За последние два года бизнес Amazon быстро рос, и число продавцов на Amazon также значительно увеличилось.Будучи центром производства мировой продукции, Китай также привлекает все больше и больше продавцов Amazon к закупкам товаров из Китая.Но правила Amazon по продаже продуктов также более строгие, и продавцам следует быть более осторожными при выборе продуктов.
Здесь вы найдете полное руководство по поиску продуктов Amazon из Китая.Например: как продавцы Amazon выбирают подходящие продукты и надежных китайских поставщиков, а также трудности, на которые необходимо обратить внимание при поиске продуктов Amazon в Китае, а также некоторые методы, которые могут снизить импортные риски.
Если вы внимательно прочитаете эту статью, я верю, что вы сможете найти прибыльные продукты для своего бизнеса на Amazon.Давайте начнем.
1. Причины выбора продуктов Amazon из Китая.
Некоторые люди скажут, что стоимость рабочей силы в Китае сейчас растет, и из-за эпидемической ситуации всегда будет блокада, а закупка товаров из Китая не так гладка, как раньше, думая, что это уже невыгодная сделка. .
Но на самом деле Китай по-прежнему остается крупнейшим экспортером в мире.Для многих импортеров импорт из Китая стал неотъемлемой частью цепочки поставок продукции.Даже если бы они захотели переехать в другую страну, они, вероятно, отказались бы от этой идеи.Потому что другим странам сложно превзойти Китай по поставкам сырья и процессу производства продукции.Более того, в настоящее время китайское правительство имеет очень зрелое решение для борьбы с эпидемией и может возобновить работу и производство как можно быстрее.В этом случае, даже если произойдет вспышка эпидемии, рабочие не будут задерживать выполнение предстоящих работ.Так что не беспокойтесь слишком сильно о задержках груза.
2. Как выбрать продукты Amazon
На операции приходится 40 процентов успеха магазина Amazon, а на выбор товаров — 60 процентов.Выбор товара — один из наиболее важных аспектов работы продавцов Amazon.Итак, на что следует обратить внимание продавцам Amazon при выборе товаров из Китая.Следующие пункты приведены для справки.
1) Качество продуктов Amazon.
Если продавцу Amazon необходимо отправить товар через FBA, его товар должен быть проверен Amazon FBA.К данному виду проверки предъявляются достаточно высокие требования к качеству приобретаемой продукции.
2) Рентабельность
Если вы не хотите обнаружить, что после продажи продукта нет прибыли или даже убытка, то при покупке продукта необходимо тщательно рассчитать рентабельность продукта.Вот простой способ быстро определить, является ли продукт прибыльным.
Во-первых, поймите рыночную цену целевого продукта и предварительно сформулируйте розничную цену.Разделите эту розничную цену на три части: одна — ваша выгода, одна — себестоимость продукта и третья — стоимость доставки.Предположим, ваша целевая розничная цена составляет 27 долларов, тогда порция — 9 долларов.Кроме того, вам также необходимо учитывать затраты на маркетинг и курьерские услуги.Если общую стоимость можно контролировать в пределах 27 долларов США, то потерь практически нет.
3) Подходит для транспортировки
Приобретение товаров из Китая – длительный процесс.Вы определенно не хотите понести большие потери, выбрав товар, который не подходит для доставки.Поэтому очень важно выбирать продукцию, удобную для транспортировки, и стараться избегать крупных и хрупких предметов.
Общие виды транспорта включают экспресс, воздушный, морской и наземный транспорт.Поскольку морские перевозки более доступны, вы можете сэкономить много денег при доставке большого количества товаров.Таким образом, это наиболее распространенный способ доставки товаров на склад Amazon FBA, а время доставки составляет около 25-40 дней.
Кроме того, вы также можете использовать комбинацию стратегий доставки, авиа и экспресс-доставки.Например, если небольшое количество купленных товаров доставляется экспресс-почтой, некоторые товары можно получить как можно скорее, и их можно заранее разместить на Amazon, чтобы не упустить популярность товара.
