Vai meklējat lieliskus lētus produktus savam biznesam?Tad jums noteikti vajadzētu pārbaudīt, kas jauns vietnē Alibaba.Jūs atklāsiet, ka produktu pirkšana no Alibaba ir laba izvēle.Alibaba nav svešs klientiem ar pieredzi importēšanā no Ķīnas.Ja jūs joprojām esat iesācējs importa biznesā, tas nav svarīgi.Šajā rakstā mēs palīdzēsim jums detalizēti izprast alibaba, palīdzēsim labāk vairumtirdzniecībā no Ķīnas alibaba.
Šis ir šī raksta galvenais saturs:
1. Kas ir alibaba
2. Produktu pirkšanas process no Alibaba
3. Priekšrocības, pērkot produktus no Alibaba
4. Trūkumi, pērkot produktus no Alibaba
5. Punkti, kas jāņem vērā, pērkot produktus no Alibaba
6. Produkti, kurus nav ieteicams iegādāties no alibaba
7. Kā atrast piegādātājus vietnē Alibaba
8. Kā noteikt piemērotāko alibaba piegādātāju
9. Daži terminu saīsinājumi, kas jums jāzina
10. Kā vienoties par labāku MOQ un cenu
11. Kā novērst krāpniecību, pērkot no alibaba
1) Kas ir Alibaba
Alibaba platforma ir slavenaĶīnas vairumtirdzniecības vietnear desmitiem miljonu pircēju un piegādātāju, piemēram, tiešsaistes tirdzniecības izstādē.Šeit jūs varat pārdot visu veidu produktus vairumtirdzniecībā, kā arī tiešsaistē sazināties ar Alibaba piegādātājiem.
2) Produktu pirkšanas process no Alibaba
1. Vispirms izveidojiet bezmaksas pircēja kontu.
Aizpildot konta informāciju, labāk ir ievadīt papildu informāciju, tostarp uzņēmuma nosaukumu un darba e-pasta adresi.Jo detalizētāka informācija, jo lielāka ticamība un lielāka iespēja sadarboties ar augstas kvalitātes alibaba piegādātājiem.
2. Meklēšanas joslā atrodiet vajadzīgo produktu
Jo precīzāk runājat par savu mērķa produktu, jo lielāka ir iespēja iegūt apmierinātu alibaba piegādātāju.Ja ievadāt pamatnosacījumus tieši meklēšanas joslā, daudzi jūsu atrastie Alibaba produkti un piegādātāji ir radušies, tērējot daudz naudas reklāmām.
3. Izvēlieties piemērotus alibaba piegādātājus
4. Sarunājiet informāciju par darījumu, piemēram, cenu/maksājuma veidu/piegādes metodi
5. Noformēt pasūtījumu/apmaksāt
6. Saņemiet alibaba produktus
3) Priekšrocības, pērkot produktus no Alibaba
1. Cena
Vietnē Alibaba bieži vien varat atrast viszemāko cenu par nepieciešamajiem produktiem.Tas ir tāpēc, ka šeit jums ir iespēja atrast tiešās rūpnīcas, un piegādātāja atrašanās vieta parasti ir zemāka darbaspēka cenu un nodokļu ziņā.
2. Alibaba produktu klāsts
Desmitiem tūkstošu produktu gaida, lai tie tiktu tirgoti vietnē Alibaba.Tikai "velosipēda ass" ir 3000+ rezultāti.Varat arī izmantot filtrus, lai sašaurinātu atlasi, ja vēlaties precīzāku diapazonu.
3. Pilnīgas funkcijas, nobriedusi sistēma, ļoti viegli sākt
Tā atbalsta tulkošanu 16 valodās, interfeiss ir skaidrs, funkcijas ir labi atpazīstamas, un to ir viegli lietot.
4. Alibaba var pārbaudīt savus piegādātājus klientiem
Tās pārbaudes ir sadalītas "Akreditācija un pārbaude (A&V)", "Pārbaude uz vietas" un "Pārdevēja novērtēšana".Pārbaudi parasti veic Alibaba dalībnieki/trešās puses pārbaudes uzņēmumi.Pārbaudītie piegādātāji parasti tiek klasificēti kā "Zelta piegādātāji" "Verificētie piegādātāji 2".
5. Kvalitātes nodrošināšana
Alibaba komanda nodrošina preču pārbaudes pakalpojumus par noteiktu samaksu, lai nodrošinātu, ka pircēju no Alibaba pasūtītajām precēm nav kvalitātes problēmu.Viņiem būs īpaša komanda, kas sekos līdzi produktam un regulāri ziņos pircējam.Un trešās puses pārbaudes uzņēmums pārbaudīs, vai alibaba produkta daudzums, stils, kvalitāte un citi nosacījumi atbilst līguma prasībām.
