ជាមួយនឹងប្រជាប្រិយភាពនៃប្រភពសកល ភ្នាក់ងារទិញបានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិ។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកទិញជាច្រើននៅតែរង់ចាំមើលថាតើពួកគេត្រូវការភ្នាក់ងារទិញដែរឬទេ។មួយកម្រិតធំ ហេតុផលគឺថាពួកគេមិនយល់ពីភ្នាក់ងារទិញ។ហើយចំនួនដ៏ច្រើននៃព័ត៌មានហួសសម័យនៅលើអ៊ីនធឺណិតធ្វើឱ្យវាមិនអាចធ្វើការវិនិច្ឆ័យបានត្រឹមត្រូវអំពីភ្នាក់ងារទិញនោះទេ។
អត្ថបទនឹងណែនាំភ្នាក់ងារប្រភពរបស់ប្រទេសចិនលម្អិតពីទស្សនៈអព្យាក្រឹត។ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការនាំចូលផលិតផលពីប្រទេសចិននោះ អត្ថបទនេះនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក ជាពិសេសអំពីរបៀបជ្រើសរើសភ្នាក់ងារទិញដែលអាចទុកចិត្តបាន។
វារួមបញ្ចូលជាចម្បងនូវទិដ្ឋភាពដូចខាងក្រោមៈ
1. តើអ្វីទៅជាភ្នាក់ងារប្រភពរបស់ប្រទេសចិន
2. តើភ្នាក់ងារប្រភពចិនអាចធ្វើអ្វីបាន?
3. តើក្រុមហ៊ុនប្រភេទណាដែលសមរម្យសម្រាប់ការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារប្រភព
4. ប្រភេទរងនៃភ្នាក់ងារប្រភព
5. របៀបដែលភ្នាក់ងារប្រភពប្រមូលកម្រៃជើងសារ
6. គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃការជួលភ្នាក់ងារប្រភព
7. របៀបបែងចែករវាងភ្នាក់ងារប្រភពអាជីព និងភ្នាក់ងារប្រភពមិនល្អ
8. របៀបស្វែងរកភ្នាក់ងារប្រភពចិន
9. ភ្នាក់ងារប្រភពប្រទេសចិន VS រោងចក្រ VS គេហទំព័រលក់ដុំ
1. តើអ្វីទៅជាភ្នាក់ងារប្រភពរបស់ប្រទេសចិន
ក្នុងន័យប្រពៃណី បុគ្គល ឬក្រុមហ៊ុនដែលស្វែងរកផលិតផល និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់អ្នកទិញក្នុងប្រទេសផលិត ត្រូវបានគេហៅជារួមថាជាភ្នាក់ងារទិញ។ជាការពិត បន្ថែមពីលើការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់សមរម្យ សេវាកម្មភ្នាក់ងារប្រភពនាពេលបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងប្រទេសចិនក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវសវនកម្មរោងចក្រ ការចរចាតម្លៃជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការតាមដានផលិតកម្ម ការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំដើម្បីធានាគុណភាពផលិតផល ការគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូន ដំណើរការឯកសារនាំចូល និងនាំចេញ ការប្តូរផលិតផលតាមបំណង។ល។ .
ឧទាហរណ៍ សហភាពអ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនឆ្នាំ អាចជួយអ្នកដោះស្រាយរាល់ដំណើរការនាំចូលពីប្រទេសចិន។ចង់ដឹងបញ្ជីភ្នាក់ងារទិញបន្ថែមអាចអានអត្ថបទ៖ភ្នាក់ងារទិញកំពូលទាំង 20 របស់ប្រទេសចិន.
2. តើភ្នាក់ងារប្រភពចិនអាចធ្វើអ្វីបាន។
- ស្វែងរកផលិតផល និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅប្រទេសចិន
ជាទូទៅសេវាកម្មប្រភពនេះអាចធ្វើបានទូទាំងប្រទេសចិន។ភ្នាក់ងារទិញរបស់ប្រទេសចិនមួយចំនួនក៏ផ្តល់សេវាកម្មដំឡើងសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកផងដែរ។ភ្នាក់ងារប្រភពជំនាញអាចពិនិត្យមើលស្ថានភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បានយ៉ាងត្រឹមត្រូវ និងស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងផលិតផលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកទិញ។ហើយពួកគេនឹងចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងនាមអតិថិជន ទទួលបានលក្ខខណ្ឌល្អប្រសើរ។
- ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព
