Vous recherchez des produits bon marché pour votre entreprise ?Alors vous devriez absolument vérifier les nouveautés sur Alibaba.Vous constaterez qu’acheter des produits sur Alibaba est un bon choix.Alibaba n’est pas étranger aux clients ayant une expérience en matière d’importation depuis la Chine.Si vous êtes encore nouveau dans le secteur de l’importation, cela n’a pas d’importance.Dans cet article, nous vous amènerons à comprendre Alibaba en détail et à vous aider à mieux vendre en gros depuis la Chine Alibaba.
Voici le contenu principal de cet article :
1. Qu'est-ce qu'Alibaba
2. Le processus d'achat de produits sur Alibaba
3. Avantages d'acheter des produits sur Alibaba
4. Inconvénients d’acheter des produits sur Alibaba
5. Points à considérer lors de l'achat de produits sur Alibaba
6. Produits non recommandés à l'achat sur Alibaba
7. Comment trouver des fournisseurs sur Alibaba
8. Comment déterminer le fournisseur Alibaba le plus approprié
9. Quelques abréviations de termes à connaître
10. Comment négocier un meilleur MOQ et un meilleur prix
11. Comment éviter les escroqueries lors de l'achat sur Alibaba
1) Qu'est-ce qu'Alibaba
La plateforme Alibaba est célèbreSite de vente en gros chinoisavec des dizaines de millions d’acheteurs et de fournisseurs, comme un salon professionnel en ligne.Ici, vous pouvez vendre en gros toutes sortes de produits et vous pouvez également communiquer en ligne avec les fournisseurs d'Alibaba.
2) Le processus d’achat de produits auprès d’Alibaba
1. Tout d’abord, créez un compte acheteur gratuit.
Lorsque vous remplissez les informations du compte, vous feriez mieux de renseigner quelques informations supplémentaires, notamment le nom de votre entreprise et votre adresse e-mail professionnelle.Plus les informations sont détaillées, plus la crédibilité est élevée et plus la probabilité de coopération avec des fournisseurs Alibaba de haute qualité est élevée.
2. Recherchez le produit souhaité dans la barre de recherche
Plus vous êtes précis sur votre produit cible, plus la probabilité d'obtenir un fournisseur Alibaba satisfait est élevée.Si vous tapez des termes de base directement dans la barre de recherche, la plupart des produits et fournisseurs Alibaba que vous trouvez sont le résultat de dépenses publicitaires considérables.
3. Choisissez des fournisseurs Alibaba appropriés
4. Négocier les détails de la transaction tels que le prix/le mode de paiement/le mode d'expédition
5. Passer une commande/payer
6. Recevez les produits Alibaba
3) Avantages d’acheter des produits sur Alibaba
1. Prix
Sur Alibaba, vous pouvez souvent trouver le prix le plus bas pour les produits dont vous avez besoin.En effet, ici, vous avez la possibilité de trouver des usines directes et l'emplacement du fournisseur est généralement inférieur en termes de prix de la main-d'œuvre et de taxes.
2. Gamme de produits Alibaba
Des dizaines de milliers de produits attendent d’être commercialisés sur Alibaba.Le simple "essieu de vélo" contient plus de 3 000 résultats.Vous pouvez également utiliser des filtres pour affiner votre sélection si vous souhaitez une plage plus précise.
3. Fonctions complètes, système mature, très facile à démarrer
Il prend en charge la traduction en 16 langues, l’interface est claire, les fonctions sont bien reconnues et il est facile à utiliser.
4. Alibaba peut vérifier ses fournisseurs pour les clients
Ses inspections sont divisées en « Accréditation et vérification (A&V) », « Inspection sur place » et « Évaluation des fournisseurs ».La vérification est généralement effectuée par des membres d'Alibaba/des sociétés d'inspection tierces.Les fournisseurs vérifiés sont généralement classés comme « Fournisseurs Gold » « Fournisseurs vérifiés 2 ».
5. Assurance qualité
L'équipe d'Alibaba fournit des services d'inspection de produits moyennant des frais, dans une certaine mesure, pour garantir que les produits commandés par les acheteurs d'Alibaba ne présentent aucun problème de qualité.Ils disposeront d’une équipe dédiée pour suivre le produit et faire régulièrement rapport à l’acheteur.Et une société d'inspection tierce vérifiera si la quantité, le style, la qualité et d'autres conditions du produit Alibaba répondent aux exigences du contrat.
