Шукаєте чудові дешеві продукти для свого бізнесу?Тоді вам точно варто перевірити, що нового на Alibaba.Ви побачите, що купувати товари на Alibaba – це хороший вибір.Alibaba не є чужою для клієнтів із досвідом імпорту з Китаю.Якщо ви ще новачок в імпортному бізнесі, це не має значення.У цій статті ми детально розповімо вам про компанію alibaba, допоможемо вам краще продавати оптом з Китаю Alibaba.
Основний зміст цієї статті:
1. Що таке Alibaba
2. Процес купівлі товарів у Alibaba
3. Переваги покупки продукції на Alibaba
4. Недоліки покупки товарів на Alibaba
5. На що слід звернути увагу, купуючи товари на Alibaba
6. Товари, які не рекомендується купувати на Alibaba
7. Як знайти постачальників на Alibaba
8. Як визначити найбільш підходящого постачальника Alibaba
9. Деякі скорочення термінів, які ви повинні знати
10. Як домовитися про кращий MOQ і ціну
11. Як запобігти шахрайству при покупці на Alibaba
1) Що таке Alibaba
Платформа Alibaba є відомоюКитайський оптовий сайтз десятками мільйонів покупців і постачальників, як онлайн-виставка.Тут ви можете оптом продавати всі види продукції, а також спілкуватися з постачальниками Alibaba онлайн.
2) Процес купівлі продуктів у Alibaba
1. Спочатку створіть безкоштовний обліковий запис покупця.
Під час заповнення даних облікового запису краще вказати додаткову інформацію, зокрема назву вашої компанії та робочу електронну адресу.Чим детальніша інформація, тим вище довіра та ймовірність співпраці з якісними постачальниками Alibaba.
2. Знайдіть потрібний продукт у рядку пошуку
Що точніше ви описуєте цільовий продукт, то вища ймовірність отримати задоволеного постачальника Alibaba.Якщо ви введете основні терміни безпосередньо в пошуковий рядок, багато продуктів і постачальників Alibaba, які ви знайдете, є результатом витрат великих грошей на рекламу.
3. Виберіть відповідних постачальників Alibaba
4. Обговоріть деталі транзакції, такі як ціна/спосіб оплати/спосіб доставки
5. Оформити замовлення/оплатити
6. Отримайте продукти Alibaba
3) Переваги купівлі продуктів у Alibaba
1. Ціна
На Alibaba ви часто можете знайти найнижчу ціну на потрібні вам продукти.Це тому, що тут ви маєте можливість знайти прямі фабрики, а місце розташування постачальника зазвичай нижче за робочою силою та податками.
2. Асортимент продукції Alibaba
Десятки тисяч продуктів очікують на продаж на Alibaba.Тільки "велосипедна вісь" має 3000+ результатів.Ви також можете використовувати фільтри, щоб звузити вибір, якщо вам потрібен більш точний діапазон.
3. Повні функції, зріла система, дуже легко почати роботу
Він підтримує переклад на 16 мов, інтерфейс зрозумілий, функції добре розпізнаються, простий у використанні.
4. Alibaba може перевіряти своїх постачальників для клієнтів
Її інспекції поділяються на «Акредитацію та верифікацію (A&V)», «Інспекцію на місці» та «Оцінку постачальника».Перевірка зазвичай проводиться членами Alibaba/сторонніми інспекційними компаніями.Перевірені постачальники зазвичай класифікуються як «Золоті постачальники» «Перевірені постачальники 2».
5. Забезпечення якості
Команда Alibaba певною мірою надає послуги перевірки продукції за певну плату, щоб переконатися, що продукти, замовлені покупцями в Alibaba, не мають проблем з якістю.У них буде спеціальна команда, яка буде стежити за продуктом і регулярно звітувати покупцеві.А стороння інспекційна компанія перевірить, чи відповідає кількість, стиль, якість та інші умови продукції Alibaba вимогам контракту.