ភ្នាក់ងារទិញនៅក្នុងប្រទេសចិននឹងជួយអ្នកតាមដានការផលិត និងពិនិត្យមើលផលិតផលដែលអ្នកបានបញ្ជាទិញ។ចាប់ពីការចាប់ផ្តើមនៃការផលិតរហូតដល់ការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់កំពង់ផែ សូមប្រាកដថាគុណភាពគឺដូចគ្នាទៅនឹងគំរូ ភាពសុចរិតនៃការវេចខ្ចប់ និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។អ្នកក៏អាចដឹងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងតាមរយៈរូបថត និងវីដេអូពីភ្នាក់ងារប្រភពចិនដែលអាចទុកចិត្តបាន។
- សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនទំនិញ និងឃ្លាំង
ក្រុមហ៊ុនប្រភពជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសចិនអាចផ្តល់សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនទំនិញ និងឃ្លាំង ប៉ុន្តែតាមពិត ពួកគេអាចមិនមានឃ្លាំងរបស់ពួកគេទេ។អ្វីទាំងអស់ដែលពួកគេអាចធ្វើបានគឺទាក់ទងបុគ្គលិកឧស្សាហកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ។សម្រាប់អ្នកទិញដែលត្រូវការបញ្ជាទិញផលិតផលមួយចំនួនច្រើនហើយបញ្ចូលទំនិញនិងដឹកជញ្ជូន ការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនប្រភពចិនដែលមានឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួននឹងជាជម្រើសល្អជាងព្រោះក្រុមហ៊ុនប្រភពមួយចំនួននឹងផ្ដល់កន្លែងផ្ទុកដោយឥតគិតថ្លៃមួយរយៈ។
- គ្រប់គ្រងឯកសារនាំចូល និងនាំចេញ
ភ្នាក់ងារទិញរបស់ចិនអាចជួយដោះស្រាយឯកសារណាមួយដែលអតិថិជនត្រូវការ ដូចជាកិច្ចសន្យា វិក្កយបត្រពាណិជ្ជកម្ម បញ្ជីវេចខ្ចប់ វិញ្ញាបនបត្រដើម PORMA តារាងតម្លៃជាដើម។
- សេវាគយនាំចូល និងនាំចេញ
ដោះស្រាយរាល់ការប្រកាសនាំចូល និងនាំចេញនៃទំនិញរបស់អ្នក ហើយរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយនាយកដ្ឋានគយក្នុងស្រុក ធានាថាទំនិញទៅដល់ប្រទេសរបស់អ្នកដោយសុវត្ថិភាព និងឆាប់រហ័ស។
ខាងលើគឺជាសេវាកម្មមូលដ្ឋានដែលស្ទើរតែគ្រប់ក្រុមហ៊ុនប្រភពរបស់ចិនអាចផ្តល់ជូន ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនប្រភពធំៗមួយចំនួនអាចផ្តល់សេវាកម្មពេញលេញដល់អតិថិជនដូចជា៖
- ការវិភាគទីផ្សារ និងស្រាវជ្រាវ
ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង និងបង្កើនការប្រកួតប្រជែងទីផ្សាររបស់ពួកគេ ភ្នាក់ងារប្រភពចិនមួយចំនួននឹងផ្តល់ការស្រាវជ្រាវ និងការវិភាគទីផ្សារ អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនដឹងអំពីផលិតផលក្តៅៗក្នុងឆ្នាំនេះ និងផលិតផលថ្មីៗ។
- ផលិតផលផ្លាកលេខផ្ទាល់ខ្លួនផ្ទាល់ខ្លួន
អតិថិជនមួយចំនួនមានតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួន ដូចជាការវេចខ្ចប់ឯកជន ការដាក់ស្លាកសញ្ញា ឬការរចនាផលិតផល។ដើម្បីសម្របខ្លួនទៅនឹងទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនប្រភពជាច្រើនកំពុងពង្រីកសេវាកម្មនេះបន្តិចម្តងៗ ពីព្រោះក្រុមអ្នករចនាខាងក្រៅផ្សេងទៀតមិនតែងតែទទួលបានលទ្ធផលជាទីគាប់ចិត្តនោះទេ។
- សេវាកម្មពិសេស
ភ្នាក់ងារទិញទំនិញរបស់ប្រទេសចិនជាច្រើនក៏ផ្តល់សេវាកម្មពិសេសមួយចំនួនផងដែរ ដូចជាការកក់សំបុត្រ ការរៀបចំកន្លែងស្នាក់នៅ សេវាទៅយកនៅព្រលានយន្តហោះ ការណែនាំទីផ្សារ ការបកប្រែជាដើម។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីសេវាកម្មច្រកចេញចូលតែមួយ អ្នកអាចយោងទៅ៖វីដេអូការងាររបស់ភ្នាក់ងារប្រភពចិន.
3. តើក្រុមហ៊ុនប្រភេទណាដែលស័ក្តិសមសម្រាប់ការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារប្រភព
- ត្រូវការទិញផលិតផលជាច្រើនប្រភេទ ឬប្ដូរតាមបំណងផលិតផល
ជាការពិត អ្នកលក់ដុំ អ្នកលក់រាយ ឬផ្សារទំនើបជាច្រើនមានភ្នាក់ងារទិញចិនដែលសហការគ្នាប្រកបដោយស្ថិរភាព។ដូចជា Wal-Mart, DOLLAR TREE ជាដើម។ ហេតុអ្វីបានជាពួកគេជ្រើសរើសសហការជាមួយភ្នាក់ងារទិញ?ដោយសារពួកគេត្រូវការផលិតផលច្រើន ហើយខ្លះត្រូវការផលិតផលតាមតម្រូវការ ពួកគេត្រូវការប្រគល់ភ្នាក់ងារទិញដើម្បីជួយពួកគេបញ្ចប់អាជីវកម្មនាំចូល ចំណេញពេលវេលា និងចំណាយ ហើយផ្តោតលើអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។
