ด้วยความนิยมในการจัดหาทั่วโลก ตัวแทนจัดซื้อจึงมีบทบาทสำคัญมากขึ้นในห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศอย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อจำนวนมากยังคงรอดูว่าพวกเขาต้องการตัวแทนจัดซื้อหรือไม่สาเหตุส่วนใหญ่ก็คือพวกเขาไม่เข้าใจตัวแทนจัดซื้อและข้อมูลที่ล้าสมัยจำนวนมหาศาลบนอินเทอร์เน็ตทำให้ไม่สามารถตัดสินได้อย่างถูกต้องเกี่ยวกับตัวแทนจัดซื้อ
บทความนี้จะแนะนำตัวแทนจัดหาของจีนอย่างละเอียดจากมุมมองที่เป็นกลางหากคุณสนใจนำเข้าสินค้าจากจีน บทความนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณโดยเฉพาะในเรื่องวิธีการเลือกตัวแทนจัดซื้อที่เชื่อถือได้
ส่วนใหญ่จะรวมถึงประเด็นต่อไปนี้:
1. ตัวแทนจัดหาของจีนคืออะไร
2. ตัวแทนจัดหาของจีนสามารถทำอะไรได้บ้าง?
3.บริษัทประเภทไหนที่เหมาะกับการเลือกตัวแทนจัดหา
4. ประเภทแผนกย่อยของตัวแทนจัดหา
5. วิธีที่ตัวแทนจัดหารวบรวมค่าคอมมิชชั่น
6. ข้อดีและข้อเสียของการจ้างตัวแทนจัดหา
7. วิธีแยกแยะระหว่างตัวแทนจัดหามืออาชีพและตัวแทนจัดหาที่ไม่ดี
8. วิธีการหาตัวแทนจัดหาสินค้าจากจีน
9. ตัวแทนจัดหาของจีน VS โรงงาน VS เว็บไซต์ขายส่ง
1. ตัวแทนจัดหาของจีนคืออะไร
ในความหมายดั้งเดิม บุคคลหรือบริษัทที่ค้นหาผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์สำหรับผู้ซื้อในประเทศที่ผลิตจะเรียกรวมกันว่าตัวแทนจัดซื้อในความเป็นจริง นอกเหนือจากการค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมแล้ว บริการตัวแทนจัดหาในประเทศจีนในปัจจุบันยังรวมถึงการตรวจสอบโรงงาน การเจรจาราคากับซัพพลายเออร์ ติดตามการผลิต การตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้มั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การจัดการการขนส่ง การประมวลผลเอกสารนำเข้าและส่งออก การปรับแต่งผลิตภัณฑ์ ฯลฯ .
ตัวอย่างเช่น Sellers Union ซึ่งมีประสบการณ์หลายปีสามารถช่วยคุณจัดการกระบวนการนำเข้าทั้งหมดจากประเทศจีนได้หากคุณต้องการทราบรายชื่อตัวแทนจัดซื้อเพิ่มเติม คุณสามารถอ่านบทความได้:ตัวแทนจัดซื้อจีน 20 อันดับแรก.
2. ตัวแทนจัดหาของจีนสามารถทำอะไรได้บ้าง
- กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ในประเทศจีน
โดยทั่วไปบริการจัดหานี้สามารถทำได้ทั่วประเทศจีนตัวแทนจัดซื้อในจีนบางแห่งยังให้บริการประกอบผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยตัวแทนจัดหามืออาชีพสามารถตรวจสอบสถานการณ์ของซัพพลายเออร์ได้อย่างแม่นยำ และค้นหาซัพพลายเออร์และผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อและพวกเขาจะเจรจากับซัพพลายเออร์ในนามของลูกค้าเพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีกว่า
-ควบคุมคุณภาพ
