Zure negoziorako produktu merke bikainen bila zabiltza?Orduan, behin betiko begiratu beharko zenuke Alibaba-n dagoen berria.Alibabako produktuak erostea aukera ona dela ikusiko duzu.Alibaba ez da arrotza Txinatik inportatzen esperientzia duten bezeroentzat.Oraindik inportazio-negozioan berria bazara, ez du axola.Artikulu honetan, alibaba zehatz-mehatz ulertzera eramango zaitugu, Txinako alibaba handizkako handizkako hobeto lagunduko dizugu.
Honako hau da artikulu honen eduki nagusia:
1. Zer da alibaba
2. Produktuak alibabatik erosteko prozesua
3. Produktuak alibabatik erostearen abantailak
4. Produktuak alibabatik erostearen desabantailak
5. Alibabako produktuak erostean kontuan hartu beharreko puntuak
6. alibabatik erostea gomendatzen ez diren produktuak
7. Nola aurkitu hornitzaileak alibaba-n
8. Nola zehaztu alibaba hornitzaile egokiena
9. Jakin beharko zenituzkeen zenbait termino laburdura
10. Nola negoziatu MOQ eta prezio hobea
11. Nola saihestu iruzurrak alibabatik erostean
1) Zer da Alibaba
Alibaba plataforma famatua daTxinako handizkako webguneadozenaka milioi erosle eta hornitzailerekin, sareko azoka bat bezala.Hemen mota guztietako produktuak salgai ditzakezu eta alibabako hornitzaileekin linean ere komunikatu dezakezu.
2) Alibabatik produktuak erosteko prozesua
1. Lehenik eta behin, sortu doako erosle-kontu bat.
Kontuaren informazioa betetzean, hobe duzu informazio gehiago betetzea, zure enpresaren izena eta laneko helbide elektronikoa barne.Zenbat eta informazio zehatzagoa izan, orduan eta sinesgarritasun handiagoa eta kalitate handiko alibabako hornitzaileekin lankidetzan aritzeko probabilitatea handiagoa izango da.
2. Bilatu bilaketa-barran nahi duzun produktua
Zure xede-produktuari buruz zenbat eta zehatzagoa izan, orduan eta probabilitate handiagoa izango da alibabako hornitzaile ase bat lortzeko.Oinarrizko terminoak zuzenean bilaketa-barran idazten badituzu, aurkitzen dituzun alibaba produktu eta hornitzaile asko publizitatean diru asko gastatzearen ondorio dira.
3. Aukeratu alibaba hornitzaile egokiak
4. Negoziatu transakzioaren xehetasunak, hala nola prezioa/ordainketa-metodoa/bidalketa-metodoa
5. Egin eskaera/ordaindu
6. Jaso alibaba produktuak
3) Alibabatik produktuak erosteko abantailak
1. Prezioa
Alibaba-n, askotan behar dituzun produktuen preziorik baxuena aurki dezakezu.Hau da, hemen lantegi zuzenak aurkitzeko aukera duzulako, eta hornitzaileen kokapena eskulanaren prezioetan eta zergetan baxuagoa izan ohi da.
2. Alibaba produktu sorta
Hamarnaka milaka produktu daude Alibaban negoziatzeko zain."Bizikleta ardatza" besterik ez da 3000 emaitza baino gehiago.Iragazkiak ere erabil ditzakezu aukeraketa murrizteko, tarte zehatzagoa nahi baduzu.
3. Funtzio osoak, sistema heldua, hasteko oso erraza
16 hizkuntzatan itzultzen du, interfazea argia da, funtzioak ongi ezagutzen dira eta erabiltzeko erraza da.
4. Alibaba-k bezeroentzako hornitzaileak egiaztatu ditzake
Bere ikuskapenak "Akreditazioa eta Egiaztapena (A&V)", "On-site Inspection" eta "Saltzaileen Ebaluazioa" dira.Egiaztapena, oro har, Alibaba kideek/hirugarrenen ikuskapen-enpresek egiten dute.Egiaztatutako hornitzaileak, oro har, "Urrezko hornitzaileak" "Egiaztutako hornitzaileak 2" gisa sailkatzen dira.
5. Kalitatearen Bermea
Alibaba taldeak produktuak ikuskatzeko zerbitzuak eskaintzen ditu kuota baten truke, neurri batean, Alibabako erosleek eskatutako produktuek kalitate arazorik ez dutela ziurtatzeko.Talde dedikatu bat izango dute produktuaren jarraipena egiteko eta erosleari aldian-aldian berri emateko.Eta hirugarrenen ikuskapen-enpresa batek alibaba produktuaren kantitatea, estiloa, kalitatea eta bestelako baldintzek kontratuaren baldintzak betetzen dituzten ala ez ikuskatuko du.
