Con la popolarità del sourcing globale, gli agenti di acquisto svolgono un ruolo sempre più importante nella catena di fornitura internazionale.Tuttavia, molti acquirenti stanno ancora aspettando di vedere se hanno bisogno di un agente di acquisto.In larga misura, il motivo è che non capiscono l'agente acquirente.E l'enorme quantità di informazioni obsolete su Internet rende impossibile esprimere giudizi precisi sull'agente acquirente.
L'articolo introdurràL'agente di approvvigionamento della Cinain dettaglio da una prospettiva neutrale.Se sei interessato a importare prodotti dalla Cina, questo articolo ti sarà utile, soprattutto per quanto riguarda la scelta di un agente di acquisto affidabile.
Comprende principalmente i seguenti aspetti:
1. Che cos'è un agente di approvvigionamento dalla Cina
2. Cosa possono fare gli agenti China Sourcing?
3. Che tipo di azienda è adatta per scegliere un agente di approvvigionamento
4. Tipologie di suddivisione degli agenti di sourcing
5. Come l'agente di approvvigionamento raccoglie le commissioni
6. I vantaggi e gli svantaggi di assumere un agente di sourcing
7. Come distinguere tra agenti di sourcing professionali e agenti di sourcing scadenti
8. Come trovare un agente di approvvigionamento in Cina
9. Agente di approvvigionamento cinese VS Factory VS sito Web all'ingrosso
1. Che cos'è un agente di approvvigionamento dalla Cina
Nel senso tradizionale del termine, gli individui o le aziende che cercano prodotti e fornitori per l'acquirente nel paese di produzione vengono collettivamente definiti agenti d'acquisto.Infatti, oltre alla ricerca di fornitori idonei, gli odierni servizi di sourcing agent in Cina comprendono anche audit di fabbrica, trattative sui prezzi con i fornitori, follow-up della produzione, ispezioni regolari per garantire la qualità del prodotto, gestione dei trasporti, elaborazione di documenti di importazione ed esportazione, personalizzazione del prodotto, ecc. .
Ad esempio, Sellers Union, che vanta molti anni di esperienza, può aiutarti a gestire tutti i processi di importazione dalla Cina.Se vuoi saperne di più sull'elenco degli agenti di acquisto, puoi leggere l'articolo:I 20 migliori agenti di acquisto cinesi.
2. Cosa possono fare gli agenti di approvvigionamento in Cina
-Ricerca di prodotti e fornitori in Cina
Generalmente questo servizio di approvvigionamento può essere effettuato in tutta la Cina.Alcuni agenti di acquisto cinesi forniscono anche servizi di assemblaggio per i tuoi prodotti.Gli agenti di approvvigionamento professionali possono esaminare accuratamente la situazione dei fornitori e trovare i migliori fornitori e prodotti per gli acquirenti.E negozieranno con i fornitori in nome dei clienti, ottenendo condizioni migliori.
-Controllo di qualità
L'agente acquisti in Cina ti aiuterà a seguire la produzione e a controllare i prodotti che hai ordinato.Dall'inizio della produzione fino alla consegna al porto, assicurati che la qualità sia la stessa del campione, l'integrità dell'imballaggio e tutto il resto.Puoi anche sapere tutto in tempo reale attraverso foto e video di un affidabile agente di approvvigionamento cinese.
-Servizi di trasporto e magazzinaggio di merci
Molte società di approvvigionamento in Cina possono fornire servizi di trasporto merci e magazzinaggio, ma in realtà potrebbero non avere i propri magazzini.Tutto quello che possono fare è contattare il personale del settore interessato.Per gli acquirenti che hanno bisogno di ordinare un gran numero di prodotti e poi consolidare la merce e spedirla, scegliere una società di approvvigionamento cinese che disponga di un proprio magazzino sarà una scelta migliore, perché alcune società di approvvigionamento forniranno lo stoccaggio gratuito per un periodo di tempo.
-Gestione dei documenti di importazione ed esportazione
Gli agenti di acquisto cinesi possono aiutare a gestire tutti i documenti di cui i clienti hanno bisogno, come contratti, fatture commerciali, distinte di imballaggio, certificati originali, PORMA, listini prezzi, ecc.
