Je, unatafuta bidhaa nzuri za bei nafuu kwa biashara yako?Kisha unapaswa kuangalia ni nini kipya kwenye Alibaba.Utapata kwamba kununua bidhaa kutoka kwa alibaba ni chaguo nzuri.Alibaba si ngeni kwa wateja walio na uzoefu wa kuagiza bidhaa kutoka China.Ikiwa bado wewe ni mgeni kwa biashara ya uagizaji, haijalishi.Katika makala hii, tutakupeleka ili kuelewa alibaba kwa undani, kukusaidia kwa jumla bora kutoka kwa alibaba ya China.
Yafuatayo ni maudhui kuu ya makala hii:
1. Alibaba ni nini
2. Mchakato wa kununua bidhaa kutoka kwa alibaba
3. Faida za kununua bidhaa kutoka kwa alibaba
4. Hasara za kununua bidhaa kutoka kwa alibaba
5. Pointi za kuzingatia wakati wa kununua bidhaa kutoka kwa alibaba
6. Bidhaa zisizopendekezwa kununua kutoka kwa alibaba
7. Jinsi ya Kupata Wasambazaji kwenye alibaba
8. Jinsi ya kuamua muuzaji wa alibaba anayefaa zaidi
9. Baadhi ya vifupisho vya maneno unapaswa kujua
10. Jinsi ya kujadili MOQ bora na bei
11. Jinsi ya kuzuia utapeli wakati wa kununua kutoka kwa alibaba
1) Alibaba ni nini
Jukwaa la Alibaba ni maarufuTovuti ya jumla ya Kichinana makumi ya mamilioni ya wanunuzi na wasambazaji, kama onyesho la biashara la mtandaoni.Hapa unaweza kuuza kila aina ya bidhaa na unaweza pia kuwasiliana na wauzaji wa alibaba mtandaoni.
2) Mchakato wa Kununua Bidhaa Kutoka Alibaba
1. Kwanza, fungua akaunti ya mnunuzi bila malipo.
Unapojaza maelezo ya akaunti, ni bora ujaze maelezo zaidi, ikijumuisha jina la kampuni yako na barua pepe ya kazini.Kadiri maelezo yanavyokuwa ya kina, ndivyo uaminifu unavyoongezeka, na ndivyo uwezekano wa ushirikiano na wasambazaji wa alibaba wa hali ya juu unavyoongezeka.
2. Tafuta bidhaa unayotaka kwenye upau wa utafutaji
Kadiri unavyokuwa mahususi zaidi kuhusu bidhaa unayolenga, ndivyo uwezekano wa kupata mtoa huduma wa alibaba unavyoongezeka.Ukiandika maneno ya msingi moja kwa moja kwenye upau wa utafutaji, bidhaa nyingi za alibaba na wasambazaji unaowapata ni matokeo ya kutumia pesa nyingi kwenye utangazaji.
3. Chagua wauzaji wa alibaba wanaofaa
4. Jadili maelezo ya muamala kama vile bei/njia ya malipo/mbinu ya usafirishaji
5. Weka agizo/lipa
6. Pokea bidhaa za alibaba
3) Faida za Kununua Bidhaa Kutoka Alibaba
1. Bei
Kwenye alibaba, mara nyingi unaweza kupata bei ya chini kabisa ya bidhaa unazohitaji.Hii ni kwa sababu hapa una fursa ya kupata viwanda vya moja kwa moja, na eneo la wasambazaji kawaida huwa chini kwa bei za wafanyikazi na ushuru.
2. Bidhaa mbalimbali za Alibaba
Makumi ya maelfu ya bidhaa zinangoja kuuzwa kwenye Alibaba."Ekseli ya baiskeli" pekee ina matokeo 3000+.Unaweza pia kutumia vichujio kupunguza uteuzi wako ikiwa unataka masafa sahihi zaidi.
3. Kazi kamili, mfumo wa kukomaa, rahisi sana kuanza
Inaauni tafsiri katika lugha 16, kiolesura ni wazi, kazi zake zinatambulika vizuri, na ni rahisi kutumia.
