Per pastaruosius dvejus metus „Amazon“ verslas sparčiai augo, o „Amazon“ pardavėjų skaičius taip pat labai padidėjo. Kaip pasaulinių produktų gamybos centras, Kinija taip pat pritraukė vis daugiau „Amazon“ pardavėjų, kad gautų produktus iš Kinijos. Tačiau „Amazon“ produktų pardavimo taisyklės taip pat yra griežtesnės, o pardavėjai turi būti atsargesni gamindami produktus.
Čia rasite išsamų „Amazon“ produktų iš Kinijos įsigijimo vadovą. Pvz.: Kaip „Amazon“ pardavėjai pasirenka tinkamus produktus ir patikimus Kinijos tiekėjus bei sunkumus, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, kai reikia įsigyti „Amazon“ produktų Kinijoje, ir kai kurie metodai, kurie gali sumažinti importo riziką, sudaromi.
Jei atidžiai perskaitysite šį straipsnį, aš tikiu, kad galite įsigyti pelningų produktų savo „Amazon“ verslui. Pradėkime.
1.RESODAI, kaip pasirinkti „Amazon“ produktų tiekimą iš Kinijos
Kai kurie žmonės sakys, kad dabar Kinijoje didėja darbo sąnaudos, o dėl epidemijos padėties visada bus blokada, o gaminiai iš Kinijos nėra tokie sklandūs kaip anksčiau, manydami, kad tai nebe gera.
Tačiau iš tikrųjų Kinija vis dar yra didžiausia pasaulyje eksportuotoja. Daugeliui importuotojų importas iš Kinijos tapo neatsiejama jų produktų tiekimo grandinės dalimi. Net jei jie norėtų persikelti į kitą šalį, jie greičiausiai atsisakytų idėjos. Nes kitoms šalims sunku pranokti Kiniją dėl žaliavų tiekimo ir gaminių gamybos proceso. Be to, šiuo metu Kinijos vyriausybė turi labai subrendusį sprendimą spręsti epidemiją ir gali kuo greičiau atnaujinti darbą ir gamybą. Tokiu atveju, net jei yra epidemijos protrūkis, darbuotojai nedelsdami atidės nagrinėjamą darbą. Taigi nesijaudinkite per daug dėl krovinių vėlavimų.
2.Kaip pasirinkti savo „Amazon“ produktus
Operacijos sudaro 40 procentų „Amazon“ parduotuvės sėkmės, o produktų pasirinkimas sudaro 60 procentų. Produktų pasirinkimas yra vienas iš svarbiausių „Amazon“ pardavėjų aspektų. Taigi, į ką „Amazon“ pardavėjai turėtų atkreipti dėmesį renkantis produktus iš Kinijos. Šie punktai yra nuorodos.
1) „Amazon“ produktų kokybė
Jei „Amazon“ pardavėjui reikia išsiųsti per FBA, jo produktą turi tikrinti „Amazon FBA“. Tokio pobūdžio patikrinimas turi gana aukštus įsigytų produktų kokybę.
2) pelningumas
Jei nenorite sužinoti, kad parduodant produktą nėra pelno ar net nuostolių, pirkdami produktą turite atidžiai apskaičiuoti produkto pelningumą. Čia yra paprastas būdas greitai nustatyti, ar produktas yra pelningas.
Pirmiausia supraskite tikslinio produkto rinkos kainą ir preliminarią mažmeninės kainos formuluotę. Padalinkite šią mažmeninę kainą į 3 dalis, viena yra jūsų nauda, viena - jūsų produkto kaina, o viena - jūsų kainos. Tarkime, kad jūsų tikslinė mažmeninė kaina yra 27 USD, tada porcija yra 9 USD. Be to, jūs taip pat turite atsižvelgti į pardavimo rinkodaros ir kurjerio kainą. Jei bendros išlaidos gali būti kontroliuojamos per 27 JAV dolerius, iš esmės neprarasta.