-Servizio di sdoganamento in importazione ed esportazione
Gestisci tutte le dichiarazioni di importazione ed esportazione delle tue merci e resta in contatto con il dipartimento doganale locale, assicurati che le merci raggiungano il tuo paese in modo sicuro e rapido.
Quelli sopra indicati sono i servizi di base che quasi tutte le società di approvvigionamento cinesi possono fornire, ma alcune società di approvvigionamento più grandi possono fornire un servizio più completo ai clienti, come ad esempio:
-Ricerche e analisi di mercato
Al fine di soddisfare meglio le esigenze dei clienti e migliorare la loro competitività sul mercato, alcuni agenti di approvvigionamento in Cina forniranno ricerche e analisi di mercato, informando i clienti sui prodotti più interessanti e sui nuovi prodotti di quest'anno.
-Prodotti a marchio privato personalizzati
Alcuni clienti hanno alcuni requisiti personalizzati, come l'imballaggio privato, l'etichettatura o la progettazione del prodotto.Per adattarsi al mercato, molte società di approvvigionamento stanno gradualmente espandendo questi servizi, perché altri team di progettazione in outsourcing non riescono sempre a ottenere risultati soddisfacenti.
-Servizio speciale
Molti agenti di acquisto cinesi forniscono anche alcuni servizi speciali, come la prenotazione di biglietti, l'organizzazione dell'alloggio, i servizi di trasferimento aeroportuale, l'orientamento del mercato, la traduzione, ecc.
Se desideri una comprensione più intuitiva del servizio one-stop, puoi fare riferimento a:Video sul lavoro dell'agente di approvvigionamento in Cina.
3. Che tipo di azienda è adatta per la scelta di un agente di approvvigionamento
-Necessità di acquistare una varietà di prodotti o di personalizzare il prodotto
In effetti, molti grossisti, dettaglianti o supermercati dispongono di agenti di acquisto cinesi cooperativi stabili.Come Wal-Mart, DOLLAR TREE, ecc. Perché dovrebbero scegliere di collaborare con gli agenti di acquisto?Poiché hanno bisogno di molti prodotti e alcuni necessitano di prodotti personalizzati, devono affidarsi a un agente di acquisto che li aiuti a completare l'attività di importazione, a risparmiare tempo e costi e a concentrarsi sulla propria attività.
-Mancanza di esperienza nell'importazione
Molti acquirenti vogliono importare prodotti dalla Cina, ma non hanno esperienza.Questo tipo di acquirente di solito ha appena avviato la propria attività.Mi dispiace dirvi che, anche se siamo molto attenti a elaborare una strategia di approvvigionamento per voi, l'esperienza reale è comunque molto importante.L’importazione di prodotti dalla Cina è molto complicata, a causa del gran numero di fornitori e prodotti, di regole di trasporto complicate e dell’impossibilità di seguire la produzione in tempo reale.Pertanto, se non hai esperienza nell'importazione, è facile che si verifichi un errore.Scegli un agente di approvvigionamento cinese adatto alla tua attività per aiutarti, il che può ridurre notevolmente il rischio di importazione.
-Non posso venire in Cina per acquistare di persona
Gli acquirenti che non possono venire in Cina di persona sono sempre preoccupati per lo stato di avanzamento e la qualità dei loro prodotti e si perdono molti degli ultimi prodotti.Forse hanno una vasta esperienza di acquisto, ma nel caso non potessero venire in Cina si preoccuperanno di molti problemi.Molti clienti assumeranno un agente di acquisto che gestisca tutto per loro in Cina.Anche se hanno un produttore fisso, hanno bisogno anche di una persona di fiducia che esamini le informazioni del fornitore, presti attenzione allo stato di avanzamento del prodotto e organizzi la consegna.
