Iščete odlične poceni izdelke za svoje podjetje?Potem morate vsekakor preveriti, kaj je novega na Alibabi.Ugotovili boste, da je nakup izdelkov pri alibabi dobra izbira.Strankam z izkušnjami pri uvozu iz Kitajske Alibaba ni tuja.Če ste še novinec v uvoznem poslu, ni pomembno.V tem članku vam bomo predstavili podrobno razumevanje alibabe in vam pomagali pri boljši veleprodaji alibabe na Kitajskem.
Glavna vsebina tega članka je naslednja:
1. Kaj je alibaba
2. Postopek nakupa izdelkov pri alibabi
3. Prednosti nakupa izdelkov pri alibabi
4. Slabosti nakupa izdelkov pri alibabi
5. Točke, ki jih morate upoštevati pri nakupu izdelkov pri alibabi
6. Izdelkov, ki jih ni priporočljivo kupiti pri alibabi
7. Kako najti dobavitelje na alibabi
8. Kako določiti najprimernejšega dobavitelja alibabe
9. Nekaj okrajšav izrazov, ki bi jih morali poznati
10. Kako se pogajati za boljšo MOQ in ceno
11. Kako preprečiti prevare pri nakupu pri alibabi
1) Kaj je Alibaba
Platforma Alibaba je znanaKitajsko veleprodajno spletno mestoz več deset milijoni kupcev in dobaviteljev, kot na spletnem sejmu.Tukaj lahko prodajate vse vrste izdelkov na debelo in lahko tudi komunicirate z dobavitelji alibaba prek spleta.
2) Postopek nakupa izdelkov pri Alibabi
1. Najprej ustvarite brezplačen račun kupca.
Pri izpolnjevanju podatkov o računu je bolje, da vnesete še nekaj podatkov, vključno z imenom podjetja in službenim e-poštnim naslovom.Bolj kot so podatki podrobni, večja je verodostojnost in večja je verjetnost sodelovanja s kakovostnimi dobavitelji alibaba.
2. V iskalni vrstici poiščite želeni izdelek
Bolj ko ste natančni glede svojega ciljnega izdelka, večja je verjetnost, da boste dobili zadovoljnega dobavitelja Alibaba.Če osnovne izraze vtipkate neposredno v iskalno vrstico, je veliko izdelkov in dobaviteljev alibabe, ki jih najdete, rezultat porabe veliko denarja za oglaševanje.
3. Izberite ustrezne dobavitelje alibaba
4. Pogajajte se o podrobnostih transakcije, kot so cena/način plačila/način pošiljanja
5. Oddajte naročilo/plačilo
6. Prejmite izdelke Alibaba
3) Prednosti nakupa izdelkov pri Alibabi
1. Cena
Na Alibabi lahko pogosto najdete najnižjo ceno za izdelke, ki jih potrebujete.To je zato, ker imate tukaj možnost najti neposredne tovarne, lokacija dobavitelja pa je običajno nižja glede cen dela in davkov.
2. Paleta izdelkov Alibaba
Več deset tisoč izdelkov čaka na trgovanje na Alibabi.Samo "kolesarska os" ima 3000+ rezultatov.Če želite natančnejši razpon, lahko uporabite tudi filtre, da zožite izbor.
3. Popolne funkcije, zrel sistem, zelo enostaven za začetek
Podpira prevajanje v 16 jezikov, vmesnik je jasen, funkcije so dobro prepoznavne, uporaba pa je enostavna.
4. Alibaba lahko preveri svoje dobavitelje za stranke
Njeni inšpekcijski pregledi so razdeljeni na "Akreditacijo in verifikacijo (A&V)", "Inšpekcijski pregled na kraju samem" in "Ocenjevanje prodajalca".Preverjanje običajno izvajajo člani Alibabe/neodvisne inšpekcijske družbe.Preverjeni dobavitelji so na splošno razvrščeni kot "zlati dobavitelji" "preverjeni dobavitelji 2".
5. Zagotavljanje kakovosti
Ekipa Alibabe do določene mere zagotavlja storitve inšpekcijskega pregleda izdelkov za plačilo, da zagotovi, da izdelki, ki jih naročijo kupci pri Alibabi, nimajo težav s kakovostjo.Imeli bodo namensko ekipo, ki bo spremljala izdelek in redno poročala kupcu.Neodvisno inšpekcijsko podjetje bo preverilo, ali količina, slog, kakovost in drugi pogoji izdelka Alibaba izpolnjujejo pogodbene zahteve.
