Szukasz świetnych, tanich produktów dla swojej firmy?W takim razie koniecznie sprawdź, co nowego słychać na Alibaba.Przekonasz się, że kupowanie produktów od alibaba to dobry wybór.Alibaba nie jest obca klientom mającym doświadczenie w imporcie z Chin.Jeśli nadal jesteś nowy w branży importowej, nie ma to znaczenia.W tym artykule pomożemy Ci szczegółowo zrozumieć alibaba, pomożemy Ci lepiej sprzedawać hurtowo z chińskiej alibaba.
Oto główna treść tego artykułu:
1. Co to jest alibaba
2. Proces zakupu produktów od alibaba
3. Zalety kupowania produktów od alibaba
4. Wady kupowania produktów od alibaba
5. Punkty do rozważenia przy zakupie produktów od alibaba
6. Produkty, których nie zaleca się kupować w sklepie alibaba
7. Jak znaleźć dostawców na alibaba
8. Jak określić najbardziej odpowiedniego dostawcę alibaba
9. Skróty niektórych terminów, które powinieneś znać
10. Jak negocjować lepsze MOQ i cenę
11. Jak zapobiegać oszustwom przy zakupach w alibaba
1) Co to jest Alibaba
Platforma Alibaba jest znanaChińska hurtownia internetowaz dziesiątkami milionów nabywców i dostawców, jak na targach internetowych.Tutaj możesz sprzedawać hurtowo wszelkiego rodzaju produkty, a także komunikować się z dostawcami alibaba online.
2) Proces zakupu produktów od Alibaba
1. Najpierw utwórz bezpłatne konto kupującego.
Wypełniając informacje o koncie, lepiej podaj więcej informacji, w tym nazwę firmy i służbowy adres e-mail.Im bardziej szczegółowe informacje, tym większa wiarygodność i większe prawdopodobieństwo współpracy z wysokiej jakości dostawcami alibaba.
2. Wyszukaj żądany produkt w pasku wyszukiwania
Im bardziej szczegółowo określisz swój docelowy produkt, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz zadowolony dostawca alibaba.Jeśli wpiszesz podstawowe terminy bezpośrednio w pasku wyszukiwania, wiele produktów i dostawców alibaba, które znajdziesz, to wynik wydawania dużych pieniędzy na reklamę.
3. Wybierz odpowiednich dostawców alibaba
4. Negocjuj szczegóły transakcji, takie jak cena/metoda płatności/metoda wysyłki
5. Złóż zamówienie/zapłać
6. Otrzymuj produkty alibaba
3) Zalety kupowania produktów od Alibaba
1. Cena
Na alibaba często można znaleźć najniższą cenę na potrzebne produkty.Dzieje się tak dlatego, że tutaj masz możliwość znalezienia bezpośrednich fabryk, a lokalizacja dostawcy jest zwykle niższa pod względem cen pracy i podatków.
2. Asortyment produktów Alibaba
Dziesiątki tysięcy produktów czeka na sprzedaż w Alibaba.Tylko „oś rowerowa” ma ponad 3000 wyników.Możesz także użyć filtrów, aby zawęzić wybór, jeśli chcesz uzyskać bardziej precyzyjny zakres.
3. Kompletne funkcje, dojrzały system, bardzo łatwe do uruchomienia
Obsługuje tłumaczenie na 16 języków, interfejs jest przejrzysty, funkcje są dobrze rozpoznawane i jest łatwy w użyciu.
4. Alibaba może weryfikować swoich dostawców dla klientów
Jej inspekcje dzielą się na „Akredytację i weryfikację (A&V)”, „Kontrolę na miejscu” i „Ocenę dostawcy”.Weryfikację przeprowadzają zazwyczaj członkowie Alibaba/zewnętrzne firmy kontrolne.Zweryfikowani dostawcy są ogólnie klasyfikowani jako „Złoci Dostawcy” „Zweryfikowani Dostawcy 2”.
5. Zapewnienie jakości
Zespół Alibaba świadczy usługi kontroli produktów za opłatą, w pewnym zakresie, aby mieć pewność, że produkty zamówione przez kupujących od Alibaba nie mają problemów z jakością.Będą mieli dedykowany zespół, który będzie monitorował produkt i regularnie składał raporty kupującemu.Zewnętrzna firma kontrolująca sprawdzi, czy ilość, styl, jakość i inne warunki produktu alibaba spełniają wymagania umowy.