ตัวแทนจัดซื้อในประเทศจีนจะช่วยคุณติดตามการผลิตและตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่คุณสั่งซื้อตั้งแต่เริ่มต้นการผลิตจนถึงการจัดส่งไปยังท่าเรือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณภาพเหมือนกับตัวอย่าง ความสมบูรณ์ของบรรจุภัณฑ์ และอื่นๆ ทั้งหมดคุณยังสามารถรู้ทุกอย่างแบบเรียลไทม์ผ่านภาพถ่ายและวิดีโอจากตัวแทนจัดหาในจีนที่เชื่อถือได้
- บริการขนส่งสินค้าและคลังสินค้า
บริษัทจัดหาสินค้าหลายแห่งในประเทศจีนสามารถให้บริการขนส่งสินค้าและคลังสินค้าได้ แต่ในความเป็นจริงแล้วพวกเขาอาจไม่มีคลังสินค้าสิ่งที่พวกเขาทำได้คือติดต่อบุคลากรในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากแล้วรวมสินค้าและจัดส่ง การเลือกบริษัทจัดหาสินค้าในจีนที่มีคลังสินค้าของตนเองจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่า เนื่องจากบริษัทจัดหาสินค้าบางแห่งจะให้พื้นที่จัดเก็บฟรีเป็นระยะเวลาหนึ่ง
-ดูแลเอกสารนำเข้าและส่งออก
ตัวแทนจัดซื้อในจีนสามารถช่วยจัดการกับเอกสารใดๆ ที่ลูกค้าต้องการ เช่น สัญญา ใบกำกับสินค้า รายการบรรจุภัณฑ์ ใบรับรองต้นฉบับ PORMA รายการราคา ฯลฯ
- บริการพิธีการศุลกากรนำเข้าและส่งออก
จัดการใบขนสินค้าขาเข้าและขาออกทั้งหมดของคุณ และติดต่อกับกรมศุลกากรในพื้นที่ เพื่อให้มั่นใจว่าสินค้าถึงประเทศของคุณอย่างปลอดภัยและรวดเร็ว
บริการข้างต้นเป็นบริการพื้นฐานที่บริษัทจัดหาสินค้าในจีนเกือบทั้งหมดสามารถให้ได้ แต่บริษัทจัดหาสินค้าขนาดใหญ่บางแห่งสามารถให้บริการแก่ลูกค้าได้ครบถ้วนมากขึ้น เช่น:
-การวิจัยและการวิเคราะห์ตลาด
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้นและปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันในตลาด ตัวแทนจัดหาของจีนบางรายจะให้การวิจัยและวิเคราะห์ตลาด แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและผลิตภัณฑ์ใหม่ในปีนี้
- ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวที่กำหนดเอง
ลูกค้าบางรายมีข้อกำหนดเฉพาะบางอย่าง เช่น บรรจุภัณฑ์ส่วนตัว การติดฉลาก หรือการออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อปรับตัวเข้ากับตลาด บริษัทจัดหาวัตถุดิบจำนวนมากจึงค่อยๆ ขยายบริการนี้ เนื่องจากทีมออกแบบเอาท์ซอร์สอื่นๆ ไม่สามารถได้รับผลลัพธ์ที่น่าพอใจเสมอไป
- บริการพิเศษ
ตัวแทนจัดซื้อในจีนหลายแห่งยังให้บริการพิเศษบางอย่าง เช่น การจองตั๋ว การจัดการที่พัก บริการรับที่สนามบิน คำแนะนำด้านตลาด การแปล ฯลฯ
หากคุณต้องการความเข้าใจที่เป็นธรรมชาติมากขึ้นเกี่ยวกับบริการแบบครบวงจร คุณสามารถดูได้ที่:วิดีโองานตัวแทนจัดหาของจีน.
3. บริษัทประเภทใดที่เหมาะกับการเลือกตัวแทนจัดหา
-จำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายหรือปรับแต่งผลิตภัณฑ์
ในความเป็นจริง ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก หรือซูเปอร์มาร์เก็ตจำนวนมากมีตัวแทนจัดซื้อจากจีนที่มีความร่วมมือที่มั่นคงเช่นเดียวกับ Wal-Mart, DOLLAR TREE ฯลฯ ทำไมพวกเขาถึงเลือกที่จะร่วมมือกับตัวแทนจัดซื้อ?เนื่องจากพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์จำนวนมาก และบางส่วนต้องการผลิตภัณฑ์แบบกำหนดเอง พวกเขาจึงต้องมอบหมายให้ตัวแทนจัดซื้อเพื่อช่วยให้พวกเขาดำเนินธุรกิจนำเข้าให้เสร็จสมบูรณ์ ประหยัดเวลาและต้นทุน และมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจของตนเอง
