グローバル調達の人気に伴い、国際サプライチェーンにおいて購買代理店が果たす役割はますます重要になっています。しかし、多くの購入者は依然として購入エージェントが必要かどうかを待っています。その理由の多くは、購入エージェントを理解していないことにあります。また、インターネット上には古い情報が大量に存在するため、購入業者を正確に判断することができません。
記事で紹介するのは中国の調達代理店中立的な視点で詳しく解説します。中国からの商品輸入に興味がある方は、特に信頼できる購入代理店の選び方について、この記事が参考になるでしょう。
これには主に次の側面が含まれます。
1. 中国調達代理店とは何ですか
2. 中国調達代理店は何ができますか?
3. 仕入先選びに適しているのはどのような会社ですか
4. 調達代理店の細分化タイプ
5. ソーシングエージェントが手数料を徴収する方法
6. 調達エージェントを雇うメリットとデメリット
7. プロの調達エージェントと悪質な調達エージェントの見分け方
8. 中国の調達代理店を見つける方法
9. 中国調達代理店 VS 工場 VS 卸売ウェブサイト
1. 中国調達代理店とは何ですか
伝統的な意味では、製造国で買い手の製品およびサプライヤーを探す個人または企業は、総称して購入代理店と呼ばれます。実際、適切なサプライヤーを見つけることに加えて、今日の中国の調達代理店サービスには、工場監査、サプライヤーとの価格交渉、フォローアップ生産、製品品質を保証するための定期検査、輸送管理、輸出入書類の処理、製品のカスタマイズなどが含まれています。 。
たとえば、長年の経験を持つセラーズユニオンは、中国からの輸入プロセスのすべてをサポートすることができます。購入エージェントのリストをさらに詳しく知りたい場合は、次の記事をご覧ください。中国の購買エージェント トップ 20.
2. 中国調達代理店ができること
-中国での製品とサプライヤーを探しています
通常、この調達サービスは中国全土で行うことができます。一部の中国の購入代理店では、製品の組み立てサービスも提供しています。専門の調達エージェントはサプライヤーの状況を正確に検討し、バイヤーにとって最適なサプライヤーと製品を見つけることができます。そして彼らは顧客の名においてサプライヤーと交渉し、より良い条件を獲得します。
-品質管理
中国の購買代理店が、生産のフォローアップとご注文の製品の確認をお手伝いします。生産の開始から港への配送まで、品質がサンプルと同じであること、梱包の完全性などすべてを保証します。信頼できる中国の調達代理店からの写真やビデオを通じて、すべてをリアルタイムで確認することもできます。
-貨物輸送および倉庫サービス
中国の多くの調達会社は貨物輸送と倉庫サービスを提供できますが、実際には倉庫を持っていない場合があります。彼らができることは、関連する業界担当者に連絡することだけです。大量の商品を注文し、商品を一つにまとめて発送する必要がある購入者にとって、一部の調達会社は一定期間無料で保管場所を提供してくれるため、独自の倉庫を持っている中国の調達会社を選択することがより良い選択となります。
-輸出入書類の処理
中国の購買代理店は、契約書、商業請求書、パッキングリスト、原本証明書、PORMA、価格表など、顧客が必要とするあらゆる文書の処理をお手伝いします。
-輸出入通関サービス
商品の輸出入申告をすべて処理し、地元の税関と連絡を取り合い、商品が安全かつ迅速にあなたの国に届くようにしてください。
上記は、ほぼすべての中国のソーシング会社が提供できる基本的なサービスですが、一部の大手ソーシング会社は、次のようなより完全なサービスを顧客に提供できます。
-市場調査と分析
顧客のニーズをより適切に満たし、市場競争力を向上させるために、一部の中国調達代理店は市場調査と分析を提供し、今年の注目製品と新製品について顧客に知らせます。
-カスタマイズされたプライベートラベル製品
クライアントによっては、プライベートパッケージ、ラベル貼り付け、製品デザインなどのカスタマイズされた要件がある場合があります。他のアウトソーシング設計チームでは必ずしも満足のいく結果が得られるとは限らないため、市場に適応するために、多くのソーシング会社がこのサービスを徐々に拡大しています。
-特別サービス
中国の購入代理店の多くは、チケット予約、宿泊手配、空港送迎サービス、市場案内、翻訳などの特別なサービスも提供しています。
ワンストップサービスをより直感的に理解したい場合は、以下を参照してください。中国調達エージェントの作業ビデオ.
