Txinako merkataritza enpresari buruz gehiago jakin nahi duzu Txinatik inportatzerakoan?Artikulu hau zuretzat da.
Artikulu askok esan dizute Txinako merkataritza-konpainiak zure onurak moztuko dituela, Txinako merkatua ulertzen ez duten inportatzaileek Txinako merkataritza-konpainia gaizki ulertu dezaketela.Izan ere, argudio hau ez da Txinako merkataritza-enpresa guztietan aplikatzen.Merkataritza-enpresa batzuek zure onurak kaltetzen dituzte, baina ukaezina da Txinako merkataritza-enpresa askok beren bezeroentzako balioa sortzen dutela.
Esperientziatua bezalaTxinako hornidura agentea(23 urtean, gure enpresa 10-20 langile izatetik 1.200 langile baino gehiago izatera pasa da), Txinako merkataritza-enpresari buruzko informazio garrantzitsua aurkeztuko dugu ikuspegi objektibo batetik.
Batez ere, alderdi hauek biltzen ditu:
1. Zer da China Trading Company
2. Txinako merkataritza-enpresa 7 mota
3. Merezi al du Txinako merkataritza-enpresarekin lankidetzan aritzeak?
4. Nola identifikatu sarean merkataritza-enpresa mota desberdinak
5. Non aurki dezaket merkataritza-enpresa Txinan?
6. Zein Txinako merkataritza-enpresa mota egokia den zure negoziorako
7. Zaintza behar duten merkataritza-sozietate motak
1. Zer da Txinako merkataritza-enpresa bat
Txinako merkataritza enpresak erosleen eta saltzaileen arteko loturak ezartzen dituen negozio eredua dira, bitartekari gisa ere uler daitezke.Txinako hainbat fabrikatzailerekin lankidetzan aritzen dira, produktu ugari biltzen dituzte eta hornikuntza-katearen sare zabala ezartzen dute bezeroen beharrak asetzeko.Laburbilduz, merkataritza-enpresek ez dute ondasunik ekoizten.Ekoizpenean eta muntaian zentratzen diren Txinako fabrikatzaileekin alderatuta, merkataritza-enpresak profesionalagoak dira inportazio- eta esportazio-prozesuan.Hau ere arrazoi garrantzitsua da Txinako merkataritza-enpresak inportatzaile askok aukeratzen dituztelako.
2. 7 Txinako merkataritza-enpresa motak
1) Txinako merkataritza-konpainia jakin batzuk aurkeztuta
Merkataritza-enpresa hau askotan produktu klase batean espezializatuta dago.Merkatu profesionalean, erabateko adituak direla esan daiteke.Orokorrean, produktuen garapenaz, marketinaz eta abarrez arduratzen diren esperientziadun taldeak dituzte. Eremu zehatz batean salgaiak behar badituzu, baliteke fabrikak baino prezio baxuagoa eta produktu aukera gehiago ematea.
Adibidez, nahi baduzuhandizkako auto piezak, gutxienez 5 lantegi bisitatu behar dituzu.Baina auto makineria merkataritza enpresa profesional baten laguntzarekin, zure behar guztiak leku bakarrean ase ditzakezu.Hala ere, desabantaila bat dute, ekoizpen kantitate handietan abantaila lehiakorrik ez izatea.
2) Janari-merkataritzako enpresa
Merkataritza-enpresa zehatzen aurka, Txinako janari-merkataritzako enpresek hainbat produktu mota lantzen dituzte, batez ere eguneroko kontsumo-ondasunei.Fabrikako hainbat baliabidetan oinarritzen dira.Janari-merkataritzako konpainia tipikoek janari-produktu ugari jarriko dituzte beren guneetan, bezeroek aukera dezaten.Beren produktuen kategoriak aberatsak diren arren, funtzionamendu profesionala falta zaie.Esaterako, ez diete erreparatzen materialen edo produktuen ekoizpen-metodoari eta moldeen kostuen estimazioei.Desabantaila hori erraza da produktu pertsonalizatuetan islatzea.
3) Sourcing Agent Company
Bai,Txinako hornikuntza enpresaTxinako merkataritza-enpresa mota bat ere bada.
Hornikuntza-enpresa baten oinarrizko negozioa erosleentzako hornitzaile egokiak aurkitzea da.Txinako beste merkataritza-enpresek ez bezala, ez dute fabrika bat direnik egingo.Txinako merkataritza-enpresa mota honek hornitzaile eta produktu gehiago eskainiko dizkizu aukeratzeko eta alderatzeko.Bilatzen ari diren hornitzaileekin edo produktuekin konforme ez bazaude, baliabideak bilatzen jarraitzeko eska diezaiekezu.Horrez gain, hornitzaileekin prezioak negoziatzen lagunduko dizute.Kasu gehienetan, zuzenean erosi dezakezun baino prezio baxuagoa lor dezakete.
