S popularnošću globalne nabave, agenti za nabavu igraju sve važniju ulogu u međunarodnom opskrbnom lancu.Međutim, mnogi kupci još uvijek čekaju da vide treba li im agent za nabavu.U velikoj mjeri razlog je to što ne razumiju agenta za nabavu.A ogromna količina zastarjelih informacija na internetu onemogućuje donošenje točne prosudbe o agentu za nabavu.
Članak će predstavitiKineski agent za nabavudetaljno iz neutralne perspektive.Ako ste zainteresirani za uvoz proizvoda iz Kine, onda će vam ovaj članak biti od pomoći, posebno u smislu kako odabrati pouzdanog agenta za nabavu.
Uglavnom uključuje sljedeće aspekte:
1. Što je agent za nabavu u Kini
2. Što mogu učiniti China Sourcing agenti?
3. Koja je tvrtka prikladna za odabir agenta za nabavu
4. Podjela vrsta agenata za nabavu
5. Kako agent za nabavu prikuplja provizije
6. Prednosti i nedostaci angažiranja agenta za pronalaženje izvora
7. Kako razlikovati profesionalne agente za nabavu od loših agenata za nabavu
8. Kako pronaći agenta za nabavu u Kini
9. Kineski agent za nabavu VS Tvornica VS Veleprodajna web stranica
1. Što je China Sourcing Agent
U tradicionalnom smislu, pojedinci ili tvrtke koji traže proizvode i dobavljače za kupca u zemlji proizvodnje zajedno se nazivaju agenti za nabavu.Zapravo, uz pronalaženje odgovarajućih dobavljača, današnje usluge agenta za nabavu u Kini također uključuju tvorničke revizije, pregovore o cijenama s dobavljačima, praćenje proizvodnje, redovite inspekcije kako bi se osigurala kvaliteta proizvoda, upravljanje transportom, obradu uvoznih i izvoznih dokumenata, prilagođavanje proizvoda itd. .
Na primjer, Sellers Union koji ima dugogodišnje iskustvo, može vam pomoći u svim procesima uvoza iz Kine.Ako želite saznati više o popisu agenata za nabavu, možete pročitati članak:20 najboljih kineskih agenata za nabavu.
2. Što mogu učiniti kineski agenti za nabavu
-Tražim proizvode i dobavljače u Kini
Općenito, ova usluga nabave može se obaviti diljem Kine.Neki agenti za nabavu u Kini također pružaju usluge montaže za vaše proizvode.Profesionalni agenti za nabavu mogu točno pregledati situaciju dobavljača i pronaći najbolje dobavljače i proizvode za kupce.I oni će u ime kupaca pregovarati s dobavljačima, ishoditi bolje uvjete.
-Kontrola kvalitete
Agent za nabavu u Kini pomoći će vam pratiti proizvodnju i provjeriti proizvode koje ste naručili.Od početka proizvodnje do isporuke u luku, pobrinite se da kvaliteta bude jednaka uzorku, cjelovitost pakiranja i sve ostalo.Također možete saznati sve u stvarnom vremenu putem fotografija i videozapisa od pouzdanog kineskog agenta za nabavu.
- Usluge prijevoza tereta i skladištenja
Mnoge dobavljačke tvrtke u Kini mogu pružiti usluge prijevoza tereta i skladištenja, ali u stvarnosti možda nemaju svoja skladišta.Sve što mogu učiniti je kontaktirati relevantno osoblje u industriji.Za kupce koji trebaju naručiti veliki broj proizvoda, a zatim objediniti robu i isporuku, odabir kineske tvrtke za nabavu koja ima vlastito skladište bit će bolji izbor, jer će neke tvrtke za nabavu osigurati besplatno skladištenje na određeno vrijeme.
-Rukovanje uvoznim i izvoznim dokumentima
Kineski agenti za nabavu mogu pomoći oko svih dokumenata koji su kupcima potrebni, kao što su ugovori, komercijalne fakture, popisi pakiranja, originalne potvrde, PORMA, cjenici itd.