6. Accès à davantage de ressources de fournisseurs chinois
En raison de l'épidémie, Alibaba a joué un rôle de plus en plus important.Il fournit des ressources de fournisseurs plus accessibles à de nombreuses personnes qui débutent tout juste en important depuis la Chine.Même s’il peut y avoir quelques pièges, il est également possible de trouver en même temps les bonnes ressources fournisseurs.Bien sûr, il serait préférable que vous veniez personnellement auMarché de gros chinoisou rencontrez les fournisseurs face à face au salon chinois, tels que :Foire de CantonetFoire de Yiwu.
4) Inconvénients de l’achat de produits sur Alibaba
1. MOQ
Fondamentalement, tous les fournisseurs d'Alibaba ont des exigences de MOQ pour les produits, et certains MOQ dépassent largement la portée de certains petits clients.Le MOQ spécifique dépend des différents fournisseurs d'Alibaba.
2. Taille asiatique
Alibaba est essentiellement un fournisseur chinois, ce qui conduit également au fait que de nombreuses tailles de produits sont fournies selon les normes de taille chinoises.
3. Images de produits non professionnelles
Même aujourd’hui, de nombreux fournisseurs ne prêtent pas attention aux images d’affichage des produits.N'hésitez pas à télécharger quelques photos comme exemples d'images, de nombreuses informations ne sont pas affichées complètement.
4. Les problèmes de logistique et de transport
Les services logistiques incontrôlables sont préoccupants, notamment pour les matériaux délicats et fragiles.
5. Le risque de fraude qui ne peut être complètement éliminé
Même si Alibaba a utilisé de nombreux moyens pour prévenir la fraude, celle-ci ne peut pas être complètement interdite.Les débutants doivent être particulièrement prudents.Parfois, certaines escroqueries astucieuses peuvent même tromper certains acheteurs expérimentés.Par exemple, après réception des marchandises, on constate que la quantité du produit est bien inférieure ou que la qualité est médiocre, ou que les marchandises ne sont pas reçues après le paiement.
6. Incapable de contrôler entièrement la progression de la production
Si vous achetez une petite quantité auprès d'un fournisseur d'Alibaba ou si vous communiquez moins avec lui, il est probable qu'il retardera le calendrier de production, fera en sorte que les produits d'autres personnes soient produits en premier et ne sera peut-être pas en mesure de livrer vos produits à temps.
Si vous craignez que l'importation depuis la Chine rencontre de nombreux problèmes, vous pouvez demander l'aide de l'agent d'approvisionnement d'Alibaba.Un fiableAgent d'approvisionnement en Chinepeut vous aider à éviter de nombreux risques et à rendre votre entreprise d’importation plus rentable tout en vous faisant gagner du temps.
Si vous souhaitez importer de Chine de manière plus sûre, plus efficace et plus rentable, contactez-nous - le meilleurAgent de Yiwuavec 23 ans d'expérience, nous pouvons fournir le meilleurun service de guichet unique, vous accompagne du sourcing à l’expédition.
5) Points à considérer lors de l’achat sur Alibaba
Lorsque vous considérez le type de produits que vous achetez sur Alibaba, nous vous recommandons de prendre en compte ces indications :
· Marge bénéficiaire du produit
· Le rapport volume et poids du produit
· Résistance du produit (les matériaux très fragiles peuvent augmenter les pertes logistiques)
6) Produits non recommandés pour l’achat sur Alibaba
· Produits contrefaits (tels que des poupées liées à Disney/des baskets Nike)
· Batterie
· Alcool/tabac/drogues, etc.
Ces produits ne sont pas autorisés à être importés, ils vous entraîneront dans des litiges en matière de droits d'auteur et il y a une forte probabilité qu'ils ne soient pas authentiques.
7) Comment trouver des fournisseurs sur Alibaba
1. Recherche directe
Étape 1 : Barre de recherche pour rechercher le type de produit souhaité par option de produit ou de fournisseur
Étape 2 : Sélectionnez un fournisseur qualifié, cliquez sur « contactez-nous » pour entrer en contact avec le fournisseur et obtenir un devis
Étape 3 : Collectez et comparez les devis de différents fournisseurs.