6. Доступ до додаткових ресурсів китайських постачальників
Через епідемію Alibaba відіграє дедалі важливішу роль.Він надає доступніші ресурси постачальників для багатьох людей, які тільки починають імпорт з Китаю.Хоча тут можуть бути деякі підводні камені, водночас можна знайти потрібні ресурси постачальника.Звичайно, було б найкраще, якби ви могли особисто приїхати наКитайський оптовий ринокабо зустрітися з постачальниками віч-на-віч на китайському ярмарку, наприклад:Кантонський ярмарокіЯрмарок Іу.
4) Недоліки купівлі продуктів у Alibaba
1. MOQ
В основному всі постачальники Alibaba мають вимоги до мінімальних замовлень для продуктів, а деякі мінімальні замовлення виходять далеко за рамки деяких малих клієнтів.Конкретний MOQ залежить від різних постачальників Alibaba.
2. Азіатський розмір
Alibaba в основному є китайським постачальником, що також призводить до того, що багато розмірів продукції надаються за китайськими стандартами розмірів.
3. Непрофесійні зображення продукту
Навіть зараз є багато постачальників, які не звертають уваги на зображення продукту.Не соромтеся завантажити кілька фотографій як зразки зображень, багато інформації відображається не повністю.
4. Проблеми логістики та транспортування
Неконтрольоване логістичне обслуговування викликає занепокоєння, особливо для делікатних і крихких матеріалів.
5. Можливість шахрайства, яку неможливо повністю усунути
Незважаючи на те, що Alibaba використала багато засобів для запобігання шахрайству, шахрайство не можна повністю заборонити.Новачкам варто бути особливо обережними.Іноді деякі спритні шахрайства можуть навіть обдурити деяких досвідчених покупців.Наприклад, після отримання товару виявилося, що його кількість значно менша, або якість низька, або товар не отримано після оплати.
6. Нездатність повністю контролювати хід виробництва
Якщо ви купуєте невелику кількість у постачальника Alibaba або спілкуєтеся з ним менше, вони, ймовірно, затримають графік виробництва, організують виробництво товарів інших людей першими, і, можливо, не зможуть доставити ваші продукти вчасно.
Якщо ви боїтеся, що імпорт із Китаю виникне багато проблем, ви можете звернутися за допомогою до агента Alibaba.НадійнийКитайський агент з постачанняможе допомогти вам уникнути багатьох ризиків і зробити ваш імпортний бізнес більш прибутковим, а також заощадити ваш час.
Якщо ви хочете імпортувати з Китаю безпечніше, ефективніше і вигідніше, просто зв'яжіться з нами - найкращеАгент Іуз 23-річним досвідом ми можемо надати найкращеодна зупинка обслуговування, підтримувати вас від пошуку до доставки.
5) На що слід звернути увагу, купуючи в Alibaba
Коли ви розглядаєте тип продуктів, які ви купуєте в Alibaba, ми рекомендуємо вам враховувати такі вказівки:
· Маржа прибутку продукту
· Співвідношення обсягу і ваги товару
· Міцність продукту (дуже крихкі матеріали можуть збільшити логістичні втрати)
6) Товари, які не рекомендовано купувати на Alibaba
· Товари, що порушують авторські права (наприклад, пов’язані з Disney ляльки/кросівки Nike)
· Акумулятор
· Алкоголь/тютюн/наркотики тощо
Ці продукти заборонено імпортувати, це призведе до суперечок щодо авторських прав, і існує висока ймовірність того, що вони несправжні.
7) Як знайти постачальників на Alibaba
1. Прямий пошук
Крок 1: Панель пошуку для пошуку потрібного типу продукту за продуктом або постачальником
Крок 2: Виберіть кваліфікованого постачальника, натисніть «Зв’язатися з нами», щоб зв’язатися з постачальником і отримати цінову пропозицію
Крок 3: Зберіть і порівняйте пропозиції від різних постачальників.
