Avec la popularité de l’approvisionnement mondial, les agents d’achat jouent un rôle de plus en plus important dans la chaîne d’approvisionnement internationale.Cependant, de nombreux acheteurs attendent encore de savoir s’ils ont besoin d’un acheteur.Dans une large mesure, cela s'explique par le fait qu'ils ne comprennent pas l'acheteur.Et la quantité massive d’informations obsolètes sur Internet rend impossible de porter un jugement précis sur l’acheteur.
L'article présenteraAgent d'approvisionnement en Chineen détail d'un point de vue neutre.Si vous souhaitez importer des produits de Chine, cet article vous sera utile, notamment pour savoir comment choisir un acheteur fiable.
Il comprend principalement les aspects suivants :
1. Qu'est-ce qu'un agent d'approvisionnement en Chine
2. Que peuvent faire les agents de China Sourcing ?
3. Quel type d'entreprise convient pour choisir un agent d'approvisionnement
4. Types de subdivisions des agents d'approvisionnement
5. Comment l'agent de sourcing perçoit les commissions
6. Les avantages et les inconvénients de faire appel à un agent de sourcing
7. Comment faire la distinction entre les agents de sourcing professionnels et les mauvais agents de sourcing
8. Comment trouver un agent d'approvisionnement en Chine
9. Agent d'approvisionnement en Chine VS Site Web d'usine VS de vente en gros
1. Qu'est-ce qu'un agent d'approvisionnement en Chine
Au sens traditionnel, les individus ou les entreprises qui recherchent des produits et des fournisseurs pour l'acheteur dans le pays de fabrication sont collectivement appelés agents d'achat.En fait, en plus de trouver des fournisseurs appropriés, les services d'agent d'approvisionnement actuels en Chine comprennent également des audits d'usine, des négociations de prix avec les fournisseurs, le suivi de la production, des inspections régulières pour garantir la qualité des produits, la gestion du transport, le traitement des documents d'importation et d'exportation, la personnalisation des produits, etc. .
Par exemple, Sellers Union, qui possède de nombreuses années d’expérience, peut vous aider à gérer tous les processus d’importation en provenance de Chine.Si vous souhaitez en savoir plus sur la liste des agents d'achat, vous pouvez lire l'article :Top 20 des agents d'achat en Chine.
2. Que peuvent faire les agents d’approvisionnement en Chine
-Recherche de produits et de fournisseurs en Chine
Généralement, ce service de sourcing peut être effectué dans toute la Chine.Certains agents d'achat chinois proposent également des services d'assemblage de vos produits.Les agents d'approvisionnement professionnels peuvent examiner avec précision la situation des fournisseurs et trouver les meilleurs fournisseurs et produits pour les acheteurs.Et ils négocieront avec les fournisseurs au nom des clients, obtiendront de meilleures conditions.
-Contrôle de qualité
L'agent d'achat en Chine vous aidera à suivre la production et à vérifier les produits que vous avez commandés.Du début de la production à la livraison au port, assurez-vous que la qualité est la même que celle de l'échantillon, l'intégrité de l'emballage et tout le reste.Vous pouvez également tout savoir en temps réel grâce aux photos et vidéos d'un agent d'approvisionnement fiable en Chine.
-Services de transport et d'entreposage de marchandises
De nombreuses sociétés d'approvisionnement en Chine peuvent fournir des services de transport et d'entreposage de marchandises, mais en réalité, elles ne disposent peut-être pas de leurs entrepôts.Tout ce qu’ils peuvent faire, c’est contacter le personnel concerné de l’industrie.Pour les acheteurs qui ont besoin de commander un grand nombre de produits, puis de regrouper les marchandises et de les expédier, choisir une société d'approvisionnement en Chine disposant de son propre entrepôt sera un meilleur choix, car certaines sociétés d'approvisionnement fourniront un stockage gratuit pendant un certain temps.
-Gestion des documents d'importation et d'exportation
Les agents d'achat chinois peuvent aider à traiter tous les documents dont les clients ont besoin, tels que les contrats, les factures commerciales, les listes de colisage, les certificats originaux, le PORMA, les listes de prix, etc.
