Сіздің бизнесіңіз үшін тамаша арзан өнімдерді іздеп жүрсіз бе?Содан кейін Alibaba-дағы жаңалықтарды міндетті түрде тексеру керек.Alibaba өнімдерін сатып алу жақсы таңдау екенін көресіз.Alibaba Қытайдан импорттау тәжірибесі бар клиенттер үшін бөтен емес.Егер сіз әлі импорттық бизнесте жаңа болсаңыз, бұл маңызды емес.Бұл мақалада біз сізге alibaba-ны егжей-тегжейлі түсінуге, Қытайдағы alibaba-дан көтерме сауданы жақсартуға көмектесеміз.
Төменде осы мақаланың негізгі мазмұны берілген:
1. Alibaba дегеніміз не
2. Alibaba-дан өнімді сатып алу процесі
3. Alibaba-дан өнім сатып алудың артықшылықтары
4. Alibaba-дан өнім сатып алудың кемшіліктері
5. Alibaba-дан өнім сатып алу кезінде ескерілетін жайттар
6. Alibaba-дан сатып алуға ұсынылмайтын өнімдер
7. Alibaba-да жеткізушілерді қалай табуға болады
8. Ең қолайлы alibaba жеткізушісін қалай анықтауға болады
9. Кейбір қысқартылған терминдерді білу керек
10. Жақсырақ MOQ және баға туралы келіссөздер жүргізу
11. Alibaba-дан сатып алу кезінде алаяқтықты қалай болдырмауға болады
1) Alibaba дегеніміз не
Alibaba платформасы әйгіліҚытайдың көтерме веб-сайтыондаған миллион сатып алушылар мен жеткізушілермен, мысалы, онлайн сауда көрмесі.Мұнда сіз өнімдердің барлық түрлерін көтерме саудаға шығара аласыз, сонымен қатар Alibaba жеткізушілерімен онлайн байланыса аласыз.
2) Alibaba-дан өнімді сатып алу процесі
1. Біріншіден, тегін сатып алушы тіркелгісін жасаңыз.
Есептік жазба ақпаратын толтырған кезде компанияңыздың аты мен жұмыс электрондық поштасын қоса, қосымша ақпаратты толтырғаныңыз жөн.Ақпарат неғұрлым егжей-тегжейлі болса, сенімділік соғұрлым жоғары болады және жоғары сапалы alibaba жеткізушілерімен ынтымақтастық ықтималдығы жоғары болады.
2. Іздеу жолағында қалаған өнімді іздеңіз
Мақсатты өніміңіз туралы неғұрлым нақтырақ болсаңыз, қанағаттанған alibaba жеткізушісін алу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.Негізгі терминдерді тікелей іздеу жолағына терсеңіз, сіз тапқан көптеген Alibaba өнімдері мен жеткізушілері жарнамаға көп ақша жұмсаудың нәтижесі болып табылады.
3. Сәйкес alibaba жеткізушілерін таңдаңыз
4. Баға/төлем әдісі/жөнелту әдісі сияқты транзакция мәліметтерін келіссөздер
5. Тапсырыс беріңіз/төлем жасаңыз
6. Alibaba өнімдерін алыңыз
3) Alibaba-дан өнім сатып алудың артықшылықтары
1. Баға
Alibaba-да сіз жиі қажет өнімдердің ең төменгі бағасын таба аласыз.Себебі, мұнда тікелей зауыттарды табуға мүмкіндік бар, ал жеткізуші орналасқан жер әдетте еңбек бағасы мен салықтар бойынша төмен.
2. Alibaba өнім ассортименті
Он мыңдаған өнім Alibaba-да саудалануды күтуде.Тек «велосипед осінде» 3000+ нәтиже бар.Нақтырақ ауқым қажет болса, таңдауды тарылту үшін сүзгілерді де пайдалануға болады.
3. Толық функциялар, жетілген жүйе, бастау өте оңай
Ол 16 тілде аударманы қолдайды, интерфейс түсінікті, функциялары жақсы танылған және оны пайдалану оңай.
