Cet article s'adresse principalement aux importateurs qui ont peu d'expérience en matière d'achat en Chine.Le contenu comprend le processus complet d’approvisionnement en Chine, comme suit :
Sélectionnez la catégorie de produits que vous souhaitez
Trouver des fournisseurs chinois (en ligne ou hors ligne)
Juger authenticité/négociation/comparaison de prix
Passer des commandes
Vérifier la qualité de l'échantillon
Suivre régulièrement les commandes
Transport de marchandises
Acceptation des marchandises
1. Sélectionnez la catégorie de produits souhaitée
Vous pouvez trouver d'innombrables types deproduits en Chine.Mais comment choisir les produits que vous souhaitez parmi tant de produits ?
Si vous ne savez pas quoi acheter, voici quelques suggestions :
1. Choisissez un article phare sur Amazon
2. Choisissez des produits de haute qualité avec de bons matériaux
3. Des produits aux designs uniques
Pour les nouveaux importateurs, nous ne vous recommandons pas d'acheter des produits saturés sur le marché et de gros produits compétitifs.Vos produits doivent être attrayants, ce qui vous aidera à démarrer plus facilement votre propre entreprise d’importation.Vous pouvez prendre la décision en fonction de votre propre situation.en outre, il est également très important de s’assurer que les produits dont vous avez besoin ont été autorisés à entrer dans votre pays.
Les marchandises ne sont généralement pas autorisées à être importées :
produits contrefaits
produits liés au tabac
marchandises dangereuses inflammables et explosives
médicaments
peaux d'animaux
viande
les produits laitiers
Liste de certains produits importés de Chine
2. Trouver des fournisseurs chinois
Les fournisseurs chinois sont principalement divisés en : fabricants, sociétés commerciales et agents d'approvisionnement.
À quels types d'acheteurs conviennent les fabricants chinois ?
Les fabricants peuvent fabriquer des produits directement.Un acheteur qui personnalise les produits en grand nombre.Par exemple, si vous avez besoin d'un grand nombre de tasses avec des photos de votre animal de compagnie, ou si vous avez simplement besoin de beaucoup de pièces métalliques pour assembler votre produit, alors choisir un fabricant est un bon choix.
En fonction de la taille de l'usine.Différentes usines chinoises fabriquent différents types de produits.
Certaines usines peuvent produire des composants, tandis que d’autres ne produisent qu’une seule catégorie de vis au sein d’un composant.
Quels types d’acheteurs conviennent à la recherche de sociétés commerciales chinoises ?
Si vous souhaitez acheter une variété régulière de produits dans diverses catégories et que le nombre d'articles requis pour chacun n'est pas très important, il est alors plus approprié de choisir une société commerciale.
Quel est l’avantage d’une société commerciale chinoise par rapport à un fabricant ?Vous pouvez démarrer votre entreprise avec une petite commande, et la société commerciale n'hésitera pas à attirer un nouveau client avec une petite commande.
Quels types d'acheteurs conviennent à la rechercheAgent d'approvisionnement chinois?
Acheteur à la recherche de produits de haute qualité
Acheteur qui a besoin d'une large gamme de produits
Acheteur qui a des exigences personnalisées
Les agents d’approvisionnement professionnels en Chine savent comment trouver le meilleur produit en faisant bon usage de leurs connaissances professionnelles et des ressources abondantes des fournisseurs.
Parfois, un agent d'approvisionnement professionnel peut aider l'acheteur à obtenir un meilleur prix que l'usine et à réduire la quantité minimale d'une commande.
La raison la plus importante est que cela vous fera gagner beaucoup de temps.
Lorsque vous recherchez un fournisseur de type fabricant/société commerciale,
vous devrez peut-être en utiliser quelques-unsSites de vente en gros chinois:
Alibaba.com :
L'un des sites Web de vente en gros les plus populaires en Chine est la version internationale de 1688, qui propose une large gamme de produits et de fournisseurs, veillez simplement à ne pas choisir de fournisseurs faux ou peu fiables.