-Service de dédouanement à l'importation et à l'exportation
Traitez toutes les déclarations d'importation et d'exportation de vos marchandises et restez en contact avec le service des douanes local, assurez-vous que les marchandises arrivent dans votre pays en toute sécurité et rapidement.
Les services ci-dessus sont les services de base que presque toutes les sociétés de sourcing chinoises peuvent fournir, mais certaines grandes sociétés de sourcing peuvent fournir un service plus complet aux clients, tels que :
-Etude et analyse de marché
Afin de mieux répondre aux besoins des clients et d'améliorer leur compétitivité sur le marché, certains agents d'approvisionnement en Chine fourniront des études et des analyses de marché et informeront les clients des produits phares et des nouveaux produits de cette année.
-Produits personnalisés de marque privée
Certains clients ont des exigences personnalisées, telles que l'emballage privé, l'étiquetage ou la conception de produits.Afin de s'adapter au marché, de nombreuses sociétés de sourcing étendent progressivement ces services, car les autres équipes de conception externalisées ne peuvent pas toujours obtenir des résultats satisfaisants.
-Service spécial
De nombreux agents d'achat chinois proposent également des services spéciaux, tels que la réservation de billets, les arrangements d'hébergement, les services de prise en charge à l'aéroport, les conseils sur le marché, la traduction, etc.
Si vous souhaitez une compréhension plus intuitive du service à guichet unique, vous pouvez vous référer à :Vidéo de travail de l'agent d'approvisionnement en Chine.
3. Quel type d'entreprise convient pour choisir un agent de sourcing
-Besoin d'acheter une variété de produits ou de personnalisation de produits
En fait, de nombreux grossistes, détaillants ou supermarchés disposent d’agents d’achat chinois coopératifs stables.Comme Wal-Mart, DOLLAR TREE, etc. Pourquoi choisiraient-ils de coopérer avec des agents d'achat ?Parce qu'ils ont besoin de beaucoup de produits, et certains ont besoin de produits personnalisés, ils doivent faire confiance à un agent d'achat pour les aider à mener à bien leurs activités d'importation, à gagner du temps et de l'argent et à se concentrer sur leur propre activité.
-Manque d'expérience en importation
De nombreux acheteurs souhaitent importer des produits de Chine, mais ils n’ont pas d’expérience.Ce type d’acheteur vient généralement de démarrer son entreprise.J'aimerais au regret de vous dire que même si nous prenons très soin d'élaborer une stratégie d'approvisionnement pour vous, l'expérience réelle est toujours très importante.L'importation de produits de Chine est très compliquée, en raison du grand nombre de fournisseurs et de produits, de règles de transport compliquées et de l'incapacité de suivre la production en temps réel.Par conséquent, si vous n’avez aucune expérience en matière d’importation, il est facile d’avoir une erreur.Choisissez un agent d'approvisionnement en Chine adapté à votre entreprise pour vous aider, ce qui peut réduire considérablement le risque d'importation.
-Je ne peux pas venir en Chine pour acheter en personne
Les acheteurs qui ne peuvent pas venir en personne en Chine sont toujours inquiets de l'état d'avancement et de la qualité de leurs produits et manquent bon nombre des derniers produits.Peut-être qu'ils ont une riche expérience en matière d'achat, mais s'ils ne peuvent pas venir en Chine, ils s'inquiéteront de beaucoup de problèmes.De nombreux clients embaucheront un agent d’achat pour tout gérer à leur place en Chine.Même s'ils ont un fabricant fixe, ils ont également besoin d'une personne de confiance pour examiner les informations du fournisseur, prêter attention à l'avancement du produit et organiser la livraison.
