Zaradi priljubljenosti globalnega pridobivanja nabavnih agentov igrajo vse pomembnejšo vlogo v mednarodni dobavni verigi.Vendar mnogi kupci še vedno čakajo, ali potrebujejo nabavnega agenta.V veliki meri je razlog v tem, da ne razumejo nabavnega agenta.In ogromna količina zastarelih informacij na internetu onemogoča natančno presojo o nabavnem agentu.
Članek bo predstavilKitajski agent za nabavopodrobno z nevtralne perspektive.Če vas zanima uvoz izdelkov iz Kitajske, vam bo ta članek v pomoč, zlasti glede tega, kako izbrati zanesljivega nabavnega agenta.
Vključuje predvsem naslednje vidike:
1. Kaj je kitajski nabavni agent
2. Kaj lahko naredijo agenti za nabavo na Kitajskem?
3. Kakšno podjetje je primerno za izbiro nabavnega agenta
4. Podrazdelitev vrst nabavnih agentov
5. Kako nabavni agent pobira provizije
6. Prednosti in slabosti najema agenta za pridobivanje virov
7. Kako razlikovati med profesionalnimi nabavnimi agenti in slabimi nabavnimi agenti
8. Kako najti kitajskega nabavnega agenta
9. Kitajski agent za nabavo VS Tovarna VS Spletna stran veleprodaje
1. Kaj je kitajski nabavni agent
V tradicionalnem smislu se posamezniki ali podjetja, ki iščejo izdelke in dobavitelje za kupca v državi proizvodnje, skupaj imenujejo nabavni agenti.Dejansko poleg iskanja ustreznih dobaviteljev današnje storitve nabavnega agenta na Kitajskem vključujejo tudi tovarniške revizije, cenovna pogajanja z dobavitelji, spremljanje proizvodnje, redne preglede za zagotavljanje kakovosti izdelkov, upravljanje transporta, obdelavo uvoznih in izvoznih dokumentov, prilagajanje izdelkov itd. .
Na primer, Sellers Union, ki ima dolgoletne izkušnje, vam lahko pomaga pri vseh uvoznih postopkih iz Kitajske.Če želite izvedeti več o seznamu nabavnih agentov, si lahko preberete članek:20 najboljših kitajskih nabavnih agentov.
2. Kaj lahko naredijo kitajski nabavni zastopniki
-Iščem izdelke in dobavitelje na Kitajskem
Na splošno je to storitev pridobivanja virov mogoče opraviti po vsej Kitajski.Nekateri kitajski nabavni agenti nudijo tudi storitve sestavljanja vaših izdelkov.Profesionalni agenti za nabavo lahko natančno pregledajo položaj dobaviteljev in poiščejo najboljše dobavitelje in izdelke za kupce.In se bodo v imenu kupcev pogajali z dobavitelji, dosegali boljše pogoje.
-Kontrola kakovosti
Nabavni agent na Kitajskem vam bo pomagal spremljati proizvodnjo in preveriti izdelke, ki ste jih naročili.Od začetka proizvodnje do dostave v pristanišče zagotovite, da je kakovost enaka vzorcu, celovitost embalaže in vse ostalo.Vse lahko izveste tudi v realnem času prek fotografij in videoposnetkov zanesljivega kitajskega dobavitelja.
- Storitve prevoza tovora in skladiščenja
Številna dobaviteljska podjetja na Kitajskem lahko zagotavljajo storitve prevoza tovora in skladiščenja, vendar v resnici morda nimajo svojih skladišč.Vse, kar lahko storijo, je, da stopijo v stik z ustreznim industrijskim osebjem.Za kupce, ki morajo naročiti veliko število izdelkov ter nato združiti blago in odpremljeno, bo boljša izbira kitajsko nabavno podjetje, ki ima lastno skladišče, saj bodo nekatera nabavna podjetja za določen čas zagotovila brezplačno skladiščenje.
-Ravnanje z uvoznimi in izvoznimi dokumenti
Kitajski nabavni agenti lahko pomagajo pri obdelavi vseh dokumentov, ki jih stranke potrebujejo, kot so pogodbe, komercialni računi, pakirnice, izvirna potrdila, PORMA, ceniki itd.