-Usluga uvoznog i izvoznog carinjenja
Obradite sve uvozne i izvozne deklaracije svoje robe i ostanite u kontaktu s lokalnim carinskim odjelom, osigurajte da roba sigurno i brzo stigne u vašu zemlju.
Gore navedene su osnovne usluge koje mogu pružiti gotovo sve kineske izvorne tvrtke, ali neke veće izvorne tvrtke mogu pružiti potpuniju uslugu kupcima, kao što su:
- Istraživanje i analiza tržišta
Kako bi bolje zadovoljili potrebe kupaca i poboljšali njihovu konkurentnost na tržištu, neki agenti za nabavu u Kini pružit će istraživanje i analizu tržišta, obavijestit će kupce o ovogodišnjim vrućim proizvodima i novim proizvodima.
-Prilagođeni proizvodi privatnih robnih marki
Neki klijenti imaju neke prilagođene zahtjeve, poput privatnog pakiranja, označavanja ili dizajna proizvoda.Kako bi se prilagodile tržištu, mnoge sourcing tvrtke postupno proširuju ovu uslugu, jer drugi outsourcing dizajnerski timovi ne mogu uvijek postići zadovoljavajuće rezultate.
-Posebna usluga
Mnogi agenti za nabavu u Kini također pružaju neke posebne usluge, kao što su rezervacija karata, smještaj, usluge prijevoza iz zračne luke, tržišno vođenje, prijevod itd.
Ako želite intuitivnije razumijevanje usluge na jednom mjestu, možete pogledati:Video o radu agenta za nabavu u Kini.
3. Koja je tvrtka prikladna za odabir agenta za nabavu
-Potreba za kupnjom raznih proizvoda ili prilagodbom proizvoda
Zapravo, mnogi veletrgovci, trgovci na malo ili supermarketi imaju stabilne kooperativne kineske agente za nabavu.Kao Wal-Mart, DOLLAR TREE, itd. Zašto bi se odlučili na suradnju s agentima za nabavu?Budući da im treba mnogo proizvoda, a neki trebaju prilagođene proizvode, trebaju povjeriti agentu za nabavu da im pomogne dovršiti uvozni posao, uštedjeti vrijeme i troškove i usredotočiti se na vlastiti posao.
-Nedostatak iskustva uvoza
Mnogi kupci žele uvesti proizvode iz Kine, ali nemaju iskustva.Ova vrsta kupaca obično je tek započela svoj posao.Želio bih vam sa žaljenjem reći da iako smo vrlo pažljivi u izradi strategije nabave za vas, stvarno iskustvo je još uvijek vrlo važno.Uvoz proizvoda iz Kine vrlo je kompliciran, što proizlazi iz velikog broja dobavljača i proizvoda, kompliciranih pravila transporta i nemogućnosti praćenja proizvodnje u stvarnom vremenu.Stoga, ako nemate iskustva s uvozom, lako je doći do pogreške.Odaberite kineskog agenta za nabavu koji odgovara vašem poslovanju da vam pomogne, što može uvelike smanjiti rizik od uvoza.
-Ne mogu doći u Kinu radi kupnje osobno
Kupci koji ne mogu osobno doći u Kinu uvijek su zabrinuti za napredak i kvalitetu svoje robe i propuštaju mnoge od najnovijih proizvoda.Možda imaju bogato iskustvo u kupnji, ali u slučaju da ne mogu doći u Kinu, brinut će o mnogim problemima.Toliko će klijenata u Kini unajmiti agenta za nabavu koji će sve obaviti umjesto njih.Čak i ako imaju fiksnog proizvođača, potrebna im je i osoba od povjerenja koja će pregledati informacije dobavljača i obratiti pozornost na napredak proizvoda te dogovoriti isporuku.