- ខ្វះបទពិសោធន៍នាំចូល
អ្នកទិញជាច្រើនចង់នាំចូលផលិតផលពីប្រទេសចិន ប៉ុន្តែពួកគេមិនមានបទពិសោធន៍។អ្នកទិញប្រភេទនេះជាធម្មតាទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ខ្ញុំសូមសោកស្តាយក្នុងការប្រាប់អ្នកថា ទោះបីជាយើងមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ក្នុងការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រលទ្ធកម្មសម្រាប់អ្នកក៏ដោយ បទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងនៅតែមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ការនាំចូលផលិតផលពីប្រទេសចិនមានភាពស្មុគស្មាញខ្លាំង ដែលបណ្តាលមកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងផលិតផលមួយចំនួនធំ ច្បាប់ដឹកជញ្ជូនស្មុគស្មាញ និងអសមត្ថភាពក្នុងការតាមដានផលិតកម្មក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង។ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានបទពិសោធន៍នាំចូលទេ វាងាយនឹងមានកំហុស។ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារប្រភពប្រទេសចិនដែលសមរម្យសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដើម្បីជួយអ្នក ដែលអាចកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការនាំចូលបានយ៉ាងច្រើន។
- មិនអាចមកប្រទេសចិនដើម្បីទិញដោយផ្ទាល់
អ្នកទិញដែលមិនអាចមកប្រទេសចិនដោយផ្ទាល់តែងតែព្រួយបារម្ភអំពីវឌ្ឍនភាព និងគុណភាពនៃទំនិញរបស់ពួកគេ ហើយនឹកផលិតផលចុងក្រោយបំផុត។ប្រហែលជាពួកគេមានបទពិសោធន៍ទិញច្រើន ប៉ុន្តែក្នុងករណីដែលមិនអាចមកប្រទេសចិនបាន ពួកគេនឹងព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហាជាច្រើន។ដូច្នេះ អតិថិជនជាច្រើននឹងជួលភ្នាក់ងារទិញ ដើម្បីដោះស្រាយអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសចិន។ទោះបីជាពួកគេមានក្រុមហ៊ុនផលិតថេរក៏ដោយ ពួកគេក៏ត្រូវការមនុស្សដែលអាចទុកចិត្តបានដើម្បីពិនិត្យមើលព័ត៌មានរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងយកចិត្តទុកដាក់លើវឌ្ឍនភាពនៃផលិតផល និងរៀបចំការដឹកជញ្ជូន។
4. ប្រភេទភ្នាក់ងារប្រភព
មនុស្សមួយចំនួនប្រហែលជាគិតថាភ្នាក់ងារទិញគឺដូចគ្នាទាំងអស់ ពួកគេគ្រាន់តែជួយពួកគេទិញផលិតផលប៉ុណ្ណោះ។ប៉ុន្តែតាមពិត យើងក៏បានលើកឡើងផងដែរថា សព្វថ្ងៃនេះ ដោយសារភាពចម្រុះនៃម៉ូដែលទិញ និងតម្រូវការរបស់អតិថិជនផ្សេងៗគ្នា ភ្នាក់ងារទិញក៏អាចបែងចែកជាច្រើនប្រភេទផងដែរ ភាគច្រើនរួមមានដូចខាងក្រោម៖
-1688 ភ្នាក់ងារប្រភព
ភ្នាក់ងារ ១៦៨៨មានគោលបំណងជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទិញដែលចង់ទិញនៅលើ 1688 ហើយអាចជួយពួកគេទិញទំនិញហើយបន្ទាប់មកដឹកជញ្ជូនពួកគេទៅកាន់ប្រទេសរបស់អ្នកទិញ។ផលិតផលដូចគ្នាអាចទទួលបានសម្រង់ល្អជាង Alibaba ។ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងការទិញអាចត្រូវបានគណនាច្រើនជាងការបញ្ជាទិញដោយផ្ទាល់នៅលើ Alibaba។លើសពីនេះ ដោយសារតែមានរោងចក្រជាច្រើនដែលមិនពូកែភាសាអង់គ្លេស និងច្បាប់ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ចំនួនរោងចក្រដែលបានចុះបញ្ជីនៅឆ្នាំ 1688 ក៏ខ្ពស់ជាងក្រុមហ៊ុន Alibaba ដែរ។ដោយសារតែ 1688 មិនមានកំណែជាភាសាអង់គ្លេស ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់ស្វែងរកផលិតផលខាងលើ ជួលភ្នាក់ងារលទ្ធកម្មកាន់តែងាយស្រួល។
- ភ្នាក់ងារទិញ Amazon FBA