- Storitev uvoznega in izvoznega carinjenja
Obravnavajte vse uvozne in izvozne deklaracije svojega blaga in ostanite v stiku z lokalnim carinskim oddelkom ter zagotovite, da bo blago varno in hitro prispelo v vašo državo.
Zgoraj so navedene osnovne storitve, ki jih lahko zagotovijo skoraj vsa kitajska dobaviteljska podjetja, vendar lahko nekatera večja nabavna podjetja strankam zagotovijo popolnejše storitve, kot so:
- Tržne raziskave in analize
Da bi bolje izpolnili potrebe strank in izboljšali njihovo konkurenčnost na trgu, bodo nekateri kitajski agenti za nabavo zagotovili tržne raziskave in analize ter stranke obvestili o letošnjih vročih izdelkih in novih izdelkih.
- Izdelki zasebnih blagovnih znamk po meri
Nekatere stranke imajo nekaj prilagojenih zahtev, kot so zasebno pakiranje, označevanje ali oblikovanje izdelka.Da bi se prilagodila trgu, številna dobaviteljska podjetja postopoma širijo te storitve, saj druge oblikovalske ekipe zunanjih izvajalcev ne morejo vedno doseči zadovoljivih rezultatov.
-Posebna storitev
Številni kitajski nabavni agenti ponujajo tudi nekatere posebne storitve, kot so rezervacija vozovnic, ureditev nastanitve, prevoz z letališča, tržno vodenje, prevajanje itd.
Če želite bolj intuitivno razumevanje storitve na enem mestu, se lahko obrnete na:Video o delu kitajskega nabavnega agenta.
3. Kakšno podjetje je primerno za izbiro nabavnega agenta
-Potreba po nakupu različnih izdelkov ali prilagajanju izdelka
Pravzaprav imajo številni veletrgovci, trgovci na drobno ali supermarketi stabilne zadružne kitajske nabavne agente.Kot Wal-Mart, DOLLAR TREE itd. Zakaj bi se odločili za sodelovanje z nabavnimi agenti?Ker potrebujejo veliko izdelkov in nekateri potrebujejo prilagojene izdelke, morajo zaupati nabavnemu agentu, da jim pomaga dokončati uvozni posel, prihraniti čas in stroške ter se osredotočiti na lastno podjetje.
- Pomanjkanje izkušenj z uvozom
Mnogi kupci želijo uvoziti izdelke iz Kitajske, vendar nimajo izkušenj.Ta vrsta kupcev je običajno šele začela poslovati.Na žalost vam moram povedati, da so dejanske izkušnje še vedno zelo pomembne, čeprav smo zelo previdni pri izdelavi strategije nabave za vas.Uvoz izdelkov iz Kitajske je zelo zapleten, kar izhaja iz velikega števila dobaviteljev in izdelkov, zapletenih transportnih pravil in nezmožnosti spremljanja proizvodnje v realnem času.Če torej nimate izkušenj z uvozom, lahko pride do napake.Za pomoč izberite kitajskega nabavnega agenta, primernega za vaše podjetje, kar lahko močno zmanjša tveganje pri uvozu.
-Ne morem priti na Kitajsko, da bi kupil osebno
Kupci, ki ne morejo osebno priti na Kitajsko, so vedno zaskrbljeni glede napredka in kakovosti svojega blaga in pogrešajo številne najnovejše izdelke.Morda imajo bogate nakupovalne izkušnje, a v primeru, da ne bodo mogli priti na Kitajsko, jih bo skrbelo veliko težav.Toliko strank bo najelo nabavnega agenta, ki bo namesto njih poskrbel za vse na Kitajskem.Tudi če imajo stalnega proizvajalca, potrebujejo tudi zaupanja vredno osebo, ki bo pregledala informacije o dobavitelju in bo pozorna na napredek izdelka ter uredila dostavo.