6. Txinako hornitzaileen baliabide gehiagorako sarbidea
Epidemia dela eta, alibabak gero eta paper garrantzitsuagoa izan du.Hornitzaileen baliabide eskuragarriagoak eskaintzen ditu Txinatik inportatzen hasi berri diren pertsona askorentzat.Zalantza batzuk egon daitezkeen arren, hornitzaile baliabide egokiak aurki daitezke aldi berean.Jakina, hobe litzateke pertsonalki bertara etortzeaTxinako handizkako merkatuaedo hornitzaileak aurrez aurre ezagutu Txinako azokan, hala nola:Canton azokaetaYiwu azoka.
4) Alibabatik produktuak erostearen desabantailak
1. MOQ
Funtsean, alibabako hornitzaile guztiek MOQ eskakizunak dituzte produktuetarako, eta MOQ batzuk bezero txiki batzuen sortatik kanpo daude.MOQ espezifikoa alibabako hornitzaile desberdinen araberakoa da.
2. Asiako tamaina
Alibaba, funtsean, hornitzaile txinatarra da, eta horrek produktuen tamaina asko txinatar tamaina estandarretan eskaintzen ditu.
3. Produktu-irudi ez-profesionalak
Orain ere, hornitzaile asko daude produktuen bistaratzeko irudiei kasurik egiten ez dietenak.Anima zaitezte argazki batzuk lagin irudi gisa igotzeko, informazio asko ez da guztiz bistaratzen.
4. Logistikaren eta garraioaren arazoak
Kontrolik gabeko logistika-zerbitzuak kezka bat dira, batez ere material delikatu eta hauskorrentzat.
5. Guztiz ezabatu ezin den iruzurra egiteko aukera
Nahiz eta Alibabak iruzurra saihesteko baliabide asko erabili, iruzurra ezin da guztiz debekatu.Hasiberriek bereziki kontuz ibili behar dute.Batzuetan, iruzur burutsu batzuek esperientziadun erosle batzuk ere engainatu ditzakete.Esate baterako, ondasunak jaso ondoren, produktuaren kantitatea askoz txikiagoa dela edo kalitatea eskasa dela edo ondasunak ez dira ordainketa egin ondoren jasotzen.
6. Ezin da ekoizpenaren aurrerapena guztiz kontrolatu
Alibaba hornitzailetik kantitate txiki bat erosten baduzu edo haiekin gutxiago komunikatzen bazara, baliteke ekoizpen-egutegia atzeratzea, besteen ondasunak lehenbailehen ekoiztea eta baliteke zure produktuak garaiz entregatu ezin izatea.
Txinatik inportatzeak arazo asko topatuko dituelako kezkatuta bazaude, Alibaba hornidura agentearen laguntza eska dezakezu.Fidagarri batTxinako hornidura agenteaarrisku asko saihesten eta zure inportazio-negozioa errentagarriagoa egiten lagunduko dizu, denbora aurrezten duzun bitartean.
Txinatik seguruago, eraginkor eta errentagarriago inportatu nahi baduzu, jarri gurekin harremanetan - onenaYiwuko agentea23 urteko esperientziarekin, onena eskain dezakegugeltoki bakarreko zerbitzua, laguntza ematen dizu hornitzetik bidalketara arte.
5) Alibabatik erosterakoan kontuan hartu beharreko puntuak
Alibabatik erosten dituzun produktu motak kontuan hartzen dituzunean, jarraibide hauek kontuan hartzea gomendatzen dizugu:
· Produktuaren irabazi-marjina
· Produktuaren bolumena eta pisuaren erlazioa
· Produktuen indarra (oso hauskorrak diren materialak logistika-galerak areagotu ditzake)
6) Alibabatik erosteko gomendatzen ez diren produktuak
· Produktu urratzaileak (adibidez, Disneyrekin lotutako panpinak/Nike zapatilak)
· Bateria
· Alkohola/Tabakoa/Drogak etab
Produktu hauek ezin dira inportatu, copyright-auzitara eramango zaituzte eta benetakoak ez izateko probabilitate handia dago.
7) Nola aurkitu hornitzaileak Alibaban
1. Zuzeneko bilaketa
1. urratsa: Bilaketa barra nahi duzun produktu mota bilatzeko produktuaren edo hornitzailearen aukeraren arabera
2. urratsa: hautatu hornitzaile kualifikatu bat, sakatu "jarri gurekin harremanetan" hornitzailearekin harremanetan jartzeko eta aurrekontua lortzeko
3. urratsa: Bildu eta konparatu hornitzaile ezberdinen aurrekontuak.
