Овај чланак је углавном намењен увозницима који имају мало искуства у куповини у Кини.Садржај укључује комплетан процес набавке из Кине, као што следи:
Изаберите категорију производа коју желите
Пронађите кинеске добављаче (на мрежи или ван мреже)
Оцените аутентичност/преговарање/поређење цена
Наручите
Проверите квалитет узорка
Редовно пратите поруџбине
Превоз робе
Пријем робе
1. Изаберите категорију производа коју желите
Можете пронаћи безброј врстапроизводи у Кини.Али, како изабрати робу коју желите од толико добара?
Ако се осећате збуњено око тога шта да купите, ево неколико предлога:
1. Изаберите врућу ставку на Амазону
2. Изаберите робу високог квалитета са добрим материјалима
3. Производи са јединственим дизајном
За новог увозника, не препоручујемо да купујете робу засићену тржиштем, конкурентну велику робу.Ваша роба треба да буде атрактивна, што ће вам помоћи да лакше покренете сопствени увозни бизнис.Можете донети одлуку у складу са својом ситуацијом.поред тога, такође је веома важно да се уверите да су производи који су вам потребни дозвољени у вашој земљи.
Роба обично није дозвољена за увоз:
фалсификовани производи
производи у вези са дуваном
запаљиве и експлозивне опасне материје
фармацеутских производа
животињске коже
месо
млечни производи
Нека листа кинеских увозних производа
2. Пронађите кинеске добављаче
Кинески добављачи су углавном подељени на: произвођаче, трговачке компаније и агенте за набавку
Какви купци су погодни за тражење кинеских произвођача?
Произвођачи могу производити производе директно.Купац који прилагођава производе у великом броју.На пример, ако вам је потребан велики број шољица са сликама вашег љубимца, или ако вам је потребно само много металних делова да саставите свој производ - онда је избор произвођача добар избор.
У зависности од обима фабрике.Различите кинеске фабрике производе различите врсте производа.
Неке фабрике могу производити компоненте, док друге могу производити само једну категорију вијака унутар компоненте.
Које врсте купаца су погодне за тражење кинеских трговачких компанија?
Ако желите да купите обичан асортиман производа у различитим категоријама, а број потребних артикала за сваку није велики, онда је прикладнији избор трговачке компаније.
Која је предност кинеске трговачке компаније у односу на произвођача?Можете започети свој посао са малом поруџбином, а трговачка компанија неће имати ништа против да покрене новог купца са малом поруџбином.
Какви купци су погодни за тражењеКинески агент за набавку?
Купац који тражи производе високог квалитета
Купац који има широк спектар производа потребан
Купац који има прилагођене захтеве
Професионални кинески агенти за набавку знају како да пронађу најбољи производ тако што ће добро искористити своје професионално знање и обилне ресурсе добављача.
Неко време професионални агент за набавку може помоћи купцу да добије бољу цену од фабричке и да смањи минималну количину наруџбине.
Најважнији разлог је што ће вам помоћи да уштедите много времена.
Када тражите добављача типа произвођача/трговинског предузећа,
можда ћете морати да користите неколикоКинеске велепродајне веб странице:
Алибаба.цом:
Једна од најпопуларнијих велепродајних веб страница у Кини је међународна верзија 1688, која има широк спектар производа и добављача, само пазите да не одаберете лажне или непоуздане добављаче.
АлиЕкпресс.цом:
У категорији продаваца има више појединаца и трговачких компанија, јер не постоји минимална поруџбина, понекад је згодно куповати намирнице, али би требало да имате потешкоћа да пронађете велике произвођаче јер они имају ограничено време за обраду тако малих поруџбина.
ДХгате.цом:
Већина добављача су мале и средње фабрике и трговачка предузећа.
Маде-Ин-Цхина.цом:
Већина велепродајних локација су фабрике и велике компаније.Нема малих поруџбина, али су релативно безбедне.
Глобалсоурцес.цом:
Глобалсоурце је такође једна од уобичајених велепродајних веб страница у Кини, прилагођена корисницима и пружа вам информације о трговачким изложбама.
Цхинабрандс.цом:
Покрива комплетан каталог, а већина производа има писане описе. Минимална количина поруџбине је предмет преговора између купца и продавца.Не постоји одређено ограничење за минималну количину поруџбине.
Селлерсуниононлине.цом:
Преко 500.000 кинеских производа и 18.000 добављача на велепродајном сајту.Они такође пружају услугу агента за изворе у Кини.
Писали смо о „како пронаћи поуздане добављаче у Кини"пре него што,ако сте заинтересовани за детаље, само кликните.