-ขาดประสบการณ์การนำเข้า
ผู้ซื้อหลายรายต้องการนำเข้าสินค้าจากจีนแต่ไม่มีประสบการณ์ผู้ซื้อประเภทนี้มักจะเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจของตนฉันอยากจะเสียใจที่จะบอกคุณว่าแม้ว่าเราจะระมัดระวังอย่างมากในการสร้างกลยุทธ์การจัดซื้อจัดจ้างให้กับคุณ แต่ประสบการณ์จริงยังคงมีความสำคัญมากการนำเข้าสินค้าจากจีนมีความซับซ้อนมาก โดยเกิดจากซัพพลายเออร์และผลิตภัณฑ์จำนวนมาก กฎการขนส่งที่ซับซ้อน และไม่สามารถติดตามการผลิตได้แบบเรียลไทม์ดังนั้น หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการนำเข้า ก็อาจเกิดข้อผิดพลาดได้ง่ายเลือกตัวแทนจัดหาของจีนที่เหมาะกับธุรกิจของคุณเพื่อช่วยเหลือคุณ ซึ่งสามารถลดความเสี่ยงในการนำเข้าได้อย่างมาก
- ไม่สามารถมาซื้อของที่จีนด้วยตนเองได้
ผู้ซื้อที่ไม่สามารถมาประเทศจีนด้วยตนเองมักจะกังวลเกี่ยวกับความคืบหน้าและคุณภาพของสินค้าของตน และพลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดมากมายบางทีพวกเขาอาจจะมีประสบการณ์ในการซื้อมามากมาย แต่ในกรณีที่ไม่สามารถมาประเทศจีนได้ พวกเขาจะกังวลกับปัญหามากมายลูกค้าจำนวนมากจะจ้างตัวแทนจัดซื้อเพื่อจัดการทุกอย่างให้พวกเขาในประเทศจีนแม้ว่าจะมีผู้ผลิตประจำ แต่ก็ต้องมีบุคคลที่เชื่อถือได้เพื่อตรวจสอบข้อมูลของซัพพลายเออร์และให้ความสนใจกับความคืบหน้าของผลิตภัณฑ์และจัดเตรียมการจัดส่ง
4. ประเภทตัวแทนจัดหา
บางคนอาจคิดว่าตัวแทนจัดซื้อเหมือนกันหมดแค่ช่วยซื้อสินค้าเท่านั้นแต่ในความเป็นจริงแล้วเรายังกล่าวอีกว่าในปัจจุบันเนื่องจากรูปแบบการจัดซื้อที่หลากหลายและความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน ตัวแทนจัดซื้อจึงสามารถแบ่งย่อยได้หลายประเภทหลักๆ ได้แก่
-1688 ตัวแทนจัดหา
1688 ตัวแทนมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่ต้องการซื้อบน 1688 โดยเฉพาะ และสามารถช่วยซื้อสินค้าแล้วขนส่งไปยังประเทศของผู้ซื้อได้สินค้าชนิดเดียวกันอาจได้รับใบเสนอราคาที่ดีกว่าอาลีบาบาค่าใช้จ่ายในการจัดส่งและการซื้ออาจคำนวณได้มากกว่าการสั่งซื้อโดยตรงในอาลีบาบานอกจากนี้เนื่องจากมีโรงงานหลายแห่งที่ไม่เก่งภาษาอังกฤษและกฎการค้าระหว่างประเทศ จำนวนโรงงานที่จดทะเบียนในปี 1688 จึงสูงกว่าอาลีบาบาเช่นกันเนื่องจาก 1688 ยังไม่มีเวอร์ชันภาษาอังกฤษ ดังนั้น หากคุณต้องการจัดหาสินค้าข้างต้น จ้างตัวแทนจัดซื้อได้สะดวกกว่า
- ตัวแทนจัดซื้อของ Amazon FBA
ผู้ขาย Amazon จำนวนมากซื้อจากจีน!ตัวแทนจัดหาของ Amazon ช่วยให้ผู้ขายของ Amazon ค้นหาผลิตภัณฑ์ในประเทศจีน ทำการคัดแยกและบรรจุหีบห่อในจีนให้เสร็จสมบูรณ์ และจัดส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของ Amazon