4. Alibaba inaweza kuthibitisha wasambazaji wake kwa wateja
Ukaguzi wake umegawanywa katika "Uidhinishaji na Uthibitishaji (A&V)", "Ukaguzi wa Kwenye tovuti" na "Tathmini ya Muuzaji".Uthibitishaji kwa ujumla hufanywa na wanachama wa Alibaba/kampuni za ukaguzi za watu wengine.Wasambazaji waliothibitishwa kwa ujumla huainishwa kama "Wasambazaji wa Dhahabu" "Wasambazaji Waliothibitishwa 2".
5. Uhakikisho wa Ubora
Timu ya Alibaba hutoa huduma za ukaguzi wa bidhaa kwa ada, kwa kiwango fulani, ili kuhakikisha kuwa bidhaa zinazoagizwa na wanunuzi kutoka Alibaba hazina matatizo ya ubora.Watakuwa na timu iliyojitolea kufuatilia bidhaa na kuripoti kwa mnunuzi mara kwa mara.Na kampuni ya ukaguzi ya wahusika wengine itakagua ikiwa wingi wa bidhaa za alibaba, mtindo, ubora na masharti mengineyo yanakidhi mahitaji ya mkataba.
6. Upatikanaji wa rasilimali zaidi za wasambazaji wa China
Kwa sababu ya janga hili, alibaba imekuwa na jukumu muhimu zaidi.Inatoa rasilimali zinazoweza kufikiwa zaidi za wasambazaji kwa watu wengi ambao ndio wanaanza kuagiza kutoka Uchina.Ingawa kunaweza kuwa na mitego fulani, inawezekana pia kupata rasilimali zinazofaa za wasambazaji kwa wakati mmoja.Kwa kweli, itakuwa bora ikiwa unaweza kuja kibinafsiSoko la jumla la Kichinaau kukutana na wasambazaji ana kwa ana kwenye maonyesho ya China, kama vile:Canton fairnaYiwu haki.
4) Hasara za Kununua Bidhaa Kutoka Alibaba
1. MOQ
Kimsingi wasambazaji wote wa alibaba wana mahitaji ya MOQ kwa bidhaa, na MOQ zingine ziko mbali zaidi ya anuwai ya wateja wengine wadogo.MOQ maalum inategemea wauzaji tofauti wa alibaba.
2. Ukubwa wa Asia
Alibaba kimsingi ni muuzaji wa Kichina, ambayo pia inaongoza kwa ukweli kwamba ukubwa wa bidhaa nyingi hutolewa kwa viwango vya ukubwa wa Kichina.
3. Picha za bidhaa zisizo za kitaalamu
Hata sasa, bado kuna wasambazaji wengi ambao hawajali picha za maonyesho ya bidhaa.Jisikie huru kupakia baadhi ya picha kama sampuli za picha, habari nyingi hazionyeshwi kabisa.
4. Matatizo ya vifaa na usafiri
Huduma za vifaa zisizoweza kudhibitiwa ni wasiwasi, haswa kwa nyenzo dhaifu na dhaifu.
5. Nafasi ya ulaghai ambayo haiwezi kuondolewa kabisa
Ingawa Alibaba imetumia njia nyingi kuzuia ulaghai, ulaghai hauwezi kupigwa marufuku kabisa.Wanaoanza wanapaswa kuwa waangalifu hasa.Wakati mwingine utapeli fulani wa busara unaweza hata kuwadanganya wanunuzi wengine wenye uzoefu.Kwa mfano, baada ya kupokea bidhaa, inabainika kuwa kiasi cha bidhaa ni kidogo sana au ubora ni duni, au bidhaa hazipokelewi baada ya malipo.
6. Haiwezi kudhibiti kikamilifu maendeleo ya uzalishaji
Ukinunua kiasi kidogo kutoka kwa mtoa huduma wa alibaba, au kuwasiliana nao kidogo, wanaweza kuchelewesha ratiba ya uzalishaji, kupanga bidhaa za watu wengine kuzalishwa kwanza, na huenda wasiweze kuwasilisha bidhaa zako kwa wakati.