4. Type d'agent d'approvisionnement
Certaines personnes peuvent penser que les agents d'achat sont tous pareils, ils les aident simplement à acheter des produits.Mais en fait, nous avons également mentionné qu'aujourd'hui, en raison de la diversification des modèles d'achat et des exigences des différents clients, les agents d'achat peuvent également être subdivisés en plusieurs types, dont principalement les suivants :
-1688 Agent d'approvisionnement
agent de 1688s'adresse spécifiquement aux acheteurs qui souhaitent acheter sur 1688 et peut les aider à acheter des marchandises puis à les transporter vers le pays de l'acheteur.Le même produit peut obtenir un meilleur devis qu'Alibaba.Les frais de port et d'achat peuvent être calculés plus qu'en commandant directement sur alibaba.En outre, comme de nombreuses usines ne respectent pas les règles anglaises et internationales du commerce, le nombre d'usines enregistrées en 1688 est également supérieur à celui d'Alibaba.Parce que 1688 n'a pas de version anglaise, donc si vous souhaitez vous procurer les produits ci-dessus, engagez un agent d'approvisionnement plus pratique.
-Agent d'achat Amazon FBA
De nombreux vendeurs Amazon achètent en Chine !Les agents d'approvisionnement d'Amazon aident les vendeurs Amazon à trouver des produits en Chine, à effectuer le tri et l'emballage en Chine, et à assurer la livraison aux entrepôts Amazon.
-Agent d'achat sur le marché de gros en Chine
Il y ade nombreux marchés de gros en Chine, certains sont des marchés de gros spécialisés et d'autres sont des marchés intégrés.Parmi eux, le marché de Yiwu est le meilleur endroit où la plupart des clients peuvent acheter des produits.Comme nous le savons tous,Marché de Yiwuest le plus grand marché de gros au monde, avec une gamme complète de produits.Vous pouvez trouver tous les produits dont vous avez besoin ici.De nombreux agents de sourcing à Yiwu développeront leurs activités autour du marché de Yiwu.
Le Guangdong produit de nombreux types de produits et il existe également de nombreux marchés de gros, principalement célèbres pour les vêtements, les bijoux et les bagages.Le marché de Baiyun / Guangzhou Shisanhang / le marché de Shahe sont tous de bons choix pour les vêtements importés pour femmes et enfants.Shenzhen possède le célèbre marché de Huaqiangbei, qui est un excellent endroit pour importer divers composants électroniques.
-Achat direct d'usine
Les agents d’achat chinois expérimentés disposent généralement de ressources de fournisseurs étendues et peuvent plus facilement obtenir les produits les plus récents.S'il s'agit d'une entreprise de sourcing à grande échelle, elle aura plus d'avantages à cet égard.En raison du grand nombre d'employés, les ressources accumulées des fournisseurs seront beaucoup plus élevées que celles des petites sociétés d'approvisionnement, et la coopération entre elles et l'usine sera plus étroite.
Bien qu'il existe des agents d'approvisionnement subdivisés, de nombreuses sociétés d'approvisionnement expérimentées sont complètes et peuvent couvrir tous les types ci-dessus.
5. Comment les agents d'achat facturent les commissions
-Système horaire/système mensuel
Les agents d’achat personnels adoptent souvent de telles méthodes de facturation.Ils agissent en tant qu'agents d'acheteurs en Chine, s'occupent des questions d'achat pour les acheteurs et communiquent avec les fournisseurs.
Avantages : Toutes les questions sont incluses pendant les heures de travail !Vous n'avez pas besoin de payer de frais supplémentaires pour demander à l'agent de remplir ces documents et questions fastidieux pour vous, et le prix est clairement indiqué, vous n'avez pas à vous soucier de votre devis contenant des prix cachés.
Inconvénients : les gens ne sont pas des machines, vous ne pouvez pas garantir qu'ils travaillent à pleine vitesse toutes les heures, et en raison du travail à distance, vous ne pouvez pas garantir que les employés travaillent toujours, mais vous pouvez également le constater à l'avancement de leur travail.
-Des frais fixes sont facturés pour chaque article
Des frais fixes sont facturés séparément pour chaque service, tels que des frais d'enquête sur les produits de 100 USD, des frais d'achat de 300 USD, etc.
Avantages : Le devis est transparent et le calcul du coût est plus simple.La quantité de votre produit n'affecte pas le montant que vous devez payer.
Inconvénients : Vous ne savez pas s’ils rempliront sérieusement leurs obligations.C'est le risque.Tout investissement comporte des risques.