- ตัวแทนจัดซื้อในตลาดขายส่งของจีน
มีตลาดค้าส่งหลายแห่งในจีนบางแห่งเป็นตลาดค้าส่งเฉพาะทาง และบางแห่งเป็นตลาดบูรณาการในหมู่พวกเขา ตลาดอี้หวู่เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ในการซื้อสินค้าในขณะที่เราทุกคนรู้ว่า,ตลาดอี้หวู่เป็นตลาดค้าส่งที่ใหญ่ที่สุดในโลกมีสินค้าครบวงจรคุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณต้องการได้ที่นี่ตัวแทนจัดหาสินค้าของ Yiwu จำนวนมากจะพัฒนาธุรกิจของตนทั่วตลาด Yiwu
กวางตุ้งผลิตสินค้าหลายประเภท และยังมีตลาดขายส่งจำนวนมาก ซึ่งส่วนใหญ่มีชื่อเสียงในด้านเสื้อผ้า เครื่องประดับ และกระเป๋าเดินทางตลาดไป่หยุน / กวางโจว ซือซันหาง / ตลาดชาเหอ ล้วนเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับเสื้อผ้าสตรี/เด็กนำเข้าเซินเจิ้นมีตลาด Huaqiangbei ที่มีชื่อเสียง ซึ่งเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมสำหรับการนำเข้าชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ต่างๆ
- ซื้อตรงจากโรงงาน
ตัวแทนจัดซื้อชาวจีนที่มีประสบการณ์โดยทั่วไปมีทรัพยากรซัพพลายเออร์ที่กว้างขวางและสามารถขอรับผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดได้ง่ายขึ้นหากเป็นบริษัทจัดหาขนาดใหญ่ก็จะได้เปรียบในเรื่องนี้มากกว่าเนื่องจากมีพนักงานจำนวนมาก ทรัพยากรของซัพพลายเออร์ที่สะสมไว้จะสูงกว่าบริษัทจัดหาขนาดเล็กมาก และความร่วมมือระหว่างพวกเขากับโรงงานก็จะใกล้ชิดยิ่งขึ้น
แม้ว่าจะมีตัวแทนจัดหาแบบแบ่งย่อย แต่บริษัทจัดหาที่มีประสบการณ์จำนวนมากก็มีความครอบคลุมและสามารถครอบคลุมทุกประเภทที่กล่าวมาข้างต้น
5. ตัวแทนจัดซื้อเรียกเก็บค่าคอมมิชชันอย่างไร
- ระบบรายชั่วโมง / ระบบรายเดือน
ตัวแทนจัดซื้อส่วนบุคคลมักใช้วิธีการเรียกเก็บเงินดังกล่าวพวกเขาทำหน้าที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อในประเทศจีน จัดการเรื่องการซื้อสำหรับผู้ซื้อ และสื่อสารกับซัพพลายเออร์
ข้อดี: รวมทุกเรื่องไว้ในช่วงเวลาทำงาน!คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเพื่อขอให้ตัวแทนกรอกเอกสารที่ยุ่งยากและเรื่องต่างๆ ให้กับคุณ และราคามีการระบุไว้อย่างชัดเจน คุณไม่ต้องกังวลกับใบเสนอราคาที่มีราคาซ่อนอยู่ในนั้น
ข้อเสีย: ผู้คนไม่ใช่เครื่องจักร คุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าพวกเขาทำงานเต็มความเร็วทุกๆ ชั่วโมง และเนื่องจากการทำงานทางไกล คุณจึงไม่สามารถรับประกันได้ว่าพนักงานจะทำงานตลอดเวลา แต่คุณสามารถบอกได้จากความคืบหน้าในการทำงานของพวกเขาด้วย
- มีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับแต่ละรายการ
ค่าธรรมเนียมคงที่จะถูกเรียกเก็บแยกกันสำหรับแต่ละบริการ เช่น ค่าธรรมเนียมการสำรวจผลิตภัณฑ์ 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ ค่าธรรมเนียมการซื้อ 300 ดอลลาร์สหรัฐฯ และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน
ข้อดี: ใบเสนอราคามีความโปร่งใสและคำนวณต้นทุนได้ง่ายกว่าจำนวนผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ส่งผลต่อจำนวนเงินที่คุณต้องจ่าย
ข้อเสีย: คุณไม่รู้ว่าพวกเขาจะปฏิบัติตามภาระหน้าที่อย่างจริงจังหรือไม่นี่คือความเสี่ยงการลงทุนใดๆย่อมมีความเสี่ยง
- ใบเสนอราคาฟรี + เปอร์เซ็นต์ของจำนวนการสั่งซื้อ
ตัวแทนจัดซื้อประเภทนี้ให้ความสำคัญกับการพัฒนาลูกค้ามากกว่า ซึ่งมักจะเป็นบริษัทตัวแทนจัดหาพวกเขายินดีที่จะให้บริการฟรีสำหรับคุณเพื่อดึงดูดให้คุณร่วมมือกับพวกเขา และพวกเขาจะเรียกเก็บเงินส่วนหนึ่งของยอดสั่งซื้อเป็นค่าบริการ
ข้อดี: เมื่อคุณไม่แน่ใจว่าต้องการเริ่มต้นธุรกิจที่นำเข้าจากประเทศจีนหรือไม่ คุณสามารถขอใบเสนอราคาผลิตภัณฑ์จำนวนมากจากพวกเขาเพื่อตัดสินใจว่าจะเริ่มธุรกิจหรือไม่
ข้อเสีย: ส่วนหนึ่งของจำนวนการสั่งซื้ออาจมากหรือน้อยก็ได้หากคุณพบตัวแทนจัดซื้อที่มีความประพฤติไม่ดี คุณจะไม่สามารถแน่ใจได้ว่าจำนวนเงินที่พวกเขาเสนอให้คุณนั้นเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ดี และราคาจริงของผลิตภัณฑ์อาจต่ำกว่า
- ชำระล่วงหน้า + เปอร์เซ็นต์ของจำนวนการสั่งซื้อ
จะต้องชำระส่วนหนึ่งของราคาก่อน และยิ่งไปกว่านั้น เปอร์เซ็นต์ของจำนวนคำสั่งซื้อจะถูกเรียกเก็บเป็นค่าธรรมเนียมการจัดการในคำสั่งซื้อ
ข้อดี: เนื่องจากการชำระเงินล่วงหน้า ผู้ซื้ออาจสามารถรับใบเสนอราคาและบริการที่มีรายละเอียดและละเอียดมากขึ้น เนื่องจากความตั้งใจในการซื้อของผู้ซื้อได้รับการยืนยันแล้ว ตัวแทนจัดหาจะให้บริการที่จริงใจมากขึ้น และเนื่องจากค่าธรรมเนียมส่วนหนึ่งได้รับการชำระแล้ว , ซื้อ ใบเสนอราคาที่ทางบ้านได้รับอาจต่ำกว่าใบเสนอราคาฟรี
ข้อเสีย: ผู้ซื้ออาจไม่สนใจใบเสนอราคาหลังการชำระเงินล่วงหน้า แต่การชำระเงินล่วงหน้าไม่สามารถขอคืนได้ซึ่งอาจทำให้ขาดทุนได้บางส่วน
6. การจ้างตัวแทนจัดหานำมาซึ่งอะไร?
กิจกรรมทางธุรกิจใดๆ ก็ตามย่อมมาพร้อมกับความเสี่ยง และไม่น่าแปลกใจเลยที่จะจ้างตัวแทนจัดซื้อคุณอาจจ้างบริษัทจัดหาของจีนที่ไม่น่าเชื่อถือและไม่มีประสบการณ์นี่คือสิ่งที่ผู้ซื้อกังวลมากที่สุด"ตัวแทนจัดซื้อ" ที่ประกาศตัวเองจากประเทศจีนอาจฉ้อโกงเงินอันมีค่าแต่ถ้าเพียงเพราะความเสี่ยงนี้ หากคุณละทิ้งวิธีการร่วมมือกับตัวแทนจัดซื้อ ถือเป็นการสูญเสียเล็กน้อยจริงๆท้ายที่สุดแล้ว ผลประโยชน์ที่ตัวแทนจัดซื้อมืออาชีพสามารถมอบให้กับผู้ขายนั้นมีมากกว่าต้นทุน เช่น:
ค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้สำหรับผู้ซื้อ(เกี่ยวกับวิธีค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ฉันได้พูดคุยโดยละเอียดในบทความก่อนหน้านี้เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง)
ให้ราคาที่แข่งขันได้และขั้นต่ำกว่าโรงงานโดยเฉพาะบริษัทจัดหาสินค้าในจีนขนาดใหญ่ด้วยความสัมพันธ์และชื่อเสียงที่สั่งสมมาหลายปี มักจะได้ราคาและขั้นต่ำที่ดีกว่าผู้ขายเอง