4. Tipo di agente di approvvigionamento
Alcune persone potrebbero pensare che gli agenti di acquisto siano tutti uguali, li aiutano solo ad acquistare i prodotti.Ma in realtà abbiamo anche accennato al fatto che oggigiorno, a causa della diversificazione dei modelli di acquisto e delle esigenze dei diversi clienti, gli agenti d'acquisto possono anche essere suddivisi in molte tipologie, tra cui principalmente le seguenti:
-1688 Agente di approvvigionamento
Agente del 1688è specificamente rivolto agli acquirenti che desiderano acquistare su 1688 e può aiutarli ad acquistare beni e poi a trasportarli nel paese dell'acquirente.Lo stesso prodotto potrebbe ottenere una quotazione migliore rispetto ad Alibaba.I costi di spedizione e di acquisto potrebbero essere calcolati in più rispetto all'ordine diretto su alibaba.Inoltre, poiché ci sono molte fabbriche che non rispettano le regole commerciali inglesi e internazionali, anche il numero di fabbriche registrate nel 1688 è superiore a quello di Alibaba.Poiché 1688 non ha la versione inglese, quindi se desideri reperire i prodotti di cui sopra, assumi un agente di approvvigionamento più conveniente.
-Agente acquisti FBA di Amazon
Molti venditori Amazon acquistano dalla Cina!Gli agenti di approvvigionamento di Amazon aiutano i venditori di Amazon a trovare prodotti in Cina, a completare lo smistamento e l'imballaggio in Cina e a provvedere alla consegna ai magazzini di Amazon.
-Agente di acquisto del mercato all'ingrosso cinese
Ci sonomolti mercati all'ingrosso in Cina, alcuni sono mercati all'ingrosso specializzati e altri sono mercati integrati.Tra questi, il mercato di Yiwu è il posto migliore per la maggior parte dei clienti per acquistare prodotti.Come sappiamo tutti,Mercato di Yiwuè il mercato all'ingrosso più grande del mondo, con una gamma completa di prodotti.Puoi trovare tutti i prodotti di cui hai bisogno qui.Molti agenti di approvvigionamento di Yiwu svilupperanno la propria attività attorno al mercato di Yiwu.
Il Guangdong produce molti tipi di prodotti e ci sono anche molti mercati all'ingrosso, famosi principalmente per abbigliamento, gioielli e valigie.L'area del mercato Baiyun/Guangzhou Shisanhang/mercato Shahe sono tutte buone scelte per l'abbigliamento da donna/bambino importato.Shenzhen ha il famoso mercato Huaqiangbei, che è un luogo eccellente per importare vari componenti elettronici.
-Acquisto diretto in fabbrica
Gli agenti acquisti cinesi esperti generalmente dispongono di ampie risorse di fornitori e possono ottenere più facilmente i prodotti più recenti.Se si tratta di una società di approvvigionamento su larga scala, avrà maggiori vantaggi in questo senso.A causa dell’elevato numero di dipendenti, le risorse accumulate dai fornitori saranno molto più elevate di quelle delle società di approvvigionamento su piccola scala e la cooperazione tra loro e la fabbrica sarà più stretta.
Sebbene esistano agenti di approvvigionamento suddivisi, molte società di approvvigionamento esperte sono complete e possono coprire tutti i tipi di cui sopra.
5. Come gli agenti di acquisto addebitano le commissioni
-Sistema orario / Sistema mensile
Gli agenti di acquisto personali spesso adottano tali metodi di addebito.Agiscono come agenti degli acquirenti in Cina, gestiscono le questioni di acquisto per gli acquirenti e comunicano con i fornitori.
Vantaggi: Tutte le questioni sono incluse durante l'orario di lavoro!Non è necessario pagare commissioni aggiuntive per chiedere all'agente di completare quei documenti e questioni ingombranti per te, e il prezzo è chiaramente indicato, non devi preoccuparti del tuo preventivo con prezzi nascosti.
Svantaggi: le persone non sono macchine, non è possibile garantire che lavorino a pieno ritmo ogni ora e, a causa del lavoro a distanza, non è possibile garantire che i dipendenti lavorino sempre, ma è possibile verificarlo anche dall'avanzamento del lavoro.
-Per ogni articolo viene addebitata una tariffa fissa
Per ciascun servizio viene addebitata una tariffa fissa separata, ad esempio una tariffa per il sondaggio sul prodotto di 100 USD, una tariffa di acquisto di 300 USD e simili.
Vantaggi: Il preventivo è trasparente ed è più semplice calcolare il costo.La quantità del tuo prodotto non influisce sull'importo che devi pagare.
Svantaggi: non sai se adempiranno seriamente ai loro obblighi.Questo è il rischio.Qualsiasi investimento comporta dei rischi.
