Artykuł ten jest skierowany głównie do importerów, którzy mają niewielkie doświadczenie w zakupach w Chinach.Treść obejmuje pełny proces pozyskiwania towarów z Chin, jak następuje:
Wybierz kategorię produktów, którą chcesz
Znajdź chińskich dostawców (online lub offline)
Oceń autentyczność/negocjacje/porównanie cen
Składaj zamówienia
Sprawdź jakość próbki
Regularnie wykonuj polecenia
Transport towarów
Przyjęcie towaru
1. Wybierz kategorię produktów, którą chcesz
Można znaleźć niezliczoną ilość rodzajówprodukty w Chinach.Ale jak wybrać żądany towar spośród tak wielu towarów?
Jeśli nie wiesz, co kupić, oto kilka sugestii:
1. Wybierz gorący przedmiot na Amazon
2. Wybieraj towary wysokiej jakości z dobrych materiałów
3. Produkty o unikalnych wzorach
Nowym importerom nie zalecamy kupowania produktów nasyconych na rynku i konkurencyjnych dużych towarów.Twoje towary powinny być atrakcyjne, co ułatwi Ci rozpoczęcie własnej działalności importowej.Możesz podjąć decyzję w zależności od własnej sytuacji.ponadto bardzo ważne jest również upewnienie się, że potrzebne produkty zostały dopuszczone do Twojego kraju.
Zwykle nie dopuszcza się importu towarów:
Fałszywe produkty
produkty związane z tytoniem
łatwopalne i wybuchowe towary niebezpieczne
farmaceutyki
zwierzęce skóry
mięso
nabiał
Niektóre listy produktów importowanych z Chin
2. Znajdź chińskich dostawców
Chińscy dostawcy dzielą się głównie na: producentów, firmy handlowe i agenta zaopatrzenia
Jacy nabywcy są odpowiedni do poszukiwania chińskich producentów?
Producenci mogą bezpośrednio wytwarzać produkty.Kupujący, który personalizuje produkty w dużych ilościach.Na przykład, jeśli potrzebujesz dużej liczby kubków ze zdjęciami swojego zwierzaka lub jeśli potrzebujesz tylko dużej ilości metalowych części do złożenia produktu – wybór producenta będzie dobrym wyborem.
W zależności od skali fabryki.Różne chińskie fabryki wytwarzają różne rodzaje produktów.
Niektóre fabryki mogą produkować komponenty, podczas gdy inne mogą produkować tylko jedną kategorię śrub w komponencie.
Jacy nabywcy są odpowiedni do poszukiwania chińskich firm handlowych?
Jeśli chcesz kupować regularnie różnorodne produkty z różnych kategorii, a liczba artykułów potrzebnych do każdego z nich nie jest zbyt duża, wówczas bardziej odpowiedni będzie wybór firmy handlowej.
Jaka jest przewaga chińskiej firmy handlowej nad producentem?Możesz rozpocząć swoją działalność od małego zamówienia, a firma handlowa nie będzie miała nic przeciwko pozyskaniu nowego klienta z małym zamówieniem.
Jakich nabywców warto szukaćChiński agent ds. zaopatrzenia?
Kupujący, który dąży do produktów wysokiej jakości
Kupujący posiadający szeroką gamę potrzebnych produktów
Kupujący, który ma niestandardowe wymagania
Profesjonalni agenci zaopatrzeniowi w Chinach wiedzą, jak znaleźć najlepszy produkt, dobrze wykorzystując swoją profesjonalną wiedzę i bogate zasoby dostawców.
W pewnym momencie profesjonalny agent ds. zaopatrzenia może pomóc kupującemu uzyskać lepszą cenę niż cena fabryczna i obniżyć minimalną ilość zamówienia.
Najważniejszym powodem jest to, że pomoże Ci to zaoszczędzić dużo czasu.
Poszukując dostawcy typu producent/firma handlowa,
być może będziesz musiał użyć kilkuChińskie strony hurtowe:
Alibaba.com:
Jedną z najpopularniejszych witryn hurtowni w Chinach jest międzynarodowa wersja 1688, która posiada szeroką gamę produktów i dostawców, należy tylko uważać, aby nie wybierać fałszywych lub nierzetelnych dostawców.
AliExpress.com:
W kategorii sprzedawców jest więcej osób prywatnych i firm handlowych, bo nie ma minimalnego zamówienia, czasami wygodnie jest zrobić zakupy spożywcze, ale raczej trudno będzie znaleźć dużych producentów, bo mają ograniczony czas na obsługę tak małych zamówień.