4. Vrsta agenta za nabavo
Nekateri morda mislijo, da so nabavni agenti vsi enaki, le pomagajo jim pri nakupu izdelkov.Pravzaprav smo tudi omenili, da lahko dandanes, zaradi diverzifikacije nabavnih modelov in zahtev različnih strank, tudi nabavne agente razdelimo na več vrst, predvsem na naslednje:
-1688 Agent za nabavo
1688 agentje posebej namenjen kupcem, ki želijo kupovati na 1688, in jim lahko pomaga pri nakupu blaga in ga nato prepelje v državo kupca.Isti izdelek lahko dobi boljšo ponudbo kot Alibaba.Stroški pošiljanja in nakupa se lahko izračunajo več kot neposredno naročanje na alibabi.Poleg tega je število tovarn, registriranih leta 1688, večje od števila tovarn alibabe, ker obstaja veliko tovarn, ki niso dobre v angleških in mednarodnih trgovinskih pravilih.Ker 1688 nima angleške različice, če želite pridobiti zgornje izdelke, najemite nabavnega agenta, ki je bolj primeren.
- Nabavni agent Amazon FBA
Številni prodajalci Amazona kupujejo na Kitajskem!Amazonovi agenti za nabavo pomagajo prodajalcem Amazona najti izdelke na Kitajskem ter dokončati sortiranje in pakiranje na Kitajskem ter zagotoviti dostavo v Amazonova skladišča.
-Agent za nabavo na veleprodajnem trgu Kitajske
obstajajoveliko veleprodajnih trgov na Kitajskem, nekateri so specializirani veleprodajni trgi, nekateri pa integrirani trgi.Med njimi je trg Yiwu najboljše mesto za nakup izdelkov za večino strank.Kot vsi vemo,Tržnica Yiwuje največji veleprodajni trg na svetu s popolno ponudbo izdelkov.Tukaj lahko najdete vse izdelke, ki jih potrebujete.Številni agenti za nabavo Yiwu bodo razvili svoje poslovanje okoli trga Yiwu.
Guangdong proizvaja veliko vrst izdelkov, veliko pa je tudi veleprodajnih tržnic, ki slovijo predvsem po oblačilih, nakitu in prtljagi.Tržnica Baiyun/Guangzhou Shisanhang/območje tržnice Shahe sta dobra izbira za uvožena ženska/otroška oblačila.Shenzhen ima znano tržnico Huaqiangbei, ki je odlično mesto za uvoz različnih elektronskih komponent.
- Neposredni nakup v tovarni
Izkušeni kitajski nabavni agenti imajo na splošno obsežne dobaviteljske vire in lahko lažje pridobijo najnovejše izdelke.Če gre za obsežno nabavno podjetje, bo imelo v zvezi s tem več prednosti.Zaradi velikega števila zaposlenih bodo akumulirani dobaviteljski viri veliko večji kot pri majhnih nabavnih podjetjih, sodelovanje med njimi in tovarno pa bo tesnejše.
Čeprav obstajajo razdeljeni nabavni agenti, je veliko izkušenih nabavnih podjetij celovito in lahko pokriva vse zgoraj navedene vrste.
5. Kako nabavni agenti zaračunavajo provizije
-Urni sistem / mesečni sistem
Osebni nabavni agenti pogosto uporabljajo takšne metode zaračunavanja.Delujejo kot agenti za kupce na Kitajskem, urejajo nakupne zadeve za kupce in komunicirajo z dobavitelji.
Prednosti: Vse zadeve so vključene med delovnim časom!Ni vam treba plačati dodatnih stroškov, da od agenta zahtevate, da namesto vas izpolni te okorne dokumente in zadeve, cena pa je jasno označena, zato vam ni treba skrbeti za svojo ponudbo s skritimi cenami.
Slabosti: Ljudje nismo stroji, ne morete zagotoviti, da bodo vsako uro delali s polno paro, zaradi zaposlitve na daljavo pa tudi ne morete zagotoviti, da bodo zaposleni vedno delali, to pa se vidi tudi po napredku dela.
- Za vsak artikel se zaračuna fiksna pristojbina
Fiksna provizija se zaračuna posebej za vsako storitev, kot je provizija za pregled izdelka v višini 100 USD, provizija za nakup v višini 300 USD in podobno.
Prednosti: Ponudba je pregledna in lažji izračun stroškov.Količina vašega izdelka ne vpliva na znesek, ki ga morate plačati.