ประหยัดเวลาให้กับลูกค้าได้มากเมื่อคุณประหยัดเวลาได้มากในลิงก์เหล่านี้ คุณจะมีเวลามากขึ้นสำหรับการวิจัยตลาด/การวิจัยโมเดลการตลาด และผลิตภัณฑ์ของคุณจะสามารถขายได้ดีขึ้น
ลดอุปสรรคในการสื่อสารโรงงานบางแห่งไม่สามารถสื่อสารกับลูกค้าด้วยภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว แต่โดยพื้นฐานแล้วตัวแทนจัดซื้อสามารถทำได้
ตรวจสอบคุณภาพของสินค้าในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อในประเทศจีน ตัวแทนจัดหาจะดูแลทันทีว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ตรงตามมาตรฐานตัวอย่างสำหรับผู้ซื้อหรือไม่
เราได้กล่าวถึงสิ่งที่ตัวแทนจัดซื้อมืออาชีพสามารถนำมาได้แล้วเลือกตัวแทนจัดซื้อทุกกรณีดีไหม?เมื่อคุณพบตัวแทนจัดซื้อที่ไม่ดี ผู้ซื้อจะต้องใส่ใจกับสถานการณ์ต่อไปนี้ด้วย:
1. คำพูดที่ไพเราะและบริการที่ไม่เป็นมืออาชีพ
ตัวแทนจัดซื้อที่ไม่ดีอาจเป็นไปตามเงื่อนไขของผู้ซื้อไม่ว่าเงื่อนไขใดจะยอมรับได้ พวกเขาก็ให้บริการที่ไม่เป็นมืออาชีพแก่ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่จัดหาให้กับผู้ซื้ออาจได้รับการประมวลผลที่ผิดพลาดซึ่งจริงๆ แล้วไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อได้
2. รับสินบนจากซัพพลายเออร์/รับสินบนจากซัพพลายเออร์
เมื่อตัวแทนจัดซื้อที่ไม่ดียอมรับเงินใต้โต๊ะหรือสินบนจากซัพพลายเออร์ เขาจะไม่หมกมุ่นอยู่กับการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อ แต่จะหมกมุ่นอยู่กับการได้รับสินค้าเท่าใด และผู้ซื้อไม่สามารถได้สินค้าที่ตรงกับความต้องการของเขา หรือต้องจ่าย มากขึ้นที่จะซื้อ
7. วิธีแยกแยะระหว่างตัวแทนจัดหามืออาชีพหรือตัวแทนจัดหาที่ไม่ดี
ตอบ: ผ่านคำถามสองสามข้อ
บริษัทมีความโดดเด่นในธุรกิจประเภทใด?พิกัดของบริษัทอยู่ที่ไหน?พวกเขาทำงานเป็นตัวแทนจัดซื้อมานานแค่ไหนแล้ว?
แต่ละบริษัทมีดีในธุรกิจที่แตกต่างกันบริษัทบางแห่งจะจัดตั้งสำนักงานในสถานที่ต่างๆ เมื่อมีการขยายธุรกิจคำตอบที่ได้รับจากบริษัทจัดหาสินค้าขนาดเล็กหรือบุคคลธรรมดาอาจเป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เดียว ในขณะที่บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่อาจระบุผลิตภัณฑ์หลายประเภทไม่ว่าจะเป็นกลุ่มไหนก็ไม่น่าจะหลุดออกจากกลุ่มอุตสาหกรรมในภูมิภาคได้มากนัก
ฉันสามารถตรวจสอบสถานะของโรงงานที่สั่งซื้อได้หรือไม่
ตัวแทนจัดหามืออาชีพจะเห็นด้วยอย่างแน่นอน แต่ตัวแทนจัดซื้อที่ไม่ดีมักไม่เห็นด้วยกับข้อกำหนดนี้
จะควบคุมคุณภาพได้อย่างไร?
ตัวแทนจัดซื้อมืออาชีพมีความคุ้นเคยกับความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแนวโน้มของตลาดและสามารถให้คำตอบโดยละเอียดได้มากมายนี่เป็นวิธีที่ดีในการแยกแยะระหว่างมืออาชีพและไม่เป็นมืออาชีพตัวแทนจัดซื้อที่ไม่เป็นมืออาชีพมักจะสูญเสียปัญหาทางวิชาชีพอยู่เสมอ
จะทำอย่างไรหากฉันพบว่าปริมาณลดลงหลังจากได้รับสินค้า?
จะทำอย่างไรหากฉันพบข้อบกพร่องหลังจากได้รับสินค้า?
จะทำอย่างไรหากฉันได้รับสินค้าที่เสียหายระหว่างการขนส่ง?