3. Купујте производе
Ако сте у последњем кораку изабрали неколико кинеских добављача који изгледају поуздано. Време је да их питате за њихове понуде и упоредите их међусобно.
Пре него што упоредите цене, потребно вам је најмање 5-10 добављача да вам обезбеде цене. То је за вас да анализирате референтну цену.Свака категорија производа треба најмање 5 компанија за поређење.Више врста које требате купити, више времена требате потрошити.Дакле, саветујемо купцу коме је потребно више врста робе да изабере агента за набавку у Кини.Они вам могу уштедети много времена.Желео бих да препоручим највећу компанију агента за изворе у Ииву-у - Селлерс Унион.
Ако су вам сви добављачи које сте пронашли понудили разумну цену, то је одлично, значи да сте урадили добар посао у последњем кораку набавке.Али у међувремену, то такође значи да нема много простора за ценкање о јединичној цени.
Обратимо пажњу на квалитет производа
Постоји много разлога да цена има велику разлику између ових добављача.Можда један или два добављача покушавају да зараде много новца у томе, али цена је посебно ниска, а може бити и квалитет производа који треба да скрати углове.У куповини производа, цена није све, ово морате запамтити.
Затим категоризујте цитате који вас занимају и оне које вас не занимају.
Да ли цитати који вас не занимају постају смеће у канти за рециклажу?Не, заправо можете сазнати више информација о тржишту тако што ћете им поставити нека питања, као нпр
- Да ли сте фабрика или трговачко предузеће, или агент за куповину
- Које машине користите за прављење својих производа
- Да ли ваша фабрика има сертификат о квалитету за овај производ
- Да ли ваша фабрика има сопствени дизајн?Да ли ће бити проблема са кршењем права?
- Цена ваших производа је много већа од тржишне.Постоји ли неки посебан разлог?
- Цена ваших производа је много нижа од тржишне.То је добро, али постоји ли неки посебан разлог?Надам се да није зато што се материјали које користите разликују од других материјала.
Сврха овог корака је да побољшате ваше разумевање тржишта, укључујући материјале, разлоге за разлике у ценама итд.
Завршите овај корак што је брже могуће, добијете информације које желите, не трошите превише времена на то, имате још пуно посла.
Након што ово завршимо, враћамо се на наше занимљиве цитате.
Пре свега, будите стрпљиви и љубазни према својим добављачима за бесплатну услугу понуде (ово помаже у затварању односа) и потврдите да је коришћени материјал заиста оно што се очекује
Можете их питати
„Процењујемо све понуде које смо добили, ваше цене нису најконкурентније, можете ли нам рећи о вашим материјалима и изради?“
„Искрено се радујемо сарадњи и надамо се да нам можете понудити најбољу цену.Наравно, ово се заснива на нашем задовољству квалитетом узорака.”
Ако купујете ван мреже, потребно је да посетите више добављача на лицу места да бисте упоредили и изабрали најисплативије производе.Можете да видите додир физичког поља, али не можете да запишете директно, директно поређење у мозгу.Ово захтева значајно искуство.Чак и ако нађете да изгледа у основи исти производ на тржишту, може се разликовати у малим детаљима.Али опет, питајте бар 5-10 продавница, и не заборавите да сликате и забележите цене за сваки производ.
Нека позната кинеска велепродајна тржишта:
Ииву Интернатионал Траде Цити
Тржиште одеће у Гуангџоу
Схантоу тржиште играчака
Електронско тржиште Хуакиангбеи
4. Поставите налоге
Честитам!Завршили сте половину процеса.
Сада морате да потпишете уговор са добављачем како бисте осигурали квалитет производа и тачну испоруку. Боље да у уговору наведете датум испоруке и начин испоруке: време испоруке, начин испоруке, пакет, критеријум прихватања, начин обрачуна, квалитет стандарди инспекције и прихватања, што је могуће детаљније да се за сваки случај осмисле све могуће ситуације.
5. Проверите квалитет узорка
У Кини постоје људи и организације које проверавају квалитет производа за купце.Можемо их назвати инспекторима.
Професионални инспектор ће направити прву инспекцију пре производње, обично проверава:
Сировине, полупроизводи, прототипови или узорци задовољства купаца, као и њихова производна опрема и радионице, не заборавите да чувате узорке за коначну верификацију након ових инспекција, почевши од фазе сировог материјала како бисте избегли неке од већих губитака због сировина материјала.
Али!Само једном проверите, још увек не можете да гарантујете да ће ваше сировине предати другим фабрикама, квалитет радника и фабричко окружење можда неће бити у складу са вашим захтевима, па ако не можете да обављате редовну инспекцију, боље је поверити аКинески агентда изврши ову операцију за вас.