Slabosti: Ne veste, ali bodo resno izpolnili svoje obveznosti.To je tveganje.Vsaka naložba ima tveganje.
- Brezplačna ponudba + odstotek zneska naročila
Ta vrsta nabavnega agenta posveča več pozornosti razvoju strank, običajno je to podjetje nabavnega agenta.Pripravljeni so narediti nekaj brezplačnih storitev za vas, da bi vas pritegnili k sodelovanju z njimi, del zneska naročila pa zaračunajo kot provizijo za storitev.
Prednosti: Če niste prepričani, ali želite ustanoviti podjetje, uvoženo s Kitajske, jih lahko vprašate za številne ponudbe izdelkov, da se odločite, ali boste začeli podjetje.
Slabosti: del zneska naročila je lahko večji ali manjši.Če naletite na neprimernega nabavnega agenta, ne morete biti prepričani, da je znesek, ki vam ga navede, dober odstotek, dejanska cena izdelka pa je lahko nižja.
-Predplačilo + odstotek zneska naročila
Najprej je treba plačati del cene, poleg tega pa se v naročilu zaračuna odstotek zneska naročila kot manipulativni stroški.
Prednosti: Zaradi predplačila lahko kupec prejme podrobnejše in podrobnejše ponudbe in storitve, ker je kupčeva namera o nakupu potrjena, bo nabavni agent zagotovil bolj iskrene storitve in ker je bil del honorarja plačan , kupi Ponudba, ki jo prejme dom, je lahko nižja od brezplačne ponudbe.
Slabosti: kupca ponudba po predplačilu morda ne bo zanimala, vendar je avans nevračljiv, kar lahko povzroči nekaj izgube.
6. Kaj prinaša najem agenta za nabavo?
Vsako poslovno dejavnost spremljajo tveganja, zato ni presenetljivo najeti nabavnega agenta.Lahko najamete nezanesljivo in neizkušeno kitajsko dobaviteljsko podjetje.To je tisto, kar kupce najbolj skrbi.Ta samooklicani "nabavni agent" iz Kitajske lahko pogoljufa dragocena sredstva.Če pa že samo zaradi tega tveganja, če opustiš način sodelovanja z nabavnim agentom, je to res majhna škoda.Navsezadnje so koristi, ki jih lahko profesionalni nabavni agent prinese prodajalcu, veliko večje od stroškov, kot so:
Poiščite zanesljive dobavitelje za kupce.(Približnokako najti zanesljive dobaviteljeO tem sem podrobno govoril v prejšnjih člankih, za referenco).
Zagotovite bolj konkurenčno ceno in MOQ kot tovarna.Zlasti obsežna kitajska dobaviteljska podjetja.S svojimi povezavami in ugledom, ki so si ga nabrali skozi leta, lahko običajno dosežejo boljšo ceno in MOQ kot sami prodajalci.
Strankam prihranite veliko časa.Ko prihranite veliko časa na teh povezavah, imate več časa za tržne raziskave/raziskave trženjskih modelov in vaši izdelki se lahko bolje prodajajo.
Zmanjšajte komunikacijske ovire.Vse tovarne ne morejo komunicirati s strankami v tekoči angleščini, vendar nabavni agenti v bistvu lahko.
Zagotovite kakovost blaga.Kot avatar kupca na Kitajskem bodo agenti za nabavo takoj poskrbeli, ali kakovost izdelka ustreza vzorčnemu standardu za kupca.
Omenili smo, kaj lahko prinese profesionalni nabavni agent.Torej, ali je v vseh primerih dobro izbrati nabavnega agenta?Ko naletite na slabe nabavne agente, morajo biti kupci pozorni tudi na naslednje situacije:
1. Lepe besede in neprofesionalne storitve
Slab nabavni agent se lahko strinja s kupčevimi pogoji.Ne glede na to, kakšni so pogoji sprejemljivi, za kupca opravljajo neprofesionalne storitve.Izdelki, ki so zagotovljeni kupcu, so lahko podvrženi lažni obdelavi, ki dejansko ne izpolnjuje zahtev kupca.