6. Dostop do več virov kitajskih dobaviteljev
Zaradi epidemije ima alibaba vse pomembnejšo vlogo.Zagotavlja bolj dostopne dobaviteljske vire za mnoge ljudi, ki šele začenjajo uvažati iz Kitajske.Čeprav lahko obstajajo nekatere pasti, je hkrati mogoče najti prave dobaviteljeve vire.Seveda bi bilo najbolje, če bi lahko osebno prišli nakitajski veleprodajni trgali pa se srečajte z dobavitelji iz oči v oči na kitajskem sejmu, kot so:Kantonski sejeminYiwu sejem.
4) Slabosti nakupa izdelkov pri Alibabi
1. MOQ
V bistvu imajo vsi dobavitelji Alibabe zahteve MOQ za izdelke, nekateri MOQ pa daleč presegajo obseg nekaterih majhnih strank.Posebna MOQ je odvisna od različnih dobaviteljev alibabe.
2. Azijska velikost
Alibaba je v bistvu kitajski dobavitelj, kar vodi tudi do dejstva, da so številne velikosti izdelkov zagotovljene v kitajskih standardih velikosti.
3. Neprofesionalne slike izdelkov
Tudi zdaj je še vedno veliko dobaviteljev, ki niso pozorni na prikazne slike izdelkov.Lahko naložite nekaj fotografij kot vzorčne slike, veliko informacij ni prikazanih v celoti.
4. Težave logistike in transporta
Nenadzorovane logistične storitve so zaskrbljujoče, zlasti za občutljive in lomljive materiale.
5. Možnost goljufije, ki je ni mogoče popolnoma odpraviti
Čeprav je Alibaba uporabil številne načine za preprečevanje goljufij, goljufij ni mogoče popolnoma prepovedati.Začetniki naj bodo še posebej previdni.Včasih lahko nekatere premetene prevare celo preslepijo nekatere izkušene kupce.Na primer, po prejemu blaga se ugotovi, da je količina izdelka veliko manjša ali je kakovost slaba ali pa blago ni prejeto po plačilu.
6. Ni mogoče popolnoma nadzorovati napredka proizvodnje
Če kupite majhno količino od dobavitelja Alibaba ali z njim manj komunicirate, bo verjetno zamujal s proizvodnim razporedom, poskrbel, da bo najprej izdelano blago drugih ljudi, in morda ne bo mogel pravočasno dostaviti vaših izdelkov.
Če vas skrbi, da bo uvoz iz Kitajske naletel na številne težave, lahko poiščete pomoč Alibabinega agenta za nabavo.ZanesljivKitajski agent za nabavovam lahko pomaga, da se izognete številnim tveganjem in naredite svoje uvozno podjetje bolj donosno, hkrati pa vam prihrani čas.
Če želite uvažati iz Kitajske varneje, učinkovito in dobičkonosno, nas kontaktirajte - najboljeAgent Yiwus 23-letnimi izkušnjami lahko zagotovimo najboljšestoritev na enem mestu, vas podpira od nabave do pošiljanja.
5) Točke, ki jih je treba upoštevati pri nakupu pri Alibabi
Ko razmišljate o vrsti izdelkov, ki jih kupujete pri alibabi, priporočamo, da upoštevate ta navodila:
· Stopnja dobička izdelka
· Razmerje med prostornino in težo izdelka
· Moč izdelka (zelo krhki materiali lahko povečajo logistične izgube)
6) Izdelkov, ki jih ne priporočamo za nakup pri Alibabi
· Izdelki, ki kršijo avtorske pravice (kot so punčke, povezane z Disneyjem/športni copati Nike)
· Baterija
· Alkohol/tobak/droge itd
Teh izdelkov ni dovoljeno uvažati, spravijo vas v spore glede avtorskih pravic in obstaja velika verjetnost, da niso pristni.
7) Kako najti dobavitelje na Alibabi
1. Neposredno iskanje
1. korak: Iskalna vrstica za iskanje želene vrste izdelka po izdelku ali možnosti dobavitelja
2. korak: Izberite kvalificiranega dobavitelja, kliknite »kontaktirajte z nami«, da stopite v stik z dobaviteljem in pridobite ponudbo
3. korak: Zberite in primerjajte ponudbe različnih dobaviteljev.