Пратите своје поруџбине да бисте били сигурни да је производња на правом путу, назначите да желите да разумете ситуацију са производом путем видео записа или слика уживо.
Напомена: Неће све фабрике сарађивати са вама да би завршиле овај посао.
6. Достава робе из Кине
Четири речи које морате знати да бисте испоручили производе из Кине у своју земљу: ЕКСВ;ФОБ;ЦФР и ЦИФ
ЕКСВ: франко фабрика
Добављач је одговоран да производ буде доступан и спреман за испоруку када изађе из фабрике.
Превозник или шпедитер је одговоран за пријем робе изван фабрике до коначног места испоруке
ФОБ: бесплатно на броду
Добављач је одговоран за прослеђивање робе до утоварне луке.У овом тренутку одговорност прелази на шпедитера до крајње тачке испоруке.
ЦФР: Трошкови и транспорт
Испоручује се на броду у луци отпреме.Продавац плаћа трошкове транспорта робе до именоване одредишне луке.
Али ризик од робе прелази на фоб у луци отпреме.
ЦИФ: Осигурање трошкова и транспорт
Цена робе се састоји од уобичајене возарине од луке отпреме до уговорене луке одредишта и уговорене премије осигурања.Дакле, поред обавеза из ЦФР рока, продавац је дужан да осигура робу за купца и плати премију осигурања.У складу са општом међународном трговинском праксом, износ осигурања који мора да осигура продавац износи 10% плус ЦИФ цена.
Ако се купац и продавац не договоре о конкретном покрићу, продавац ће добити само минимално покриће, а ако купац захтева додатно покриће ратног осигурања, продавац ће обезбедити додатно покриће о трошку купца, а ако продавац може то учинити, осигурање мора бити у валути уговора.
Ако робу преузимате директно од произвођача, верујемо да је можда боље да именујете свог агента или шпедитера у Кини него да поверите робу директно произвођачу.
Већина добављача није добра у управљању ланцем снабдевања, релативно им је непозната веза терета и не знају много о захтевима за царињење у различитим земљама.Они су добри само у делу ланца снабдевања.
Међутим, ако истражите агенте за куповину у Кини, видећете да су неке компаније посвећене пружању комплетних услуга ланца снабдевања од набавке до испоруке.Такве компаније нису баш честе и најбоље је да прво истражите када бирате добављача/агента.
Ако компанија може сама да уради комплетну услугу ланца снабдевања, мања је вероватноћа да ће ваш увозни посао направити грешке.
Зато што не пребацују одговорност на другу компанију када нешто крене наопако.Већа је вероватноћа да ће покушати да пронађу начин да реше проблем јер је то део њихове одговорности.
Достава није увек јефтинија од ваздушног транспорта.
Ако је ваша поруџбина мала, ваздушни терет може постати бољи избор за вас.
Штавише, отварање кинеско-европске железнице између Кине и Европе у великој мери је смањило трошкове превоза, тако да поморски превоз није сасвим неопходна опција и морате да одлучите који начин превоза ћете изабрати према разних фактора.
7. Пријем робе
Да бисте добили своју робу, потребно је да добијете три важна документа: товарни лист, листу паковања, фактуру
Теретница -- доказ о испоруци
Теретница је позната и као БОЛ или Б/Л
Документ који превозилац издаје пошиљаоцу којим се потврђује да је роба примљена на брод и да је спремна за пренос до примаоца ради испоруке на одређеном месту.
На чистом енглеском, то је експресна наруџба разних теретних компанија.
Да би вам га доставио пошиљалац, након што уплатите стање, пошиљалац ће вам доставити електронску верзију товарног листа, робу можете преузети са овим ваучером.
Листа за паковање -- листа робе
То је углавном листа коју добављач доставља купцу, која углавном приказује укупну бруто тежину, укупан број комада и укупну запремину.Робу можете проверити преко листе кутија.
Фактура - односи се на дажбине које ћете платити
Покажите укупан износ и различите земље ће наплатити одређени проценат од укупног износа као тарифу.
Горе наведено је цео процес набавке из Кине.Ако вас занима који део, можете оставити поруку на дну овог чланка.Или нас контактирајте у било ком тренутку – ми смо највећа компанија за набавке у Ииву-у са 1200+ стручних штабова, основана 1997. Иако су горе наведени процеси увоза веома компликовани,Селлерс Унионима 23 године искуства, упознат са свим оперативним процесима.Уз нашу услугу, увезена из Кине биће сигурнија, ефикаснија и профитабилнија.
Време поста: 26.04.2021