Крок 4: виберіть 2-3 найкращих постачальника для подальшого спілкування.
2. Запит пропозицій
Крок 1. Перейдіть на домашню сторінку запиту пропозицій Alibaba та заповніть форму запиту пропозицій
Крок 2. Надішліть запит і дочекайтеся, поки постачальник надасть вам пропозицію.
Крок 3. Перегляньте та порівняйте пропозиції в центрі повідомлень на інформаційній панелі RFQ.
Крок 4: Виберіть 2-3 найулюбленіших постачальника для подальшого спілкування.
Ми не можемо сказати вам, що краще, оскільки кожен має переваги та недоліки.Прямий пошук є швидшим, ніж використання системи RFQ для отримання пропозиції, але він гарантує, що ви не пропустите постачальника, який може відповідати вашим вимогам.Навпаки, хоча RFQ може допомогти вам отримати декілька пропозицій за відносно короткий час, не всі постачальники Alibaba відповідатимуть на запити на купівлю, які ми надсилаємо, що також тісно пов’язане з кількістю наших закупівель.
Під час пошуку рекомендується відмітити всі три поля - Trade Assurance/Verified Supplier/≤1h response time.Перші два варіанти запобігають пошуку ненадійних або суто шахрайських постачальників.Час відповіді 1 год гарантує швидкість реакції постачальника.
8) Як вибрати найбільш підходящого постачальника на Alibaba
По-перше, ми повинні розуміти, що на Alibaba існує три типи постачальників:
Виробник: це прямий завод, має найнижчу ціну, але зазвичай має високий MOQ.
Торговельні компанії: зазвичай спеціалізуються на певній категорії товарів, наприклад на сховищах чи електронних продуктах.У своїй сфері знань вони можуть надати клієнтам дуже хороші продукти.Ціна трохи вища, ніж у виробника, але відносний MOQ також буде нижчим.
Оптовик: пропонує широкий асортимент товарів за низькою мінімальною ціною, але за вищими цінами.
Ми заохочуємо клієнтів вибирати постачальників відповідно до власних потреб, оскільки кожен постачальник Alibaba добре володіє різними видами продукції.Щоб дізнатися більше, зверніться до нашого попереднього блогу:Як знайти надійних китайських постачальників.
Після того, як ми дійшли висновку, який тип постачальника нам найбільше підходить, ми повинні ретельно перевірити існуючих постачальників, щоб побачити, чи їхня продукція та ціни підходять нам.Якщо ви вирішите, що цих постачальників Alibaba достатньо, щоб задовольнити ваші потреби, ви можете розмістити їм замовлення.Якщо після вашої перевірки ви вважаєте, що цих кількох професійних продуктів недостатньо для задоволення потреб, тоді ми можемо шукати інших постачальників відповідно до описаного вище процесу.
9) Деякі скорочення термінів, які слід знати, купуючи на Alibaba
1. MOQ - мінімальна кількість замовлення
Представляє мінімальну кількість товару, яку продавці мають придбати.MOQ — це поріг, якщо попит покупця нижчий за цей поріг, покупець не може успішно замовити товар.Ця мінімальна кількість замовлення визначається постачальником.
2. OEM - Виробництво оригінального обладнання
Виробництво оригінального обладнання означає фабричне виготовлення товарів на замовлення покупця з проектами та специфікаціями, наданими покупцем.Якщо ви хочете налаштувати власні продукти, ви можете знайти постачальників, які підтримують OEM, на Alibaba.
3. ODM - Виробництво оригінального дизайну
Виробництво оригінального дизайну означає, що виробник виготовляє продукт, який був оригінально розроблений, а покупець може вибрати товар з каталогу виробника.ODM також може певною мірою налаштувати продукти, але зазвичай може самостійно вибирати лише матеріали, кольори, розміри тощо.
4. Процес контролю якості - контроль якості
5. FOB - безкоштовно на борту
Це означає, що постачальник несе відповідальність за всі витрати, понесені до прибуття товару в порт.Відповідальність покупця несе після того, як товар прибуде в порт до моменту доставки в пункт призначення.