អ្នកលក់ Amazon ជាច្រើនទិញពីចិន!ភ្នាក់ងារប្រភព Amazon ជួយអ្នកលក់ Amazon ស្វែងរកផលិតផលនៅក្នុងប្រទេសចិន និងបំពេញការតម្រៀប និងការវេចខ្ចប់នៅក្នុងប្រទេសចិន និងផ្តល់ការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ឃ្លាំង Amazon ។
- ភ្នាក់ងារទិញទីផ្សារលក់ដុំរបស់ចិន
មានទីផ្សារលក់ដុំជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសចិនខ្លះជាទីផ្សារលក់ដុំឯកទេស ហើយខ្លះទៀតជាទីផ្សាររួមបញ្ចូលគ្នា។ក្នុងចំណោមនោះ ទីផ្សារ Yiwu គឺជាកន្លែងដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អតិថិជនភាគច្រើនក្នុងការទិញផលិតផល។ដូចដែលយើងទាំងអស់គ្នាដឹងហើយថាផ្សារអ៊ីវូគឺជាទីផ្សារលក់ដុំដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក ជាមួយនឹងផលិតផលពេញលេញ។អ្នកអាចស្វែងរកផលិតផលទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការនៅទីនេះ។ភ្នាក់ងារប្រភព Yiwu ជាច្រើននឹងអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់ពួកគេនៅជុំវិញទីផ្សារ Yiwu ។
ក្វាងទុងផលិតផលិតផលជាច្រើនប្រភេទ ហើយមានទីផ្សារលក់ដុំជាច្រើនផងដែរ ដែលភាគច្រើនល្បីល្បាញសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់ គ្រឿងអលង្ការ និងវ៉ាលី។ផ្សារ Baiyun / Guangzhou Shisanhang / តំបន់ Shahe Market គឺជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់ស្ត្រី / កុមារដែលនាំចូល។ទីក្រុង Shenzhen មានទីផ្សារ Huaqiangbei ដ៏ល្បីល្បាញ ដែលជាកន្លែងដ៏ល្អសម្រាប់ការនាំចូលគ្រឿងបន្លាស់អេឡិចត្រូនិចផ្សេងៗ។
- ទិញផ្ទាល់ពីរោងចក្រ
ភ្នាក់ងារទិញរបស់ចិនដែលមានបទពិសោធន៍ ជាទូទៅមានធនធានអ្នកផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងទូលំទូលាយ ហើយអាចទទួលបានផលិតផលចុងក្រោយបំផុតយ៉ាងងាយស្រួល។ប្រសិនបើវាជាក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ទ្រង់ទ្រាយធំ វានឹងមានគុណសម្បត្តិច្រើនជាងក្នុងរឿងនេះ។ដោយសារចំនួននិយោជិតច្រើន ធនធានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលប្រមូលបាននឹងខ្ពស់ជាងក្រុមហ៊ុនប្រភពតូចៗ ហើយកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងពួកគេ និងរោងចក្រនឹងកាន់តែជិតស្និទ្ធ។
ទោះបីជាមានភ្នាក់ងារប្រភពបែងចែកជាក្រុមក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនប្រភពដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើនមានភាពទូលំទូលាយ និងអាចគ្របដណ្តប់គ្រប់ប្រភេទខាងលើ។
5. របៀបដែលភ្នាក់ងារទិញគិតកម្រៃជើងសារ
- ប្រព័ន្ធម៉ោង/ខែ
ភ្នាក់ងារទិញផ្ទាល់ខ្លួនជារឿយៗទទួលយកវិធីសាកថ្មបែបនេះ។ពួកគេដើរតួជាភ្នាក់ងារអ្នកទិញនៅក្នុងប្រទេសចិន ដោះស្រាយការទិញសម្រាប់អ្នកទិញ និងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
គុណសម្បត្តិ៖ បញ្ហាទាំងអស់ត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុងម៉ោងធ្វើការ!អ្នកមិនចាំបាច់បង់ថ្លៃបន្ថែមដើម្បីសុំភ្នាក់ងារឱ្យបំពេញឯកសារ និងបញ្ហាដ៏លំបាកទាំងនោះសម្រាប់អ្នក ហើយតម្លៃត្រូវបានសម្គាល់យ៉ាងច្បាស់ អ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីការសម្រង់របស់អ្នកជាមួយនឹងតម្លៃលាក់នៅក្នុងនោះ។
គុណវិបត្តិ៖ មនុស្សមិនមែនជាម៉ាស៊ីនទេ អ្នកមិនអាចធានាថាពួកគេធ្វើការពេញល្បឿនរៀងរាល់ម៉ោងនោះទេ ហើយដោយសារតែការងារពីចម្ងាយ អ្នកមិនអាចធានាថាបុគ្គលិកតែងតែធ្វើការនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកក៏អាចប្រាប់ពីវឌ្ឍនភាពការងាររបស់ពួកគេផងដែរ។
- ថ្លៃថេរត្រូវបានគិតថ្លៃសម្រាប់ទំនិញនីមួយៗ