4. Vrsta agenta za nabavu
Neki ljudi možda misle da su agenti za nabavu svi isti, samo im pomažu u kupnji proizvoda.No zapravo smo također spomenuli da se danas, zbog diversifikacije modela nabave i zahtjeva različitih klijenata, agenti za nabavu također mogu dodatno podijeliti na mnoge vrste, uglavnom uključujući sljedeće:
-1688 Agent za nabavu
1688 agentposebno je namijenjen kupcima koji žele kupovati na 1688 i može im pomoći u kupnji robe i zatim je transportirati u zemlju kupca.Isti proizvod može dobiti bolju ponudu od Alibabe.Troškovi dostave i kupnje mogu se izračunati više od izravnog naručivanja na alibabi.Osim toga, budući da postoje mnoge tvornice koje nisu dobre u engleskim i međunarodnim trgovinskim pravilima, broj tvornica registriranih 1688. također je veći od broja Alibabe.Budući da 1688 nema englesku verziju, pa ako želite nabaviti gore navedene proizvode, najprikladnije je angažirati agenta za nabavu.
- Amazon FBA agent za nabavu
Mnogi prodavači na Amazonu kupuju iz Kine!Amazonovi agenti za nabavu pomažu Amazonovim prodavačima da pronađu proizvode u Kini, dovrše sortiranje i pakiranje u Kini te osiguravaju dostavu do Amazonovih skladišta.
-Agent za nabavu veleprodajnog tržišta u Kini
Tamo sumnoge veleprodajne tržnice u Kini, neke su specijalizirane veleprodajne tržnice, a neke integrirane tržnice.Među njima, Yiwu tržnica je najbolje mjesto za većinu klijenata za kupnju proizvoda.Kao što svi znamo,Tržnica Yiwunajveća je veleprodajna tržnica na svijetu, s kompletnom paletom proizvoda.Ovdje možete pronaći sve proizvode koji su vam potrebni.Mnogi Yiwu agenti za nabavu će razviti svoje poslovanje oko Yiwu tržišta.
Guangdong proizvodi mnoge vrste proizvoda, a postoje i mnoge veleprodajne tržnice koje su uglavnom poznate po odjeći, nakitu i torbi.Tržnica Baiyun / Guangzhou Shisanhang / Tržnica Shahe dobar su izbor za uvezenu žensku/dječju odjeću.Shenzhen ima dobro poznatu tržnicu Huaqiangbei, koja je izvrsno mjesto za uvoz raznih elektroničkih komponenti.
- Izravna kupnja u tvornici
Iskusni kineski agenti za nabavu općenito imaju opsežne resurse dobavljača i mogu lakše nabaviti najnovije proizvode.Ako se radi o velikoj dobavljačkoj tvrtki, imat će više prednosti u tom pogledu.Zbog velikog broja zaposlenika, akumulirani resursi dobavljača bit će puno veći nego kod malih dobavljača, a suradnja između njih i tvornice bit će bliža.
Iako postoje dodatno podijeljeni agenti za nabavu, mnoge iskusne tvrtke za nabavu sveobuhvatne su i mogu pokriti sve gore navedene vrste.
5. Kako agenti za nabavu naplaćuju provizije
-Sustav po satu / mjesečni sustav
Osobni agenti za nabavu često prihvaćaju takve metode naplate.Oni djeluju kao agenti za kupce u Kini, rješavaju pitanja kupnje za kupce i komuniciraju s dobavljačima.
Prednosti: Sve stvari su uključene u radno vrijeme!Ne morate platiti dodatne naknade da biste od agenta tražili da dovrši te glomazne dokumente i stvari umjesto vas, a cijena je jasno označena, ne morate brinuti o svojoj ponudi sa skrivenim cijenama u njoj.
Nedostaci: Ljudi nisu strojevi, ne možete jamčiti da rade punom parom svakih sat vremena, a zbog zaposlenja na daljinu ne možete jamčiti da zaposlenici uvijek rade, ali to se vidi i po napredovanju u radu.
- Za svaku stavku naplaćuje se fiksna naknada
Fiksna naknada naplaćuje se zasebno za svaku uslugu, kao što je naknada za pregled proizvoda od 100 USD, naknada za kupnju od 300 USD i slično.
Prednosti: Ponuda je transparentna i lakše je izračunati trošak.Količina vašeg proizvoda ne utječe na iznos koji morate platiti.
Mane: Ne znate hoće li ozbiljno ispuniti svoje obveze.Ovo je rizik.Svako ulaganje nosi rizike.