6. Piekļuve vairākiem Ķīnas piegādātāju resursiem
Epidēmijas dēļ Alibaba ir spēlējusi arvien nozīmīgāku lomu.Tas nodrošina pieejamākus piegādātāju resursus daudziem cilvēkiem, kuri tikai sāk importēt no Ķīnas.Lai gan var būt dažas nepilnības, vienlaikus ir iespējams arī atrast pareizos piegādātāja resursus.Protams, vislabāk būtu, ja jūs varētu ierasties personīgiĶīnas vairumtirdzniecības tirgusvai satikties ar piegādātājiem aci pret aci Ķīnas izstādē, piemēram:Kantonas gadatirgusunYiwu gadatirgus.
4) Trūkumi, pērkot produktus no Alibaba
1. MOQ
Būtībā visiem alibaba piegādātājiem ir MOQ prasības produktiem, un daži MOQ ir tālu ārpus dažu mazo klientu diapazona.Konkrētais MOQ ir atkarīgs no dažādiem Alibaba piegādātājiem.
2. Āzijas izmērs
Alibaba būtībā ir Ķīnas piegādātājs, kas arī noved pie tā, ka daudzi produktu izmēri ir norādīti Ķīnas izmēru standartos.
3. Neprofesionāli produktu attēli
Pat tagad joprojām ir daudz piegādātāju, kuri nepievērš uzmanību preču displeja attēliem.Jūtieties brīvi augšupielādēt dažus fotoattēlus kā attēlu paraugus, jo liela daļa informācijas netiek parādīta pilnībā.
4. Loģistikas un transporta problēmas
Nekontrolējami loģistikas pakalpojumi rada bažas, jo īpaši attiecībā uz trausliem un trausliem materiāliem.
5. Krāpšanas iespēja, kuru nevar pilnībā novērst
Lai gan Alibaba ir izmantojusi daudzus līdzekļus, lai novērstu krāpšanu, krāpšanu nevar pilnībā aizliegt.Iesācējiem jābūt īpaši piesardzīgiem.Dažreiz daži gudri krāpnieki var pat apmānīt dažus pieredzējušus pircējus.Piemēram, pēc preču saņemšanas tiek konstatēts, ka preces daudzums ir daudz mazāks vai tā kvalitāte ir slikta, vai prece pēc apmaksas netiek saņemta.
6. Nevar pilnībā kontrolēt ražošanas gaitu
Ja jūs pērkat nelielu daudzumu no alibaba piegādātāja vai sazināties ar viņiem mazāk, viņi, visticamāk, aizkavēs ražošanas grafiku, organizēs citu cilvēku preču ražošanu vispirms un, iespējams, nevarēs piegādāt jūsu produktus laikā.
Ja jūs uztraucaties, ka, importējot no Ķīnas, radīsies daudzas problēmas, varat lūgt Alibaba piegādes aģenta palīdzību.UzticamaĶīnas piegādes aģentsvar palīdzēt izvairīties no daudziem riskiem un padarīt jūsu importēšanas uzņēmumu ienesīgāku, vienlaikus ietaupot jūsu laiku.
Ja vēlaties importēt no Ķīnas drošāk, efektīvāk un izdevīgāk, vienkārši sazinieties ar mums - vislabākYiwu aģentsar 23 gadu pieredzi mēs varam nodrošināt vislabākovienas pieturas pakalpojums, atbalstīsim jūs no piegādes līdz piegādei.
5) Punkti, kas jāņem vērā, pērkot no Alibaba
Apsverot, kāda veida produktus pērkat no Alibaba, iesakām ņemt vērā tālāk norādītos norādījumus.
· Produkta peļņas norma
· Produkta tilpuma un svara attiecība
· Produkta izturība (ļoti trausli materiāli var palielināt loģistikas zaudējumus)
6) Produkti, kurus nav ieteicams iegādāties no Alibaba
· Produkti, kas pārkāpj tiesības (piemēram, ar Disney saistītas lelles/Nike kedas)
· Akumulators
· Alkohols/Tabaka/Narkotikas utt
Šos produktus nav atļauts importēt, tie izraisīs strīdus par autortiesībām, un pastāv liela varbūtība, ka tie nav oriģināli.
7) Kā atrast piegādātājus vietnē Alibaba
1. Tiešā meklēšana
1. darbība: meklēšanas josla, lai meklētu vajadzīgo produkta veidu pēc produkta vai piegādātāja opcijas
2. darbība: atlasiet kvalificētu piegādātāju, noklikšķiniet uz "sazināties ar mums", lai sazinātos ar piegādātāju un saņemtu piedāvājumu
3. darbība: apkopojiet un salīdziniet dažādu piegādātāju piedāvājumus.
4. darbība: tālākai saziņai atlasiet 2–3 labākos piegādātājus.