ថ្លៃសេវាថេរត្រូវបានគិតថ្លៃដាច់ដោយឡែកពីគ្នាសម្រាប់សេវាកម្មនីមួយៗ ដូចជាថ្លៃសេវាស្ទង់មតិផលិតផល 100 ដុល្លារ ថ្លៃទិញ 300 ដុល្លារ និងផ្សេងទៀត។
គុណសម្បត្តិ៖ សម្រង់មានតម្លាភាព ហើយវាងាយស្រួលក្នុងការគណនាថ្លៃដើម។បរិមាណនៃផលិតផលរបស់អ្នកមិនប៉ះពាល់ដល់ចំនួនដែលអ្នកត្រូវបង់នោះទេ។
គុណវិបត្តិ: អ្នកមិនដឹងថាតើពួកគេនឹងបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនោះទេ។នេះគឺជាហានិភ័យ។ការវិនិយោគណាមួយមានហានិភ័យ។
- សម្រង់ឥតគិតថ្លៃ + ភាគរយនៃចំនួនបញ្ជាទិញ
ភ្នាក់ងារទិញប្រភេទនេះយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះការអភិវឌ្ឍន៍អតិថិជន ជាធម្មតាក្រុមហ៊ុនភ្នាក់ងារប្រភព។ពួកគេសុខចិត្តធ្វើសេវាកម្មឥតគិតថ្លៃមួយចំនួនសម្រាប់អ្នក ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកឱ្យសហការជាមួយពួកគេ ហើយពួកគេគិតថ្លៃផ្នែកនៃចំនួនបញ្ជាទិញជាថ្លៃសេវា។
គុណសម្បត្តិ៖ នៅពេលដែលអ្នកមិនច្បាស់ថាតើអ្នកចង់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលនាំចូលពីប្រទេសចិនទេ អ្នកអាចសួរពួកគេសម្រាប់ការសម្រង់ផលិតផលជាច្រើនដើម្បីសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។
គុណវិបត្តិ៖ ផ្នែកនៃចំនួនបញ្ជាទិញអាចមានច្រើន ឬតិច។ប្រសិនបើអ្នកជួបប្រទះភ្នាក់ងារទិញដែលមានអាកប្បកិរិយាមិនល្អ អ្នកមិនអាចប្រាកដថាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលពួកគេដកស្រង់ពីអ្នកគឺជាភាគរយដ៏ល្អ ហើយតម្លៃពិតប្រាកដនៃផលិតផលអាចនឹងទាបជាង។
- បង់ប្រាក់ជាមុន + ភាគរយនៃចំនួនបញ្ជាទិញ
ផ្នែកមួយនៃតម្លៃចាំបាច់ត្រូវបង់ជាមុន ហើយលើសពីនេះភាគរយនៃចំនួនបញ្ជាទិញនឹងត្រូវបានគិតជាថ្លៃគ្រប់គ្រងក្នុងការបញ្ជាទិញ។
គុណសម្បត្តិ៖ ដោយសារតែការបង់ប្រាក់ជាមុន អ្នកទិញអាចទទួលបានសម្រង់តម្លៃ និងសេវាកម្មលម្អិតបន្ថែមទៀត ពីព្រោះចេតនាទិញរបស់អ្នកទិញត្រូវបានបញ្ជាក់ ភ្នាក់ងារប្រភពនឹងផ្តល់សេវាកម្មដោយស្មោះត្រង់ជាងមុន ហើយចាប់តាំងពីផ្នែកមួយនៃថ្លៃសេវាត្រូវបានបង់។ ទិញសម្រង់ដែលបានទទួលដោយផ្ទះអាចទាបជាងតម្លៃសម្រង់ឥតគិតថ្លៃ។
គុណវិបត្តិ៖ អ្នកទិញប្រហែលជាមិនចាប់អារម្មណ៍លើសម្រង់ក្រោយការបង់ប្រាក់ជាមុនទេ ប៉ុន្តែការទូទាត់ជាមុនមិនអាចដកវិញបានទេ ដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់មួយចំនួន។
6. តើការជួលភ្នាក់ងារប្រភពនាំមកនូវអ្វី?
សកម្មភាពអាជីវកម្មណាមួយត្រូវបានអមដោយហានិភ័យ ហើយវាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេក្នុងការជួលភ្នាក់ងារទិញ។អ្នកអាចជួលក្រុមហ៊ុនប្រភពចិនដែលមិនគួរឱ្យទុកចិត្ត និងគ្មានបទពិសោធន៍។នេះជាអ្វីដែលអ្នកទិញព្រួយបារម្ភបំផុត។"ភ្នាក់ងារទិញ" ដែលប្រកាសដោយខ្លួនឯងនេះពីប្រទេសចិនអាចក្លែងបន្លំមូលនិធិដ៏មានតម្លៃ។ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាគ្រាន់តែដោយសារតែហានិភ័យនេះ ប្រសិនបើអ្នកបោះបង់ចោលវិធីនៃការសហការជាមួយភ្នាក់ងារទិញនោះ វាពិតជាមានការខាតបង់តិចតួច។យ៉ាងណាមិញ អត្ថប្រយោជន៍ដែលភ្នាក់ងារទិញអាជីពអាចនាំមកជូនអ្នកលក់ លើសពីការចំណាយដូចជា៖
ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានសម្រាប់អ្នកទិញ។(អំពីរបៀបស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន។ខ្ញុំបាននិយាយអំពីវាយ៉ាងលម្អិតនៅក្នុងអត្ថបទមុនសម្រាប់ជាឯកសារយោង) ។
ផ្តល់តម្លៃប្រកួតប្រជែង និង MOQ ជាងរោងចក្រ។ជាពិសេសក្រុមហ៊ុនប្រភពធំៗរបស់ចិន។តាមរយៈការតភ្ជាប់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេដែលប្រមូលបានក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ជាធម្មតាអាចទទួលបានតម្លៃ និង MOQ ប្រសើរជាងអ្នកលក់ខ្លួនឯង។