4. Alibaba өз жеткізушілерін клиенттер үшін тексере алады
Оның тексерулері «Аккредиттеу және верификация (A&V)», «Жер орнында тексеру» және «Жеткізушілерді бағалау» болып бөлінеді.Тексеруді әдетте Alibaba мүшелері/үшінші тарап инспекциялық компаниялары жүзеге асырады.Тексерілген жеткізушілер әдетте «Алтын жеткізушілер» «Тексерілген жеткізушілер 2» ретінде жіктеледі.
5. Сапаны қамтамасыз ету
Alibaba командасы Alibaba-дан сатып алушылар тапсырыс берген өнімдерде сапа мәселесі болмауы үшін белгілі бір дәрежеде ақылы түрде өнімді тексеру қызметтерін ұсынады.Олардың өнімді қадағалап, сатып алушыға тұрақты түрде есеп беретін арнайы командасы болады.Ал үшінші тараптың инспекциялық компаниясы alibaba өнімінің саны, стилі, сапасы және басқа да шарттар келісім-шарт талаптарына сәйкес келетінін тексереді.
6. Қытайлық жеткізушілердің көбірек ресурстарына қол жеткізу
Эпидемияға байланысты alibaba барған сайын маңызды рөл атқарды.Ол Қытайдан импорттауды енді бастаған көптеген адамдар үшін жеткізушілердің қол жетімді ресурстарын ұсынады.Кейбір қателіктер болуы мүмкін болса да, сонымен қатар дұрыс жеткізуші ресурстарын бір уақытта табуға болады.Әрине, жеке өзіңіз келсе жақсы болар едіҚытайдың көтерме базарынемесе Қытай жәрмеңкесінде жеткізушілермен бетпе-бет кездесіңіз, мысалы:Кантон жәрмеңкесіжәнеИву жәрмеңкесі.
4) Alibaba-дан өнім сатып алудың кемшіліктері
1. MOQ
Негізінде барлық alibaba жеткізушілерінде өнімдерге арналған MOQ талаптары бар, ал кейбір MOQ кейбір шағын тұтынушылардың ауқымынан әлдеқайда жоғары.Арнайы MOQ әр түрлі alibaba жеткізушілеріне байланысты.
2. Азиялық өлшем
Alibaba негізінен қытайлық жеткізуші болып табылады, бұл сонымен қатар көптеген өнім өлшемдерінің қытай өлшем стандарттарында берілгеніне әкеледі.
3. Өнімнің кәсіби емес кескіндері
Қазірдің өзінде көптеген жеткізушілер өнімнің дисплей суреттеріне назар аудармайды.Кейбір фотосуреттерді үлгі суреттер ретінде жүктеп салуға болады, көптеген ақпарат толығымен көрсетілмейді.
4. Логистика және көлік проблемалары
Бақыланбайтын логистикалық қызметтер, әсіресе нәзік және нәзік материалдар үшін алаңдаушылық тудырады.
5. Толық жойылмайтын алаяқтық мүмкіндігі
Alibaba алаяқтықты болдырмау үшін көптеген құралдарды пайдаланғанымен, алаяқтыққа толығымен тыйым салу мүмкін емес.Жаңадан бастағандар әсіресе сақ болу керек.Кейде кейбір ақылды алаяқтық тіпті кейбір тәжірибелі сатып алушыларды алдауы мүмкін.Мысалы, тауарды алғаннан кейін тауардың саны әлдеқайда аз немесе сапасы нашар немесе төлем жасалғаннан кейін тауар алынбағаны анықталады.
6. Өндіріс барысын толық бақылай алмау
Егер сіз alibaba жеткізушісінен аз мөлшерде сатып алсаңыз немесе олармен азырақ хабарлассаңыз, олар өндіріс кестесін кешіктіріп, басқа адамдардың тауарларын бірінші болып шығаруды ұйымдастырады және өнімдеріңізді уақытында жеткізе алмауы мүмкін.