4. korak: Izberite 2-3 najboljše dobavitelje za nadaljnjo komunikacijo.
2. RFQ
1. korak: Vstopite na domačo stran Alibaba RFQ in izpolnite obrazec RFQ
2. korak: Oddajte povpraševanje in počakajte, da vam dobavitelj ponudi ponudbo.
3. korak: Oglejte si in primerjajte ponudbe v središču za sporočila na nadzorni plošči RFQ.
4. korak: Izberite 2-3 najbolj priljubljene dobavitelje za nadaljnjo komunikacijo.
Ne moremo vam povedati, kateri je boljši, saj ima vsak svoje prednosti in slabosti.Neposredno iskanje je hitrejše od uporabe sistema RFQ za pridobitev ponudbe, vendar zagotavlja, da ne boste zamudili dobavitelja, ki bi lahko ustrezal vašim zahtevam.V nasprotju s tem, čeprav vam RFQ lahko pomaga pridobiti več ponudb v razmeroma kratkem času, se vsi dobavitelji Alibabe ne bodo odzvali na zahteve za nakup, ki jih izdamo, kar je prav tako tesno povezano s količino naših nakupov.
Pri iskanju je priporočljivo označiti vsa tri polja - Trade Assurance/Verified Supplier/≤1h response time.Prvi dve možnosti vam preprečujeta, da bi našli nezanesljive ali zgolj prevarantske dobavitelje.Odzivni čas 1h zagotavlja hitrost odziva dobavitelja.
8) Kako izbrati najprimernejšega dobavitelja na Alibabi
Najprej moramo razumeti, da obstajajo tri vrste dobaviteljev na Alibabi:
Proizvajalec: to je neposredna tovarna, ima najnižjo ceno, vendar ima običajno visoko MOQ.
Trgovska podjetja: običajno so specializirana za določeno kategorijo izdelkov, kot so izdelki za shranjevanje ali elektronski izdelki.Na svojem strokovnem področju lahko kupcem zagotovijo nekaj zelo dobrih izdelkov.Cena je nekoliko višja od proizvajalca, vendar bo tudi relativna MOQ nižja.
Veletrgovec: ponuja široko paleto izdelkov z nizkimi MOQ, vendar višjimi cenami.
Stranke spodbujamo, da izbirajo dobavitelje glede na lastne potrebe, saj je vsak dobavitelj Alibabe dober pri različnih vrstah izdelkov.Za podrobnosti si oglejte naš prejšnji blog:Kako najti zanesljive kitajske dobavitelje.
Ko smo prišli do zaključka, kateri dobavitelj je za nas najprimernejši, moramo dobro preveriti obstoječe dobavitelje v naših rokah, ali njihovi izdelki in cene ustrezajo nam.Če se odločite, da ti dobavitelji alibabe zadostujejo za vaše potrebe, lahko naročite pri njih.Če po vašem pregledu menite, da teh nekaj profesionalnih izdelkov ne zadostuje za potrebe, potem lahko poiščemo druge dobavitelje v skladu z zgornjim postopkom.
9) Nekaj okrajšav izrazov, ki jih morate poznati, ko kupujete pri Alibabi
1. MOQ - najmanjša količina naročila
Predstavlja najmanjšo količino izdelka, ki jo morajo prodajalci kupiti.MOQ je prag, če je povpraševanje kupca nižje od tega praga, kupec ne more uspešno naročiti blaga.To najmanjšo količino naročila določi dobavitelj.
2. OEM - Original Equipment Manufacturing
Izdelava originalne opreme se nanaša na tovarniško proizvodnjo blaga po naročilu kupca, z načrti in specifikacijami, ki jih zagotovi kupec.Če želite prilagoditi svoje izdelke, lahko na Alibabi poiščete dobavitelje, ki podpirajo OEM.
3. ODM - Izdelava izvirnega dizajna
Izdelava originalnega dizajna pomeni, da proizvajalec izdela izdelek, ki je bil originalno zasnovan, kupec pa lahko izdelek izbere iz proizvajalčevega kataloga.ODM lahko do določene mere tudi prilagodi izdelke, vendar lahko običajno samostojno izbere materiale, barve, velikosti itd.
