Барате некои одлични евтини производи за вашиот бизнис?Тогаш дефинитивно треба да проверите што има ново на Alibaba.Ќе откриете дека купувањето производи од alibaba е добар избор.Alibaba не е непознат за клиентите со искуство во увоз од Кина.Ако сè уште сте нов во бизнисот со увоз, тоа не е важно.Во оваа статија, ќе ве однесеме детално да ја разберете alibaba, да ви помогнеме подобро да се продавате на големо од Кина alibaba.
Следното е главната содржина на овој напис:
1. Што е алибаба
2. Процесот на купување производи од alibaba
3. Предности на купување производи од alibaba
4. Недостатоци на купување производи од alibaba
5. Поенти што треба да се земат предвид при купување производи од alibaba
6. Производи кои не се препорачуваат за купување од alibaba
7. Како да најдете добавувачи на alibaba
8. Како да се одреди најсоодветен добавувач на alibaba
9. Некои кратенки поими треба да ги знаете
10. Како да се преговара за подобар MOQ и цена
11. Како да спречите измами при купување од alibaba
1) Што е Алибаба
Платформата Alibaba е познатаКинеска веб-страница за големопродажбасо десетици милиони купувачи и добавувачи, како онлајн саем.Овде можете да продавате на големо секакви производи, а исто така можете да комуницирате со добавувачите на alibaba преку Интернет.
2) Процесот на купување производи од Alibaba
1. Прво, креирајте бесплатна сметка за купувачот.
Кога ги пополнувате информациите за сметката, подобро е да пополните уште некои информации, вклучувајќи го името на вашата компанија и работната е-пошта.Колку се подетални информациите, толку е поголем кредибилитетот и поголема е веројатноста за соработка со висококвалитетни добавувачи на alibaba.
2. Пребарајте го производот што го сакате во лентата за пребарување
Колку сте поконкретни за вашиот целен производ, толку е поголема веројатноста да добиете задоволен добавувач на alibaba.Ако внесете основни термини директно во лентата за пребарување, многу од производите и добавувачите на alibaba што ги наоѓате се резултат на трошење многу пари на рекламирање.
3. Изберете соодветни добавувачи на alibaba
4. Преговарајте за деталите за трансакцијата како цена/начин на плаќање/начин на испорака
5. Нарачајте/платете
6. Примајте ги производите на alibaba
3) Предности на купување производи од Alibaba
1. Цена
На alibaba често можете да ја најдете најниската цена за производите што ви се потребни.Тоа е затоа што овде имате можност да најдете директни фабрики, а локацијата на добавувачот е обично пониска во цените на работната сила и даноците.
2. Асортиман на производи на Alibaba
Десетици илјади производи чекаат да се тргуваат на Alibaba.Само „велосипедска оска“ има над 3000 резултати.Можете исто така да користите филтри за да го стесните вашиот избор ако сакате попрецизен опсег.
3. Целосни функции, зрел систем, многу лесен за почеток
Поддржува превод на 16 јазици, интерфејсот е јасен, функциите се добро препознаени и лесен за користење.
4. Alibaba може да ги потврди своите добавувачи за клиенти
Неговите инспекции се поделени на „Акредитација и верификација (A&V)“, „Инспекција на лице место“ и „Евалуација на продавач“.Проверката генерално ја вршат членови на Alibaba/компании за инспекција од трета страна.Потврдените добавувачи генерално се класифицирани како „добавувачи на злато“ „Потврдени добавувачи 2“.
5. Обезбедување квалитет
Тимот на Alibaba обезбедува услуги за проверка на производите за одредена сума, за да се осигура дека производите нарачани од купувачите од Alibaba немаат проблеми со квалитетот.Тие ќе имаат посветен тим кој ќе го следи производот и ќе го известува купувачот на редовна основа.И компанија за инспекција од трета страна ќе провери дали количината, стилот, квалитетот и другите услови на производот на alibaba ги исполнуваат барањата на договорот.