Erabakia hartzen duzunean, hornikuntza antolatuko dute, ekoizpenaren jarraipena egingo dute, kalitatea egiaztatuko dute, inportazio- eta esportazio-dokumentuak kudeatu, garraioa, etab. Pertsonalizatutako produktuen beharra baduzu, pertsonalizatzeko fabrika fidagarriak aurkitzen ere lagun zaitzakete.Integral honen bitartezgeltoki bakarreko zerbitzua, denbora eta kostua aurreztu dezakezu.Txinatik inportatzen esperientziarik ez baduzu ere, Txinatik produktuak erraz inportatzen lagunduko dizute.
Hornikuntza-enpresa asko ezagunetik gertu ezarriko diraTxinako handizkako merkatua,erosoa bezeroak erosteko produktuak merkaturatzeko.Hornikuntza-enpresa boteretsu batzuek iragarkiak ere jarriko dituzte merkatuan.Merkatuko hornitzaileak ez ezik, ezagutzen ez zenituen fabrikako baliabide asko ere bildu dituzte.Lantegi askok ez dutelako merkaturatzea Interneten egiten, baina zuzenean lankidetzan aritzen dira Txinako merkataritza-enpresekin.
Puntuak: profesionalak ez diren hornikuntza-enpresek arazo asko ekarriko dituzte, hala nola produktuen kalitate eskasa, prezio altuak eta eraginkortasun txikia.Jakina, hornikuntza-enpresa profesional batek oso ondo ase ditzake bezeroen beharrak.Gomendagarria da hornidura enpresa handi bat aukeratzea, orokorrean ondo egituratutako saila eta esperientzia aberatsa duena.
4) Salmenta beroko merkataritza-konpainia
Txinako merkataritza-enpresa mota honek produktu beroak saltzen ditu.Merkatuaren joera aztertuko dute eta lantegiko baliabideetako produktu beroak induskatzen onak izango dira.Produktu bero asko stock agortuta egon daitezkeenez, fabrikatik erosiko dituzte produktu beroak zehaztu ondoren, garaiz entregatu ahal izango direla ziurtatuz.Produktu beroa 2-3 hilabetez saltzen dute normalean.Epe horretan, salmenta beroko merkataritza-enpresak merkaturatzea ere egingo du produktu beroak gehiago sustatzeko.Beroa jaisten denean, azkar beste ondasun bero batzuetara joko dute, erraz aprobetxatuko dute dirua irabazteko aukera.
Oharra: haien produktuek ez dute epe luzerako, salmenta osteko zerbitzua ezegonkorra da.Horrez gain, merkataritza-enpresa honek langile gutxi ditu, baita pertsona bakarra ere.
5) SOHO merkataritza-konpainia
Txinako merkataritza-enpresek, oro har, 1-2 langile baino ez dituzte.Batzuek "bulego txikia" edo "etxeko bulegoa" ere deitzen diote.
Soho merkataritza-konpainia bezero zaharretan oinarrituta sortu ohi da, sortzaileak jatorrizko merkataritza-enpresari uko egin ostean.Mota espezifikoetan, janari motan eta salmenten mota zehatzetan banatu daiteke.Merkataritza-enpresa mota honek langile gutxiago ditu, beraz, funtzionamendu-kostua nahiko baxua da, eta batzuetan prezio onuragarriagoak eskain diezazkieke erosleei.Baina, gainera, esan nahi du ezin dituztela eskari handiak kudeatu.Norberaren eraginkortasuna mugatua da.Negozioa lanpetuta dagoenean, erraza da xehetasun asko galtzea, batez ere bezero anitz daudenean, eraginkortasuna are gehiago murriztuko du.
Esaterako, langile pertsonala bada, baina gaixorik edo haurdun badago, orduan ez du hainbeste energiarik izango lana kudeatzeko, ezta lan egiteko ere.Une honetan, bazkide berri bat aurkitu behar duzu, eta horrek denbora eta energia asko galduko ditu.
6) Factory Group Trading Company
Txinako merkataritza-enpresek ez dute merkatuaren egoera guztiz okupatzen.
Fabrikatzaile batzuk batu egiten dira merkataritza-entitate bat edo fabrikatzaile handiagoa sortzeko, hainbat produktu mota estaltzen dituztenak.Hau fabrika taldeko merkataritza-enpresa da.Horrela, erosleentzat erosoa da produktuak erostea, esportazio- eta fakturazio-prozedurak sinplifikatu eta, horrela, eraginkortasuna hobetuz.Hala ere, fabrika taldeko merkataritza-enpresako fabrikatzaileak beste fabrikatzaileek mugatuko dituzte, eta produktuen prezioak bi aldeek zehaztu behar dituzte.