AliExpress.com :
Il y a plus de particuliers et de sociétés commerciales dans la catégorie des vendeurs, car il n'y a pas de minimum de commande, il est parfois pratique de faire ses courses, mais vous devriez avoir du mal à trouver de grands fabricants car ils ont peu de temps pour traiter de si petites commandes.
DHgate.com :
La plupart des fournisseurs sont des petites et moyennes usines et des sociétés commerciales.
Fabriqué en Chine.com :
La plupart des sites de vente en gros sont des usines et de grandes entreprises.Il n'y a pas de petites commandes, mais elles sont relativement sûres.
Globalsources.com :
Globalsource est également l'un des sites Web de vente en gros les plus courants en Chine, convivial et vous fournit des informations sur les expositions commerciales.
Chinabrands.com :
Il couvre un catalogue complet et la plupart des produits ont des descriptions écrites. La quantité minimale de commande est soumise à la négociation entre l'acheteur et le vendeur.Il n'y a pas de limite spécifique sur la quantité minimale de commande.
Sellersuniononline.com :
Plus de 500 000 produits chinois et 18 000 fournisseurs sur le site de vente en gros.Ils fournissent également un service d’agent d’approvisionnement en Chine.
Nous avons écrit sur «comment trouver des fournisseurs fiables en Chine"avant,si vous êtes intéressé par les détails, cliquez simplement.
3. Acheter des produits
Si vous avez sélectionné plusieurs fournisseurs chinois qui vous semblent fiables lors de la dernière étape, il est temps de leur demander leurs devis et de les comparer entre eux.
Avant de comparer les prix, vous avez besoin d'au moins 5 à 10 fournisseurs pour vous fournir des prix. Ceux-ci vous permettent d'analyser le prix de référence.Chaque catégorie de produits nécessite au moins 5 entreprises à comparer.Plus vous devez acheter de types, plus vous devez y consacrer du temps.Nous conseillons donc aux acheteurs qui ont besoin de plusieurs types de produits de choisir un agent d’approvisionnement en Chine.Ils peuvent vous faire gagner beaucoup de temps.Je voudrais recommander la plus grande société d'agents d'approvisionnement de Yiwu, Sellers Union.
Si tous les fournisseurs que vous avez trouvés vous ont proposé un prix raisonnable, c'est parfait, cela signifie que vous avez fait du bon travail lors de la dernière étape de sourcing.Mais en attendant, cela signifie également qu'il n'y a pas beaucoup de marge de négociation sur le prix unitaire.
Portons notre attention sur la qualité des produits
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les prix présentent une grande différence entre ces fournisseurs.Peut-être qu'un ou deux fournisseurs essaient de gagner beaucoup d'argent, mais le prix est particulièrement bas, peut-être aussi la qualité du produit pour économiser.Lors de l’achat de produits, le prix n’est pas tout, il faut s’en souvenir.
Ensuite, catégorisez les devis qui vous intéressent et ceux qui ne vous intéressent pas.
Les citations qui ne vous intéressent pas finissent-elles dans la poubelle de recyclage ?Non, en fait, vous pouvez obtenir plus d'informations sur le marché en leur posant quelques questions, telles que
- Êtes-vous une usine ou une entreprise commerciale, ou un acheteur
- Quelles machines utilisez-vous pour fabriquer vos produits
- Votre usine dispose-t-elle d'un certificat de qualité pour ce produit
- Votre usine a-t-elle son propre design ?Y aura-t-il des problèmes de contrefaçon ?
- Le prix de vos produits est bien supérieur au prix du marché.Y a-t-il une raison particulière ?
- Le prix de vos produits est bien inférieur au prix du marché.C'est bien, mais y a-t-il une raison particulière ?J'espère que ce n'est pas parce que les matériaux que vous utilisez sont différents des autres matériaux.
Le but de cette étape est d’améliorer votre compréhension du marché, notamment des matériaux, des raisons des différences de prix, etc.
Terminez cette étape le plus rapidement possible, obtenez les informations que vous souhaitez, n'y consacrez pas trop de temps, vous avez encore beaucoup de travail à faire.
Après avoir terminé cela, nous revenons à nos citations intéressantes.