6. Пристап до повеќе ресурси за снабдувачи во Кина
Поради епидемијата, алибаба игра сè поважна улога.Обезбедува попристапни ресурси за добавувачи за многу луѓе кои штотуку почнуваат да увезуваат од Кина.Иако може да има некои стапици, исто така е можно да се најдат вистинските ресурси на добавувачи во исто време.Се разбира, најдобро би било ако можете лично да дојдете воКинески пазар на големоили запознајте ги добавувачите лице в лице на саемот во Кина, како што се:Кантонски саемиЈиву саем.
4) Недостатоци на купување производи од Alibaba
1. MOQ
Во основа, сите добавувачи на alibaba имаат барања за MOQ за производите, а некои MOQ се далеку од опсегот на некои мали клиенти.Специфичниот MOQ зависи од различни добавувачи на alibaba.
2. Азиска големина
Alibaba е во основа кинески снабдувач, што исто така води до фактот дека многу големини на производи се обезбедени во кинески стандарди за големина.
3. Непрофесионални слики на производи
Дури и сега, сè уште има многу добавувачи кои не обрнуваат внимание на сликите за прикажување на производите.Слободно прикачете неколку фотографии како примероци на слики, многу информации не се прикажуваат целосно.
4. Проблемите на логистиката и транспортот
Неконтролираните логистички услуги се грижа, особено за деликатни и кревки материјали.
5. Шанса за измама која не може целосно да се елиминира
Иако Alibaba користеше многу средства за да спречи измама, измамата не може целосно да се забрани.Почетниците треба да бидат особено внимателни.Понекогаш некои паметни измами можат дури и да измамат некои искусни купувачи.На пример, по приемот на стоката, се открива дека количината на производот е многу помала или квалитетот е слаб, или стоката не е примена по плаќањето.
6. Не може целосно да го контролира напредокот на производството
Ако купите мала количина од добавувачот на alibaba или помалку комуницирате со нив, тие веројатно ќе го одложат распоредот за производство, ќе организираат прво да се произведуваат туѓи стоки и можеби нема да можат да ги испорачаат вашите производи на време.
Ако сте загрижени дека увозот од Кина ќе наиде на многу проблеми, можете да побарате помош од агентот за извори на Alibaba.ДоверливАгент за извори во Кинаможе да ви помогне да избегнете многу ризици и да го направите вашиот бизнис со увоз попрофитабилен, а истовремено да ви заштеди време.
Ако сакате да увезувате од Кина побезбедно, ефикасно и профитабилно, само контактирајте со нас - најдоброАгент Јивусо 23 годишно искуство, можеме да го обезбедиме најдобротоуслуга со едно застанување, ве поддржува од набавка до испорака.
5) Поени што треба да се земат предвид при купување од Alibaba
Кога размислувате за типот на производи што ги купувате од alibaba, ви препорачуваме да ги земете предвид овие насоки:
· Профитна маржа на производот
· Односот на волуменот и тежината на производот
· Јачина на производот (многу кревки материјали може да ги зголемат загубите во логистиката)
6) Производи кои не се препорачуваат за купување од Alibaba
· Производи со прекршување (како што се кукли поврзани со Дизни/ патики Најк)
· Батерија
· Алкохол/тутун/дрога итн
Овие производи не смеат да се увезуваат, тие ќе ве наведат во спорови за авторските права и постои голема веројатност да не се оригинални.
7) Како да најдете добавувачи на Alibaba
1. Директно пребарување
Чекор 1: Лента за пребарување за пребарување на саканиот тип на производ по опција за производ или добавувач
Чекор 2: Изберете квалификуван снабдувач, кликнете „контактирајте со нас“ за да стапите во контакт со добавувачот и да добиете понуда
Чекор 3: Соберете и споредете понуди од различни добавувачи.
Чекор 4: Изберете 2-3 од најдобрите добавувачи за понатамошна комуникација.