ถามคำถามบริการหลังการขายอย่างมืออาชีพขั้นตอนนี้สามารถช่วยให้คุณแยกแยะได้ว่าตัวแทนจัดซื้อที่คุณกำลังพูดถึงนั้นมีความรับผิดชอบหรือไม่ในระหว่างการสนทนา ให้ประเมินความสามารถทางภาษาของอีกฝ่ายเพื่อให้แน่ใจว่าเขามีความเชี่ยวชาญทั้งภาษาจีนและภาษาอังกฤษ
8. วิธีค้นหาตัวแทนจัดหาสินค้าในจีน
1. กูเกิล
โดยปกติ Google จะเป็นตัวเลือกแรกในการค้นหาตัวแทนจัดซื้อทางออนไลน์เมื่อเลือกตัวแทนจัดซื้อบน Google คุณต้องเปรียบเทียบตัวแทนจัดซื้อมากกว่า 5 รายโดยทั่วไปแล้ว การจัดหาบริษัทที่มีขนาดใหญ่กว่าและมีประสบการณ์มากกว่าจะโพสต์วิดีโอของบริษัทหรือภาพถ่ายของลูกค้าที่ให้ความร่วมมือบนเว็บไซต์ของพวกเขาคุณสามารถค้นหาคำเช่น:ตัวแทนอี้หวู่, ตัวแทนจัดหาจีน, ตัวแทนตลาด yiwu และอื่น ๆคุณจะพบตัวเลือกมากมาย
2. โซเชียลมีเดีย
เพื่อที่จะพัฒนาลูกค้าใหม่ให้ดีขึ้น ตัวแทนจัดซื้อจำนวนมากขึ้นจะโพสต์โพสต์ของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์บนโซเชียลมีเดียคุณสามารถใส่ใจกับข้อมูลที่เกี่ยวข้องเมื่อเรียกดูโซเชียลมีเดียทุกวัน หรือใช้คำค้นหาข้างต้นของ Google เพื่อค้นหาคุณยังสามารถค้นหาข้อมูลบริษัทของพวกเขาบน Google ได้ หากพวกเขาไม่มีเว็บไซต์ของบริษัททำเครื่องหมายไว้ในบัญชีโซเชียลของพวกเขา
3. งานไชน่าแฟร์
หากคุณมาประเทศจีนด้วยตนเอง คุณสามารถเข้าร่วมงาน China Fairs ได้ เช่นแคนตันแฟร์และอี้หวู่แฟร์-คุณจะพบว่ามีตัวแทนจัดซื้อจำนวนมากรวมตัวกันอยู่ที่นี่ เพื่อให้คุณสามารถสื่อสารกับตัวแทนหลายรายแบบเห็นหน้ากันและทำความเข้าใจเบื้องต้นได้อย่างง่ายดาย
4. ตลาดค้าส่งจีน
หนึ่งในบริการทั่วไปของตัวแทนจัดซื้อของจีนคือการทำหน้าที่เป็นไกด์การตลาดให้กับลูกค้า ดังนั้นคุณจึงสามารถพบกับตัวแทนจัดหาสินค้าจำนวนมากในตลาดขายส่งในจีน พวกเขาอาจเป็นผู้นำลูกค้าให้ค้นหาสินค้าคุณสามารถไปพูดคุยง่ายๆ กับพวกเขา และขอข้อมูลติดต่อตัวแทนจัดซื้อเพื่อจะได้ติดต่อได้ในภายหลัง
9. ตัวแทนจัดหาของจีน VS โรงงาน
ข้อดีประการหนึ่งของตัวแทนจัดซื้อคือการได้รับใบเสนอราคาที่ดีขึ้นจากโรงงานนี่เป็นเรื่องจริงเหรอ?เหตุใดจึงจะดีกว่าเมื่อมีการเพิ่มกระบวนการเพิ่มเติม?
ความร่วมมือโดยตรงกับโรงงานสามารถประหยัดค่าธรรมเนียมตัวแทนจัดซื้อซึ่งอาจเป็น 3%-7% ของมูลค่าการสั่งซื้อ แต่ในขณะเดียวกันคุณต้องเชื่อมต่อกับโรงงานหลายแห่งโดยตรงและรับความเสี่ยงเพียงอย่างเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ เป็นผลิตภัณฑ์ปกติและคุณอาจต้องมีขั้นต่ำที่ใหญ่กว่า
คำแนะนำ: สำหรับบริษัทที่มีปริมาณการสั่งซื้อจำนวนมากและบุคคลที่ทุ่มเทซึ่งสามารถใช้เวลาใส่ใจกับการผลิตทุกวัน การร่วมมือกับโรงงานหลายแห่งอาจเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมกว่าควรเลือกคนที่เข้าใจภาษาจีนเพราะบางโรงงานพูดภาษาอังกฤษไม่ได้จึงไม่สะดวกในการสื่อสาร
10. ตัวแทนจัดหาของจีน VS เว็บไซต์ขายส่งของจีน
ตัวแทนจัดซื้อ: ราคาผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่า / กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้น / ห่วงโซ่อุปทานที่โปร่งใสมากขึ้น / ประหยัดเวลาของคุณ / รับประกันคุณภาพได้มากขึ้น