-Devis gratuit + Pourcentage du montant de la commande
Ce type d'agent d'achat accorde plus d'attention au développement de la clientèle, généralement une société d'agent d'approvisionnement.Ils sont prêts à vous proposer des services gratuits pour vous inciter à coopérer avec eux, et ils facturent une partie du montant de la commande comme frais de service.
Avantages : Lorsque vous n'êtes pas sûr de vouloir démarrer une entreprise importée de Chine, vous pouvez leur demander de nombreux devis de produits pour décider de démarrer ou non une entreprise.
Inconvénients : une partie du montant de la commande peut être supérieure ou inférieure.Si vous rencontrez un acheteur ayant une mauvaise conduite, vous ne pouvez pas être sûr que le montant qu'il vous propose représente un bon pourcentage et que le prix réel du produit peut être inférieur.
-Prépayé + Pourcentage du montant de la commande
Une partie du prix doit être payée en premier, et en plus, un pourcentage du montant de la commande sera facturé à titre de frais de traitement lors de la commande.
Avantages : grâce au paiement anticipé, l'acheteur peut être en mesure de recevoir des devis et des services plus détaillés et plus détaillés, car l'intention d'achat de l'acheteur a été confirmée, l'agent d'approvisionnement fournira des services plus sincères et puisqu'une partie des frais a été payée. , acheter Le devis reçu par le logement peut être inférieur au devis gratuit.
Inconvénients : L'acheteur peut ne pas être intéressé par le devis après le paiement anticipé, mais le paiement anticipé n'est pas remboursable, ce qui peut entraîner des pertes.
6. Qu'apporte l'embauche d'un agent de sourcing ?
Toute activité commerciale comporte des risques et il n’est pas surprenant de faire appel à un acheteur.Vous pouvez embaucher une société d’approvisionnement chinoise peu fiable et inexpérimentée.C’est ce qui inquiète le plus les acheteurs.Cet « acheteur » chinois autoproclamé pourrait frauder des fonds précieux.Mais si c'est juste à cause de ce risque, si vous abandonnez la coopération avec un acheteur, c'est effectivement une petite perte.Après tout, les avantages qu’un agent d’achat professionnel peut apporter au vendeur dépassent de loin les coûts, tels que :
Trouvez des fournisseurs fiables pour les acheteurs.(À proposcomment trouver des fournisseurs fiablesJ'en ai parlé en détail dans les articles précédents, pour référence).
Fournissez un prix et un MOQ plus compétitifs que l’usine.En particulier les sociétés d’approvisionnement chinoises à grande échelle.Grâce à leurs relations et à leur réputation accumulées au fil des années, ils peuvent généralement obtenir un meilleur prix et un meilleur MOQ que les vendeurs eux-mêmes.
Gagnez beaucoup de temps pour les clients.Lorsque vous gagnez beaucoup de temps sur ces liens, vous disposez de plus de temps pour les études de marché/recherches de modèles marketing et vos produits peuvent mieux se vendre.
Réduisez les barrières de communication.Toutes les usines ne peuvent pas communiquer couramment avec les clients en anglais, mais les agents d’achat le peuvent essentiellement.
Assurer la qualité des marchandises.En tant qu'avatar de l'acheteur en Chine, les agents d'approvisionnement se soucieront immédiatement de savoir si la qualité du produit répond aux normes d'échantillon de l'acheteur.
Nous avons évoqué ce qu’un acheteur professionnel peut apporter.Alors, dans tous les cas, est-il bon de choisir un acheteur ?Lorsque vous rencontrez de mauvais agents d'achat, les acheteurs doivent également prêter attention aux situations suivantes :
1. Mots fantaisistes et services non professionnels
Un mauvais agent d'achat peut accepter les conditions de l'acheteur.Quelles que soient les conditions acceptables, ils fournissent des services non professionnels à l'acheteur.Les produits fournis à l'acheteur peuvent subir un traitement erroné, qui ne répond pas aux exigences de l'acheteur.
2. Recevoir des pots-de-vin de la part des fournisseurs/accepter des pots-de-vin de la part des fournisseurs
Lorsqu'un mauvais acheteur accepte un pot-de-vin ou un pot-de-vin d'un fournisseur, il ne sera pas obsédé par la recherche du meilleur produit pour l'acheteur, mais par combien il gagne, et l'acheteur ne peut pas obtenir le produit qui correspond à ses souhaits, ou devra payer plus à acheter.