2. Prejemanje podkupnin od dobaviteljev/sprejemanje podkupnin od dobaviteljev
Ko slab nabavni agent od dobavitelja sprejme povračilo ali podkupnino, ne bo obseden z iskanjem najboljšega izdelka za kupca, temveč s tem, koliko pridobi, kupec pa ne more dobiti izdelka, ki ustreza njegovim željam, ali pa mora plačati. več za nakup.
7. Kako razlikovati med poklicnimi in slabimi agenti za pridobivanje virov
O: Skozi nekaj vprašanj
V kakšnem poslovanju se podjetje odlikuje?Kje so koordinate podjetja?Koliko časa že delajo kot nabavni agent?
Vsako podjetje je dobro v različnih poslih.Nekatera podjetja bodo med širitvijo odprla pisarne na različnih lokacijah.Odgovor, ki ga poda majhno nabavno podjetje ali posameznik, je lahko ena sama kategorija izdelkov, medtem ko lahko srednje in veliko podjetje poda več kategorij izdelkov.Ne glede na to, kateri je, verjetno ne bo preveč izstopal iz industrijskega grozda v regiji.
Ali lahko preverim status tovarne naročanja?
Profesionalni nabavni agenti se bodo zagotovo strinjali, slabi nabavni agenti pa se redko strinjajo s to zahtevo.
Kako nadzirati kakovost?
Profesionalni nabavni agenti so seznanjeni z znanjem o izdelkih in tržnih trendih ter lahko dajo veliko podrobnih odgovorov.To je tudi dober način za razlikovanje med profesionalnim in neprofesionalnim.Neprofesionalni nabavni agenti so vedno na izgubi zaradi strokovnih vprašanj.
Kaj pa, če po prejemu blaga ugotovim, da je količina manjša?
Kaj če po prejemu blaga ugotovim napako?
Kaj pa, če prejmem predmet, ki je med transportom poškodovan?
Postavite vprašanja o strokovnih poprodajnih storitvah.Ta korak vam lahko pomaga ugotoviti, ali je odgovoren nabavni agent, o katerem govorite.Med pogovorom ocenite jezikovne sposobnosti druge strani, da se prepričate, ali obvlada kitajščino in angleščino.
8. Kako najti kitajskega nabavnega agenta
1. Google
Google je običajno prva izbira pri iskanju nakupovalnega agenta na spletu.Ko izbirate nabavnega agenta na googlu, morate primerjati več kot 5 nabavnih agentov.Na splošno obsežnejša in bolj izkušena dobaviteljska podjetja na svojem spletnem mestu objavljajo videoposnetke podjetij ali fotografije kooperativnih strank.Iščete lahko besede, kot so:yiwu agent, agent za pridobivanje porcelana, tržni agent yiwu in tako naprej.Našli boste veliko možnosti.
2. Socialni mediji
Da bi bolje razvili nove stranke, bo vse več nabavnih agentov objavilo objave o podjetju ali izdelkih na družbenih medijih.Med vsakodnevnim brskanjem po družabnih omrežjih ste lahko pozorni na ustrezne informacije ali pa za iskanje uporabite zgornje Googlove iskalne izraze.Podatke o njihovem podjetju lahko poiščete tudi v Googlu, če na svojih računih v družabnih omrežjih nimajo označene spletne strani podjetja.
3. Kitajski sejem
Če pridete na Kitajsko osebno, se lahko udeležite kitajskih sejmov, kot jeKantonski sejeminSejem Yiwu.Ugotovili boste, da je tukaj zbranih veliko število nabavnih agentov, tako da lahko komunicirate z več agenti iz oči v oči in zlahka dosežete predhodni dogovor.
4. Kitajska veleprodajna tržnica
Ena najpogostejših storitev kitajskih nabavnih agentov je, da delujejo kot tržni vodnik za stranke, tako da lahko srečate veliko nabavnih agentov na kitajskem veleprodajnem trgu, morda vodijo stranke, da najdejo izdelke.Lahko greste na preprost pogovor z njimi in prosite za kontaktne podatke nabavnih agentov, da jih lahko pozneje kontaktirate.
9. Kitajski agent za nabavo VS tovarno
Ena od prednosti nabavnih agentov je pridobivanje boljših ponudb od tovarne.Je to res?Zakaj bi bilo ugodneje, če je dodan dodaten postopek?