- Besplatna ponuda + postotak iznosa narudžbe
Ova vrsta agenta za nabavu posvećuje više pozornosti razvoju kupaca, obično je to tvrtka agenta za nabavu.Spremni su učiniti neke besplatne usluge za vas kako bi vas privukli na suradnju s njima, a dio iznosa narudžbe naplaćuju kao naknadu za uslugu.
Prednosti: Kada niste sigurni želite li pokrenuti posao uvezen iz Kine, možete ih pitati za mnoge ponude proizvoda kako biste odlučili hoćete li pokrenuti posao.
Nedostaci: dio iznosa narudžbe može biti veći ili manji.Ako naiđete na lošeg ponašanja agenta za nabavu, ne možete biti sigurni da je iznos koji vam je naveo dobar postotak, a stvarna cijena proizvoda može biti niža.
-Unaprijed plaćeno + postotak iznosa narudžbe
Prvo je potrebno platiti dio cijene, a povrh toga će se naplatiti postotak iznosa narudžbe kao manipulativna naknada u narudžbi.
Prednosti: Zbog plaćanja unaprijed, kupac može dobiti detaljnije i detaljnije ponude i usluge, budući da je kupčeva namjera kupnje potvrđena, izvorni agent će pružiti iskrenije usluge, a budući da je dio naknade plaćen , kupi Ponuda koju dobije dom može biti niža od besplatne ponude.
Nedostaci: Kupac možda neće biti zainteresiran za ponudu nakon uplate akontacije, ali akontacija je nepovratna, što može uzrokovati određene gubitke.
6. Što donosi angažiranje agenta za nabavu?
Svaka poslovna aktivnost je popraćena rizicima, te ne čudi angažiranje agenta za nabavu.Možete unajmiti nepouzdanu i neiskusnu kinesku tvrtku za nabavu izvora.To je ono što najviše zabrinjava kupce.Ovaj samoproglašeni "agent za nabavu" iz Kine može prevariti dragocjena sredstva.Ali ako je samo zbog tog rizika, ako odustanete od načina suradnje s nabavnim agentom, to je doista mali gubitak.Uostalom, koristi koje profesionalni agent za nabavu može donijeti prodavatelju daleko nadmašuju troškove, kao što su:
Pronađite pouzdane dobavljače za kupce.(Okokako pronaći pouzdane dobavljačeO tome sam detaljno govorio u prethodnim člancima, za referencu).
Omogućite konkurentniju cijenu i MOQ od tvornice.Posebno velike kineske tvrtke za nabavu.Kroz svoje veze i ugled nakupljen tijekom godina, obično mogu dobiti bolju cijenu i MOQ od samih prodavača.
Uštedite puno vremena za klijente.Kada uštedite puno vremena na ovim vezama, imate više vremena za istraživanje tržišta/istraživanje marketinškog modela, a vaši se proizvodi mogu bolje prodavati.
Smanjite komunikacijske barijere.Ne mogu sve tvornice komunicirati s kupcima na tečnom engleskom jeziku, ali agenti za nabavu u osnovi mogu.
Osigurajte kvalitetu robe.Kao avatar kupca u Kini, agenti za nabavu odmah će se pobrinuti da li kvaliteta proizvoda zadovoljava standard uzorka za kupca.
Spomenuli smo što profesionalni agent za nabavu može donijeti.Dakle, je li u svim slučajevima dobro odabrati agenta za nabavu?Kada naiđete na loše agente za nabavu, kupci također trebaju obratiti pozornost na sljedeće situacije:
1. Dotjerane riječi i neprofesionalne usluge
Loš agent za nabavu može se složiti s uvjetima kupca.Bez obzira kakvi su uvjeti prihvatljivi, oni pružaju neprofesionalne usluge kupcu.Proizvodi koji se dostavljaju kupcu mogu biti podvrgnuti lažnoj obradi, koja zapravo ne ispunjava zahtjeve kupca.
2. Primanje mita od dobavljača/primanje mita od dobavljača
Kada loš agent za nabavu prihvati mito ili mito od dobavljača, neće biti opsjednut traženjem najboljeg proizvoda za kupca, već koliko time dobiva, a kupac ne može dobiti proizvod koji odgovara njegovim željama ili mora platiti više za kupiti.