-Preventivo gratuito + percentuale dell'importo dell'ordine
Questo tipo di agente di acquisto presta maggiore attenzione allo sviluppo del cliente, di solito una società di agenti di approvvigionamento.Sono disposti a fornirti alcuni servizi gratuiti per invogliarti a collaborare con loro e addebitano parte dell'importo dell'ordine come commissione di servizio.
Vantaggi: quando non sei sicuro di voler avviare un'attività importata dalla Cina, puoi chiedere loro un preventivo per molti prodotti per decidere se avviare un'attività.
Svantaggi: parte dell'importo dell'ordine può essere maggiore o minore.Se incontri un agente di acquisto con cattiva condotta, non puoi essere sicuro che l'importo che ti ha proposto sia una buona percentuale e il prezzo effettivo del prodotto potrebbe essere inferiore.
-Prepagato + Percentuale dell'importo dell'ordine
Una parte del prezzo deve essere pagata prima e, inoltre, una percentuale dell'importo dell'ordine verrà addebitata come commissione di gestione nell'ordine.
Vantaggi: grazie al pagamento anticipato, l'acquirente potrebbe essere in grado di ricevere preventivi e servizi più dettagliati e dettagliati, poiché l'intenzione di acquisto dell'acquirente è stata confermata, l'agente di approvvigionamento fornirà servizi più sinceri e poiché una parte della commissione è stata pagata , acquista Il preventivo ricevuto dalla casa potrebbe essere inferiore al preventivo gratuito.
Svantaggi: L'acquirente potrebbe non essere interessato al preventivo dopo il pagamento anticipato, ma il pagamento anticipato non è rimborsabile, il che potrebbe causare alcune perdite.
6. Cosa comporta l'assunzione di un agente di approvvigionamento?
Qualsiasi attività commerciale è accompagnata da rischi e non sorprende assumere un agente di acquisto.Potresti assumere una società di approvvigionamento cinese inaffidabile e inesperta.Questo è ciò che preoccupa di più gli acquirenti.Questo autoproclamato "agente d'acquisto" cinese potrebbe frodare fondi preziosi.Ma se è proprio a causa di questo rischio, se si rinuncia alla collaborazione con un agente acquirente, è davvero una piccola perdita.Dopotutto, i vantaggi che un agente d’acquisto professionista può apportare al venditore superano di gran lunga i costi, come ad esempio:
Trova fornitori affidabili per gli acquirenti.(Dicome trovare fornitori affidabiliNe ho parlato in dettaglio negli articoli precedenti, per riferimento).
Fornire un prezzo e un MOQ più competitivi rispetto alla fabbrica.Soprattutto le società di approvvigionamento cinesi su larga scala.Attraverso le loro connessioni e la reputazione accumulata nel corso degli anni, di solito riescono a ottenere un prezzo e un MOQ migliori rispetto ai venditori stessi.
Risparmia molto tempo per i clienti.Quando risparmi molto tempo su questi collegamenti, hai più tempo per ricerche di mercato/ricerche sui modelli di marketing e i tuoi prodotti possono essere venduti meglio.
Ridurre le barriere comunicative.Non tutte le fabbriche possono comunicare con i clienti in un inglese fluente, ma fondamentalmente gli agenti di acquisto possono farlo.
Garantire la qualità delle merci.In quanto avatar dell'acquirente in Cina, gli agenti di approvvigionamento si preoccuperanno immediatamente di verificare se la qualità del prodotto soddisfa lo standard di campionamento per l'acquirente.
Abbiamo menzionato ciò che può offrire un agente d'acquisto professionista.Quindi, in tutti i casi, è bene scegliere un agente d'acquisto?Quando incontri agenti di acquisto cattivi, gli acquirenti devono prestare attenzione anche alle seguenti situazioni:
1. Parole fantasiose e servizi non professionali
Un cattivo agente d'acquisto può accettare le condizioni dell'acquirente.Non importa quali siano le condizioni accettabili, forniscono servizi non professionali all'acquirente.I prodotti forniti all'acquirente possono subire lavorazioni errate, che di fatto non soddisfano le esigenze dell'acquirente.