2. RFQ
1. darbība: ievadiet Alibaba RFQ mājaslapu un aizpildiet piedāvājuma veidlapu
2. darbība: iesniedziet pieprasījumu un gaidiet, līdz piegādātājs jums piedāvās piedāvājumu.
3. darbība. Skatiet un salīdziniet cenas piedāvājumu informācijas paneļa ziņojumu centrā.
4. darbība: tālākai saziņai atlasiet 2–3 iecienītākos piegādātājus.
Mēs nevaram pateikt, kurš ir labāks, jo katram ir savas priekšrocības un trūkumi.Tiešā meklēšana ir ātrāka nekā piedāvājuma piedāvājuma sistēmas izmantošana, lai saņemtu piedāvājumu, taču tā nodrošina, ka nepalaidīsit garām piegādātāju, kas varētu atbilst jūsu prasībām.Turpretim, lai gan piedāvājumi var palīdzēt iegūt vairākus piedāvājumus salīdzinoši īsā laikā, ne visi alibaba piegādātāji atbildēs uz mūsu iesniegtajiem pirkuma pieprasījumiem, kas arī ir cieši saistīts ar mūsu pirkumu daudzumu.
Veicot meklēšanu, ieteicams atzīmēt visas trīs rūtiņas - Trade Assurance/Verified Supplier/≤1h atbildes laiks.Pirmās divas iespējas neļauj jums atrast neuzticamus vai tīri krāpnieciskus piegādātājus.1h reakcijas laiks garantē piegādātāja reakcijas ātrumu.
8) Kā izvēlēties piemērotāko piegādātāju vietnē Alibaba
Pirmkārt, mums vajadzētu saprast, ka vietnē Alibaba ir trīs veidu piegādātāji:
Ražotājs: tā ir tiešā rūpnīca, tai ir viszemākā cena, bet parasti tam ir augsts MOQ.
Tirdzniecības uzņēmumi: parasti specializējas noteiktas produktu kategorijas, piemēram, uzglabāšanas vai elektronisko produktu ražošanā.Savā kompetences jomā viņi var nodrošināt klientiem dažus ļoti labus produktus.Cena ir nedaudz augstāka nekā ražotājam, taču arī relatīvais MOQ būs zemāks.
Vairumtirgotājs: piedāvā plašu produktu klāstu ar zemu MOQ, bet augstākām cenām.
Mēs mudinām klientus izvēlēties piegādātājus atbilstoši savām vajadzībām, jo katrs alibaba piegādātājs pārvalda dažāda veida produktus.Lai iegūtu sīkāku informāciju, lūdzu, skatiet mūsu iepriekšējo emuāru:Kā atrast uzticamus Ķīnas piegādātājus.
Pēc tam, kad esam nonākuši pie secinājuma, kurš piegādātāja veids mums ir vispiemērotākais, rūpīgi jāpārbauda mūsu rokās esošie piegādātāji, lai noskaidrotu, vai viņu produkti un cenas mums ir piemērotas.Ja nolemjat, ka ar šiem alibaba piegādātājiem pietiek, lai apmierinātu jūsu vajadzības, varat veikt pasūtījumu tiem.Ja pēc jūsu pārbaudes jums šķiet, ka ar šiem dažiem profesionālajiem produktiem nepietiek, lai apmierinātu vajadzības, mēs varam meklēt citus piegādātājus saskaņā ar iepriekš minēto procesu.
9) Daži terminu saīsinājumi, kas jums jāzina, pērkot no Alibaba
1. MOQ - minimālais pasūtījuma daudzums
Apzīmē minimālo produkta daudzumu, kas pārdevējiem jāiegādājas.MOQ ir slieksnis, ja pircēja pieprasījums ir zemāks par šo slieksni, pircējs nevar veiksmīgi pasūtīt preces.Šo minimālo pasūtījuma daudzumu nosaka piegādātājs.
2. OEM — oriģinālo iekārtu ražošana
Oriģinālo iekārtu izgatavošana ir preču rūpnīcas izgatavošana pēc pircēja pasūtījuma ar pircēja sniegto dizainu un specifikācijām.Ja vēlaties pielāgot savus produktus, vietnē Alibaba varat atrast piegādātājus, kas atbalsta OEM.
3. ODM – oriģinālā dizaina ražošana
Oriģinālā dizaina izgatavošana nozīmē, ka ražotājs izgatavo produktu, kas ir sākotnēji izstrādāts, un pircējs var izvēlēties preci no ražotāja kataloga.ODM var arī pielāgot produktus zināmā mērā, bet parasti var izvēlēties tikai materiālus, krāsas, izmērus utt.