Ikiwa una wasiwasi kwamba kuagiza kutoka Uchina kutakutana na matatizo mengi, unaweza kutafuta usaidizi wa wakala wa Alibaba.KuaminikaWakala wa chanzo cha Chinainaweza kukusaidia kuepuka hatari nyingi na kufanya biashara yako ya kuagiza iwe na faida zaidi huku pia ikiokoa muda.
Ikiwa unataka kuagiza kutoka China kwa usalama zaidi, kwa ufanisi na kwa faida, wasiliana nasi tu - bora zaidiWakala wa Yiwukwa uzoefu wa miaka 23, tunaweza kutoa bora zaidihuduma ya kituo kimoja, kukusaidia kutoka kwa vyanzo hadi usafirishaji.
5) Pointi za Kuzingatia Unaponunua Kutoka Alibaba
Unapozingatia aina ya bidhaa unazonunua kutoka kwa alibaba, tunapendekeza uzingatie maelekezo haya:
· Kiwango cha faida ya bidhaa
· Uwiano wa ujazo na uzito wa bidhaa
· Nguvu ya bidhaa (nyenzo dhaifu sana zinaweza kuongeza hasara ya vifaa)
6) Bidhaa zisizopendekezwa kununua kutoka Alibaba
· Bidhaa zinazokiuka (kama vile wanasesere/vitega vya Nike vinavyohusiana na Disney)
· Betri
· Pombe/Tumbaku/Dawa za kulevya n.k
Bidhaa hizi haziruhusiwi kuingizwa, zitakuingiza kwenye mizozo ya hakimiliki, na kuna uwezekano mkubwa kwamba si za kweli.
7) Jinsi ya Kupata Wasambazaji kwenye Alibaba
1. Utafutaji wa moja kwa moja
Hatua ya 1: Upau wa utafutaji ili kutafuta aina ya bidhaa inayotaka kulingana na chaguo la bidhaa au mtoa huduma
Hatua ya 2: Chagua muuzaji aliyehitimu, bofya "wasiliana nasi" ili kuwasiliana na mtoa huduma na upate bei.
Hatua ya 3: Kusanya na kulinganisha nukuu kutoka kwa wasambazaji tofauti.
Hatua ya 4: Chagua 2-3 kati ya wasambazaji bora kwa mawasiliano zaidi.
2. RFQ
Hatua ya 1: Ingiza ukurasa wa nyumbani wa Alibaba RFQ na ujaze fomu ya RFQ
Hatua ya 2: Wasilisha swali na usubiri msambazaji akunukuu.
Hatua ya 3: Tazama na ulinganishe manukuu katika kituo cha ujumbe cha dashibodi ya RFQ.
Hatua ya 4: Chagua wasambazaji 2-3 uwapendao zaidi kwa mawasiliano zaidi.
Hatuwezi kukuambia ni ipi bora kwa sababu kila moja ina faida na hasara.Utafutaji wa moja kwa moja ni wa haraka zaidi kuliko kutumia mfumo wa RFQ ili kupata nukuu, lakini huhakikisha kwamba hutakosa mtoa huduma ambaye anaweza kukidhi mahitaji yako.Kinyume chake, ingawa RFQ inaweza kukusaidia kupata manukuu kadhaa kwa muda mfupi, sio wasambazaji wote wa alibaba watajibu maombi ya ununuzi tunayotoa, ambayo pia yanahusiana kwa karibu na wingi wa ununuzi wetu.
Unapotafuta, inashauriwa kuteua visanduku vyote vitatu - Uhakikisho wa Biashara/Mtoa Huduma Aliyeidhinishwa/≤1h saa ya kujibu.Chaguzi mbili za kwanza hukuzuia kupata wasambazaji wasioaminika au laghai.Saa 1 ya majibu huhakikisha kasi ya majibu ya mtoa huduma.
8) Jinsi ya Kuchagua Muuzaji Anayefaa Zaidi kwenye Alibaba
Kwanza, tunapaswa kuelewa kwamba kuna aina tatu za wauzaji kwenye Alibaba:
Mtengenezaji: hiyo ni kiwanda cha moja kwa moja, ina bei ya chini, lakini kwa kawaida ina MOQ ya juu.