DHgate.com:
Większość dostawców to małe i średnie fabryki oraz firmy handlowe.
Wyprodukowano w Chinach.com:
Większość hurtowni to fabryki i duże firmy.Nie ma małych zamówień, ale są stosunkowo bezpieczne.
Globalsources.com:
Globalsource to także jedna z najpopularniejszych witryn sprzedaży hurtowej w Chinach, przyjazna dla użytkownika i dostarczająca informacji o targach branżowych.
Chinabrands.com:
Obejmuje pełny katalog, a większość produktów posiada pisemne opisy. Minimalna ilość zamówienia podlega negocjacjom pomiędzy kupującym a sprzedającym.Nie ma określonego limitu minimalnej ilości zamówienia.
Sellersuniononline.com:
Ponad 500 000 produktów z Chin i 18 000 dostawców w witrynie hurtowej.Świadczą również usługi agenta zaopatrzenia w Chinach.
Pisaliśmy o „jak znaleźć wiarygodnych dostawców w Chinach"zanim,jeśli interesują Cię szczegóły, po prostu kliknij.
3. Kupuj produkty
Jeśli w ostatnim kroku wybrałeś kilku chińskich dostawców, którzy wyglądają na rzetelnych, czas poprosić ich o wycenę i porównać je ze sobą.
Zanim porównasz ceny, potrzebujesz co najmniej 5-10 dostawców, którzy przedstawią Ci ceny. To oni służą Ci do analizy ceny referencyjnej.Każda kategoria produktów wymaga porównania co najmniej 5 firm.Więcej typów, które musisz kupić, więcej czasu musisz spędzić.Dlatego doradzamy kupującemu, który potrzebuje wielu rodzajów towarów, wybrać agenta zaopatrzeniowego w Chinach.Mogą zaoszczędzić dla Ciebie mnóstwo czasu.Chciałbym polecić największą firmę zajmującą się zaopatrzeniem w Yiwu – Związek Sprzedawców.
Jeśli wszyscy znalezieni przez Ciebie dostawcy zaoferowali Ci rozsądną cenę, to świetnie. Oznacza to, że wykonałeś dobrą robotę na ostatnim etapie zaopatrzenia.Ale w międzyczasie oznacza to również, że nie ma zbyt wiele miejsca na negocjacje w sprawie ceny jednostkowej.
Zwróćmy uwagę na jakość produktu
Istnieje wiele powodów, dla których cena między tymi dostawcami jest duża.Może być jeden lub dwóch dostawców, którzy próbują na tym zarobić dużo pieniędzy, ale cena jest szczególnie niska, może to być również jakość produktu, która idzie na skróty.Przy zakupie produktów cena to nie wszystko, trzeba o tym pamiętać.
Następnie kategoryzuj cytaty, które Cię interesują, i te, które Cię nie interesują.
Czy oferty, które Cię nie interesują, lądują na śmietniku?Nie, właściwie możesz uzyskać więcej informacji rynkowych, zadając im kilka pytań, np
- Czy jesteś fabryką, firmą handlową lub agentem zakupów?
- Jakich maszyn używasz do wytwarzania swoich produktów
- Czy Twoja fabryka posiada certyfikat jakości dla tego produktu?
- Czy Twoja fabryka ma własny projekt?Czy wystąpią problemy z naruszeniem przepisów?
- Cena Waszych produktów jest znacznie wyższa niż cena rynkowa.Czy jest jakiś szczególny powód?
- Cena Waszych produktów jest znacznie niższa od ceny rynkowej.To dobrze, ale czy jest jakiś szczególny powód?Mam nadzieję, że nie dzieje się tak dlatego, że materiały, których używasz, różnią się od innych.
Celem tego kroku jest lepsze zrozumienie rynku, w tym materiałów, przyczyn różnic cenowych itp.
Zakończ ten krok jak najszybciej, zdobądź potrzebne informacje, nie poświęcaj na to zbyt wiele czasu, wciąż masz dużo pracy do wykonania.
Po zakończeniu tego wracamy do naszych interesujących cytatów.
Przede wszystkim bądź cierpliwy i uprzejmy wobec swoich dostawców za bezpłatne wykonanie usługi wyceny (pomaga to w zamknięciu relacji) i potwierdź, że użyty materiał jest rzeczywiście zgodny z oczekiwaniami
Możesz ich zapytać
„Oceniamy wszystkie otrzymane oferty, Wasze ceny nie są najbardziej konkurencyjne. Czy możecie nam opowiedzieć o swoich materiałach i wykonaniu?”