4) Сложность производства продукта
Точно так же, как мы не рекомендуем начинающим лыжникам совершать сложные прыжки с вышки.Если вы начинающий продавец на Amazon и ищете товары из Китая, мы не рекомендуем выбирать товары, которые сложно производить, например ювелирные изделия, электронику и средства по уходу за кожей.Объединив отзывы некоторых продавцов Amazon, мы обнаружили, что небрендовые товары стоимостью более 50 долларов продавать труднее.
Покупая дорогостоящие товары, люди чаще выбирают известные бренды.А производство этой продукции обычно требует, чтобы несколько поставщиков поставляли комплектующие по отдельности, и завершалась окончательная сборка.Производственная операция сложна, и в цепочке поставок таится множество скрытых опасностей.Во избежание чрезмерных потерь мы обычно не рекомендуем начинающим продавцам Amazon приобретать такие товары.
5) Избегайте продуктов, нарушающих авторские права.
Товары, продаваемые на Amazon, должны быть подлинными и, по крайней мере, не нарушать авторские права.
При покупке продукции из Китая избегайте всех аспектов, которые могут быть нарушены, таких как авторские права, товарные знаки, эксклюзивные модели и т. д.
Как Политика Продавца в области интеллектуальной собственности, так и Политика Amazon по борьбе с контрафактной продукцией в Правилах продаж Amazon предусматривают, что продавцы должны гарантировать, что продукты не нарушают политику борьбы с контрафактной продукцией.Если продукт, продаваемый на Amazon, будет признан нарушающим авторские права, он будет немедленно удален.Ваши средства на Amazon могут быть заморожены или арестованы, ваша учетная запись может быть заблокирована, и вам могут грозить штрафы со стороны магазина.А если серьезно, то продавец может столкнуться с огромными претензиями со стороны владельцев авторских прав.
Ниже приведены некоторые действия, которые можно считать нарушением авторских прав:
Использованы изображения тех же брендов продуктов в Интернете, что и изображения продуктов, которые вы продаете.
Использование зарегистрированных торговых марок других брендов в названиях продуктов.
Использование логотипов других брендов, защищенных авторскими правами, на упаковке продукции без разрешения.
Продукты, которые вы продаете, очень похожи на фирменные продукты бренда.
6) Популярность продукта
Вообще говоря, чем популярнее продукт, тем лучше он будет продаваться, но в то же время конкуренция может быть более интенсивной.Вы можете определить тенденции в продуктах, исследуя, что люди ищут на Amazon, а также на различных веб-сайтах и в социальных сетях.Данные о продажах продуктов на Amazon могут служить мощной основой для наблюдения за популярностью продукта.Вы также можете просмотреть отзывы пользователей под похожими продуктами, улучшить продукты или новые дизайны.
Вот некоторые популярные категории товаров на Amazon:
Кухонные принадлежности, игрушки, спортивные товары, домашний декор, уход за детьми, косметика и товары личной гигиены, одежда, ювелирные изделия и обувь.
Если вы не уверены, какие продукты импортировать, или не знаете, как выбрать конкретные популярные стили, какие продукты более выгодны, вы можете воспользоваться универсальным сервисомКитайские агенты по снабжению, что позволяет избежать многих проблем с импортом.Профессиональные агенты по снабжению могут помочь вам найти надежных китайских поставщиков, получить высококачественные и новые продукты Amazon по лучшим ценам и вовремя доставить их в пункт назначения.
3. Как выбрать надежного китайского поставщика при покупке продуктов Amazon
После определения типа целевого продукта перед вами встанет вопрос: как выбрать надежного китайского поставщика для ваших продуктов Amazon.В зависимости от того, нуждается ли ваш продукт в настройке, а также от степени настройки, вы можете выбрать поставщика, который имеет запасы или предоставляет услуги ODM или OEM.Многие продавцы Amazon выбирают существующие стили при поиске товаров, но вносят небольшие изменения в цвета, упаковку и узоры.
Подробную информацию об ODM и OEM см. на странице:Китай OEM против ODM против CM: полное руководство.
Найти поставщиков Китая можно через оффлайн или онлайн.