2. RFQ
Чекор 1: Внесете ја почетната страница на Alibaba RFQ и пополнете го формуларот за RFQ
Чекор 2: Поднесете барање и почекајте добавувачот да ве цитира.
Чекор 3: Погледнете и споредете цитати во центарот за пораки на контролната табла на RFQ.
Чекор 4: Изберете 2-3 најомилени добавувачи за понатамошна комуникација.
Не можеме да ви кажеме што е подобро бидејќи секој од нив има предности и недостатоци.Директното пребарување е побрзо отколку да користите систем за RFQ за да добиете понуда, но гарантира дека нема да пропуштите добавувач што може да ги задоволи вашите барања.Спротивно на тоа, иако RFQ може да ви помогне да добиете неколку понуди за релативно кратко време, не сите добавувачи на alibaba ќе одговорат на барањата за купување што ги издаваме, што е исто така тесно поврзано со количината на нашите набавки.
Кога пребарувате, се препорачува да ги означите сите три полиња - Обезбедување на трговија/Потврден добавувач/≤1h време на одговор.Првите две опции ве спречуваат да најдете несигурни или чисто измамнички добавувачи.Времето на одговор од 1 час ја гарантира брзината на одговор на добавувачот.
8) Како да се избере најсоодветен добавувач на Alibaba
Прво, треба да разбереме дека постојат три типа на добавувачи на Alibaba:
Производител: тоа е директна фабрика, има најниска цена, но обично има висок MOQ.
Трговски компании: обично се специјализирани за одредена категорија производи, како што се складирање или електронски производи.Во нивната област на експертиза, тие можат да им обезбедат на клиентите некои многу добри производи.Цената е малку повисока од производителот, но релативниот MOQ исто така ќе биде помал.
Трговец на големо: Нуди широк спектар на производи, со низок MOQ, но повисоки цени.
Ги охрабруваме клиентите да избираат добавувачи според нивните потреби, бидејќи секој добавувач на alibaba е добар во различни видови производи.За детали, ве молиме погледнете го нашиот претходен блог:Како да најдете сигурни кинески добавувачи.
Откако ќе дојдеме до заклучок кој тип на добавувач е најсоодветен за нас, треба внимателно да ги провериме постоечките добавувачи во наши раце за да видиме дали нивните производи и цени се соодветни за нас.Доколку одлучите дека овие добавувачи на alibaba се доволни за да ги задоволат вашите потреби, тогаш можете да им ја нарачате нарачката.Доколку по вашата проверка мислите дека овие неколку професионални производи не се доволни за задоволување на потребите, тогаш можеме да бараме други добавувачи според горенаведениот процес.
9) Некои кратенки на термини што треба да ги знаете кога купувате од Alibaba
1. MOQ - минимална количина на нарачка
Претставува минимална количина на производ што продавачите треба да ја купат.MOQ е праг, ако побарувачката на купувачот е помала од овој праг, купувачот не може успешно да ја нарача стоката.Оваа минимална количина на нарачка ја одредува добавувачот.
2. OEM - Производство на оригинална опрема
Производството на оригинална опрема се однесува на фабричко производство на стоки по нарачка на купувачот, со дизајни и спецификации обезбедени од купувачот.Ако сакате да ги приспособите вашите сопствени производи, можете да најдете добавувачи кои поддржуваат OEM на Alibaba.
3. ODM - Производство на оригинален дизајн
Производството со оригинален дизајн значи дека производителот произведува производ кој е оригинално дизајниран, а купувачот може да го избере производот од каталогот на производителот.ODM исто така може да ги приспособува производите до одреден степен, но обично може да избира само материјали, бои, големини итн. независно.
4. Процес на КК - Контрола на квалитет
5. ФОБ - Бесплатно на одборот
Тоа значи дека добавувачот е одговорен за сите направени трошоци додека стоката не пристигне на пристаништето.Откако стоката ќе пристигне на пристаништето додека не биде испорачана до дестинацијата, одговорност е на купувачот.