„Z niecierpliwością czekamy na współpracę i mamy nadzieję, że zaoferujecie nam najlepszą cenę.Podstawą tego jest oczywiście nasze zadowolenie z jakości próbek.”
Jeśli dokonujesz zakupów offline, musisz odwiedzić wielu dostawców na miejscu, aby porównać i wybrać najbardziej opłacalne produkty.Możesz zobaczyć dotyk pola fizycznego, ale nie możesz zapisać bezpośrednio, bezpośredniego porównania w mózgu.Wymaga to dużego doświadczenia.Nawet jeśli okaże się, że produkt na rynku wygląda zasadniczo tak samo, może różnić się drobnymi szczegółami.Ale znowu, zapytaj co najmniej 5-10 sklepów i nie zapomnij zrobić zdjęć i zanotować cen każdego produktu.
Niektóre znane chińskie rynki hurtowe:
Międzynarodowe miasto handlowe Yiwu
Rynek odzieży w Kantonie
Rynek zabawek Shantou
Rynek elektroniczny Huaqiangbei
4. Składaj Zamówienia
Gratulacje!Ukończyłeś połowę procesu.
Teraz musisz podpisać umowę z dostawcą, aby zapewnić jakość produktu i terminowość dostaw. Lepiej wspomnij w umowie o dacie dostawy i sposobie dostawy: Czas dostawy, Sposób dostawy, Opakowanie, Kryteria akceptacji, Sposób rozliczenia, Jakość standardy inspekcji i odbioru, możliwie szczegółowe, aby na wszelki wypadek uwzględnić wszystkie możliwe sytuacje.
5. Sprawdź jakość próbki
W Chinach są osoby i organizacje, które sprawdzają jakość produktów dla klientów.Możemy ich nazwać inspektorami.
Profesjonalny inspektor dokona pierwszej kontroli przed produkcją, zwykle sprawdzając:
Surowce, półprodukty, prototypy lub próbki zadowolenia klientów, a także urządzenia produkcyjne i warsztaty, należy pamiętać o zachowaniu próbek do ostatecznej weryfikacji po tych inspekcjach, zaczynając od etapu surowca, aby uniknąć niektórych z głównych strat spowodowanych surowcem materiały.
Ale!Sprawdź tylko raz, nadal nie możesz zagwarantować, że zlecą Twoje surowce innym fabrykom, jakość pracowników i środowisko w fabryce mogą nie odpowiadać Twoim wymaganiom, więc jeśli nie możesz przeprowadzać regularnych inspekcji, lepiej powierzyć AChiński agentaby wykonać tę operację za Ciebie.
Śledź swoje zamówienia, aby upewnić się, że produkcja przebiega prawidłowo, wskaż, że chcesz zrozumieć sytuację produktu za pomocą wideo lub zdjęć na żywo.
Uwaga: nie wszystkie fabryki będą z Tobą współpracować w celu ukończenia tej pracy.
6. Wysyłka towarów z Chin
Cztery słowa, które musisz znać, aby wysłać produkty z Chin do swojego kraju: EXW;KIESZONKA NA ZEGAREK;CFR i CIF
EXW: Ex Works
Dostawca jest odpowiedzialny za dostępność produktu i gotowość do dostawy po opuszczeniu fabryki.
Za odbiór towaru spoza fabryki do końcowego miejsca dostawy odpowiada przewoźnik lub spedytor
FOB: bezpłatny na pokładzie
Dostawca jest odpowiedzialny za spedycję towaru do portu załadunku.W tym momencie odpowiedzialność przechodzi na spedytora aż do końcowego punktu dostawy.
CFR: Koszt i fracht
Dostarczony na pokład statku w porcie załadunku.Sprzedający pokrywa Koszt transportu towaru do wskazanego portu przeznaczenia.
Jednak ryzyko związane z towarem przechodzi na fob w porcie załadunku.
CIF: Ubezpieczenie kosztów i fracht
Cena towaru obejmuje zwykły fracht z portu załadunku do uzgodnionego portu przeznaczenia oraz uzgodnioną składkę ubezpieczeniową.Dlatego też, oprócz obowiązków wynikających z umowy CFR, sprzedawca ubezpieczy towar w imieniu kupującego i zapłaci składkę ubezpieczeniową.Zgodnie z ogólną praktyką handlu międzynarodowego suma ubezpieczenia, jaką ma ubezpieczyć sprzedawca, wynosi 10% plus cena CIF.