4. QC process – kvalitātes kontrole
5. FOB — bezmaksas uz kuģa
Tas nozīmē, ka piegādātājs ir atbildīgs par visām izmaksām, kas radušās līdz preču nonākšanai ostā.Pēc preču nonākšanas ostā līdz to nogādāšanai galamērķī, tā ir pircēja atbildība.
6. CIF — gatavās produkcijas apdrošināšana un kravas
Piegādātājs būs atbildīgs par preču izmaksām un nosūtīšanu uz galamērķa ostu.Risks pāries uz pircēju, tiklīdz preces tiks iekrautas uz kuģa.
10) Kā vienoties par labāku MOQ un cenu
Izprotot kopējos ārējās tirdzniecības noteikumus, pat iesācējs importa biznesā zināmā mērā var sazināties ar Alibaba piegādātājiem.Nākamais solis ir sarunas ar alibaba piegādātāju, lai jūsu pasūtījumam iegūtu labākus nosacījumus, cenu un MOQ.
MOQ ir neizbēgams
· Piegādātājiem ir arī ražošanas izmaksas.No vienas puses, izejmateriālus un iepakojuma materiālus ir grūti kontrolēt, un rūpnīcas iekārtu darbībai ir noteikts minimālais daudzuma ierobežojums.
· Tā kā visas alibaba preces ir vairumtirdzniecības cenas, viena produkta peļņa ir zema, tāpēc, lai nodrošinātu peļņu, tas ir jāpārdod komplektos.
Lielākajai daļai Alibaba piegādātāju ir MOQ, taču jūs varat vienoties ar Alibaba piegādātājiem, lai samazinātu MOQ, papildus MOQ cenai, iepakojumam, transportēšanai. To var izlemt, sarunājoties ar piegādātājiem.
Tātad, kā sarunās iegūt labāku MOQ un cenu?
1. Izpētes produkti
Uzziniet nepieciešamo produktu tirgus cenu un MOQ.Veiciet pietiekami daudz pētījumu, lai izprastu produktu un tā ražošanas izmaksas.Lai iegūtu iniciatīvu sarunās ar alibaba piegādātājiem.
2. Saglabājiet līdzsvaru
Sadarbības pamatā ir abpusēji izdevīga situācija.Mēs nevaram vienkārši kaulēties un piedāvāt dažas pārsteidzošas cenas.Ja peļņas nav, alibaba piegādātājs noteikti atteiksies jums piegādāt preci.Tāpēc mums ir jāņem vērā līdzsvars starp MOQ un cenu.Vispārīgi runājot, viņi būs gatavi piekāpties un sniegs jums labāku cenu, ja jūsu pasūtījums ir lielāks par sākotnēji noteikto MOQ.
3. Esiet sirsnīgi
Nemēģiniet maldināt savus piegādātājus ar meliem, cilvēks, kurš ir pilns ar meliem, nevar iegūt citu uzticību.Īpaši alibaba piegādātāji, viņiem katru dienu ir daudz klientu, ja jūs zaudēsit uzticību viņiem, viņi ar jums vairs nestrādās.Pastāstiet Alibaba piegādātājiem savu paredzamo pasūtījuma mērķi.Pat ja jūsu pasūtījuma summa ir samērā izplatīta, daudzi alibaba piegādātāji var izdarīt izņēmumus un pieņemt salīdzinoši nelielus pasūtījumus, kad tie pirmo reizi sadarbojas.
4. Izvēlieties vietu
Ja jums ir nepieciešami pielāgoti produkti, nepieciešamais MOQ būs salīdzinoši augsts, ko parasti sauc par OEM.Bet, ja izvēlaties iegādāties akciju produktus, MOQ un vienības cena tiks attiecīgi pazemināta.
11) Kā novērst krāpniecību, pērkot no Alibaba
1. Mēģiniet sadarboties ar Alibaba piegādātājiem ar autentifikācijas nozīmītēm.
2.Veidojot sarunas ar alibaba piegādātājiem, pārliecinieties, ka noteikumi garantē, ka gadījumā, ja ir neatrisināmas kvalitātes problēmas vai citas problēmas, varat pieteikties naudas atgriešanai vai atgriešanai vai saņemt citu kompensāciju.
3. Trade Assurance Orders aizsargā pārdevējus no krāpnieciskām darbībām.
Pirkšana no Alibaba ir ienesīgs bizness, ja jums nav radušās problēmas.Veiciet vairāk pētījumu un salīdziniet katru Alibaba produktu un piegādātāju.Jums jāpievērš uzmanība katram importēšanas procesa posmam.Vai arī varat atrast uzticamu Ķīnas piegādes aģentu, kas veiks visu importēšanas procesu jūsu vietā, tādējādi novēršot daudz risku.Varat arī veltīt savu enerģiju savam biznesam.
Izlikšanas laiks: 29. jūnijs 2022