เว็บไซต์ขายส่ง: ประหยัดต้นทุนการบริการของตัวแทนจัดหาในประเทศจีน/ การดำเนินการที่เรียบง่าย / ความเป็นไปได้ของเนื้อหาที่เป็นเท็จ / ข้อพิพาทด้านคุณภาพไม่ได้รับการคุ้มครอง / ยากต่อการควบคุมคุณภาพของการจัดส่ง
คำแนะนำ: สำหรับลูกค้าที่ไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากนัก คุณสามารถเข้าไปดูเว็บไซต์ค้าส่งของจีน เช่น 1688 หรือ alibaba เพื่อทำความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เช่น ราคาตลาด/กฎระเบียบของผลิตภัณฑ์/วัสดุ ฯลฯ จากนั้นจึงสอบถามผู้ซื้อ ตัวแทนเพื่อหามันบนพื้นฐานนี้การผลิตของโรงงานแต่ระวัง!ใบเสนอราคาที่คุณเห็นบนเว็บไซต์ค้าส่งอาจไม่ใช่ใบเสนอราคาจริง แต่เป็นใบเสนอราคาที่ดึงดูดคุณดังนั้นอย่าใช้ใบเสนอราคาที่ต่ำมากบนเว็บไซต์ค้าส่งเป็นทุนในการเจรจากับตัวแทนจัดซื้อ
11. สถานการณ์กรณีการจัดหาของจีน
ซัพพลายเออร์สองรายสามารถเสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ แต่หนึ่งในนั้นเสนอราคาที่สูงกว่าอีกรายหนึ่งมากดังนั้นสิ่งสำคัญในการเปรียบเทียบราคาคือการเปรียบเทียบราคาและข้อมูลจำเพาะ
ลูกค้าต้องการสั่งซื้อเก้าอี้ตั้งแคมป์กลางแจ้งพวกเขาจัดเตรียมรูปถ่ายและขนาด จากนั้นสอบถามราคาจากตัวแทนจัดซื้อสองราย
ตัวแทนจัดซื้อ A:
ตัวแทนจัดซื้อ A (ตัวแทนรายเดียว) เสนอราคาอยู่ที่ 10 ดอลลาร์เก้าอี้ตั้งแคมป์กลางแจ้งใช้โครงท่อเหล็กทำจากท่อหนา 1 มม. และผ้าที่ใช้เก้าอี้มีความบางมากเนื่องจากสินค้าผลิตในราคาที่ต่ำที่สุด คุณภาพของ เก้าอี้แคมป์ปิ้งกลางแจ้งจึงไม่เพียงพอ มีปัญหาด้านการขายอย่างมาก
ตัวแทนจัดซื้อ B:
ราคาของตัวแทนจัดซื้อ B นั้นถูกมาก และพวกเขาจะคิดค่าคอมมิชชั่นเพียง 2% เป็นค่าธรรมเนียมมาตรฐานพวกเขาจะไม่เสียเวลามากในการเจรจาราคาและข้อมูลจำเพาะกับผู้ผลิต
จบ
การพิจารณาว่าจำเป็นต้องมีตัวแทนจัดหาหรือไม่นั้นก็ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจส่วนบุคคลของผู้ซื้อการจัดหาผลิตภัณฑ์ในประเทศจีนไม่ใช่เรื่องง่ายแม้แต่ลูกค้าที่มีประสบการณ์ในการจัดซื้อมาหลายปีก็อาจต้องเผชิญกับสถานการณ์ต่างๆ เช่น ซัพพลายเออร์ที่ปกปิดสถานการณ์ ความล่าช้าในการจัดส่ง และการสูญเสียการขนส่งของใบรับรอง
ตัวแทนจัดซื้อเปรียบเสมือนพันธมิตรของผู้ซื้อในประเทศจีนวัตถุประสงค์ของการมีอยู่คือเพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์การซื้อที่ดีขึ้น ดำเนินขั้นตอนการนำเข้าทั้งหมดสำหรับผู้ซื้อ ประหยัดเวลาและต้นทุนของผู้ซื้อ และปรับปรุงความปลอดภัย
สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการนำเข้าสินค้าจากประเทศจีนเราขอแนะนำตัวแทนจัดหาที่ใหญ่ที่สุดของ Yiwu-Sellers Union มีพนักงานมากกว่า 1,200 คนในฐานะตัวแทนชาวจีนที่มีประสบการณ์การค้าต่างประเทศมา 23 ปี เราสามารถรับประกันความเสถียรของการทำธุรกรรมในระดับสูงสุด
ขอบคุณมากสำหรับการอ่านหากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับเนื้อหาใด ๆ คุณสามารถแสดงความคิดเห็นด้านล่างบทความหรือติดต่อเราได้ตลอดเวลา
เวลาโพสต์: 30 เมษายน-2021