3. 調達代理店を選ぶのに適しているのはどのような会社ですか
-さまざまな製品を購入したり、製品をカスタマイズする必要がある
実際、多くの卸売業者、小売業者、スーパーマーケットには、安定した協力的な中国の購入代理店が存在します。Wal-Mart や DOLLAR TREE などのように、なぜ彼らは購買代理店と協力することを選択するのでしょうか?多くの製品が必要であり、カスタマイズされた製品が必要な場合もあるため、輸入ビジネスを完了して時間とコストを節約し、自社のビジネスに集中できるように購入エージェントに委託する必要があります。
-輸入経験の不足
多くのバイヤーは中国から製品を輸入したいと考えていますが、経験がありません。このタイプのバイヤーは通常、ビジネスを始めたばかりです。申し訳ございませんが、お客様のために調達戦略を立てる際には細心の注意を払っておりますが、実際の経験は依然として非常に重要であることをお伝えしたいと思います。中国からの製品の輸入は、多数のサプライヤーと製品、複雑な輸送規則、およびリアルタイムで生産を追跡できないことから、非常に複雑です。そのため、インポートの経験がない場合、エラーが発生しやすくなります。貴社のビジネスに適した中国調達代理店を選択してサポートしてもらえば、輸入のリスクを大幅に軽減できます。
-直接購入するために中国に来ることはできません
中国に直接来ることができないバイヤーは、商品の進歩や品質を常に心配しており、多くの最新製品を見逃しています。仕入れの経験が豊富かもしれませんが、中国に来れない場合は色々と心配になるでしょう。非常に多くの顧客は、中国ですべてを処理してもらうために購入エージェントを雇います。たとえメーカーが決まっていたとしても、サプライヤーの情報を確認し、製品の進捗状況や納期の手配をしてくれる信頼できる人が必要です。
4. 調達エージェントの種類
購入エージェントはどれも同じで、商品の購入を手伝ってくれるだけだと思っている人もいるかもしれません。しかし実際には、今日では購入モデルの多様化とさまざまなクライアントの要件により、購入エージェントも主に次のような多くのタイプに細分化される可能性があることにも触れました。
-1688 調達エージェント
1688エージェントは、特に 1688 での購入を希望する購入者を対象としており、商品の購入と購入者の国への輸送を支援します。同じ商品でもアリババよりも良い見積もりが得られる場合があります。送料と購入コストは、アリババで直接注文するよりも高く計算される場合があります。また、英語や国際貿易ルールが苦手な工場も多いため、1688年の登録工場数もアリババよりも多い。1688 には英語版がありませんので、上記の製品を調達したい場合は、調達エージェントを雇う方が便利です。
-Amazon FBA購入エージェント
Amazonの出品者の多くは中国から購入しています！Amazon の調達エージェントは、Amazon の出品者が中国で商品を見つけ、中国で仕分けと梱包を完了し、Amazon の倉庫に配送するのを支援します。
-中国卸売市場購買代理店
がある中国の多くの卸売市場、専門の卸売市場もあれば、総合市場もあります。その中でも、義烏市場はほとんどの顧客にとって製品を購入するのに最適な場所です。誰もが知っているように、義烏市場あらゆる製品を取り揃えた世界最大の卸売市場です。必要な製品はすべてここで見つかります。多くの義烏の調達代理店は義烏市場を中心にビジネスを展開します。