6. Dostęp do większej liczby zasobów dostawców z Chin
W związku z epidemią alibaba odgrywa coraz większą rolę.Zapewnia bardziej dostępne zasoby dostawców dla wielu osób, które dopiero rozpoczynają import z Chin.Chociaż mogą pojawić się pewne pułapki, możliwe jest również jednoczesne znalezienie odpowiednich zasobów dostawców.Oczywiście najlepiej byłoby, gdybyś mógł osobiście przyjechać na miejsceChiński rynek hurtowylub spotkaj się z dostawcami osobiście na targach w Chinach, takimi jak:Targi w KantonieITargi Yiwu.
4) Wady kupowania produktów od Alibaba
1. MOQ
Zasadniczo wszyscy dostawcy alibaba mają wymagania dotyczące MOQ dla produktów, a niektóre MOQ są daleko poza zasięgiem niektórych małych klientów.Konkretne MOQ zależy od różnych dostawców alibaba.
2. Rozmiar azjatycki
Alibaba jest w zasadzie chińskim dostawcą, co również powoduje, że wiele rozmiarów produktów jest podanych w chińskich standardach rozmiarów.
3. Nieprofesjonalne zdjęcia produktów
Nawet teraz wielu dostawców nie zwraca uwagi na obrazy wyświetlane na produktach.Możesz przesłać kilka zdjęć jako przykładowe, wiele informacji nie jest wyświetlanych w całości.
4. Kłopoty logistyki i transportu
Problemem są niekontrolowane usługi logistyczne, szczególnie w przypadku materiałów delikatnych i delikatnych.
5. Możliwość oszustwa, którego nie da się całkowicie wyeliminować
Mimo że Alibaba zastosowała wiele środków, aby zapobiec oszustwom, oszustw nie można całkowicie zakazać.Początkujący powinni zachować szczególną ostrożność.Czasami sprytne oszustwa mogą nawet oszukać doświadczonych kupujących.Na przykład po otrzymaniu towaru okazuje się, że ilość produktu jest znacznie mniejsza lub jego jakość jest niska, lub towar nie został odebrany po dokonaniu płatności.
6. Brak możliwości pełnej kontroli postępu produkcji
Jeśli kupisz niewielką ilość od dostawcy alibaba lub będziesz się z nim rzadziej kontaktować, prawdopodobnie opóźni on harmonogram produkcji, zorganizuje produkcję towarów innych osób w pierwszej kolejności i może nie być w stanie dostarczyć Twoich produktów na czas.
Jeśli obawiasz się, że import z Chin napotka wiele problemów, możesz zwrócić się o pomoc do agenta ds. zaopatrzenia Alibaba.NiezawodnyAgent zaopatrzenia w Chinachmoże pomóc Ci uniknąć wielu zagrożeń i zwiększyć rentowność Twojej działalności importowej, oszczędzając jednocześnie Twój czas.
Jeżeli chcesz bezpieczniej, sprawnie i opłacalnie importować z Chin to skontaktuj się z nami - najlepiejAgent Yiwudzięki 23-letniemu doświadczeniu możemy zapewnić to, co najlepszeusługa jednego przystanku, wesprze Cię od zaopatrzenia do wysyłki.
5) Punkty do rozważenia przy zakupie od Alibaba
Biorąc pod uwagę rodzaj produktów, które kupujesz od alibaba, zalecamy rozważenie następujących wskazówek:
· Marża zysku produktu
· Stosunek objętości i masy produktu
· Wytrzymałość produktu (bardzo delikatne materiały mogą zwiększać straty logistyczne)
6) Produkty, których nie zaleca się kupować w Alibaba
· Produkty naruszające prawa (takie jak lalki Disneya/trampki Nike)
· Bateria
· Alkohol/tytoń/narkotyki itp
Produkty te nie mogą być importowane, spowodują spory dotyczące praw autorskich i istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie są oryginalne.
7) Jak znaleźć dostawców na Alibaba
1. Wyszukiwanie bezpośrednie
Krok 1: Pasek wyszukiwania, aby wyszukać żądany typ produktu według opcji produktu lub dostawcy
Krok 2: Wybierz kwalifikowanego dostawcę, kliknij „skontaktuj się z nami”, aby skontaktować się z dostawcą i uzyskać wycenę
Krok 3: Zbierz i porównaj oferty od różnych dostawców.
Krok 4: Wybierz 2-3 najlepszych dostawców do dalszej komunikacji.