7. Kako razlikovati profesionalne od loših agenata za nabavu
O: Kroz nekoliko pitanja
U kakvom se poslovanju tvrtka ističe?Gdje su koordinate firme?Koliko dugo rade kao agenti za nabavu?
Svaka tvrtka je dobra u različitim poslovima.Neke će tvrtke tijekom širenja otvoriti urede na različitim lokacijama.Odgovor koji daje mala tvrtka ili pojedinac može biti jedna kategorija proizvoda, dok srednja i velika tvrtka može dati više kategorija proizvoda.Bez obzira koji je, teško da će previše iskakati iz industrijskog klastera u regiji.
Mogu li provjeriti status tvornice naručitelja?
Profesionalni agenti za nabavu definitivno će se složiti, ali loši agenti za nabavu rijetko pristaju na ovaj zahtjev.
Kako kontrolirati kvalitetu?
Profesionalni agenti za nabavu upoznati su sa znanjem o proizvodima i tržišnim trendovima te mogu dati mnoge detaljne odgovore.Ovo je također dobar način za razlikovanje profesionalnog od neprofesionalnog.Neprofesionalni agenti za nabavu uvijek su na gubitku za profesionalna pitanja.
Što ako ustanovim da je količina manja nakon primitka robe?
Što ako pronađem nedostatak nakon primitka robe?
Što ako primim artikl koji je oštećen u transportu?
Postavite pitanja o profesionalnoj postprodajnoj usluzi.Ovaj vam korak može pomoći da razlučite je li agent za nabavu o kojem govorite odgovoran.Tijekom razgovora procijenite jezične sposobnosti druge strane kako biste bili sigurni da govori i kineski i engleski.
8. Kako pronaći agenta za nabavu u Kini
1. Google
Google je obično prvi izbor za pronalaženje agenta za nabavu na mreži.Kada birate agenta za nabavu na googleu, morate usporediti više od 5 agenata za nabavu.Općenito govoreći, tvrtke većeg opsega i s više iskustva će objavljivati videozapise tvrtke ili fotografije kooperativnih kupaca na svojoj web stranici.Možete pretraživati riječi kao što su:yiwu agent, kineski agent za nabavu, yiwu tržišni agent i tako dalje.Naći ćete mnogo opcija.
2. Društveni mediji
Kako bi bolje razvili nove kupce, sve više agenata za nabavu će objavljivati postove o nekim tvrtkama ili proizvodima na društvenim mrežama.Možete obratiti pozornost na relevantne informacije dok svakodnevno pregledavate društvene medije ili za pretraživanje upotrijebite gornje pojmove Google pretraživanja.Također možete pretraživati podatke o njihovoj tvrtki na Googleu ako nemaju označenu web stranicu tvrtke na svojim društvenim računima.
3. Kineski sajam
Ako osobno dođete u Kinu, možete sudjelovati na kineskim sajmovima kao što sukantonalni sajamiYiwu sajam.Vidjet ćete da se ovdje okupio veliki broj agenata za nabavu, tako da možete komunicirati s više agenata licem u lice i lako postići preliminarno razumijevanje.
4. Kinesko veleprodajno tržište
Jedna od najčešćih usluga kineskih agenata za nabavu je da djeluju kao tržišni vodič za kupce, tako da možete upoznati mnoge agente za nabavu na kineskom veleprodajnom tržištu, oni mogu voditi kupce da pronađu proizvode.Možete otići na jednostavan razgovor s njima i zatražiti podatke za kontakt agenta za nabavu kako biste ih kasnije mogli kontaktirati.
9. Kineski agent za nabavu VS Tvornica
Jedna od prednosti agenata za nabavu uključuje dobivanje boljih ponuda od tvornice.Je li to istina?Zašto bi bilo povoljnije kada se doda dodatni proces?