広東省ではさまざまな種類の製品が生産されており、主に衣類、宝飾品、鞄などで有名な卸売市場も数多くあります。白雲市場 / 広州石三行 / 沙河市場エリアは、輸入婦人服や子供服を買うのに最適です。深センには有名な華強北市場があり、さまざまな電子部品を輸入するのに最適な場所です。
-工場直接購入
経験豊富な中国の購入代理店は通常、豊富なサプライヤーリソースを持っており、最新の製品をより簡単に入手できます。大規模な調達会社であれば、この点でさらに有利になります。従業員の数が多いため、蓄積されたサプライヤーリソースは小規模の調達会社よりもはるかに高く、サプライヤーと工場との協力はより緊密になります。
細分化されたソーシングエージェントもありますが、多くの経験豊富なソーシング会社は包括的であり、上記のタイプすべてをカバーできます。
5. 購入エージェントが手数料を請求する方法
-時間制/月制
個人の購入エージェントでは、このような課金方法を採用することがよくあります。彼らは中国でバイヤーの代理店として機能し、バイヤーの購入問題を処理し、サプライヤーとコミュニケーションをとります。
メリット：勤務時間内にすべての事項が含まれます！面倒な書類作成や用事を代行してもらうために追加料金を支払う必要はありませんし、価格も明確に表示されているので、見積書に価格が隠されている心配もありません。
短所: 人間は機械ではないため、毎時フルスピードで働いていることは保証できません。リモート雇用のため、従業員が常に働いていることは保証できませんが、仕事の進捗状況によってもわかります。
-各商品ごとに固定料金がかかります
商品調査料100ドル、購入料300ドルなど、サービスごとに別途固定料金がかかります。
メリット：見積書が透明性があり、コストの計算が容易です。製品の数量はお支払い金額には影響しません。
デメリット: 義務を真剣に履行するかどうかはわかりません。これがリスクです。どんな投資にもリスクはつきものです。
-無料お見積り + 注文金額のパーセンテージ
このタイプの購入エージェントは、通常は調達エージェント会社であり、顧客の開拓により注意を払います。彼らはあなたに協力してもらうためにいくつかの無料サービスを喜んで行いますが、注文金額の一部をサービス料として請求します。
メリット：中国輸入ビジネスを始めるか迷った場合、多くの商品の見積りを依頼してビジネスを始めるかどうかを決めることができます。
短所: 注文金額の一部が増減する可能性があります。悪質な行為を行う購入エージェントに遭遇した場合、彼らが提示した金額が適切な割合であるかどうかは確信が持てず、実際の商品価格はそれよりも低い可能性があります。
-前払い + 注文金額の割合
最初に価格の一部を支払う必要があり、これに加えて、注文金額の一定の割合が注文時の手数料として請求されます。
メリット：前払いにより、買主の購入意思が確認され、調達エージェントがより誠実なサービスを提供し、手数料の一部が支払われているため、買主はより詳細で詳細な見積やサービスを受けることができる可能性があります。 , 購入する ホームに届いた見積書は無料見積書よりも安くなる場合があります。
短所: 買い手は前払い後の見積もりに興味を示さない可能性がありますが、前払いは返金不可であるため、損失が発生する可能性があります。
6. 調達エージェントを雇うと何が得られますか?