6. CIF - Осигурување на готови производи и товар
Добавувачот ќе биде одговорен за трошоците и испораката на стоката до одредишното пристаниште.Ризикот ќе премине на купувачот откако стоката ќе се натовари на бродот.
10) Како да се преговара за подобро MOQ и цена
По разбирањето на заедничките услови за надворешна трговија, дури и почетник во увозниот бизнис може до одреден степен да комуницира со добавувачите на Alibaba.Следниот чекор е да преговарате со добавувачот на alibaba за да добиете подобри услови, цена и MOQ за вашата нарачка.
MOQ е неизбежен
· Добавувачите имаат и производствени трошоци.Од една страна, тешко е да се контролираат суровините и материјалите за пакување, а постои минимално количество ограничување за работа на фабричките машини.
· Бидејќи сите производи на alibaba се на големопродажни цени, профитот на еден производ е низок, па затоа мора да се продава во пакети за да се обезбеди профит.
Повеќето добавувачи на Alibaba имаат MOQ, но можете да преговарате со добавувачите на alibaba за да го намалите MOQ, покрај MOQ, цената, пакувањето, транспортот, за нив може да се одлучи со преговарање со добавувачите.
Значи, како да се добие подобар MOQ и цена во преговорите?
1. Истражувачки производи
Знајте ја пазарната цена и MOQ на производите што ви се потребни.Направете доволно истражување за да го разберете производот и неговите производствени трошоци.Со цел да се добие иницијатива во преговорите со добавувачите на alibaba.
2. Одржувајте рамнотежа
Соработката се заснова на победничка ситуација.Не можеме само да се пазариме и да понудиме некои неверојатни цени.Доколку нема профит, добавувачот на alibaba дефинитивно ќе одбие да ви го снабди производот.Затоа, треба да го земеме предвид балансот помеѓу MOQ и цената.Општо земено, тие ќе бидат подготвени да направат одредени отстапки и да ви дадат подобра цена кога вашата нарачка е поголема од MOQ што тие првично го поставија.
3. Бидете искрени
Не обидувајте се да ги измамите вашите добавувачи со лаги, личноста која е полна со лаги не може да ја стекне довербата на другите.Особено добавувачите на alibaba, тие имаат многу клиенти секој ден, ако ја изгубите довербата кај нив, тие повеќе нема да работат со вас.Кажете им на добавувачите на alibaba вашата очекувана цел за нарачка.Дури и ако износот на вашата нарачка е релативно вообичаен, многу добавувачи на alibaba може да направат исклучоци и да прифатат релативно мали нарачки кога првпат ќе соработуваат едни со други.
4. Изберете го местото
Ако ви требаат прилагодени производи, тогаш MOQ што ви треба ќе биде релативно висок, што обично се нарекува OEM.Но, ако изберете да купите производи за акции, MOQ и единечната цена ќе бидат соодветно намалени.
11) Како да спречите измами при купување од Alibaba
1. Обидете се да соработувате со добавувачите на alibaba со значки за автентикација.
2.Кога преговарате со добавувачите на alibaba, проверете дали условите гарантираат дека ако има нерешливи проблеми со квалитетот или други проблеми, можете да аплицирате за враќање или враќање или да добиете друга компензација.
3. Налозите за гаранција за трговија ги штитат продавачите од измамнички активности.
Купувањето од alibaba е профитабилен бизнис, под услов да не наидете на никакви проблеми.Истражувајте повеќе и споредете ги производите и добавувачите на alibaba.Треба да обрнете внимание на секој чекор од процесот на увоз.Или можете да најдете доверлив застапник за извори во Кина за да се справи со целиот процес на увоз за вас, што може да избегне многу ризици.Својата енергија можете да ја посветите и на сопствен бизнис.
Време на објавување: 29.06.2022 година