7) Fabrikatzaile eta merkataritza-enpresa bateratua
Txinako merkataritza-enpresa hauek fabrikatzaileen eta merkataritza-enpresen zerbitzuak eskaintzen dituzte normalean aldi berean.Beraiek ere salgaiak ekoizten dituzte, baina beste fabrikatzaile batzuen baliabideak ere erabiltzen dituzte.Adibidez, loreontziak ekoizten dituen fabrikatzailea da.Loreontziak handizkakoak direnean, bezero askok lore artifizialak, biltzeko papera edo beste produktu osagarri batzuk saldu nahi dituzte aldi berean.Bezeroen beharrak asetzeko eta beren irabaziak handitzeko, beste lantegi batzuek ekoitzitako erlazionatutako produktuak saltzen saiatuko dira.
Eredu horri esker, bezeroekiko lankidetza indartu dezakete.Baina oinarrizko produktuak beste produktu batzuek estali ditzakete, eta baliabideen kostuak igo egingo dira.Gainera, lankidetzan aritzeko aukeratzen dituzten lantegiak inguruetara mugatzen dira normalean, eta lantegiko baliabideak nahiko falta dira.
3. Merezi al du China Trading Companyrekin lankidetzan aritzeak
Gure bezero berri batzuek produktuak zuzenean lantegietatik soilik erosteko eskatuko dute.Zenbait bezerok ere galdetuko digute zeintzuk diren Txinako merkataritza-enpresa bati erostearen abantailak.Hitz egin dezagun laburki Txinako lantegien eta Txinako merkataritza-enpresen arteko konparazioaz.
Fabrikarekin alderatuta, China Trading Company-k merkatuaren joerei buruz gehiago daki, produktu mota gehiago eskainiz, hainbat bezeroren beharrak hobeto asetzeko.Baina produktu batzuk fabrikako prezioa baino handiagoak izan daitezke.Gainera, Txinako merkataritza-enpresen garapena bezeroen araberakoa da, beraz, arreta gehiago jarriko diote bezeroarentzako zerbitzuari.Lantegiak lankidetzan aritzeko prest ez dagoenean, merkataritza-enpresak esfortzu handiena eta fabrikako komunikazioa ordainduko ditu.
Bezeroekin alderatuta, Txinako merkataritza-enpresek hobeto ulertzen dute Txinako kultura, lankidetza-harreman onak dituzte fabrika askorekin eta laginak errazago lor ditzakete.Txinako merkataritza-enpresek inportazio eta esportazio zerbitzu integralak ere eskaintzen dituzte.Txinako merkataritza-enpresa bati erostea fabrika baino MOQ txikiagoa lor daiteke.Baina fabrikatik zuzenean erostea produktuaren kontrolagarritasuna hobetu dezake, bereziki produktu pertsonalizatuei dagokienez.
Izan ere, fabrika edo merkataritza-enpresa batekin lankidetzan aritzea aukeratzen baduzu, azken finean, onura gehien ekartzen dizun ikusi behar duzu.Zure beharrak asetzeko eta fabrikarekin zuzenean lankidetzan aritzeak baino onura handiagoak ekar diezazkiokeen merkataritza-enpresa bat badago, merkataritza-enpresa batekin lankidetzan aritzea ere aukera ona da.
4. Nola identifikatu sarean merkataritza-sozietate mota desberdinak
Bilatu merkataritza-enpresa bat linean, arreta jarri puntu hauek egiaztatzeko:
1. Harremanetarako orrialdeak finko edo mugikorreko zenbaki bat uzten du.Telefono finkoa bada, funtsean merkataritza-enpresa nahiko handiagoa da.Hala ere, merkataritza-enpresa askok mugikorreko zenbakiak uzten dituzte orain bezeroen kontsultak garaiz jasotzeko.
2. Eska iezaiezu bulegoko argazkiak, enpresen logotipoak, helbideak eta enpresen negozio lizentziak.Haiekin bideo-txata ere egin dezakezu euren bulegoko ingurunea zehazteko eta merkataritza-enpresa mota ondorioztatzeko.
3. Sozietatearen izenak "merkataritza" edo "merkantzia" dauka.
4. Produktu mota asko eta zabalera handia duten enpresak (adibidez: loreontziak eta entzungailuak) janari-merkataritzako enpresak edo erosketa-agenteen enpresak izaten dira.