Kampuni za biashara: kwa kawaida zina utaalam katika aina fulani ya bidhaa, kama vile uhifadhi au bidhaa za kielektroniki.Katika eneo lao la utaalamu, wanaweza kuwapa wateja bidhaa nzuri sana.Bei ni ya juu kidogo kuliko mtengenezaji, lakini MOQ ya jamaa pia itakuwa chini.
Muuzaji wa jumla: Hutoa aina mbalimbali za bidhaa, zenye MOQ ya chini, lakini bei ya juu.
Tunawahimiza wateja kuchagua wauzaji kulingana na mahitaji yao wenyewe, kwa sababu kila muuzaji wa alibaba ni mzuri katika aina tofauti za bidhaa.Kwa maelezo, tafadhali rejelea blogi yetu iliyotangulia:Jinsi ya kupata wauzaji wa kuaminika wa Kichina.
Baada ya kufikia hitimisho la ni aina gani ya wasambazaji inafaa zaidi kwetu, tunapaswa kuangalia kwa uangalifu wasambazaji waliopo mikononi mwetu ili kuona ikiwa bidhaa na bei zao zinafaa kwa ajili yetu.Ukiamua kuwa wauzaji hawa wa alibaba wanatosha kukidhi mahitaji yako, basi unaweza kuwaagiza.Ikiwa baada ya ukaguzi wako, unadhani kuwa bidhaa hizi chache za kitaaluma hazitoshi kukidhi mahitaji, basi tunaweza kutafuta wauzaji wengine kulingana na mchakato hapo juu.
9) Baadhi ya Vifupisho vya Masharti Unayopaswa Kujua Unaponunua Kutoka Alibaba
1. MOQ - kiwango cha chini cha kuagiza
Inawakilisha kiwango cha chini cha bidhaa ambacho wauzaji wanahitaji kununua.MOQ ni kizingiti, ikiwa mahitaji ya mnunuzi ni ya chini kuliko kizingiti hiki, mnunuzi hawezi kuagiza bidhaa kwa mafanikio.Kiasi hiki cha chini cha agizo huamuliwa na mtoa huduma.
2. OEM - Utengenezaji wa Vifaa vya Asili
Utengenezaji wa vifaa asilia unarejelea utengenezaji wa bidhaa kiwandani kwa agizo la mnunuzi, pamoja na miundo na vipimo vilivyotolewa na mnunuzi.Ikiwa unataka kubinafsisha bidhaa zako mwenyewe, unaweza kupata wasambazaji wanaotumia OEM kwenye Alibaba.
3. ODM - Usanifu Asili wa Utengenezaji
Utengenezaji wa muundo halisi unamaanisha kuwa mtengenezaji hutengeneza bidhaa ambayo imeundwa awali, na mnunuzi anaweza kuchagua bidhaa kutoka kwa orodha ya mtengenezaji.ODM pia inaweza kubinafsisha bidhaa kwa kiwango fulani, lakini kwa kawaida inaweza tu kuchagua nyenzo, rangi, saizi, n.k. kwa kujitegemea.
4. Mchakato wa QC - Udhibiti wa Ubora
5. FOB - Bila Malipo kwenye Bodi
Hii ina maana kwamba msambazaji anawajibika kwa gharama zote zinazotumika hadi bidhaa ziwasili kwenye bandari.Baada ya bidhaa kufika bandarini hadi kufikishwa kulengwa, ni jukumu la mnunuzi.
6. CIF - Bima ya Bidhaa iliyokamilika na Usafirishaji
Mtoa huduma atawajibika kwa gharama na usafirishaji wa bidhaa hadi bandari ya mwisho.Hatari itapita kwa mnunuzi mara bidhaa zitakapopakiwa kwenye bodi.
10) Jinsi ya Kujadili MOQ na Bei Bora
Baada ya kuelewa masharti ya kawaida ya biashara ya nje, hata novice katika biashara ya kuagiza inaweza kuwasiliana na wauzaji wa Alibaba kwa kiasi fulani.Hatua inayofuata ni kujadiliana na mtoa huduma wa alibaba ili kupata hali bora, bei na MOQ kwa agizo lako.