Офлайн: посетите китайскую выставку или оптовый рынок Китая или посетите завод напрямую.И вы также можете встретить многоАгенты рынка ИуиАгенты по снабжению Amazon.
Онлайн: 1688, Alibaba и другие китайские оптовые сайты. Также можно найти опытных агентов по закупкам в Китае в Google и социальных сетях.
Содержание поиска поставщиков было подробно представлено ранее.Конкретный контент см. по адресу:
Онлайн и оффлайн: как найти надежных китайских поставщиков.
4. Трудности, с которыми могут столкнуться продавцы Amazon при покупке товаров из Китая
1) Языковой барьер
Коммуникация является большой проблемой при закупке продуктов Amazon из Китая.Потому что трудности со связью принесут много проблем с цепочкой.Например, из-за того, что язык другой, спрос не может быть хорошо передан, или существует ошибка в понимании обеих сторон, а конечный продукт не соответствует стандартам или не соответствует ожидаемым целям.
2) Найти поставщиков стало сложнее, чем раньше
Такая ситуация в основном связана с нынешней политикой блокады в Китае.Продавцам Amazon не так удобно ездить в Китай и лично закупать товары.Раньше личное посещение выставки или рынка было для покупателей основным способом познакомиться с китайскими поставщиками.Теперь продавцы Amazon чаще ищут товары в Интернете.
3) Проблемы с качеством продукции
Некоторые новые продавцы Amazon обнаружат, что некоторые продукты, купленные в Китае, могут не пройти тест Amazon FBA.Хотя они считают, что подписали максимально подробный производственный контракт, у них все же есть шанс столкнуться со следующими проблемами:
Некачественная упаковка, некачественный продукт, поврежденный товар, неправильное или некачественное сырье, несоответствующие размеры и т. д. Особенно, когда личное общение невозможно, риски импорта увеличиваются.Например, трудно определить размер и силу другой стороны, столкнется ли она с финансовым мошенничеством и ход поставки.
Если вы хотите убедиться, что нет проблем с поиском продукции из Китая, хорошим выбором будет найти профессионального агента по снабжению, который поможет вам.Они предоставляютэкспортные услуги в Китаетакие как заводская проверка, помощь в закупках, транспортировке, надзор за производством, проверка качества и т. д., что может минимизировать риск импорта из Китая.Помимо базовых услуг, некоторые высококачественныеАгенты по закупкам в Китаетакже предоставлять клиентам дополнительные услуги, такие как фотография и ретушь продуктов, что очень удобно для продавцов Amazon.
5. Снижение рисков: действия по обеспечению качества продукции
1) Более подробные контракты
Имея идеальный контракт, вы сможете максимально избежать многих проблем с качеством и дополнительно защитить свои интересы.
2) Попросите образцы
Запросите образцы перед массовым производством.Образец может наиболее интуитивно увидеть сам продукт и текущие проблемы, вовремя скорректировать его и сделать более совершенным в последующем массовом производстве.
3) Проверка FBA продуктов Amazon в Китае
Если купленные продукты не пройдут проверку FBA после того, как они поступят на склад Amazon, это станет очень серьезной потерей для продавцов Amazon.Поэтому мы предлагаем позволить товарам пройти проверку FBA третьей стороной, пока они еще находятся в Китае.Вы можете нанять агента Amazon FBA.
4) Убедитесь, что продукт соответствует импортным стандартам страны назначения.
Очень важно, что некоторые клиенты не принимают во внимание импортные стандарты местной страны при покупке продукции, что приводит к невозможности успешного получения товара.Поэтому обязательно покупайте продукцию, соответствующую импортным стандартам.
Конец
Продавцы Amazon, покупающие товары из Китая, хоть и рискованны, но также имеют огромные преимущества.Пока детали каждого шага могут быть проработаны хорошо, выгоды, которые продавцы Amazon могут получить от импорта товаров из Китая, должны быть намного больше, чем прибыль.Как агент по закупкам в Китае с 23-летним опытом работы, мы помогли многим клиентам стабильно развиваться.Если вы заинтересованы в поставках продукции из Китая, вы можетесвязаться с нами.
Время публикации: 29 августа 2022 г.