7. Comment faire la distinction entre des agents de sourcing professionnels et de mauvaise qualité
R : À travers quelques questions
Dans quel type d’activité l’entreprise excelle-t-elle ?Où sont les coordonnées de l'entreprise ?Depuis combien de temps travaillent-ils en tant qu'agent d'achat ?
Chaque entreprise est bonne dans des domaines différents.Certaines entreprises installeront des bureaux dans différents endroits au fur et à mesure de leur expansion.La réponse donnée par une petite entreprise de sourcing ou par un particulier peut être une seule catégorie de produits, tandis qu'une moyenne ou grande entreprise peut donner plusieurs catégories de produits.Quoi qu’il en soit, il est peu probable qu’il sorte trop du cluster industriel de la région.
Puis-je vérifier l’état de l’usine de commande ?
Les agents d’approvisionnement professionnels seront certainement d’accord, mais les mauvais agents d’achat acceptent rarement cette exigence.
Comment contrôler la qualité ?
Les agents d’achat professionnels connaissent bien les produits et les tendances du marché et peuvent donner de nombreuses réponses détaillées.C’est également un bon moyen de distinguer les professionnels des non professionnels.Les agents d’achat non professionnels sont toujours perdus face aux problèmes professionnels.
Que se passe-t-il si je constate que la quantité est inférieure après réception de la marchandise ?
Que faire si je constate un défaut après réception de la marchandise ?
Que se passe-t-il si je reçois un article endommagé pendant le transport ?
Posez des questions professionnelles sur le service après-vente.Cette étape peut vous aider à distinguer si l’acheteur dont vous parlez est responsable.Pendant la conversation, évaluez les capacités linguistiques de l'autre partie pour vous assurer qu'elle maîtrise le chinois et l'anglais.
8. Comment trouver un agent d'approvisionnement en Chine
1.Google
Google est généralement le premier choix pour trouver un agent d'achat en ligne.Lorsque vous choisissez un acheteur sur Google, vous devez comparer plus de 5 acheteur.De manière générale, les sociétés de sourcing de plus grande envergure et plus expérimentées publieront des vidéos d'entreprise ou des photos de clients coopératifs sur leur site Web.Vous pouvez rechercher des mots tels que :agent de yiwu, agent d'approvisionnement en Chine, agent du marché de Yiwu, etc.Vous trouverez de nombreuses options.
2. Médias sociaux
Afin de mieux développer de nouveaux clients, de plus en plus d'agents d'achat publieront des publications sur l'entreprise ou les produits sur les réseaux sociaux.Vous pouvez prêter attention aux informations pertinentes lorsque vous parcourez quotidiennement les réseaux sociaux ou utiliser les termes de recherche Google ci-dessus pour effectuer une recherche.Vous pouvez également rechercher les informations de leur entreprise sur Google si le site Web de l'entreprise n'est pas marqué sur leurs comptes sociaux.
3. Foire de Chine
Si vous venez en Chine en personne, vous pouvez participer à des foires chinoises telles que laFoire de CantonetFoire de Yiwu.Vous constaterez qu'un grand nombre d'agents d'achat sont rassemblés ici, ce qui vous permet de communiquer face à face avec plusieurs agents et d'obtenir facilement une compréhension préliminaire.
4. Marché de gros en Chine
L'un des services les plus courants des agents d'achat chinois est d'agir comme un guide du marché pour les clients, afin que vous puissiez rencontrer de nombreux agents d'approvisionnement sur le marché de gros chinois, ils peuvent inciter les clients à trouver des produits.Vous pouvez aller avoir une simple conversation avec eux et demander les coordonnées des acheteurs, afin de pouvoir les contacter plus tard.
9. Agent d'approvisionnement en Chine VS usine
L’un des avantages des agents d’achat est d’obtenir de meilleurs devis de l’usine.Est-ce vrai?Pourquoi serait-il plus avantageux d’ajouter un processus supplémentaire ?