ចំណេញពេលវេលាច្រើនសម្រាប់អតិថិជន។នៅពេលអ្នកសន្សំពេលវេលាច្រើនក្នុងតំណភ្ជាប់ទាំងនេះ អ្នកមានពេលច្រើនសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ/ការស្រាវជ្រាវគំរូទីផ្សារ ហើយផលិតផលរបស់អ្នកអាចលក់បានប្រសើរជាងមុន។
កាត់បន្ថយឧបសគ្គទំនាក់ទំនង។មិនមែនគ្រប់រោងចក្រទាំងអស់អាចប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនជាភាសាអង់គ្លេសបានស្ទាត់ទេ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារទិញអាចជាមូលដ្ឋាន។
ធានាគុណភាពទំនិញ។ក្នុងនាមជារូបតំណាងរបស់អ្នកទិញនៅក្នុងប្រទេសចិន ភ្នាក់ងារប្រភពនឹងយកចិត្តទុកដាក់ភ្លាមៗថាតើគុណភាពនៃផលិតផលត្រូវនឹងស្តង់ដារគំរូសម្រាប់អ្នកទិញដែរឬទេ។
យើងបានលើកឡើងពីអ្វីដែលភ្នាក់ងារទិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈអាចនាំយកមក។ដូច្នេះក្នុងគ្រប់ករណីទាំងអស់ វាជាការល្អក្នុងការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារទិញ?នៅពេលអ្នកជួបភ្នាក់ងារទិញមិនល្អ អ្នកទិញក៏ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើស្ថានភាពដូចខាងក្រោមៈ
1. ពាក្យស្រើបស្រាល និងសេវាកម្មគ្មានវិជ្ជាជីវៈ
ភ្នាក់ងារទិញមិនល្អអាចទៅជាមួយលក្ខខណ្ឌរបស់អ្នកទិញ។មិនថាលក្ខខណ្ឌណាដែលអាចទទួលយកបាននោះទេ ពួកគេផ្តល់សេវាកម្មដែលគ្មានវិជ្ជាជីវៈដល់អ្នកទិញ។ផលិតផលដែលផ្តល់ជូនអ្នកទិញអាចឆ្លងកាត់ដំណើរការខុសឆ្គង ដែលតាមពិតមិនបានសម្រេចតាមតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ។
2. ការទទួលប្រាក់បៀវត្សរ៍ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ / ការទទួលសំណូកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់
នៅពេលដែលភ្នាក់ងារទិញមិនល្អទទួលយកការតបស្នង ឬសំណូកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ គាត់នឹងមិនឈ្លក់វង្វេងនឹងការស្វែងរកផលិតផលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកទិញនោះទេ ប៉ុន្តែគាត់ទទួលបានប៉ុន្មាន ហើយអ្នកទិញមិនអាចទទួលបានផលិតផលដែលសាកសមនឹងការចង់បានរបស់គាត់ ឬត្រូវបង់ប្រាក់ ច្រើនទៀតដើម្បីទិញ។
7. របៀបបែងចែករវាងភ្នាក់ងារប្រភពអាជីព ឬមិនល្អ
ចម្លើយ៖ តាមរយៈសំណួរមួយចំនួន
តើអាជីវកម្មប្រភេទណាដែលក្រុមហ៊ុនពូកែ?តើកូអរដោនេរបស់ក្រុមហ៊ុននៅឯណា?តើពួកគេបានធ្វើការជាភ្នាក់ងារទិញរយៈពេលប៉ុន្មាន?
ក្រុមហ៊ុននីមួយៗពូកែរកស៊ីខុសៗគ្នា។ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួននឹងបង្កើតការិយាល័យនៅទីតាំងផ្សេងៗគ្នានៅពេលដែលពួកគេពង្រីក។ចម្លើយដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនប្រភពតូច ឬបុគ្គលអាចជាប្រភេទផលិតផលតែមួយ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនមធ្យម និងធំអាចផ្តល់ប្រភេទផលិតផលច្រើន។មិនថាមួយណាក៏ដោយ វាមិនទំនងលោតចេញពីចង្កោមឧស្សាហកម្មក្នុងតំបន់ច្រើនពេកទេ។
តើខ្ញុំអាចពិនិត្យមើលស្ថានភាពនៃរោងចក្របញ្ជាទិញបានទេ?
ភ្នាក់ងារប្រភពវិជ្ជាជីវៈច្បាស់ជាយល់ព្រម ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារទិញមិនល្អកម្រនឹងយល់ព្រមចំពោះតម្រូវការនេះណាស់។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគ្រប់គ្រងគុណភាព?
ភ្នាក់ងារទិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈស្គាល់ពីចំណេះដឹងអំពីផលិតផល និងនិន្នាការទីផ្សារ ហើយអាចផ្តល់ចម្លើយលម្អិតជាច្រើន។នេះក៏ជាវិធីល្អក្នុងការបែងចែករវាងអាជីពនិងអ្នកមិនមានជំនាញ។ភ្នាក់ងារទិញដែលគ្មានវិជ្ជាជីវៈតែងតែខាតបង់សម្រាប់បញ្ហាវិជ្ជាជីវៈ។
ចុះប្រសិនបើខ្ញុំឃើញថាបរិមាណតិចជាងបន្ទាប់ពីទទួលបានទំនិញ?
ចុះប្រសិនបើខ្ញុំរកឃើញពិការភាពបន្ទាប់ពីទទួលបានទំនិញ?
ចុះបើខ្ញុំទទួលបានរបស់ដែលខូចពេលធ្វើដំណើរ?