Tout d'abord, soyez patient et poli envers vos fournisseurs pour qu'ils fournissent le service de devis gratuitement (cela contribue à resserrer la relation) et confirmez que le matériel utilisé correspond bien à ce qui est attendu.
Vous pouvez leur demander
"Nous évaluons tous les devis que nous avons reçus, vos prix ne sont pas les plus compétitifs, pouvez-vous nous parler de vos matériaux et de votre fabrication ?"
«Nous attendons sincèrement avec impatience la coopération et espérons que vous pourrez nous offrir le meilleur prix.Bien entendu, cela repose sur notre satisfaction quant à la qualité des échantillons.
Si vous effectuez un achat hors ligne, vous devez visiter plusieurs fournisseurs sur place pour comparer et sélectionner les produits les plus rentables.Vous pouvez voir, toucher le champ physique, mais vous ne pouvez pas écrire directement une comparaison directe dans le cerveau.Cela nécessite une expérience considérable.Et même si le produit semble fondamentalement le même sur le marché, il peut varier dans de petits détails.Mais encore une fois, renseignez-vous auprès d'au moins 5 à 10 magasins et n'oubliez pas de prendre des photos et d'enregistrer les prix de chaque produit.
Quelques marchés de gros chinois célèbres :
Ville du commerce international de Yiwu
Marché du vêtement de Guangzhou
Marché aux jouets de Shantou
Marché électronique de Huaqiangbei
4. Passer des commandes
Toutes nos félicitations!Vous avez terminé la moitié du processus.
Maintenant, vous devez signer un contrat avec le fournisseur pour garantir la qualité du produit et la livraison ponctuelle. Vous feriez mieux de mentionner la date de livraison et le mode de livraison dans le contrat : délai de livraison, mode de livraison, colis, critères d'acceptation, mode de règlement, qualité. des normes d'inspection et d'acceptation, aussi détaillées que possible pour penser à toutes les situations possibles, au cas où.
5. Vérifiez la qualité de l'échantillon
En Chine, il existe des personnes et des organisations qui vérifient la qualité des produits pour les clients.Nous pouvons les appeler des inspecteurs.
Un inspecteur professionnel effectuera la première inspection avant la production, vérifiant généralement :
Matières premières, produits semi-finis, prototypes ou échantillons de satisfaction client ainsi que leurs équipements de production et ateliers, pensez à conserver des échantillons pour vérification finale après ces contrôles, en commençant par l'étape matière première pour éviter certaines des pertes importantes dues aux matières premières. matériaux.
Mais!Ne vérifiez qu'une seule fois, vous ne pouvez toujours pas garantir qu'ils sous-traiteront vos matières premières à d'autres usines, la qualité des travailleurs et l'environnement de l'usine peuvent ne pas être à la hauteur de vos exigences, donc si vous ne pouvez pas effectuer d'inspection régulière, c'est mieux confier unagent chinoispour effectuer cette opération à votre place.
Suivez vos commandes pour vous assurer que la production est sur la bonne voie, indiquez que vous souhaitez comprendre la situation du produit via des vidéos ou des images en direct.
Remarque : Toutes les usines ne coopéreront pas avec vous pour réaliser ce travail.
6. Expédition de marchandises depuis la Chine
Quatre mots que vous devez connaître pour expédier des produits de Chine vers votre pays : EXW ;GOUSSET;CFR et CIF
EXW : départ usine
Le fournisseur est responsable de ce que le produit soit disponible et prêt à être livré à sa sortie de l'usine.
Le transporteur ou transitaire est responsable de la réception des marchandises depuis l'extérieur de l'usine jusqu'au lieu de livraison final.
FOB : Gratuit à bord
Le fournisseur est responsable de l'acheminement des marchandises jusqu'au port de chargement.À ce stade, la responsabilité incombe au transitaire jusqu'au point de livraison final.
CFR : Coût et fret
Livré à bord du navire au port d'embarquement.Le vendeur paie les frais de transport des marchandises jusqu'au port de destination désigné.
Mais le risque des marchandises est transféré fob au port d’embarquement.