Étape 4 : Sélectionnez 2 à 3 des meilleurs fournisseurs pour une communication ultérieure.
2. Demande de prix
Étape 1 : Accédez à la page d'accueil d'Alibaba RFQ et remplissez le formulaire RFQ
Étape 2 : Soumettez une demande et attendez que le fournisseur vous propose un devis.
Étape 3 : Affichez et comparez les devis dans le centre de messages du tableau de bord RFQ.
Étape 4 : Sélectionnez 2 à 3 fournisseurs préférés pour une communication ultérieure.
Nous ne pouvons pas vous dire lequel est le meilleur car chacun présente des avantages et des inconvénients.Une recherche directe est plus rapide que l'utilisation d'un système de demande de prix pour obtenir un devis, mais elle garantit que vous ne manquerez pas un fournisseur susceptible de répondre à vos exigences.En revanche, même si RFQ peut vous aider à obtenir plusieurs devis dans un délai relativement court, tous les fournisseurs d'Alibaba ne répondront pas aux demandes d'achat que nous émettons, ce qui est également étroitement lié à la quantité de nos achats.
Lors de la recherche, il est recommandé de cocher les trois cases – Assurance commerciale/Fournisseur vérifié/temps de réponse ≤ 1 h.Les deux premières options vous empêchent de trouver des fournisseurs peu fiables ou purement frauduleux.Un temps de réponse d'1h garantit la rapidité de réponse du fournisseur.
8) Comment choisir le fournisseur le plus approprié sur Alibaba
Tout d’abord, il faut comprendre qu’il existe trois types de fournisseurs sur Alibaba :
Fabricant : il s’agit d’une usine directe, a le prix le plus bas, mais a généralement un MOQ élevé.
Sociétés commerciales : généralement spécialisées dans une certaine catégorie de produits, comme le stockage ou les produits électroniques.Dans leur domaine d'expertise, ils peuvent fournir aux clients de très bons produits.Le prix est légèrement supérieur à celui du fabricant, mais le MOQ relatif sera également inférieur.
Grossiste : propose une grande variété de produits, avec un MOQ faible, mais des prix plus élevés.
Nous encourageons les clients à choisir des fournisseurs en fonction de leurs propres besoins, car chaque fournisseur Alibaba est compétent dans différents types de produits.Pour plus de détails, veuillez vous référer à notre blog précédent :Comment trouver des fournisseurs chinois fiables.
Une fois que nous avons déterminé quel type de fournisseur nous convient le mieux, nous devons vérifier soigneusement les fournisseurs existants entre nos mains pour voir si leurs produits et leurs prix nous conviennent.Si vous décidez que ces fournisseurs Alibaba sont suffisants pour répondre à vos besoins, vous pouvez leur passer la commande.Si après votre inspection, vous pensez que ces quelques produits professionnels ne suffisent pas à répondre aux besoins, alors nous pouvons rechercher d’autres fournisseurs selon le processus ci-dessus.
9) Quelques abréviations de termes que vous devez connaître lorsque vous achetez sur Alibaba
1. MOQ - quantité minimum de commande
Représente la quantité minimale de produits que les vendeurs doivent acheter.MOQ est un seuil, si la demande de l'acheteur est inférieure à ce seuil, l'acheteur ne peut pas commander les marchandises avec succès.Cette quantité minimum de commande est déterminée par le fournisseur.
2. OEM – Fabrication d’équipement d’origine
La fabrication d'équipement d'origine fait référence à la fabrication en usine de marchandises selon la commande de l'acheteur, avec des conceptions et des spécifications fournies par l'acheteur.Si vous souhaitez personnaliser vos propres produits, vous pouvez trouver des fournisseurs prenant en charge les OEM sur Alibaba.
3. ODM - Fabrication de conception originale
La fabrication de conception originale signifie que le fabricant fabrique un produit qui a été conçu à l'origine et que l'acheteur peut sélectionner le produit dans le catalogue du fabricant.ODM peut également personnaliser les produits dans une certaine mesure, mais ne peut généralement choisir que les matériaux, les couleurs, les tailles, etc.
4. Processus QC - Contrôle qualité
5. FOB – Franco à bord
Cela signifie que le fournisseur est responsable de tous les frais engagés jusqu'à l'arrivée des marchandises au port.Une fois les marchandises arrivées au port jusqu'à leur livraison à destination, c'est la responsabilité de l'acheteur.