3) Tinka transportavimui
Produktų tiekimas iš Kinijos yra ilgas procesas. Jūs tikrai nenorite patirti didelių nuostolių rinkdamiesi produktą, kuris netinka gabenimui. Todėl labai svarbu pasirinkti produktus, tinkamus transportuoti, ir pabandyti išvengti didelių ar trapių daiktų.
Bendrieji transporto būdai apima „Express“, „Air“, „Sea“ ir „Land“. Kadangi gabenimas vandenyne yra prieinamesnis, gabendami didelius kiekius produktų, galite sutaupyti daug pinigų. Taigi tai yra labiausiai paplitęs būdas gabenti produktus į „Amazon FBA“ sandėlį, o gabenimo laikas yra apie 25–40 dienų.
Be to, taip pat galite priimti gabenimo, oro ir greitojo pristatymo strategijų derinį. Pvz., Jei nedidelį įsigytų produktų kiekį gabena „Express“, kai kuriuos produktus galima gauti kuo greičiau, ir juos iš anksto galima išvardyti „Amazon“, venkite nepraleisti produkto populiarumo.
4) Produkto gamybos sunkumas
Kaip ir mes nerekomenduojame pradedančiųjų slidininkų atlikti sunkius platformos šuolius. Jei esate naujokas „Amazon“ pardavėjas, norintis įsigyti produktų iš Kinijos, nerekomenduojame pasirinkti produktų, kuriuos sunku gaminti, pavyzdžiui, papuošalai, elektronika ir odos priežiūra. Derindami kai kurių „Amazon“ pardavėjų atsiliepimus, mes nustatėme, kad ne prekės ženklo produktai, kurių produkto vertė didesnė nei 50 USD, buvo sunkiau parduoti.
Pirkdami didelės vertės produktus, žmonės labiau linkę pasirinkti žinomus prekės ženklus. Šių produktų gamybai paprastai reikia kelių tiekėjų, kurie komponentus pateiktų atskirai, o galutinis surinkimas baigtas. Gamybos operacija yra sunki, todėl tiekimo grandinėje yra daug paslėptų pavojų. Norėdami išvengti per didelių nuostolių, mes paprastai nerekomenduojame „Amazon Novice“ pardavėjų įsigyti tokių produktų.
5) Venkite pažeisti produktus
„Amazon“ parduodami produktai turi būti tikri, bent jau nepažeidžiantys produktų.
Gamindami produktus iš Kinijos, venkite visų aspektų, kurie gali būti pažeisti, pavyzdžiui, autorių teisės, prekės ženklai, išskirtiniai modeliai ir kt.
Tiek pardavėjų intelektinės nuosavybės politika, tiek „Amazon“ kovos su kliūtimi politika „Amazon“ pardavimo taisyklėse nustato, kad pardavėjai turi užtikrinti, kad produktai nepažeis anticentrinės politikos. Kai „Amazon“ parduodamas produktas bus laikomas pažeidžiančiu, produktas bus nedelsiant pašalintas. O jūsų lėšos „Amazon“ gali būti įšaldytos ar konfiskuotos, jūsų sąskaita gali būti sustabdyta ir jums gali būti skirtos parduotuvių nuobaudos. Rimtai, pardavėjas gali susidurti su didžiuliais autorių teisių savininkų pretenzijomis.
Toliau pateikiami keli veiksmai, kurie gali būti laikomi pažeidžiančiais:
Naudojamos to paties tipo produktų prekės ženklų nuotraukos internete kaip ir jūsų parduodamų produktų nuotraukos.
Produktų pavadinimų registruotų prekių ženklų naudojimas.
Naudodamiesi kitų prekės ženklų autorių teisių logotipais apie produktų pakuotę be leidimo.
Jūsų parduodami produktai yra labai panašūs į prekės ženklo patentuotus produktus.