4. urratsa: Hautatu 2-3 hornitzaile onenetariko komunikazio gehiagorako.
2. RFQ
1. urratsa: Sartu Alibaba RFQ orri nagusian eta bete RFQ formularioa
2. urratsa: Bidali kontsulta eta itxaron hornitzaileak zure aurrekontua arte.
3. urratsa: Ikusi eta konparatu aurrekontuak RFQ paneleko mezu-zentroan.
4. urratsa: Hautatu 2-3 hornitzaile gogokoenak komunikazio gehiago izateko.
Ezin dizugu esan zein den hobea, bakoitzak abantailak eta desabantailak dituelako.Zuzeneko bilaketa azkarragoa da aurrekontua lortzeko RFQ sistema bat erabiltzea baino, baina zure eskakizunak bete ditzakeen hornitzailerik ez duzula galduko ziurtatzen du.Aitzitik, RFQ-k epe laburrean hainbat aurrekontu lortzen lagun zaitzakeen arren, alibabako hornitzaile guztiek ez diete erantzungo ematen ditugun erosketa-eskaerei, gure erosketen kantitateari ere oso lotuta dago.
Bilatzerakoan, hiru koadroak markatzea gomendatzen da - Merkataritza ziurtapena/Egiaztatutako hornitzailea/≤1h erantzun denbora.Lehenengo bi aukerek hornitzaile fidagarriak edo iruzur hutsak aurkitzea eragozten dizute.1h erantzun denborak hornitzailearen erantzun-abiadura bermatzen du.
8) Nola aukeratu hornitzailerik egokiena Alibaban
Lehenik eta behin, Alibaban hiru hornitzaile mota daudela ulertu beharko genuke:
Fabrikatzailea: fabrika zuzena da, prezio baxuena du, baina normalean MOQ altua du.
Merkataritza-enpresak: normalean produktuen kategoria jakin batean espezializatuta daude, hala nola biltegiratze edo produktu elektronikoetan.Bere espezializazioan, bezeroei produktu oso onak eskain diezazkiekete.Prezioa fabrikatzailea baino apur bat handiagoa da, baina MOQ erlatiboa ere baxuagoa izango da.
Handizkaria: askotariko produktuak eskaintzen ditu, MOQ baxuarekin, baina prezio altuagoak.
Bezeroak hornitzaileak beren beharren arabera hautatzera animatzen ditugu, alibabako hornitzaile bakoitza produktu mota desberdinetan ona delako.Xehetasunetarako, mesedez, jo gure aurreko blogera:Nola aurkitu Txinako hornitzaile fidagarriak.
Guretzat egokiena zein den hornitzaile mota zein den erabaki ondoren, gure esku dauden hornitzaileak arretaz aztertu beharko genituzke haien produktuak eta prezioak guretzat egokiak diren ikusteko.Alibaba hornitzaile hauek zure beharrak asetzeko nahikoak direla erabakitzen baduzu, eskaera egin diezaiekezu.Zure ikuskapenaren ondoren, uste baduzu produktu profesional gutxi hauek beharrei erantzuteko nahikoak ez direla, orduan beste hornitzaile batzuk bilatu ditzakegu goiko prozesuaren arabera.
9) Alibaba-tik erosterakoan ezagutu behar dituzun zenbait termino laburdurak
1. MOQ - gutxieneko eskaera-kopurua
Saltzaileek erosi behar duten gutxieneko produktu-kantitatea adierazten du.MOQ atalase bat da, eroslearen eskaria atalase hori baino txikiagoa bada, erosleak ezin ditu ondasunak behar bezala eskatu.Eskaera gutxieneko kopuru hori hornitzaileak zehazten du.
2. OEM - Jatorrizko Ekipoen Fabrikazioa
Jatorrizko ekipamenduaren fabrikazioa eroslearen aginduetara ondasunak fabrikatzeari dagokio, erosleak emandako diseinu eta zehaztapenekin.Zure produktuak pertsonalizatu nahi badituzu, OEM onartzen duten hornitzaileak aurki ditzakezu Alibaban.
3. ODM - Jatorrizko Diseinuaren Fabrikazioa
Jatorrizko diseinuaren fabrikazioak esan nahi du fabrikatzaileak jatorriz diseinatutako produktu bat fabrikatzen duela eta erosleak fabrikatzailearen katalogotik produktua hauta dezakeela.ODM-k produktuak neurri batean pertsonaliza ditzake, baina normalean materialak, koloreak, tamainak eta abar bakarrik aukera ditzake modu independentean.