CIF : Coût d'assurance et de fret
Le prix des marchandises comprend le fret habituel du port d'embarquement au port de destination convenu et la prime d'assurance convenue.Par conséquent, en plus des obligations du terme CFR, le vendeur doit assurer les marchandises pour l'acheteur et payer la prime d'assurance.Conformément aux usages généraux du commerce international, le montant de l'assurance à assurer par le vendeur sera de 10% majoré du prix CAF.
Si l'acheteur et le vendeur ne s'entendent pas sur la couverture spécifique, le vendeur n'obtiendra que la couverture minimale, et si l'acheteur demande une couverture supplémentaire d'assurance de guerre, le vendeur fournira la couverture supplémentaire aux frais de l'acheteur, et si le vendeur peut le faire, l'assurance doit être libellée dans la devise du contrat.
Si vous prenez les marchandises directement auprès du fabricant, nous pensons qu'il est peut-être préférable de désigner votre propre agent ou transitaire en Chine plutôt que de confier les marchandises directement au fabricant.
La plupart des fournisseurs ne sont pas doués en matière de gestion de la chaîne d'approvisionnement, ils sont relativement peu familiers avec le lien du fret et ne connaissent pas grand-chose des exigences de dédouanement des différents pays.Ils ne sont bons que dans une partie de la chaîne d’approvisionnement.
Cependant, si vous effectuez des recherches sur les agents d'achat en Chine, vous constaterez que certaines entreprises s'engagent à fournir des services complets de chaîne d'approvisionnement, de l'approvisionnement à l'expédition.De telles entreprises ne sont pas très courantes et il est préférable que vous fassiez vos recherches avant de choisir un fournisseur/agent en premier lieu.
Si l’entreprise peut assurer elle-même un service complet de chaîne d’approvisionnement, votre entreprise d’importation est alors moins susceptible de commettre des erreurs.
Parce qu'ils ne se dérobent pas à leur responsabilité envers une autre entreprise en cas de problème.Ils sont plus susceptibles d’essayer de trouver un moyen de résoudre le problème, car cela fait partie de leur responsabilité.
Le transport maritime n’est pas toujours moins cher que le fret aérien.
Si votre commande est petite, le fret aérien peut devenir un meilleur choix pour vous.
De plus, l'ouverture du chemin de fer sino-européen entre la Chine et l'Europe a considérablement réduit le coût du transport, le transport maritime n'est donc pas une option totalement nécessaire et vous devez prendre une décision sur le mode de transport à choisir en fonction de divers facteurs.
7. Acceptation des marchandises
Afin d'obtenir vos marchandises, vous devez obtenir trois documents importants : connaissement, liste de colisage, facture
Connaissement - preuve de livraison
Un connaissement est également connu sous le nom de BOL ou B/L
Document délivré par le transporteur au chargeur certifiant que les marchandises ont été reçues à bord du navire et sont prêtes à être transportées jusqu'au destinataire pour livraison au lieu désigné.
En clair, il s’agit de la commande expresse de diverses sociétés de fret.
À vous être fourni par l'expéditeur, après avoir effectué le paiement du solde, l'expéditeur vous fournira la version électronique du connaissement, vous pourrez récupérer les marchandises avec ce bon.
Liste de colisage – une liste de marchandises
Il s'agit généralement d'une liste fournie par le fournisseur à l'acheteur, qui indique principalement le poids brut total, le nombre total de pièces et le volume total.Vous pouvez vérifier les marchandises via la liste des boîtes.
Facture - concerne les droits que vous paierez
Affichez le montant total et différents pays factureront un certain pourcentage du montant total comme tarif.
Ce qui précède représente l’ensemble du processus d’approvisionnement en Chine.Si quelle partie vous intéresse, vous pouvez laisser un message au bas de cet article.Ou contactez-nous à tout moment - nous sommes la plus grande société d'agents d'approvisionnement de Yiwu avec plus de 1 200 professionnels, créée en 1997. Bien que les processus d'importation ci-dessus soient très compliqués,Syndicat des vendeursa 23 ans d’expérience, familier avec tous les processus opérationnels.Avec notre service, les produits importés de Chine seront plus sûrs, efficaces et rentables.
Heure de publication : 26 avril 2021