សួរសំណួរសេវាកម្មក្រោយពេលលក់ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ជំហាននេះអាចជួយអ្នកឱ្យបែងចែកថាតើភ្នាក់ងារទិញដែលអ្នកកំពុងនិយាយអំពីទទួលខុសត្រូវឬអត់។ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា សូមវាយតម្លៃសមត្ថភាពភាសារបស់ភាគីម្ខាងទៀត ដើម្បីធានាថាគាត់មានជំនាញទាំងភាសាចិន និងភាសាអង់គ្លេស។
8. របៀបស្វែងរកភ្នាក់ងារប្រភពចិន
1. Google
ជាធម្មតា Google គឺជាជម្រើសដំបូងក្នុងការស្វែងរកភ្នាក់ងារទិញតាមអ៊ីនធឺណិត។នៅពេលជ្រើសរើសភ្នាក់ងារទិញនៅលើ Google អ្នកត្រូវប្រៀបធៀបភ្នាក់ងារទិញច្រើនជាង 5 ។និយាយជាទូទៅ ក្រុមហ៊ុនប្រភពដែលមានមាត្រដ្ឋានធំជាង និងមានបទពិសោធន៍ច្រើននឹងបង្ហោះវីដេអូរបស់ក្រុមហ៊ុន ឬរូបថតអតិថិជនសហការនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។អ្នកអាចស្វែងរកពាក្យដូចជា៖ភ្នាក់ងារ yiwuភ្នាក់ងារប្រភពប្រទេសចិន ភ្នាក់ងារទីផ្សារ yiwu និងដូច្នេះនៅលើ។អ្នកនឹងរកឃើញជម្រើសជាច្រើន។
2. ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
ដើម្បីអភិវឌ្ឍអតិថិជនថ្មីឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង ភ្នាក់ងារទិញកាន់តែច្រើនឡើងៗនឹងបង្ហោះក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផលមួយចំនួននៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។អ្នកអាចយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានដែលពាក់ព័ន្ធនៅពេលរុករកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមប្រចាំថ្ងៃ ឬប្រើពាក្យស្វែងរក Google ខាងលើដើម្បីស្វែងរក។អ្នកក៏អាចស្វែងរកព័ត៌មានក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេនៅលើ Google ប្រសិនបើពួកគេមិនមានគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនសម្គាល់នៅលើគណនីសង្គមរបស់ពួកគេ។
3. ពិព័រណ៍ចិន
ប្រសិនបើអ្នកមកប្រទេសចិនដោយផ្ទាល់ អ្នកអាចចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍ចិនដូចជាពិព័រណ៍ Cantonនិងពិព័រណ៍យីវូ.អ្នកនឹងឃើញថាមានភ្នាក់ងារទិញមួយចំនួនធំបានប្រមូលផ្តុំនៅទីនេះ ដូច្នេះអ្នកអាចទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងារជាច្រើនទល់មុខគ្នា និងងាយស្រួលទទួលបានការយល់ដឹងបឋម។
4. ទីផ្សារលក់ដុំរបស់ប្រទេសចិន
សេវាកម្មមួយក្នុងចំណោមសេវាកម្មទូទៅបំផុតរបស់ភ្នាក់ងារទិញរបស់ចិនគឺដើម្បីដើរតួជាការណែនាំទីផ្សារសម្រាប់អតិថិជន ដូច្នេះអ្នកអាចជួបភ្នាក់ងារប្រភពជាច្រើននៅក្នុងទីផ្សារលក់ដុំរបស់ប្រទេសចិន ពួកគេអាចជាអ្នកដឹកនាំអតិថិជនក្នុងការស្វែងរកផលិតផល។អ្នកអាចទៅសន្ទនាសាមញ្ញជាមួយពួកគេ ហើយសួរព័ត៌មានទំនាក់ទំនងភ្នាក់ងារទិញ ដូច្នេះអ្នកអាចទាក់ទងពួកគេនៅពេលក្រោយ។
9. ភ្នាក់ងារប្រភពចិន VS រោងចក្រ
អត្ថប្រយោជន៍មួយនៃភ្នាក់ងារទិញរួមមានការទទួលបានសម្រង់កាន់តែប្រសើរពីរោងចក្រ។តើនេះជាការពិតទេ?ហេតុអ្វីបានជាវាកាន់តែអំណោយផលនៅពេលដែលដំណើរការបន្ថែមត្រូវបានបន្ថែម?
កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដោយផ្ទាល់ជាមួយរោងចក្រអាចសន្សំថ្លៃភ្នាក់ងារទិញ ដែលប្រហែលជា 3%-7% នៃតម្លៃបញ្ជាទិញ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកត្រូវភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ជាមួយរោងចក្រជាច្រើន ហើយត្រូវប្រឈមមុខនឹងហានិភ័យតែម្នាក់ឯង ជាពិសេសនៅពេលដែលផលិតផលរបស់អ្នកមិនមាន។ t ផលិតផលធម្មតា។ហើយអ្នកប្រហែលជាត្រូវការ MOQ ធំជាងនេះ។
អនុសាសន៍៖ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានបរិមាណបញ្ជាទិញច្រើន និងអ្នកដែលខិតខំប្រឹងប្រែងដែលអាចចំណាយពេលយកចិត្តទុកដាក់លើការផលិតជារៀងរាល់ថ្ងៃ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយរោងចក្រជាច្រើនអាចជាជម្រើសដ៏សមស្របជាងនេះ។ចូលចិត្តអ្នកដែលចេះភាសាចិន ព្រោះរោងចក្រខ្លះមិនអាចនិយាយភាសាអង់គ្លេសបាន ពិបាកទំនាក់ទំនងណាស់។