5. Non aurki dezaket Txinan merkataritza-enpresa bat
Zure negoziorako Txinako merkataritza-enpresa fidagarri bat aurkitu nahi baduzu, gako-hitzak bilatu ditzakezu, hala nola, China Trading Company, Yiwu Trading Company, Txinako Erosketa Agentea edoYiwuko agenteaGooglen.1688 eta alibaba bezalako webguneak ere araka ditzakezu.
Txinako merkataritza-enpresa gehienek beren guneak edo handizkako plataforma-dendak dituzte.
Txinara pertsonalki bidaiatzeko asmoa baduzu, inguruari errepara diezaiokezu Txinako erakusketetan edo handizkako merkatuetan.Askotan Txinako merkataritza-enpresa asko daude hemen kokatuta.
6. Zein Txinako Merkataritza Enpresa mota egokia den zure negoziorako
Handizkaria bazara, kantitate handietan inportatu behar baduzu eta inportazio eta esportazio prozesua ezagutzen baduzu, lantegiarekin zuzenean lankidetzan aritzea gomendatzen dugu kasu gehienetan.Hala ere, honako egoera hauetan, zure beharren arabera, hau aukeratzea gomendatzen dizugu:
Produktu profesional asko behar dira.Esate baterako, auto-pieza asko saldu behar dituzu zure kate-konponketa dendarako.Kasu honetan, artxibatzeko moduko merkataritza-enpresa zehatz batekin edo fabrika-taldeen merkataritza-enpresa batekin lankidetzan aritzea gomendatzen dugu.Merkataritza-enpresa mota hau aukeratzerakoan produktu profesionalak lor daitezke, eta motak oso osatuak izan ohi dira.Gainera, arazo profesional asko konpontzen lagunduko dizute.
Eguneroko kontsumo-ondasun mota askoren beharra.Adibidez, zure kateko dendarako eguneroko beharrizanak edo beste produktu asko saldu behar badituzu, janari-merkataritzako enpresa bat edo hornidura-agenteen enpresa bat aukeratzea gomendatzen da.Janari-merkataritzako enpresa profesional batek zure behar guztiak ase ditzake funtsean, eta haien produktuetako batzuk stockean daude, prezio eta MOQ baxuagoan eska daitezke.Edo aukeratu erosketa-agente enpresa bat.Erosketa-agenteen konpainiak handizkako merkatuan edo fabrikan erosten lagun zaitzake, eta beste zerbitzu osagarri askoren ardura da, eta hori oso lagungarria da energia eta kostuak aurrezteko.
Txikizkaria bazara, eta inportazio kopuru txiki bat besterik ez baduzu behar.Egoera hau Txinako merkataritza-enpresekin lankidetzan aritzeko konparatzen zaitugu.Sorte txikiko eskaerak zailak dira fabrikako MOQra iristea, baina merkataritza-enpresek normalean izakinak dituzte, edo fabrikatik hainbat produkturen MOQ txikiagoa lor dezakete eta, ondoren, edukiontzi bidalketa kargatu.Hau oso erakargarria da merkatarientzat.Gomendagarria da erregistratutako merkataritza-enpresa zehatz bat edo janari-merkataritza-enpresa bat edo erosketa-agentzia bat aukeratzea zure produktuaren beharren arabera.
Zure negozioa lineako negozioa bada, Hot-selling (HS) enpresarekin lankidetzan aritzea gomendatzen da.Salmenta beroko (HS) konpainiaren prezioa altu samarra izango da normalean, baina haien puntualtasuna oso ona da, ez da erraza produktua saltzeko aukerarik onena galtzea.Zure negozioa produktu ezagunak bilatzen badituzu, HS merkataritza-enpresekin lan egin dezakezu produktu beroen komunikazioa errazteko.
7. Zaintza behar duten merkataritza-sozietate motak
Kontuz ibili behar dituzun Txinako merkataritza-enpresa bi mota daude:
Lehenengoa iruzur egiteko asmoz informazio faltsua erabiltzen duen enpresa bat da, eta bigarrena enpresaren indarra forjatu zuen enpresa bat da.
Baliteke benetan existitzen ez zaren informazio faltsua erabiltzen duen Txinako merkataritza konpainia.Gehienak euren enpresaren argazkiak, helbideak eta produktuen informazioa faltsutzen dituzte.Edo mozorrotzea fabrika bat da.
Bigarren mota benetako merkataritza-konpainia da, baina beren indarra forjatu zuten eskaera handiak jaso nahian.Baina egia esan, ez dute osatzeko indar nahikorik, garaiz entregatu ezinik, eta arazo asko ere sortuko dira.
Argitalpenaren ordua: 2021-09-27