Егер сіз Қытайдан импорттау көптеген мәселелерге тап болады деп алаңдасаңыз, Alibaba ресурс агентінің көмегіне жүгінуіңізге болады.СенімдіҚытайлық агенткөптеген тәуекелдерден аулақ болуға және импорттық бизнесіңізді тиімдірек етуге, сонымен қатар уақытты үнемдеуге көмектеседі.
Егер сіз Қытайдан қауіпсіз, тиімді және пайдалы импорттағыңыз келсе, бізге хабарласыңыз - ең жақсысыИу агенті23 жылдық тәжірибемізбен біз ең жақсысын қамтамасыз ете аламызбір терезе қызметі, сізге көзден жеткізуге дейін қолдау көрсетеді.
5) Alibaba-дан сатып алу кезінде ескерілетін мәселелер
Alibaba-дан сатып алатын өнімдердің түрін қарастырғанда, мына бағыттарды қарастыруды ұсынамыз:
· Өнімнің пайда нормасы
· Өнімнің көлемі мен салмағының арақатынасы
· Өнімнің беріктігі (өте нәзік материалдар логистикалық шығындарды арттыруы мүмкін)
6) Alibaba-дан сатып алуға ұсынылмаған өнімдер
· Құқық бұзушы өнімдер (мысалы, Диснейге қатысты қуыршақтар/Nike кроссовкалары)
· Батарея
· Алкоголь/темекі/есірткі және т.б
Бұл өнімдерді импорттауға рұқсат етілмейді, олар сізді авторлық құқыққа қатысты дауларға әкеледі және олардың түпнұсқа емес болу ықтималдығы жоғары.
7) Alibaba-да жеткізушілерді қалай табуға болады
1. Тікелей іздеу
1-қадам: өнім немесе жеткізуші опциясы бойынша қажетті өнім түрін іздеу үшін іздеу жолағы
2-қадам: Білікті жеткізушіні таңдаңыз, жеткізушімен байланысып, баға ұсынысын алу үшін «бізбен байланысыңыз» түймесін басыңыз.
3-қадам: Әр түрлі жеткізушілерден баға ұсыныстарын жинап, салыстырыңыз.
4-қадам: Әрі қарай байланысу үшін 2-3 ең жақсы жеткізушілерді таңдаңыз.
2. RFQ
1-қадам: Alibaba RFQ басты бетіне кіріп, RFQ пішінін толтырыңыз
2-қадам: Сұрау жіберіңіз және жеткізушінің сізге баға беруін күтіңіз.
3-қадам: RFQ бақылау тақтасының хабар орталығында тырнақшаларды қараңыз және салыстырыңыз.
4-қадам: Әрі қарай байланысу үшін ең таңдаулы 2-3 жеткізушіні таңдаңыз.
Біз сізге қайсысы жақсы екенін айта алмаймыз, өйткені әрқайсысының артықшылықтары мен кемшіліктері бар.Тікелей іздеу бағаны алу үшін RFQ жүйесін пайдаланудан жылдамырақ, бірақ ол сіздің талаптарыңызға сай келетін жеткізушіні жіберіп алмауыңызды қамтамасыз етеді.Керісінше, RFQ салыстырмалы түрде қысқа мерзімде бірнеше баға ұсыныстарын алуға көмектессе де, барлық alibaba жеткізушілері біз берген сатып алу сұрауларына жауап бермейді, бұл біздің сатып алуларымыздың санымен де тығыз байланысты.
Іздеу кезінде барлық үш ұяшықты белгілеу ұсынылады - Сауда кепілдігі/тексерілген жеткізуші/≤1сағ жауап беру уақыты.Алғашқы екі нұсқа сенімсіз немесе таза алаяқ жеткізушілерді табуға жол бермейді.1 сағ жауап беру уақыты жеткізушінің жауап беру жылдамдығына кепілдік береді.
8) Alibaba-да ең қолайлы жеткізушіні қалай таңдауға болады
Біріншіден, Alibaba-да жеткізушілердің үш түрі бар екенін түсінуіміз керек:
Өндіруші: бұл тікелей зауыт, бағасы ең төмен, бірақ әдетте жоғары MOQ бар.