6) Produkto populiarumas
Apskritai, kuo populiaresnis produktas yra, tuo geriau jis parduos, tačiau tuo pačiu metu konkurencija gali būti intensyvesnė. Galite nustatyti produktų tendencijas tyrinėdami, ko žmonės ieško „Amazon“, taip pat įvairiose svetainėse ir socialinėje žiniasklaidoje. Produktų pardavimo duomenys „Amazon“ gali būti galingas pagrindas stebėti produkto populiarumą. Taip pat galite patikrinti vartotojų apžvalgas žemiau panašių produktų, patobulinti produktus ar naujus dizainus.
Čia yra keletas populiarių „Amazon“ produktų kategorijų:
Virtuvės reikmenys, žaislai, sporto produktai, namų dekoravimas, kūdikių priežiūra, grožio ir asmens priežiūros priemonės, drabužiai, papuošalai ir batai.
Jei nesate tikri, kokius produktus importuoti ar nežinote, kaip pasirinkti konkrečius populiarius stilius, kurie produktai yra pelningesni, galite naudoti „vieno langelio“ paslaugąKinijos tiekimo agentai, kuris gali išvengti daugelio importo problemų. Profesionalūs tiekimo agentai gali padėti rasti patikimus Kinijos tiekėjus, gauti aukštos kokybės ir naujus „Amazon“ produktus geriausiomis kainomis ir laiku išsiųsti į savo tikslą.
3.Kaip pasirinkti patikimą Kinijos tiekėją, kai įsigyjate „Amazon“ produktus
Nustatę tikslinį produkto tipą, klausimas, su kuriuo susidursite, yra tai, kaip pasirinkti patikimą kinų tiekėją savo „Amazon“ produktams. Priklausomai nuo to, ar jūsų produktą reikia pritaikyti, ir pritaikymo laipsnį, galite laisvai pasirinkti tiekėją, kuris turi atsargų ar teikia ODM ar OEM paslaugas. Daugelis „Amazon“ pardavėjų pasirenka esamus stilius gamindami produktus, tačiau daro nedidelius spalvų, pakuočių ir modelių pakeitimus.
Konkrečią ODM ir OEM turinį žiūrėkite:„China OEM“ ir „ODM VS CM“: visas vadovas.
Norėdami rasti Kinijos tiekėjus, galite naudodamiesi neprisijungę arba internetu.
Neprisijungę: eikite į Kinijos parodą ar Kinijos didmeninę prekybą arba tiesiogiai apsilankykite gamykloje. Ir jūs taip pat galite sutikti daug„Yiwu“ rinkos agentaiir„Amazon“ tiekimo agentai.
Internete: 1688 m., „Alibaba“ ir kitos Kinijos didmeninės prekybos svetainės arba suraskite patyrusių Kinijos pirkėjų agentus „Google“ ir socialinėje žiniasklaidoje.
Anksčiau buvo pristatytas tiekėjų paieškos turinys. Dėl konkretaus turinio skaitykite:
Internete ir neprisijungus: kaip rasti patikimus Kinijos tiekėjus.
4.Diferencijos „Amazon“ pardavėjai gali susidurti pirkdami produktus iš Kinijos
1) Kalbos barjeras
Bendravimas yra didelis iššūkis gaminant „Amazon“ produktus iš Kinijos. Nes bendravimo sunkumai sukels daug grandinių problemų. Pvz., Kadangi kalba skiriasi, paklausos negalima perteikti gerai, arba yra klaida suprantant abi puses, o galutinis pagamintas produktas neatitinka standartinio arba neatitinka jų numatomų tikslų.
2) Tiekėjų paieška tapo sunkiau nei anksčiau
Ši padėtis daugiausia lemia dabartinė blokados politika Kinijoje. „Amazon“ pardavėjams nėra taip patogu keliauti į Kiniją asmeniškai įsigyti produktų. Anksčiau pirkėjams buvo pagrindinis būdas asmeniškai eiti į parodą ar rinką, kad galėtų susipažinti su Kinijos tiekėjais. Dabar „Amazon“ pardavėjai labiau linkę įsigyti produktų internete.