Neposredno sodelovanje s tovarno lahko prihrani provizijo za nakupovalno agencijo, ki lahko znaša 3%-7% vrednosti naročila, vendar se morate hkrati neposredno povezati s številnimi tovarnami in sami nositi tveganje, še posebej, če je vaš izdelek t navaden izdelek.In morda boste potrebovali večjo MOQ.
Priporočilo: Za podjetja, ki imajo velik obseg naročil in predano osebo, ki si lahko vsak dan vzame čas in se posveti proizvodnji, je lahko primernejša izbira sodelovanje z več tovarnami.Po možnosti nekdo, ki razume kitajščino, ker nekatere tovarne ne govorijo angleško, komunikacija je zelo neprijetna.
10. Kitajski agent za nabavo VS Kitajska veleprodajna spletna stran
Nabavni agent: nižja cena izdelkov / širša ponudba izdelkov / preglednejša dobavna veriga / prihranek časa / kakovost je lahko bolj zajamčena
Veleprodajna spletna stran: prihranite stroške storitev nabavnega agenta na Kitajskem/preprosto delovanje/možnost lažne vsebine/spori glede kakovosti niso zaščiteni/težko je nadzorovati kakovost pošiljk.
Priporočilo: Za stranke, ki ne vedo veliko o izdelkih, lahko brskate po kitajskih veleprodajnih spletnih mestih, kot sta 1688 ali alibaba, da dobite splošno razumevanje izdelka: tržna cena/predpisi o izdelku/materiali itd., nato pa vprašajte nabavnika agent, da ga najde na tej podlagi Tovarniška proizvodnja.Vendar bodite previdni!Ponudba, ki jo vidite na veleprodajni spletni strani, morda ni prava ponudba, ampak ponudba, ki vas pritegne.Zato izjemno nizke ponudbe na veleprodajni spletni strani ne jemljite kot kapital za pogajanja z nabavnim agentom.
11. Scenarij primera nabave na Kitajskem
Dva dobavitelja lahko ponudita ponudbe za isti izdelek, vendar eden od njiju ponuja veliko višjo ceno od drugega.Zato je ključ do primerjave cen primerjava cen in specifikacij.
Stranka želi naročiti stole za kampiranje na prostem.Zagotovijo fotografije in velikost, nato pa vprašajo za cene pri dveh nabavnih agentih.
Nabavni agent A:
Nabavni agent A (posamezen agent) je kotiran pri 10 USD.Stol za kampiranje na prostem uporablja okvir iz jeklene cevi iz cevi debeline 1 mm, tkanina, uporabljena v stolu, pa je zelo tanka.Ker so izdelki izdelani po najnižjih cenah, je kakovost outdoor kamping stolov nezadostna in imajo velike težave s prodajo.
Nabavni agent B:
Cena nabavnega agenta B je zelo ugodna in zaračunava le 2 % provizije kot standardno provizijo.Ne bodo porabili veliko časa za pogajanja o ceni in specifikacijah s proizvajalci.
Konec
Glede na to, ali je potreben agent za nabavo, je to v celoti odvisno od osebne izbire kupca.Nabava izdelkov na Kitajskem ni preprosta zadeva.Tudi naročniki, ki imajo dolgoletne izkušnje z nabavo, se lahko srečajo z različnimi situacijami: dobavitelji, ki so situacijo prikrili, zamujali z dobavo in izgubili logistiko certifikata.
Nabavni agenti so kot kupčev partner na Kitajskem.Namen njihovega obstoja je zagotoviti strankam boljšo nakupno izkušnjo, voditi vse uvozne postopke za kupce, prihraniti čas in stroške kupcev ter izboljšati varnost.
Za kupce, ki želijo uvoziti izdelke iz Kitajske, priporočamoYiwujev največji agent za nabavo-Sellers Union, z več kot 1200 zaposlenimi.Kot kitajski agent s 23-letnimi izkušnjami v zunanji trgovini lahko v največji meri jamčimo za stabilnost transakcij.
Najlepša hvala za branje.Če imate kakršne koli dvome glede katere koli vsebine, lahko komentirate pod člankom ali nas kadarkoli kontaktirate.
Čas objave: 30. aprila 2021