Jeżeli kupujący i sprzedający nie dojdą do porozumienia w sprawie szczegółowej ochrony, sprzedający uzyska jedynie minimalną ochronę, a jeśli kupujący będzie wymagał dodatkowej ochrony z tytułu ubezpieczenia wojennego, sprzedający zapewni dodatkową ochronę na koszt kupującego, a jeżeli sprzedający może to zrobić, ubezpieczenie musi być w walucie umowy.
Jeśli odbierasz towar bezpośrednio od producenta, uważamy, że lepszym rozwiązaniem będzie wynajęcie własnego agenta lub spedytora w Chinach, niż powierzanie towaru bezpośrednio producentowi.
Większość dostawców nie jest dobra w zarządzaniu łańcuchem dostaw, jest stosunkowo niezaznajomiona z połączeniem towarowym i nie wie zbyt wiele o wymaganiach dotyczących odprawy celnej w różnych krajach.Są dobrzy tylko w części łańcucha dostaw.
Jeśli jednak przeprowadzisz badania na temat agentów zakupowych w Chinach, odkryjesz, że niektóre firmy są zaangażowane w świadczenie kompletnych usług łańcucha dostaw, od zaopatrzenia po wysyłkę.Takie firmy nie są zbyt popularne i najlepiej jest najpierw przeprowadzić rozeznanie przy wyborze dostawcy/agenta.
Jeśli firma jest w stanie samodzielnie wykonać kompletną usługę łańcucha dostaw, ryzyko, że Twoja firma importująca popełni błędy, będzie mniejsze.
Ponieważ nie uchylają się od odpowiedzialności przed inną firmą, gdy coś pójdzie nie tak.Częściej próbują znaleźć sposób na rozwiązanie problemu, ponieważ jest to część ich odpowiedzialności.
Wysyłka nie zawsze jest tańsza niż fracht lotniczy.
Jeśli Twoje zamówienie jest małe, transport lotniczy może okazać się dla Ciebie lepszym wyborem.
Co więcej, otwarcie kolei chińsko-europejskiej między Chinami a Europą znacznie obniżyło koszty transportu, więc transport morski nie jest całkowicie konieczną opcją i trzeba podjąć decyzję, który środek transportu wybrać, zgodnie z różne czynniki.
7. Odbiór Towaru
Aby otrzymać towar, musisz zdobyć trzy ważne dokumenty: list przewozowy, listę pakowania, fakturę
List przewozowy – dowód dostawy
Konosament jest również znany jako BOL lub B/L
Dokument wydawany przez przewoźnika spedytorowi, potwierdzający, że towar został przyjęty na statek i jest gotowy do przewiezienia do odbiorcy w celu dostarczenia go w wyznaczone miejsce.
Mówiąc wprost, jest to wyraźne zamówienie różnych firm transportowych.
Zostanie Ci dostarczony przez nadawcę, po dostarczeniu płatności salda, nadawca dostarczy Ci elektroniczną wersję listu przewozowego, za pomocą tego kuponu możesz odebrać towar.
Lista pakowania – lista towarów
Zwykle jest to lista przekazywana kupującemu przez dostawcę, która pokazuje głównie całkowitą wagę brutto, całkowitą liczbę sztuk i całkowitą objętość.Możesz sprawdzić towar poprzez listę pudełek.
Faktura - dotyczy ceł jakie będziesz płacić
Pokaż całkowitą kwotę, a różne kraje naliczą określony procent całkowitej kwoty jako taryfę.
Powyższy opis obejmuje cały proces pozyskiwania produktów z Chin.Jeśli interesuje Cię, która część, możesz zostawić wiadomość na dole tego artykułu.Możesz też skontaktować się z nami w dowolnej chwili — jesteśmy największą firmą zajmującą się zaopatrzeniem w Yiwu, zatrudniającą ponad 1200 profesjonalnych pracowników, założoną w 1997 roku. Chociaż powyższe procesy importu są bardzo skomplikowane,Związek Sprzedawcówposiada 23-letnie doświadczenie, zna wszystkie procesy operacyjne.Dzięki naszym usługom import z Chin będzie bezpieczniejszy, wydajniejszy i opłacalny.
Czas publikacji: 26 kwietnia 2021 r