あらゆる事業活動にはリスクが伴い、購入エージェントを雇うのは当然のことです。信頼性が低く経験の浅い中国の調達会社を雇うかもしれません。これが購入者にとって最も心配なことです。中国から来たこの自称「購入エージェント」は貴重な資金をだまし取る可能性があります。しかし、このリスクがあるからといって、買取業者との提携という手段を諦めたとしても、確かに損は小さいです。結局のところ、プロの購入エージェントが販売者にもたらすことができるメリットは、次のようなコストをはるかに上回ります。
バイヤーにとって信頼できるサプライヤーを見つけます。（について信頼できるサプライヤーを見つける方法以前の記事で詳しくお話していますのでご参考までに）。
工場よりも競争力のある価格とMOQを提供します。特に大規模な中国の調達会社。長年にわたって蓄積されたコネクションと評判により、通常、売り手自身よりも良い価格とMOQを得ることができます。
クライアントの時間を大幅に節約します。これらのリンクで時間を大幅に節約すると、市場調査/マーケティング モデル調査により多くの時間を費やすことができ、製品の売れ行きが良くなります。
コミュニケーションの障壁を軽減します。すべての工場が流暢な英語で顧客とコミュニケーションできるわけではありませんが、購買担当者は基本的に英語でコミュニケーションできます。
商品の品質を確保します。中国におけるバイヤーの分身として、調達エージェントは製品の品質がバイヤーのサンプル基準を満たしているかどうかを即座に気にします。
プロの購入エージェントが何をもたらすことができるかについて説明しました。では、どのような場合でも買取業者を選ぶのが良いのでしょうか？悪質な購入エージェントに遭遇した場合、購入者は次の状況にも注意を払う必要があります。
1. 派手な言葉と専門的ではないサービス
悪質な買取業者は買主の条件に合わせてしまう可能性があります。どのような条件が許容できるとしても、彼らは購入者に専門的ではないサービスを提供します。購入者に提供された製品には、実際には購入者の要件を満たしていない誤った処理が行われる可能性があります。
2. 取引先からのリベートの受領・取引先からの賄賂の受領
悪い購買担当者がサプライヤーからリベートや賄賂を受け取ると、購入者にとって最適な製品を見つけることに執着するのではなく、自分がどれだけ利益を得るかに執着し、購入者は自分の希望に合った製品を手に入れることができず、支払わなければなりません。もっと買うべきです。
7. プロの調達エージェントか悪質な調達エージェントを見分ける方法
A: いくつかの質問を通して
その会社はどのようなビジネスに優れていますか?会社の座標はどこですか?彼らは購入エージェントとしてどれくらい働いていますか?
それぞれの会社が得意とする事業は異なります。企業によっては、事業拡大に伴い、別の場所にオフィスを開設する場合もあります。小規模の調達会社または個人が与える答えは 1 つの製品カテゴリである可能性がありますが、中規模および大企業が複数の製品カテゴリを与える場合があります。どちらにしても地域の産業集積からあまり飛び出しそうにない。
発注工場の状況を確認できますか？
プロの調達エージェントは間違いなく同意しますが、悪い購入エージェントがこの要件に同意することはほとんどありません。
品質を管理するにはどうすればよいですか?
プロの購買担当者は商品知識や市場動向に精通しており、多くの詳細な回答を得ることができます。これは、プロとそうでないものを区別する良い方法でもあります。専門的でない購入エージェントは、専門的な問題で常に困惑します。
商品を受け取った後に数量が少ないことに気づいた場合はどうすればよいですか?
商品を受け取った後に欠陥が見つかった場合はどうすればよいですか?
受け取った商品が輸送中に破損していた場合はどうすればよいですか?
専門的なアフターサービスについて質問してください。このステップは、あなたが話している購入エージェントに責任があるかどうかを区別するのに役立ちます。会話中に相手の言語能力を評価し、中国語と英語の両方に堪能であることを確認します。
8. 中国の調達代理店を見つける方法
1.グーグル
通常、オンラインで購入エージェントを見つける場合、最初に選択されるのは Google です。Googleで買取業者を選ぶときは5社以上の買取業者を比較する必要があります。一般に、規模が大きく経験豊富なソーシング会社は、自社のウェブサイトに会社のビデオや協力的な顧客の写真を掲載します。次のような単語を検索できます。義烏エージェント、中国調達代理店、義烏市場代理店など。たくさんの選択肢が見つかります。
2. ソーシャルメディア
新規顧客をより適切に開拓するために、ソーシャルメディアに企業や製品の投稿を投稿する購買担当者が増えています。毎日ソーシャル メディアを閲覧するときに関連情報に注意を払ったり、上記の Google 検索用語を使用して検索したりできます。ソーシャル アカウントに会社の Web サイトがマークされていない場合は、Google で会社情報を検索することもできます。
3. チャイナフェア
4. 中国卸売市場
中国の購買代理店の最も一般的なサービスの 1 つは、顧客の市場ガイドとして機能することです。そのため、中国の卸売市場で多くの調達代理店と出会うことができ、顧客が商品を見つけるよう案内している可能性があります。簡単な会話をしに行き、購入エージェントの連絡先情報を聞いて、後で連絡できるようにします。
9. 中国調達代理店 VS 工場
購入エージェントの利点の 1 つは、工場からより良い見積もりを取得できることです。これは本当ですか？追加のプロセスを追加すると、なぜ有利になるのでしょうか?