4. QC Prozesua - Kalitate Kontrola
5. FOB - Ontzian doan
Horrek esan nahi du hornitzaileak bere gain hartzen dituela salgaiak portura iritsi arte sortutako kostu guztien ardura.Salgaiak portura iritsi eta helmugara iritsi arte, eroslearen ardura da.
6. CIF - Produktu Amaituen Asegurua eta Merkantzia
Hornitzailea izango da salgaien kostua eta helmugako portura bidaltzea.Arriskua erosleari pasatuko zaio salgaiak ontzian kargatu ondoren.
10) Nola negoziatu MOQ eta prezio hobeak
Kanpo-merkataritzaren baldintza arruntak ulertu ondoren, inportazio-negozioko hasiberri batek ere Alibaba hornitzaileekin komunikatu dezakete neurri batean.Hurrengo urratsa alibaba hornitzailearekin negoziatzea da zure eskaerarako baldintza, prezio eta MOQ hobeak lortzeko.
MOQ saihestezina da
· Hornitzaileek ere ekoizpen-kostuak dituzte.Alde batetik, lehengaiak eta ontziratzeko materialak zailak dira kontrolatzen, eta fabrikako makinen funtzionamendurako gutxieneko kantitate muga bat dago.
· Alibabako produktu guztiak handizkako prezioak direnez, produktu bakar baten irabazia txikia da, beraz, sortetan saldu behar da irabaziak bermatzeko.
Alibaba-ren hornitzaile gehienek MOQ dute, baina alibabako hornitzaileekin negoziatu dezakezu MOQ-a jaisteko, MOQ, prezioa, ontziak, garraioaz gain, hauek hornitzaileekin negoziatuz erabaki daitezke.
Beraz, nola lortu MOQ eta prezio hobeak negoziazioan?
1. Ikertu produktuak
Ezagutu behar dituzun produktuen merkatuko prezioa eta MOQ.Egin nahikoa ikerketa produktua eta bere ekoizpen-kostuak ulertzeko.Alibabako hornitzaileekin negoziatzeko ekimena lortzeko.
2. Mantendu oreka
Lankidetza irabazi-irabazi-egoeran oinarritzen da.Ezin dugu negoziatu eta prezio ikaragarri batzuk eskaini.Irabazirik ez badago, alibaba hornitzaileak behin betiko uko egingo dizu produktua hornitzeari.Horregatik, MOQ eta prezioaren arteko oreka kontuan hartu behar dugu.Orokorrean, zenbait kontzesio egiteko prest egongo dira eta prezio hobea emateko zure eskaera hasieran ezarritako MOQ baino handiagoa denean.
3. Izan zintzoa
Ez saiatu hornitzaileak gezurrez engainatzen, gezurrez beteta dagoen pertsona batek ezin du besteen konfiantza lortu.Batez ere alibabako hornitzaileak, egunero bezero asko dituzte, haiekin konfiantza galtzen baduzu, ez dute gehiago zurekin lan egingo.Esan alibaba hornitzaileei espero duzun eskaera-helburua.Nahiz eta zure eskaeraren zenbatekoa nahiko ohikoa izan, alibabako hornitzaile askok salbuespenak egin ditzakete eta eskaera txiki samarrak onartu ditzakete elkarren artean lehen aldiz lankidetzan ari direnean.
4. Hautatu lekua
Produktu pertsonalizatuak behar badituzu, behar duzun MOQ nahiko altua izango da, normalean OEM deitzen dena.Baina stock produktuak erostea aukeratzen baduzu, MOQ eta unitateko prezioa horren arabera jaitsiko dira.
11) Nola saihestu iruzurrak Alibabatik erostean
1.Saiatu autentifikazio-txapak dituzten alibabako hornitzaileekin lankidetzan aritzen.
2.Alibabako hornitzaileekin negoziatzen ari zarenean, ziurtatu baldintzek bermatzen dutela kalitate-arazo konpon ezinezkoak edo bestelako arazoak izanez gero, itzulketa edo itzulera eska dezakezula edo bestelako kalte-ordainak lor ditzakezula.
3.Trade Assurance Aginduek saltzaileak iruzurrezko jardueretatik babesten dituzte.
Alibabatik erostea negozio errentagarria da, baldin eta arazorik ez baduzu.Egin ikerketa gehiago eta alderatu alibabako produktu eta hornitzaile bakoitza.Inportazio prozesuaren urrats bakoitzari arreta jarri behar diozu.Edo Txinako hornikuntza-agente fidagarri bat aurki dezakezu inportazio-prozesu guztia zuretzako kudeatzeko, eta horrek arrisku asko saihestu ditzake.Zure energia zure negozioari ere eskaini diezaiokezu.
Argitalpenaren ordua: 2022-06-29