2. Ricevere tangenti dai fornitori/accettare tangenti dai fornitori
Quando un cattivo agente di acquisto accetta una tangente o una tangente da un fornitore, non sarà ossessionato dalla ricerca del prodotto migliore per l'acquirente, ma da quanto guadagna, e l'acquirente non potrà ottenere il prodotto che soddisfa i suoi desideri, o dovrà pagare altro da comprare.
7. Come distinguere tra agenti di approvvigionamento professionali o scadenti
R: Attraverso alcune domande
In che tipo di business eccelle l’azienda?Dove sono le coordinate dell'azienda?Da quanto tempo lavorano come agenti di acquisto?
Ogni azienda è brava in affari diversi.Alcune aziende apriranno uffici in luoghi diversi man mano che si espandono.La risposta data da una piccola società di approvvigionamento o da un individuo può riguardare un'unica categoria di prodotto, mentre un'azienda di medie e grandi dimensioni può fornire più categorie di prodotto.Non importa quale sia, è improbabile che esca troppo dal distretto industriale della regione.
Posso controllare lo stato della fabbrica ordinatrice?
Gli agenti di approvvigionamento professionali saranno sicuramente d'accordo, ma gli agenti di acquisto cattivi raramente accettano questo requisito.
Come controllare la qualità?
Gli agenti di acquisto professionisti hanno familiarità con la conoscenza del prodotto e le tendenze del mercato e possono fornire molte risposte dettagliate.Questo è anche un buon modo per distinguere tra professionale e non professionale.Gli agenti di acquisto non professionali sono sempre in difficoltà per quanto riguarda le questioni professionali.
Cosa succede se dopo aver ricevuto la merce scopro che la quantità è inferiore?
Cosa succede se riscontro un difetto dopo aver ricevuto la merce?
Cosa succede se ricevo un articolo danneggiato durante il trasporto?
Rivolgi domande professionali al servizio post-vendita.Questo passaggio può aiutarti a distinguere se l'agente acquirente di cui stai parlando è responsabile.Durante la conversazione, valuta la capacità linguistica dell'altra parte per assicurarti che abbia una buona conoscenza sia del cinese che dell'inglese.
8. Come trovare un agente di approvvigionamento dalla Cina
1. Google
Google è solitamente la prima scelta per trovare un agente di acquisto online.Quando scegli un agente di acquisto su Google, devi confrontare più di 5 agenti di acquisto.In generale, le società di approvvigionamento su scala più ampia e con maggiore esperienza pubblicheranno video aziendali o foto di clienti collaborativi sul proprio sito Web.Puoi cercare parole come:agente di Yiwu, agente di approvvigionamento in Cina, agente del mercato di Yiwu e così via.Troverai molte opzioni.
2. Social media
Per sviluppare al meglio nuovi clienti, sempre più agenti di acquisto pubblicano post relativi ad aziende o prodotti sui social media.Puoi prestare attenzione alle informazioni pertinenti quando navighi quotidianamente sui social media o utilizzare i termini di ricerca di Google sopra per eseguire la ricerca.Puoi anche cercare le informazioni sulla loro azienda su Google se non hanno il sito web aziendale contrassegnato sui loro account social.
3. Fiera cinese
Se vieni in Cina di persona, puoi partecipare a fiere cinesi come lala fiera di CantonEFiera di Yiwu.Scoprirai che qui sono riuniti un gran numero di agenti di acquisto, in modo da poter comunicare con più agenti faccia a faccia e ottenere facilmente una comprensione preliminare.
4. Mercato all'ingrosso cinese
Uno dei servizi più comuni degli agenti di acquisto cinesi è quello di fungere da guida di mercato per i clienti, in modo da poter incontrare molti agenti di approvvigionamento nel mercato all'ingrosso cinese, che potrebbero guidare i clienti alla ricerca di prodotti.Puoi andare ad avere una semplice conversazione con loro e chiedere informazioni di contatto degli agenti di acquisto, in modo da poterli contattare in seguito.
9. Agente di approvvigionamento cinese VS fabbrica
Uno dei vantaggi degli agenti di acquisto include l'ottenimento di quotazioni migliori dalla fabbrica.È vero?Perché sarebbe più vantaggioso aggiungere un ulteriore processo?