4. QC proces - nadzor kakovosti
5. FOB - Brezplačno na krovu
To pomeni, da je dobavitelj odgovoren za vse stroške, ki nastanejo do prihoda blaga v pristanišče.Ko blago prispe v pristanišče, dokler ni dostavljeno na cilj, je odgovornost kupca.
6. CIF - Zavarovanje končnih izdelkov in tovora
Dobavitelj bo odgovoren za stroške in pošiljanje blaga do namembnega pristanišča.Tveganje preide na kupca, ko je blago naloženo na ladjo.
10) Kako se pogajati za boljšo MOQ in ceno
Po razumevanju običajnih pogojev zunanje trgovine lahko tudi začetnik v uvoznem poslu do določene mere komunicira z dobavitelji Alibaba.Naslednji korak je pogajanje z dobaviteljem alibaba, da dobite boljše pogoje, ceno in MOQ za vaše naročilo.
MOQ je neizogiben
· Dobavitelji imajo tudi proizvodne stroške.Po eni strani je surovine in embalažni material težko nadzorovati, poleg tega obstaja minimalna količinska omejitev za delovanje tovarniških strojev.
· Ker so vsi izdelki Alibabe veleprodajne cene, je dobiček posameznega izdelka nizek, zato ga je treba prodajati v svežnjih, da se zagotovi dobiček.
Večina Alibabinih dobaviteljev ima MOQ, vendar se lahko pogajate z dobavitelji Alibabe, da znižate MOQ, poleg MOQ, cene, pakiranja, prevoza. O tem se lahko odločite s pogajanji z dobavitelji.
Torej, kako doseči boljšo MOQ in ceno v pogajanjih?
1. Raziskovalni izdelki
Spoznajte tržno ceno in MOQ izdelkov, ki jih potrebujete.Naredite dovolj raziskav, da boste razumeli izdelek in njegove proizvodne stroške.Da bi pridobili pobudo pri pogajanjih z dobavitelji alibabe.
2. Ohranite ravnotežje
Sodelovanje temelji na win-win situaciji.Ne moremo kar barantati in ponujati nezaslišanih cen.Če dobička ni, bo dobavitelj alibabe zagotovo zavrnil dobavo izdelka.Zato moramo upoštevati ravnotežje med MOQ in ceno.Na splošno bodo pripravljeni narediti določene koncesije in vam dati boljšo ceno, ko bo vaše naročilo večje od MOQ, ki so ga prvotno določili.
3. Bodite iskreni
Ne poskušajte zavajati svojih dobaviteljev z lažmi, človek, ki je poln laži, si ne more pridobiti zaupanja drugih.Predvsem dobavitelji alibabe, vsak dan imajo veliko strank, če jim izgubiš zaupanje, ne bodo več sodelovali s tabo.Dobaviteljem alibabe povejte svoj pričakovani cilj naročila.Tudi če je znesek vašega naročila relativno pogost, lahko številni dobavitelji alibabe naredijo izjeme in sprejmejo relativno majhna naročila, ko prvič sodelujejo med seboj.
4. Izberite mesto
Če potrebujete izdelke po meri, bo MOQ, ki ga potrebujete, razmeroma visok, kar se običajno imenuje OEM.Če pa se odločite za nakup izdelkov iz zaloge, bosta MOQ in cena na enoto ustrezno znižani.
11) Kako preprečiti goljufije pri nakupu pri Alibabi
1. Poskusite sodelovati z dobavitelji alibabe z značkami za preverjanje pristnosti.
2. Ko se pogajate z dobavitelji alibabe, se prepričajte, da pogoji zagotavljajo, da lahko v primeru nerešljivih težav s kakovostjo ali drugih težav zaprosite za vračilo ali vračilo ali pridobite drugo nadomestilo.
3.Trade Assurance Orders ščitijo prodajalce pred goljufivimi dejavnostmi.
Nakup pri alibabi je donosen posel, pod pogojem, da ne naletite na težave.Naredite več raziskav in primerjajte posamezne izdelke in dobavitelje alibabe.Pozorni morate biti na vsak korak postopka uvoza.Lahko pa poiščete zanesljivega kitajskega nabavnega agenta, ki bo namesto vas vodil vse uvozne postopke, s čimer se lahko izognete številnim tveganjem.Svojo energijo lahko posvetite tudi svojemu poslu.
Čas objave: 29. junij 2022