3) Produkto kokybės problemos
Kai kurie nauji „Amazon“ pardavėjai pastebės, kad kai kurie produktai, įsigyti iš Kinijos, gali nepavykti išlaikyti „Amazon FBA“ testo. Nors jie mano, kad jie pasirašė kuo išsamesnę gamybos sutartį, jie vis tiek turi galimybę susidurti su šiomis problemomis:
Nestandartinė pakuotė, žemesnis produktas, pažeistos prekės, neteisingos ar prastesnės žaliavos, nesuderinami matmenys ir kt. Ypač kai neįmanoma susisiekti su tiesioginiu ryšiu, padidėja daugiau importo rizikos. Pvz., Sunku nustatyti kitos šalies dydį ir stiprumą, nesvarbu, ar ji susidurs su finansiniu sukčiavimu, ir pristatymo pažanga.
Jei norite įsitikinti, kad iš Kinijos nėra problemų įsigyti produktų, geras pasirinkimas yra rasti profesionalų tiekimo agentą, kuris jums padėtų. Jie teikiaKinijos tiekimo eksporto paslaugostokių kaip gamyklos patikrinimas, pagalba pirkimuose, transportavime, gamybos priežiūra, kokybės tikrinimas ir kt., Kurios gali sumažinti importo iš Kinijos riziką. Be pagrindinių paslaugų, keletas aukštos kokybėsKinijos pirkimo agentaiTaip pat teikite klientams pridėtinės vertės paslaugas, tokias kaip produktų fotografavimas ir retušavimas, o tai labai patogu „Amazon“ pardavėjams.
5. Rizikos sumažinimas: veiksmai, užtikrinantys produkto kokybę
1) Išsamesnės sutartys
Turėdami puikią sutartį, galite kiek įmanoma išvengti daugybės kokybės problemų, ir galite toliau apsaugoti savo interesus.
2) Paprašykite pavyzdžių
Prašykite pavyzdžių prieš masinę gamybą. Imtis gali intuityviausiai pamatyti patį produktą ir dabartines problemas, pakoreguoti jį laiku ir padaryti jį tobulesnį vėlesnėje masinėje gamyboje.
3) FBA „Amazon“ produktų patikrinimas Kinijoje
Jei įsigytuose produktuose bus nustatyta, kad FBA tikrinimas, kai jie atvyks į „Amazon“ sandėlį, „Amazon“ pardavėjams tai bus labai rimtas nuostolis. Todėl mes siūlome leisti prekėms praeiti FBA patikrinimą trečiajai šaliai, kol jos vis dar yra Kinijoje. Galite išsinuomoti „Amazon FBA“ agentą.
4) Įsitikinkite, kad produktas atitinka paskirties šalies importo standartus
Labai svarbu, kad kai kurie klientai neatsižvelgtų į vietinės šalies importo standartus pirkdami produktus, todėl sėkmingai nesugebėjo gauti prekių. Todėl būtinai įsigykite produktus, kurie atitinka importo standartus.
Pabaiga
„Amazon Sellers“ gamina produktus iš Kinijos, nors ir rizikingi, taip pat turi didžiulę privalumą. Kol kiekvieno žingsnio detalės gali būti padarytos gerai, nauda, kurią „Amazon“ pardavėjai gali gauti iš gaminių importo iš Kinijos, turi būti daug didesnė nei grąžos. Kaip Kinijos tiekimo agentas, turintis 23 metų patirtį, mes padėjome daugeliui klientų stabiliai vystytis. Jei jus domina produktų tiekimas iš Kinijos, galiteSusisiekite su mumis.
Pašto laikas: 2012 m. Rugpjūčio 29 d