Izravna suradnja s tvornicom može uštedjeti na proviziji agencije za kupnju, koja može iznositi 3%-7% vrijednosti narudžbe, ali u isto vrijeme morate se izravno povezati s mnogim tvornicama i sami snositi rizik, posebno kada je vaš proizvod t običan proizvod.A možda će vam trebati i veći MOQ.
Preporuka: Za tvrtke koje imaju veliku količinu narudžbi i posvećenu osobu koja može odvojiti vrijeme da se svaki dan posveti proizvodnji, suradnja s više tvornica može biti prikladniji izbor.Po mogućnosti netko tko razumije kineski, jer neke tvornice ne govore engleski, vrlo je nezgodno komunicirati.
10. Kineski agent za nabavu VS Kina veleprodajna web stranica
Agent za nabavu: niža cijena proizvoda / širi asortiman proizvoda / transparentniji opskrbni lanac / ušteda vašeg vremena / Kvaliteta može biti bolje zajamčena
Veleprodajna web stranica: uštedite troškove usluge agenta za nabavu u Kini/ jednostavno rukovanje / mogućnost lažnog sadržaja / sporovi oko kvalitete nisu zaštićeni / teško je kontrolirati kvalitetu pošiljaka.
Preporuka: Za kupce koji ne znaju mnogo o proizvodima, možete pregledavati kineske veleprodajne web stranice kao što su 1688 ili alibaba kako biste stekli općeniti uvid u proizvod: tržišnu cijenu/propise o proizvodima/materijale itd., a zatim pitajte kupca agent za pronalaženje na ovoj osnovi Tvornička proizvodnja.Ali budi pažljiv!Ponuda koju vidite na web stranici veleprodaje možda nije prava ponuda, već ponuda koja vas privlači.Stoga ne uzimajte ultranisku ponudu na web stranici veleprodaje kao kapital za pregovore s agentom za nabavu.
11. Scenarij slučaja nabave u Kini
Dva dobavljača mogu ponuditi ponude za isti proizvod, ali jedan od njih nudi mnogo višu cijenu od drugog.Stoga je ključ usporedbe cijena usporedba cijena i specifikacija.
Klijent želi naručiti vanjske stolice za kampiranje.Daju fotografije i veličinu, a zatim traže cijene od dva agenta za nabavu.
Agent za nabavu A:
Agent za nabavu A (jedan agent) kotira se na 10 USD.Stolica za kampiranje na otvorenom koristi okvir od čelične cijevi izrađen od cijevi debljine 1 mm, a tkanina koja se koristi u stolici je vrlo tanka.Budući da se proizvodi proizvode po najnižoj cijeni, kvaliteta vanjskih stolica za kampiranje je nedovoljna i imaju veliki problem s prodajom.
Agent za nabavu B:
Cijena Agenta za nabavu B je vrlo niska, a oni naplaćuju samo 2% provizije kao standardnu naknadu.Neće trošiti puno vremena na pregovore o cijeni i specifikacijama s proizvođačima.
Kraj
Što se tiče toga je li potreban agent za nabavu, to u potpunosti ovisi o osobnom izboru kupca.Nabavka proizvoda u Kini nije jednostavna stvar.Čak i klijenti koji imaju dugogodišnje iskustvo u kupnji mogu se susresti s raznim situacijama: dobavljači koji su prikrili situaciju, odgodili vrijeme isporuke i izgubili logistiku certifikata.
Agenti za nabavu su poput partnera kupca u Kini.Svrha njihovog postojanja je pružiti kupcima bolje iskustvo kupnje, voditi sve uvozne procedure za kupce, uštedjeti vrijeme i troškove kupaca te poboljšati sigurnost.
Za kupce koji žele uvesti proizvode iz Kine, preporučujemoYiwuov najveći agent za nabavu-Sindikat prodavača, s više od 1200 zaposlenih.Kao kineski agent s 23 godine vanjskotrgovinskog iskustva, možemo u najvećoj mjeri jamčiti stabilnost transakcija.
Hvala vam puno na čitanju.Ukoliko imate nedoumica oko bilo kojeg sadržaja, možete komentirati ispod članka ili nas kontaktirati u bilo kojem trenutku.
Vrijeme objave: 30. travnja 2021