MOQ haiwezi kuepukika
· Wasambazaji pia wana gharama za uzalishaji.Kwa upande mmoja, malighafi na vifaa vya ufungaji ni vigumu kudhibiti, na kuna kikomo cha chini cha kiasi cha uendeshaji wa mashine za kiwanda.
· Kwa sababu bidhaa za alibaba zote ni bei ya jumla, faida ya bidhaa moja ni ndogo, kwa hivyo ni lazima iuzwe kwa mafungu ili kuhakikisha faida.
Wasambazaji wengi wa Alibaba wana MOQ, lakini unaweza kujadiliana na wauzaji wa alibaba ili kupunguza MOQ, pamoja na MOQ, bei, ufungaji, usafiri, Hizi zinaweza kuamuliwa kwa kujadiliana na wasambazaji.
Kwa hivyo, jinsi ya kupata MOQ bora na bei katika mazungumzo?
1. Bidhaa za utafiti
Jua bei ya soko na MOQ ya bidhaa unazohitaji.Fanya utafiti wa kutosha kuelewa bidhaa na gharama zake za uzalishaji.Ili kupata mpango wa kufanya mazungumzo na wauzaji wa alibaba.
2. Dumisha usawa
Ushirikiano unategemea hali ya kushinda na kushinda.Hatuwezi tu kujadiliana na kutoa bei mbaya.Ikiwa hakuna faida, muuzaji wa alibaba hakika atakataa kukupa bidhaa.Kwa hiyo, tunapaswa kuzingatia usawa kati ya MOQ na bei.Kwa ujumla, watakuwa tayari kufanya makubaliano fulani na kukupa bei bora wakati agizo lako ni kubwa kuliko MOQ waliyoweka hapo awali.
3. Uwe mkweli
Usijaribu kudanganya wasambazaji wako kwa uwongo, mtu ambaye amejaa uwongo hawezi kupata uaminifu wa wengine.Hasa wauzaji wa alibaba, wana wateja wengi kila siku, ukipoteza imani nao, hawatafanya kazi na wewe tena.Waambie wasambazaji wa alibaba lengo lako la agizo unalotarajia.Hata kama kiasi cha agizo lako ni cha kawaida, wasambazaji wengi wa alibaba wanaweza kufanya vighairi na kukubali maagizo madogo wakati wanaposhirikiana kwa mara ya kwanza.
4. Chagua mahali
Ikiwa unahitaji bidhaa zilizobinafsishwa, basi MOQ unayohitaji itakuwa ya juu, ambayo kawaida huitwa OEM.Lakini ukichagua kununua bidhaa za hisa, MOQ na bei ya kitengo zitashushwa ipasavyo.
11) Jinsi ya Kuzuia Udanganyifu Unaponunua Kutoka Alibaba
1.Jaribu kushirikiana na wasambazaji wa alibaba na beji za uthibitishaji.
2.Unapojadiliana na wauzaji wa alibaba, hakikisha kwamba masharti yanahakikisha kwamba ikiwa kuna matatizo yasiyoweza kutatuliwa ya ubora au matatizo mengine, unaweza kutuma maombi ya kurejeshewa fedha au kurejesha au kupata fidia nyingine.
3.Agizo za Uhakikisho wa Biashara hulinda wauzaji dhidi ya shughuli za ulaghai.
Kununua kutoka kwa alibaba ni biashara yenye faida kubwa, mradi hutakumbana na matatizo yoyote.Fanya utafiti zaidi na ulinganishe kila bidhaa na muuzaji alibaba.Unahitaji kuzingatia kila hatua ya mchakato wa kuagiza.Au unaweza kupata wakala anayetegemewa wa Uchina wa kushughulikia mchakato wote wa kuagiza, ambayo inaweza kuzuia hatari nyingi.Unaweza pia kutoa nishati yako kwa biashara yako mwenyewe.
Muda wa kutuma: Juni-29-2022