6. CIF - страхування готової продукції та фрахту
Постачальник несе відповідальність за вартість і доставку товару до порту призначення.Ризик переходить до покупця після завантаження товару на борт.
10) Як домовитися про кращий мінімальний запит і ціну
Зрозумівши загальні умови зовнішньої торгівлі, навіть новачок в імпортному бізнесі може певною мірою спілкуватися з постачальниками Alibaba.Наступним кроком є переговори з постачальником Alibaba, щоб отримати кращі умови, ціну та мінімальну ціну для вашого замовлення.
MOQ неминучий
· Постачальники також мають виробничі витрати.З одного боку, сировину та пакувальні матеріали важко контролювати, і існує мінімальний ліміт кількості для роботи заводських машин.
· Оскільки всі продукти Alibaba мають оптову ціну, прибуток від окремого продукту низький, тому його потрібно продавати пакетами, щоб забезпечити прибуток.
Більшість постачальників Alibaba мають MOQ, але ви можете домовитися з постачальниками Alibaba про зниження MOQ, на додаток до MOQ, ціни, упаковки, транспортування. Це можна вирішити шляхом переговорів з постачальниками.
Отже, як отримати кращий MOQ і ціну в переговорах?
1. Продукти дослідження
Знайте ринкову ціну та мінімальну ціну продуктів, які вам потрібні.Проведіть достатньо досліджень, щоб зрозуміти продукт і витрати на його виробництво.Для того, щоб отримати ініціативу в переговорах з постачальниками Alibaba.
2. Зберігайте рівновагу
Співпраця заснована на взаємовигідній ситуації.Ми не можемо просто торгуватися і пропонувати зашкалюючі ціни.Якщо прибутку немає, постачальник Alibaba точно відмовиться постачати вам товар.Тому ми повинні враховувати баланс між MOQ і ціною.Загалом кажучи, вони будуть готові піти на певні поступки та дати вам кращу ціну, якщо ваше замовлення буде більшим, ніж MOQ, який вони спочатку встановили.
3. Будь щирим
Не намагайтеся обдурити своїх постачальників брехнею, повна брехні людина не може завоювати довіру інших.Особливо постачальники Alibaba, у них щодня багато клієнтів, якщо ви втратите до них довіру, вони більше не працюватимуть з вами.Повідомте постачальникам Alibaba очікувану ціль замовлення.Навіть якщо сума вашого замовлення відносно звичайна, багато постачальників Alibaba можуть робити винятки та приймати відносно невеликі замовлення, коли вони вперше співпрацюють один з одним.
4. Виберіть місце
Якщо вам потрібні індивідуальні продукти, то MOQ, який вам потрібен, буде відносно високим, що зазвичай називається OEM.Але якщо ви вирішите придбати запасні товари, мінімальна вартість і ціна за одиницю будуть відповідно знижені.
11) Як запобігти шахрайству під час покупки в Alibaba
1. Намагайтеся співпрацювати з постачальниками Alibaba з бейджами автентифікації.
2. Під час переговорів із постачальниками Alibaba переконайтеся, що умови гарантують, що у разі виникнення нерозв’язних проблем із якістю чи інших проблем ви можете подати заявку на відшкодування, повернення або отримати іншу компенсацію.
3. Замовлення Trade Assurance Orders захищають продавців від шахрайства.
Купівля на Alibaba — прибутковий бізнес, якщо у вас не виникне жодних проблем.Проведіть більше досліджень і порівняйте кожен продукт і постачальника Alibaba.Потрібно приділяти увагу кожному етапу процесу імпорту.Або ви можете знайти надійного агента з Китаю, який займатиметься всім процесом імпорту за вас, що дозволить уникнути багатьох ризиків.Ви також можете присвятити свою енергію власному бізнесу.
Час публікації: 29 червня 2022 р