工場と直接連携することで、注文金額の 3% ～ 7% の購入代行手数料を節約できますが、同時に多くの工場と直接つながり、特に製品がそうでない場合にはリスクを単独で負う必要があります。正規品ではありません。さらに大きなMOQが必要になる場合もあります。
推奨事項: 大量の注文があり、毎日生産に時間をかけて注意を払うことができる専任担当者がいる企業の場合、複数の工場と協力することがより適切な選択となる可能性があります。できれば中国語が理解できる人が望ましいですが、一部の工場では英語が話せないため、コミュニケーションが非常に不便です。
10. 中国調達代理店 VS 中国卸売ウェブサイト
購入エージェント: 製品の価格を下げる / 製品の範囲を広げる / サプライチェーンの透明性を高める / 時間を節約する / 品質をより保証できる
卸売ウェブサイト: 中国の調達代理店のサービスコストを節約/操作が簡単/虚偽のコンテンツの可能性/品質紛争が保護されない/出荷の品質管理が難しい。
お勧め: 商品についてあまり詳しくないお客様は、1688 や alibaba などの中国の卸売サイトを参照して、市場価格/商品規制/材料などの商品の概要を理解してから、購入担当者に問い合わせることができます。エージェントがそれをベースに工場で生産します。でも気をつけてください！卸売サイトに表示される見積書は、本物の見積書ではなく、魅力的な見積書である可能性があります。したがって、卸売ウェブサイトの超低価格の見積もりを購入エージェントとの交渉の資金として受け取らないでください。
11. 中国調達ケースのシナリオ
2 つのサプライヤーが同じ製品の見積もりを提示する場合がありますが、一方のサプライヤーは他方よりもはるかに高い価格を提示します。そのため、料金比較のポイントは価格とスペックを比較することです。
クライアントはアウトドア用のキャンプチェアを注文したいと考えています。写真とサイズを提供し、2 つの購入エージェントに価格を尋ねます。
購入エージェントA:
購入エージェント A (単一エージェント) の見積価格は 10 ドルです。アウトドアキャンプチェアは厚さ1mmのパイプで作られた鋼管フレームを使用しており、椅子に使用されている生地は非常に薄いです。低価格で製品を製造しているため、アウトドア用キャンプチェアの品質が不十分であり、販売に大きな問題を抱えています。
購入エージェント B:
購入エージェント B の価格は非常に安く、標準手数料として 2% の手数料しかかかりません。メーカーとの価格や仕様の交渉に多くの時間を費やすことはありません。
終わり
調達エージェントが必要かどうかについては、完全に購入者の個人的な選択に任されています。中国で製品を調達することは簡単なことではありません。長年の購買経験を持つ顧客であっても、サプライヤーによる状況の隠蔽、納期の遅延、証明書の物流紛失など、さまざまな状況に遭遇する可能性があります。
購入エージェントは、中国におけるバイヤーのパートナーのようなものです。その存在の目的は、顧客により良い購入体験を提供し、購入者のすべての輸入手続きを操作し、購入者の時間とコストを節約し、安全性を向上させることです。
中国から商品を輸入したいバイヤーには、義烏最大の調達代理店- 従業員数 1,200 名を超える販売者組合。23年の外国貿易経験を持つ中国代理店として、取引の安定性を最大限に保証いたします。
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投稿時間: 2021 年 4 月 30 日