Сауда компаниялары: әдетте сақтау немесе электронды өнімдер сияқты өнімдердің белгілі бір санатына маманданған.Тәжірибе саласында олар тұтынушыларға өте жақсы өнімдерді ұсына алады.Бағасы өндірушіден сәл жоғары, бірақ салыстырмалы MOQ да төмен болады.
Көтерме сатушы: MOQ төмен, бірақ бағасы жоғары өнімдердің кең таңдауын ұсынады.
Біз клиенттерді өз қажеттіліктеріне сәйкес жеткізушілерді таңдауға шақырамыз, өйткені әрбір Alibaba жеткізушісі әртүрлі өнім түрлерін жақсы біледі.Толық ақпарат алу үшін алдыңғы блогымызды қараңыз:Сенімді қытай жеткізушілерін қалай табуға болады.
Біз жеткізушінің қай түрі бізге ең қолайлы деген қорытындыға келгеннен кейін, олардың өнімдері мен бағасы бізге сәйкес келетінін білу үшін қолымыздағы бар жеткізушілерді мұқият тексеруіміз керек.Бұл Alibaba жеткізушілері сіздің қажеттіліктеріңізді қанағаттандыру үшін жеткілікті деп шешсеңіз, оларға тапсырыс бере аласыз.Тексеруден кейін сіз осы бірнеше кәсіби өнімдер қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін жеткіліксіз деп ойласаңыз, біз жоғарыда аталған процеске сәйкес басқа жеткізушілерді іздей аламыз.
9) Alibaba-дан сатып алу кезінде білуіңіз керек кейбір терминдер қысқартулар
1. MOQ – ең аз тапсырыс саны
Сатушылар сатып алу керек ең аз өнім санын білдіреді.MOQ – шекті мән, егер сатып алушының сұранысы осы шекті мәннен төмен болса, сатып алушы тауарға сәтті тапсырыс бере алмайды.Бұл ең аз тапсырыс мөлшерін жеткізуші анықтайды.
2. OEM - түпнұсқа жабдық өндірісі
Түпнұсқа жабдықты өндіру сатып алушы ұсынған конструкциялар мен техникалық сипаттамалармен сатып алушының тапсырысы бойынша тауарларды зауыттық өндіруді білдіреді.Егер сіз өзіңіздің өнімдеріңізді реттегіңіз келсе, Alibaba-да OEM-ді қолдайтын жеткізушілерді таба аласыз.
3. ODM - түпнұсқа дизайн өндірісі
Түпнұсқа дизайн өндірісі өндірушінің бастапқы жобаланған өнімді өндіруін білдіреді және сатып алушы өндірушінің каталогынан өнімді таңдай алады.ODM өнімдерді белгілі бір дәрежеде теңшей алады, бірақ әдетте тек материалдарды, түстерді, өлшемдерді және т.б. дербес таңдай алады.
4. Сапаны бақылау процесі – Сапаны бақылау
5. FOB - бортта тегін
Бұл жеткізуші тауар портқа келгенге дейін барлық шығындарға жауапты екенін білдіреді.Тауарлар портқа жеткеннен кейін олар белгіленген жерге жеткізілгенше, бұл сатып алушының жауапкершілігінде.
6. CIF – Дайын өнімді сақтандыру және жүк тасымалдау
Жеткізуші тауардың құны мен межелі портқа жөнелтілуіне жауапты болады.Тауар бортқа тиелгеннен кейін тәуекел сатып алушыға өтеді.
10) Жақсырақ MOQ және баға туралы келіссөздер жүргізу
Сыртқы сауданың жалпы шарттарын түсінгеннен кейін, тіпті импорттық бизнесте жаңадан келген адам Alibaba жеткізушілерімен белгілі бір дәрежеде байланыса алады.Келесі қадам - тапсырысыңыз үшін жақсы шарттарды, бағаны және MOQ алу үшін alibaba жеткізушісімен келіссөздер жүргізу.
MOQ сөзсіз
· Жабдықтаушылар да өндірістік шығындарға ие.Бір жағынан, шикізат пен орау материалдарын бақылау қиын, ал зауыт машиналарының жұмысы үшін минималды мөлшерлік шектеу бар.