10. ភ្នាក់ងារប្រភពចិន VS គេហទំព័រលក់ដុំរបស់ចិន
ភ្នាក់ងារទិញ៖ តម្លៃផលិតផលទាប / ជួរផលិតផលកាន់តែទូលំទូលាយ / ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កាន់តែមានតម្លាភាព / សន្សំសំចៃពេលវេលារបស់អ្នក / គុណភាពអាចត្រូវបានធានាកាន់តែច្រើន
គេហទំព័រលក់ដុំ៖ សន្សំសំចៃថ្លៃសេវារបស់ភ្នាក់ងារប្រភពនៅក្នុងប្រទេសចិន / ប្រតិបត្តិការសាមញ្ញ / លទ្ធភាពនៃមាតិកាមិនពិត / ជម្លោះគុណភាពមិនត្រូវបានការពារ / ពិបាកក្នុងការគ្រប់គ្រងគុណភាពនៃការដឹកជញ្ជូន។
ការណែនាំ៖ សម្រាប់អតិថិជនដែលមិនដឹងច្រើនអំពីផលិតផល អ្នកអាចរកមើលគេហទំព័រលក់ដុំរបស់ចិនដូចជា 1688 ឬ Alibaba ដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងទូទៅអំពីផលិតផល៖ តម្លៃទីផ្សារ/បទប្បញ្ញត្តិផលិតផល/សម្ភារៈជាដើម ហើយបន្ទាប់មកសួរការទិញ ភ្នាក់ងារស្វែងរកវានៅលើមូលដ្ឋាននេះ ផលិតកម្មរោងចក្រ។តែប្រយ័ត្ន!សម្រង់ដែលអ្នកឃើញនៅលើគេហទំព័រលក់ដុំអាចមិនមែនជាសម្រង់ពិតប្រាកដទេ ប៉ុន្តែសម្រង់ដែលទាក់ទាញអ្នក។ដូច្នេះកុំយកសម្រង់តម្លៃទាបបំផុតនៅលើគេហទំព័រលក់ដុំធ្វើជាដើមទុនសម្រាប់ការចរចាជាមួយភ្នាក់ងារទិញ។
11. សេណារីយ៉ូករណីប្រភពប្រទេសចិន
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរនាក់អាចផ្តល់ការដកស្រង់សម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នា ប៉ុន្តែមួយក្នុងចំណោមពួកគេផ្តល់តម្លៃខ្ពស់ជាងផលិតផលផ្សេងទៀត។ដូច្នេះ គន្លឹះក្នុងការប្រៀបធៀបអត្រាការប្រាក់គឺដើម្បីប្រៀបធៀបតម្លៃ និងលក្ខណៈបច្ចេកទេស។
អតិថិជនចង់បញ្ជាទិញកៅអីបោះជំរុំខាងក្រៅ។ពួកគេផ្តល់រូបថត និងទំហំ ហើយបន្ទាប់មកសួរតម្លៃពីភ្នាក់ងារទិញពីរ។
ភ្នាក់ងារទិញ A:
ភ្នាក់ងារទិញ A (ភ្នាក់ងារតែមួយ) មានតម្លៃ 10 ដុល្លារ។កៅអីបោះជំរុំខាងក្រៅប្រើស៊ុមបំពង់ដែកធ្វើពីបំពង់ក្រាស់ 1 មីលីម៉ែត្រ ហើយក្រណាត់ដែលប្រើលើកៅអីគឺស្តើងណាស់។ដោយសារតែផលិតផលត្រូវបានផលិតក្នុងតម្លៃទាបបំផុត គុណភាពនៃកៅអីបោះជំរុំខាងក្រៅមិនគ្រប់គ្រាន់ មានបញ្ហាធំជាមួយការលក់។
ភ្នាក់ងារទិញ B:
តម្លៃនៃភ្នាក់ងារទិញ B គឺថោកណាស់ ហើយពួកគេគិតកម្រៃជើងសារត្រឹមតែ 2% ជាថ្លៃស្តង់ដារប៉ុណ្ណោះ។ពួកគេនឹងមិនចំណាយពេលច្រើនក្នុងការចរចាតម្លៃ និងលក្ខណៈបច្ចេកទេសជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតនោះទេ។
ចប់
ទាក់ទងនឹងថាតើភ្នាក់ងារប្រភពត្រូវបានទាមទារនោះ វាអាស្រ័យទាំងស្រុងលើជម្រើសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទិញ។ការទិញផលិតផលនៅក្នុងប្រទេសចិនមិនមែនជាបញ្ហាសាមញ្ញនោះទេ។សូម្បីតែអតិថិជនដែលមានបទពិសោធន៍ទិញច្រើនឆ្នាំក៏អាចជួបប្រទះនឹងស្ថានភាពផ្សេងៗដែរ៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានលាក់បាំងស្ថានភាព ការពន្យាពេលនៃការដឹកជញ្ជូន និងបាត់បង់ការដឹកជញ្ជូននៃវិញ្ញាបនបត្រ។
ភ្នាក់ងារទិញគឺដូចជាដៃគូរបស់អ្នកទិញនៅក្នុងប្រទេសចិន។គោលបំណងនៃអត្ថិភាពរបស់ពួកគេគឺផ្តល់ជូនអតិថិជននូវបទពិសោធន៍ទិញកាន់តែប្រសើរ ដំណើរការនីតិវិធីនាំចូលទាំងអស់សម្រាប់អ្នកទិញ សន្សំសំចៃពេលវេលា និងថ្លៃដើមរបស់អ្នកទិញ និងបង្កើនសុវត្ថិភាព។
សម្រាប់អតិថិជនដែលចង់នាំចូលផលិតផលពីប្រទេសចិន យើងសូមណែនាំភ្នាក់ងារប្រភពធំបំផុតរបស់ Yiwu- សហជីពអ្នកលក់ដែលមានបុគ្គលិកជាង 1,200 ។ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារចិនដែលមានបទពិសោធន៍ពាណិជ្ជកម្មបរទេស 23 ឆ្នាំ យើងអាចធានានូវស្ថិរភាពនៃប្រតិបត្តិការក្នុងកម្រិតដ៏អស្ចារ្យបំផុត។
អរគុណច្រើនសម្រាប់ការអាន។ប្រសិនបើអ្នកមានការសង្ស័យអំពីខ្លឹមសារណាមួយ អ្នកអាចបញ្ចេញមតិនៅខាងក្រោមអត្ថបទ ឬទាក់ទងមកយើងខ្ញុំបានគ្រប់ពេល។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ៣០-មេសា-២០២១