Collaborare direttamente con la fabbrica può far risparmiare sulla commissione dell'agenzia di acquisto, che può essere pari al 3%-7% del valore dell'ordine, ma allo stesso tempo è necessario connettersi direttamente con molte fabbriche e sopportare da soli il rischio, soprattutto quando il prodotto non è t un prodotto normale.E potresti aver bisogno di un MOQ più grande.
Raccomandazione: per le aziende che hanno un grande volume di ordini e una persona dedicata che può prendersi del tempo per prestare attenzione alla produzione ogni giorno, la collaborazione con più fabbriche potrebbe essere una scelta più appropriata.Preferibilmente qualcuno che capisca il cinese, perché alcune fabbriche non parlano inglese, è molto scomodo comunicare.
10. Agente di approvvigionamento in Cina VS sito web all'ingrosso in Cina
Agente d'acquisto: prezzo dei prodotti più basso / gamma di prodotti più ampia / catena di fornitura più trasparente / risparmia tempo / La qualità può essere più garantita
Sito web di vendita all'ingrosso: risparmia sui costi del servizio dell'agente di approvvigionamento in Cina/operazione semplice/possibilità di contenuti falsi/le controversie sulla qualità non sono protette/difficile controllare la qualità delle spedizioni.
Raccomandazione: per i clienti che non conoscono molto i prodotti, è possibile consultare i siti Web cinesi all'ingrosso come 1688 o alibaba per avere una comprensione generale del prodotto: prezzo di mercato/normative/materiali del prodotto, ecc., quindi chiedere al rivenditore agente per trovarlo su questa base Produzione in fabbrica.Ma fa attenzione!La quotazione che vedi sul sito dell'ingrosso potrebbe non essere una vera quotazione, ma una quotazione che ti attira.Quindi non prendere la quotazione bassissima sul sito web all'ingrosso come capitale per la negoziazione con l'agente acquirente.
11. Scenario di approvvigionamento dalla Cina
Due fornitori possono offrire preventivi per lo stesso prodotto, ma uno di loro offre un prezzo molto più alto dell'altro.Pertanto, la chiave per confrontare le tariffe è confrontare prezzi e specifiche.
I clienti vogliono ordinare sedie da campeggio per esterni.Forniscono foto e dimensioni, quindi chiedono i prezzi a due agenti di acquisto.
Agente d'acquisto A:
L'agente acquirente A (un singolo agente) è quotato a $ 10.La sedia da campeggio per esterni utilizza un telaio in tubo d'acciaio di 1 mm di spessore e il tessuto utilizzato nella sedia è molto sottile.Poiché i prodotti sono fabbricati al prezzo più basso, la qualità delle sedie da campeggio per esterni è insufficiente, creando grossi problemi con le vendite.
Agente acquirente B:
Il prezzo dell'agente di acquisto B è molto economico e addebita solo una commissione del 2% come tariffa standard.Non passeranno molto tempo a negoziare prezzi e specifiche con i produttori.
FINE
La necessità o meno di un agente di approvvigionamento dipende interamente dalla scelta personale dell'acquirente.L'approvvigionamento di prodotti in Cina non è una questione semplice.Anche i clienti che hanno molti anni di esperienza negli acquisti possono riscontrare diverse situazioni: i fornitori hanno nascosto la situazione, hanno ritardato i tempi di consegna e hanno perso la logistica del certificato.
Gli agenti di acquisto sono come il partner dell'acquirente in Cina.Lo scopo della loro esistenza è fornire ai clienti una migliore esperienza di acquisto, gestire tutte le procedure di importazione per gli acquirenti, risparmiare tempo e costi per gli acquirenti e migliorare la sicurezza.
Per gli acquirenti che desiderano importare prodotti dalla Cina, consigliamoIl più grande agente di approvvigionamento di Yiwu-Unione Venditori, con più di 1.200 dipendenti.In qualità di agente cinese con 23 anni di esperienza nel commercio estero, possiamo garantire la massima stabilità delle transazioni.
Grazie mille per aver lettoSe hai dubbi su qualsiasi contenuto, puoi commentare sotto l'articolo o contattarci in qualsiasi momento.
Orario di pubblicazione: 30 aprile 2021