· Alibaba өнімдерінің барлығы көтерме баға болғандықтан, бір өнімнің пайдасы төмен, сондықтан пайданы қамтамасыз ету үшін оны байламдармен сату керек.
Alibaba жеткізушілерінің көпшілігінде MOQ бар, бірақ сіз MOQ, баға, қаптама, тасымалдаудан басқа, alibaba жеткізушілерімен MOQ төмендету үшін келіссөздер жүргізе аласыз, бұларды жеткізушілермен келіссөздер арқылы шешуге болады.
Сонымен, келіссөздер кезінде жақсырақ MOQ мен бағаны қалай алуға болады?
1. Зерттеу өнімдері
Қажетті өнімдердің нарықтық бағасы мен MOQ-ын біліңіз.Өнімді және оның өндіріс шығындарын түсіну үшін жеткілікті зерттеулер жасаңыз.Alibaba жеткізушілерімен келіссөздер жүргізуде бастаманы алу үшін.
2. Тепе-теңдікті сақтау
Ынтымақтастық ұтысқа негізделген.Біз жай ғана саудаласып, шектен шыққан бағаларды ұсына алмаймыз.Егер пайда болмаса, alibaba жеткізушісі сізге өнімді жеткізуден міндетті түрде бас тартады.Сондықтан біз MOQ мен баға арасындағы тепе-теңдікті ескеруіміз керек.Жалпы айтқанда, олар белгілі бір жеңілдіктер жасауға және сіздің тапсырысыңыз олар бастапқыда белгілеген MOQ мөлшерінен үлкен болған кезде сізге жақсы баға беруге дайын болады.
3. Шынайы бол
Жабдықтаушыларыңызды өтірікпен алдауға тырыспаңыз, өтірікке толы адам басқалардың сеніміне кіре алмайды.Әсіресе alibaba жеткізушілері, олардың күнделікті клиенттері көп, егер сіз оларға деген сеніміңізді жоғалтсаңыз, олар енді сізбен жұмыс істемейді.Alibaba жеткізушілеріне күтілетін тапсырыс мақсатын айтыңыз.Тапсырыс сомасы салыстырмалы түрде жиі болса да, көптеген Alibaba жеткізушілері бір-бірімен алғаш ынтымақтаса отырып, ерекшеліктер жасап, салыстырмалы түрде аз тапсырыстарды қабылдай алады.
4. Орынды таңдаңыз
Егер сізге теңшелген өнімдер қажет болса, сізге қажет MOQ салыстырмалы түрде жоғары болады, ол әдетте OEM деп аталады.Бірақ егер сіз акцияларды сатып алуды таңдасаңыз, MOQ және бірлік бағасы сәйкесінше төмендейді.
11) Alibaba-дан сатып алу кезінде алаяқтықты қалай болдырмауға болады
1. Аутентификация белгілері бар alibaba жеткізушілерімен ынтымақтасуға тырысыңыз.
2. Alibaba жеткізушілерімен келіссөздер жүргізген кезде, шарттар шешілмейтін сапа мәселелері немесе басқа мәселелер болса, ақшаны қайтаруға немесе қайтаруға немесе басқа өтемақы алуға өтініш бере алатынына кепілдік беретініне көз жеткізіңіз.
3.Сауда кепілдігі тапсырыстары сатушыларды алаяқтық әрекеттерден қорғайды.
Alibaba-дан сатып алу - ешқандай қиындыққа тап болмасаңыз, табысты бизнес.Қосымша зерттеулер жасаңыз және әрбір Alibaba өнімі мен жеткізушісін салыстырыңыз.Импорттау процесінің әрбір қадамына назар аудару керек.Немесе сіз көптеген тәуекелдерді болдырмайтын барлық импорттық процесті басқаратын Қытайдың сенімді агентін таба аласыз.Сондай-ақ, сіз өз күшіңізді жеке бизнесіңізге жұмсай аласыз.
Жіберу уақыты: 29 маусым 2022 ж