями від власників авторських прав.
Нижче наведено деякі дії, які можуть вважатися правопорушними.
Використані зображення тих самих брендів продуктів в Інтернеті, що й зображення продуктів, які ви продали.
Використання зареєстрованих торгових марок інших брендів у назвах продуктів.
Використання логотипів інших брендів на упаковці продукту без дозволу.
Продукти, які ви продаєте, дуже схожі на власну продукцію бренду.
6) Популярність товару
Взагалі кажучи, чим популярнішим є продукт, тим краще він продаватиметься, але в той же час конкуренція може бути гострішою.Ви можете визначити тенденції продукту, дослідивши, що люди шукають на Amazon, а також на різних веб-сайтах і в соціальних мережах.Дані про продажі продуктів на Amazon можуть служити потужною основою для спостереження за популярністю продукту.Ви також можете перевірити відгуки користувачів нижче про схожі продукти, покращити продукти чи новий дизайн.
Ось деякі з популярних категорій продуктів на Amazon:
Кухонні приналежності, іграшки, спортивні товари, домашній декор, засоби для догляду за немовлятами, засоби для краси та особистої гігієни, одяг, ювелірні вироби та взуття.
Якщо ви не впевнені, які товари імпортувати, або не знаєте, як вибрати конкретні популярні стилі, які товари вигідніші, ви можете скористатися послугою «єдиного вікна»Китайські агенти з пошуку, що може уникнути багатьох проблем з імпортом.Професійні агенти з пошуку можуть допомогти вам знайти надійних китайських постачальників, отримати високоякісні та нові продукти Amazon за найкращими цінами та вчасно відправити до місця призначення.
3. Як вибрати надійного китайського постачальника при пошуку продуктів Amazon
Після визначення цільового типу продукту постає питання, як вибрати надійного китайського постачальника для ваших продуктів Amazon.Залежно від того, чи потрібно налаштувати ваш продукт, і ступеня налаштування ви можете вибрати постачальника, який має запас або надає послуги ODM або OEM.Багато продавців Amazon вибирають існуючі стилі під час пошуку товарів, але вносять невеликі зміни в кольори, упаковку та візерунки.
Конкретний вміст ODM&OEM див.Китай OEM VS ODM VS CM: повний посібник.
Знайти китайських постачальників можна через офлайн або онлайн.
Офлайн: перейдіть на китайську виставку чи китайський оптовий ринок або відвідайте фабрику безпосередньо.І ви також можете зустріти багатьохРинкові агенти Іуіагенти пошуку amazon.
Онлайн: 1688, Alibaba та інші китайські оптові веб-сайти або знайдіть досвідчених китайських агентів із закупівель у Google і соціальних мережах.
Зі змістом пошуку постачальників було детально ознайомлено раніше.Для отримання конкретного вмісту зверніться до:
Онлайн і офлайн: як знайти надійних китайських постачальників.
4. Труднощі, з якими можуть зіткнутися продавці Amazon, закуповуючи продукти з Китаю
1) Мовний бар'єр
Комунікація є великою проблемою, якщо купувати продукти Amazon із Китаю.Тому що труднощі в спілкуванні принесуть багато ланцюжкових проблем.Наприклад, через те, що мова відрізняється, попит не може бути добре переданий, або існує помилка в розумінні обох сторін, і кінцевий вироблений продукт не відповідає стандартам або не відповідає очікуваним цілям.
2) Знайти постачальників стало складніше, ніж раніше
Ця ситуація в основному пов'язана з поточною політикою блокади в Китаї.Продавцям Amazon не дуже зручно їздити до Китаю, щоб отримати продукти особисто.Раніше основним способом знайомства покупців з китайськими постачальниками був особистий похід на виставку чи ринок.Тепер продавці Amazon частіше шукають товари онлайн.
3) Проблеми з якістю продукції
Деякі нові продавці Amazon виявлять, що деякі продукти, придбані в Китаї, можуть не пройти тест Amazon FBA.Незважаючи на те, що вони вважають, що підписали максимально детальний контракт на виробництво, у них все ще є ймовірність зіткнутися з такими проблемами:
Неякісна упаковка, неякісна продукція, пошкоджені товари, неправильна або неякісна сировина, невідповідні розміри тощо. Особливо коли особисте спілкування неможливе, ризики імпорту зростають.Наприклад, важко визначити розмір і силу іншої сторони, чи зіткнеться вона з фінансовими шахрайствами та хід доставки.
Якщо ви хочете бути впевненими, що немає проблем із постачанням продуктів із Китаю, гарним вибором буде пошук професійного постачальника, який допоможе вам.Вони забезпечуютьекспортні послуги з Китаютакі як перевірка заводу, допомога в закупівлях, транспортування, нагляд за виробництвом, перевірка якості тощо, що може мінімізувати ризик імпорту з Китаю.Крім базових послуг, деякі високоякісніКитайські агенти із закупівельтакож надавати клієнтам додаткові послуги, такі як фотографування та ретушування продуктів, що дуже зручно для продавців Amazon.
5. Зменшення ризиків: заходи щодо забезпечення якості продукції
1) Більш детальні договори
Завдяки ідеальному контракту ви зможете уникнути багатьох проблем із якістю, наскільки це можливо, і зможете додатково захистити власні інтереси.
2) Попросіть зразки
Запитуйте зразки перед масовим виробництвом.Зразок може найбільш інтуїтивно побачити сам продукт і поточні проблеми, вчасно скоригувати його і зробити більш досконалим у подальшому масовому виробництві.
3) Перевірка FBA продуктів Amazon у Китаї
Якщо після надходження на склад Amazon придбані продукти не пройдуть перевірку FBA, це буде дуже серйозною втратою для продавців Amazon.Тому ми пропонуємо, щоб товари пройшли перевірку FBA третьою стороною, поки вони все ще знаходяться в Китаї.Ви можете найняти агента Amazon fba.
4) Переконайтеся, що продукт відповідає імпортним стандартам країни призначення
Дуже важливо, що деякі клієнти не враховують стандарти імпорту місцевої країни під час купівлі продуктів, що призводить до невдалого отримання товару.Тому обов’язково шукайте продукцію, яка відповідає стандартам імпорту.
Кінець
Продавці Amazon, які закуповують продукти з Китаю, хоч і ризиковані, але також мають величезні переваги.За умови, що деталі кожного кроку можна виконати добре, переваги, які продавці Amazon можуть отримати від імпорту продуктів із Китаю, мають бути набагато більшими, ніж прибутки.Як агент із закупівель у Китаї з 23-річним досвідом ми допомогли багатьом клієнтам стабільно розвиватися.Якщо ви зацікавлені в закупівлі продукції з Китаю, ви можетезв'яжіться з нами.
Час публікації: 29 серпня 2022 р