2. Zapytanie ofertowe
Krok 1: Wejdź na stronę główną zapytania ofertowego Alibaba i wypełnij formularz zapytania ofertowego
Krok 2: Prześlij zapytanie i poczekaj, aż dostawca przedstawi Ci ofertę.
Krok 3: Wyświetl i porównaj oferty w centrum wiadomości na pulpicie nawigacyjnym zapytań ofertowych.
Krok 4: Wybierz 2-3 najbardziej ulubionych dostawców do dalszej komunikacji.
Nie możemy powiedzieć, który jest lepszy, ponieważ każdy ma zalety i wady.Wyszukiwanie bezpośrednie jest szybsze niż korzystanie z systemu zapytań ofertowych w celu uzyskania wyceny, ale gwarantuje, że nie przegapisz dostawcy, który może spełnić Twoje wymagania.Z drugiej strony, chociaż zapytanie ofertowe może pomóc w uzyskaniu kilku ofert w stosunkowo krótkim czasie, nie wszyscy dostawcy alibaba odpowiedzą na wysyłane przez nas zapytania o zakup, co jest również ściśle powiązane z ilością naszych zakupów.
Podczas wyszukiwania zaleca się zaznaczyć wszystkie trzy pola - Gwarancja handlowa/Zweryfikowany dostawca/Czas reakcji ≤1h.Dwie pierwsze opcje uniemożliwiają znalezienie nierzetelnych lub czysto oszukańczych dostawców.Czas reakcji 1h gwarantuje szybkość reakcji dostawcy.
8) Jak wybrać najbardziej odpowiedniego dostawcę na Alibaba
Po pierwsze, powinniśmy zrozumieć, że na Alibaba są trzy rodzaje dostawców:
Producent: czyli bezpośrednia fabryka, ma najniższą cenę, ale zwykle ma wysokie MOQ.
Firmy handlowe: zazwyczaj specjalizują się w określonej kategorii produktów, takich jak produkty pamięci masowej lub produkty elektroniczne.W swojej dziedzinie mogą zapewnić klientom bardzo dobre produkty.Cena jest nieco wyższa niż u producenta, ale względne MOQ również będzie niższe.
Hurtownik: oferuje szeroką gamę produktów o niskim MOQ, ale wyższych cenach.
Zachęcamy klientów do wyboru dostawców według własnych potrzeb, ponieważ każdy dostawca alibaba jest dobry w innym typie produktów.Po szczegóły odsyłamy do naszego poprzedniego bloga:Jak znaleźć wiarygodnych chińskich dostawców.
Kiedy już dojdziemy do wniosku, który rodzaj dostawcy jest dla nas najbardziej odpowiedni, powinniśmy dokładnie sprawdzić istniejących dostawców w naszych rękach, aby sprawdzić, czy ich produkty i ceny są dla nas odpowiednie.Jeśli uznasz, że ci dostawcy alibaba wystarczą do Twoich potrzeb, możesz złożyć u nich zamówienie.Jeśli po dokonanej kontroli uznasz, że tych kilka profesjonalnych produktów nie wystarczy do zaspokojenia potrzeb, wówczas możemy poszukać innych dostawców zgodnie z powyższą procedurą.
9) Niektóre skróty terminów, które powinieneś znać przy zakupie od Alibaba
1. MOQ - minimalna ilość zamówienia
Reprezentuje minimalną ilość produktu, którą sprzedawcy muszą kupić.MOQ to próg, jeśli popyt kupującego jest niższy niż ten próg, kupujący nie może pomyślnie zamówić towaru.Tę minimalną wielkość zamówienia ustala dostawca.
2. OEM – produkcja oryginalnego sprzętu
Produkcja oryginalnego sprzętu oznacza fabryczną produkcję towarów na zamówienie kupującego, zgodnie z projektami i specyfikacjami dostarczonymi przez kupującego.Jeśli chcesz dostosować własne produkty, możesz znaleźć dostawców obsługujących OEM na Alibaba.
3. ODM – produkcja oryginalnego projektu
Produkcja według oryginalnego projektu oznacza, że producent wytwarza produkt, który został oryginalnie zaprojektowany, a kupujący może wybrać produkt z katalogu producenta.ODM może również w pewnym stopniu dostosowywać produkty, ale zazwyczaj może jedynie samodzielnie wybierać materiały, kolory, rozmiary itp.
4. Proces kontroli jakości – kontrola jakości
5. FOB – bezpłatny na pokładzie
Oznacza to, że dostawca jest odpowiedzialny za wszelkie koszty poniesione do momentu przybycia towaru do portu.Po przybyciu towaru do portu, aż do momentu dostarczenia go do miejsca przeznaczenia, odpowiedzialność za niego ponosi kupujący.