6. CIF - Assurance Produits Finis et Fret
Le fournisseur sera responsable du coût et de l'expédition des marchandises jusqu'au port de destination.Les risques seront transférés à l'acheteur une fois les marchandises chargées à bord.
10) Comment négocier un meilleur MOQ et un meilleur prix
Après avoir compris les termes courants du commerce extérieur, même un novice dans le domaine de l'importation peut communiquer dans une certaine mesure avec les fournisseurs d'Alibaba.La prochaine étape consiste à négocier avec le fournisseur Alibaba pour obtenir de meilleures conditions, prix et MOQ pour votre commande.
MOQ est inévitable
· Les fournisseurs ont également des coûts de production.D'une part, les matières premières et les matériaux d'emballage sont difficiles à contrôler et il existe une limite de quantité minimale pour le fonctionnement des machines d'usine.
· Étant donné que les produits Alibaba sont tous vendus au prix de gros, le profit d'un seul produit est faible, il doit donc être vendu en lots pour garantir des bénéfices.
La plupart des fournisseurs d'Alibaba ont un MOQ, mais vous pouvez négocier avec les fournisseurs d'Alibaba pour réduire le MOQ, en plus du MOQ, du prix, de l'emballage, du transport. Ceux-ci peuvent être décidés en négociant avec les fournisseurs.
Alors, comment obtenir un meilleur MOQ et un meilleur prix lors de la négociation ?
1. Produits de recherche
Connaissez le prix du marché et le MOQ des produits dont vous avez besoin.Faites suffisamment de recherches pour comprendre le produit et ses coûts de production.Afin de prendre l'initiative de négocier avec les fournisseurs d'Alibaba.
2. Maintenir l’équilibre
La coopération est basée sur une situation gagnant-gagnant.Nous ne pouvons pas simplement négocier et proposer des prix exorbitants.S'il n'y a aucun profit, le fournisseur Alibaba refusera définitivement de vous fournir le produit.Par conséquent, nous devons prendre en compte l’équilibre entre MOQ et prix.De manière générale, ils seront prêts à faire certaines concessions et à vous offrir un meilleur prix lorsque votre commande est supérieure au MOQ qu'ils ont initialement fixé.
3. Soyez sincère
N'essayez pas de tromper vos fournisseurs avec des mensonges, une personne pleine de mensonges ne peut pas gagner la confiance des autres.Surtout les fournisseurs d'Alibaba, ils ont beaucoup de clients chaque jour, si vous perdez confiance en eux, ils ne travailleront plus avec vous.Informez les fournisseurs d’Alibaba de votre objectif de commande prévu.Même si le montant de votre commande est relativement courant, de nombreux fournisseurs d'Alibaba peuvent faire des exceptions et accepter des commandes relativement petites lorsqu'ils coopèrent pour la première fois.
4. Sélectionnez l'endroit
Si vous avez besoin de produits personnalisés, le MOQ dont vous avez besoin sera relativement élevé, généralement appelé OEM.Mais si vous choisissez d'acheter des produits en stock, le MOQ et le prix unitaire seront réduits en conséquence.
11) Comment prévenir les escroqueries lors d’un achat sur Alibaba
1. Essayez de coopérer avec les fournisseurs d'Alibaba avec des badges d'authentification.
2. Lorsque vous négociez avec des fournisseurs d'Alibaba, assurez-vous que les conditions garantissent qu'en cas de problèmes de qualité insolubles ou d'autres problèmes, vous pouvez demander un remboursement ou un retour ou obtenir une autre compensation.
3. Les commandes d’assurance commerciale protègent les vendeurs contre les activités frauduleuses.
Acheter sur Alibaba est une activité lucrative, à condition que vous ne rencontriez aucun problème.Faites plus de recherches et comparez chaque produit et fournisseur Alibaba.Vous devez prêter attention à chaque étape du processus d’importation.Ou vous pouvez trouver un agent d’approvisionnement fiable en Chine pour gérer tout le processus d’importation à votre place, ce qui peut éviter beaucoup de risques.Vous pouvez également consacrer votre énergie à votre propre entreprise.
Heure de publication : 29 juin 2022