Coopérer directement avec l'usine peut économiser les frais d'agence d'achat, qui peuvent représenter 3 à 7 % de la valeur de la commande, mais en même temps, vous devez vous connecter directement avec de nombreuses usines et supporter seul le risque, surtout lorsque votre produit n'est pas disponible. Ce n'est pas un produit ordinaire.Et vous aurez peut-être besoin d'un MOQ plus important.
Recommandation : Pour les entreprises qui ont un volume de commandes important et une personne dédiée qui peut prendre le temps de s'occuper de la production chaque jour, la coopération avec plusieurs usines peut être un choix plus approprié.De préférence quelqu'un qui comprend le chinois, car certaines usines ne parlent pas anglais, il est très gênant de communiquer.
10. Agent d'approvisionnement en Chine VS site Web de vente en gros en Chine
Agent d'achat : prix des produits inférieurs / gamme de produits plus large / chaîne d'approvisionnement plus transparente / gagnez du temps / la qualité peut être plus garantie
Site Web de vente en gros : économisez le coût du service de l'agent d'approvisionnement en Chine/opération simple/possibilité de faux contenu/les litiges de qualité ne sont pas protégés/difficile de contrôler la qualité des expéditions.
Recommandation : pour les clients qui ne connaissent pas grand-chose aux produits, vous pouvez parcourir les sites Web de vente en gros chinois tels que 1688 ou Alibaba pour avoir une compréhension générale du produit : prix du marché/réglementation du produit/matériaux, etc., puis demander au responsable des achats. agent pour le trouver sur cette base Production en usine.Mais fais attention!Le devis que vous voyez sur le site de vente en gros n’est peut-être pas un devis réel, mais un devis qui vous attire.Ne prenez donc pas le devis ultra-bas sur le site de vente en gros comme capital pour négocier avec l'acheteur.
11. Scénario de cas d’approvisionnement en Chine
Deux fournisseurs peuvent proposer des devis pour le même produit, mais l’un d’eux propose un prix bien plus élevé que l’autre.Par conséquent, la clé pour comparer les tarifs est de comparer les prix et les spécifications.
Les clients souhaitent commander des chaises de camping en plein air.Ils fournissent des photos et des dimensions, puis demandent les prix à deux acheteurs.
Agent d'achat A :
L'agent d'achat A (un seul agent) est coté à 10 $.La chaise de camping en plein air utilise un cadre en tube d'acier constitué d'un tuyau de 1 mm d'épaisseur et le tissu utilisé dans la chaise est très fin.Parce que les produits sont fabriqués au prix le plus bas, la qualité des chaises de camping en plein air est insuffisante, ce qui pose un gros problème de vente.
Agent d'achat B :
Le prix de l'agent d'achat B est très bon marché et il ne facture qu'une commission de 2 % comme frais standard.Ils ne passeront pas beaucoup de temps à négocier les prix et les spécifications avec les fabricants.
Fin
Quant à savoir si un agent de sourcing est nécessaire, cela dépend entièrement du choix personnel de l'acheteur.S'approvisionner en produits en Chine n'est pas une mince affaire.Même les clients qui ont de nombreuses années d'expérience en matière d'achat peuvent être confrontés à diverses situations : les fournisseurs ont caché la situation, ont retardé le délai de livraison et ont perdu la logistique du certificat.
Les agents d'achat sont comme les partenaires de l'acheteur en Chine.Le but de leur existence est d'offrir aux clients une meilleure expérience d'achat, de gérer toutes les procédures d'importation pour les acheteurs, d'économiser du temps et des coûts pour les acheteurs et d'améliorer la sécurité.
Pour les acheteurs qui souhaitent importer des produits de Chine, nous recommandonsLe plus grand agent d'approvisionnement de Yiwu-Syndicat des vendeurs, avec plus de 1 200 salariés.En tant qu'agent chinois avec 23 ans d'expérience dans le commerce extérieur, nous pouvons garantir au maximum la stabilité des transactions.
Merci beaucoup d'avoir lu.Si vous avez des doutes sur un contenu, vous pouvez commenter sous l'article ou nous contacter à tout moment.
Heure de publication : 30 avril 2021