6. CIF – Ubezpieczenie Produktu Gotowego i Transport
Dostawca będzie odpowiedzialny za koszt i wysyłkę towaru do portu przeznaczenia.Ryzyko przechodzi na kupującego z chwilą załadowania towaru na pokład.
10) Jak negocjować lepsze MOQ i cenę
Po zrozumieniu powszechnych warunków handlu zagranicznego nawet nowicjusz w branży importowej może w pewnym stopniu komunikować się z dostawcami Alibaba.Następnym krokiem jest negocjowanie z dostawcą alibaba w celu uzyskania lepszych warunków, ceny i MOQ dla Twojego zamówienia.
MOQ jest nieuniknione
· Dostawcy również ponoszą koszty produkcji.Z jednej strony surowce i materiały opakowaniowe są trudne do kontrolowania, a istnieje minimalny limit ilościowy do pracy maszyn fabrycznych.
· Ponieważ wszystkie produkty alibaba są sprzedawane w cenach hurtowych, zysk z pojedynczego produktu jest niski, dlatego należy go sprzedawać w pakietach, aby zapewnić zyski.
Większość dostawców Alibaba ma MOQ, ale możesz negocjować z dostawcami Alibaba obniżenie MOQ, oprócz MOQ, ceny, opakowania i transportu. Można to ustalić w drodze negocjacji z dostawcami.
Jak więc uzyskać lepsze MOQ i cenę w negocjacjach?
1. Produkty badawcze
Poznaj cenę rynkową i MOQ potrzebnych produktów.Wykonaj wystarczające badania, aby zrozumieć produkt i koszty jego produkcji.Aby zyskać inicjatywę w negocjacjach z dostawcami alibaba.
2. Utrzymuj równowagę
Współpraca opiera się na sytuacji, w której wygrywają obie strony.Nie możemy po prostu targować się i oferować skandalicznych cen.Jeśli nie będzie zysku, dostawca alibaba z pewnością odmówi dostarczenia Ci produktu.Dlatego musimy wziąć pod uwagę równowagę między MOQ a ceną.Ogólnie rzecz biorąc, będą skłonni pójść na pewne ustępstwa i zaoferować lepszą cenę, gdy Twoje zamówienie będzie większe niż początkowo ustalone MOQ.
3. Bądź szczery
Nie próbuj oszukiwać dostawców kłamstwami, osoba pełna kłamstw nie zdobędzie zaufania innych.Zwłaszcza dostawcy alibaba, każdego dnia mają wielu klientów, jeśli stracisz do nich zaufanie, nie będą już z tobą współpracować.Poinformuj dostawców alibaba o oczekiwanym celu zamówienia.Nawet jeśli kwota zamówienia jest stosunkowo powszechna, wielu dostawców alibaba może zrobić wyjątek i przyjąć stosunkowo małe zamówienia, gdy po raz pierwszy ze sobą współpracują.
4. Wybierz miejsce
Jeśli potrzebujesz produktów niestandardowych, potrzebne MOQ będzie stosunkowo wysokie, co zwykle nazywa się OEM.Jeśli jednak zdecydujesz się na zakup produktów magazynowych, MOQ i cena jednostkowa zostaną odpowiednio obniżone.
11) Jak zapobiegać oszustwom przy zakupach w Alibaba
1. Staraj się współpracować z dostawcami alibaba posiadającymi identyfikatory uwierzytelniające.
2. Negocjując z dostawcami alibaba, upewnij się, że warunki gwarantują, że w przypadku nierozwiązywalnych problemów z jakością lub innych problemów będziesz mógł ubiegać się o zwrot pieniędzy lub zwrot pieniędzy lub uzyskać inną rekompensatę.
3. Nakazy Trade Assurance chronią sprzedawców przed nieuczciwymi działaniami.
Kupowanie na alibaba jest dochodowym biznesem, pod warunkiem, że nie napotkasz żadnych problemów.Wykonaj więcej badań i porównaj każdy produkt i dostawcę Alibaba.Należy zwracać uwagę na każdy etap procesu importu.Możesz też znaleźć niezawodnego agenta ds. zaopatrzenia w Chinach, który przeprowadzi za Ciebie cały proces importu, co pozwoli uniknąć wielu zagrożeń.Możesz także poświęcić swoją energię własnemu biznesowi.
Czas publikacji: 29 czerwca 2022 r