Globaalse hankimise populaarsuse tõttu mängivad ostuagendid rahvusvahelises tarneahelas järjest olulisemat rolli.Paljud ostjad ootavad aga endiselt, kas neil on vaja ostuagenti.Suuresti on põhjus selles, et nad ei mõista sisseostuagendit.Ja tohutu hulk aegunud teavet Internetis muudab võimatuks ostuagendi kohta täpsete otsuste tegemise.
Artikkel tutvustabHiina hankijaüksikasjalikult neutraalsest vaatenurgast.Kui olete huvitatud Hiinast toodete importimisest, on see artikkel teile abiks, eriti usaldusväärse ostuagendi valimise osas.
See hõlmab peamiselt järgmisi aspekte:
1. Mis on Hiina hankija?
2. Mida saavad Hiina allhankeagendid teha?
3. Milline ettevõte sobib hankeagendi valimiseks
4. Ostuagentide alajaotuse tüübid
5. Kuidas hankija komisjonitasusid kogub
6. Allhankeagendi palkamise eelised ja puudused
7. Kuidas teha vahet professionaalsetel hankijatel ja halbadel hankijatel
8. Kuidas leida Hiina allhankeagenti
9. Hiina hankija VS Factory VS hulgimüügi veebisait
1. Mis on Hiina allhankeagent?
Traditsioonilises mõttes nimetatakse üksikisikuid või ettevõtteid, kes otsivad tootjariigis ostjale tooteid ja tarnijaid, ühiselt ostuagentideks.Tegelikult hõlmavad tänapäeva Hiina hankimisagendi teenused lisaks sobivate tarnijate leidmisele ka tehaseauditeid, hinnaläbirääkimisi tarnijatega, tootmist, regulaarset kontrolli tootekvaliteedi tagamiseks, transpordihaldust, impordi- ja ekspordidokumentide töötlemist, toodete kohandamist jne. .
Näiteks Sellers Union, millel on aastatepikkune kogemus, aitab teil hallata kõiki Hiinast pärit impordiprotsesse.Kui soovite rohkem teada saada ostuagentide loendist, võite lugeda artiklit:20 parimat Hiina ostuagenti.
2. Mida saavad Hiina allhankeagendid teha?
- Otsin tooteid ja tarnijaid Hiinas
Üldiselt saab seda hankimisteenust teha kogu Hiinas.Mõned Hiina ostuagendid pakuvad ka teie toodete montaažiteenuseid.Professionaalsed hankijad saavad tarnijate olukorra täpselt üle vaadata ning leida ostjatele parimad tarnijad ja tooted.Ja nad peavad klientide nimel tarnijatega läbirääkimisi, saavutavad paremad tingimused.
-Kvaliteedi kontroll
Hiinas asuv ostuagent aitab teil tootmist jälgida ja tellitud tooteid kontrollida.Tootmise algusest kuni sadamasse tarnimiseni veenduge, et kvaliteet on sama, mis proovi, pakendi terviklikkus ja kõik muu.Samuti saate kõike reaalajas teada saada usaldusväärse Hiina hankija fotode ja videote kaudu.
- Kaubaveo- ja laoteenused
Paljud Hiina hankimisettevõtted võivad pakkuda kaubaveo- ja laoteenuseid, kuid tegelikkuses ei pruugi neil oma ladusid olla.Kõik, mida nad teha saavad, on võtta ühendust vastava valdkonna töötajatega.Ostjatele, kes peavad tellima suure hulga tooteid ning seejärel kaupu ja tarnimist koondama, on Hiina hankimisettevõtte valimine, kellel on oma ladu, parem valik, sest mõned hankimisettevõtted pakuvad teatud perioodiks tasuta hoiuruumi.
- Impordi- ja ekspordidokumentide käsitlemine
Hiina ostuagendid võivad aidata käsitleda kõiki klientidele vajalikke dokumente, nagu lepingud, kaubaarved, pakendilehed, originaalsertifikaadid, PORMA, hinnakirjad jne.
-Impordi ja ekspordi tollivormistusteenus
Käsitlege kõiki oma kaupade impordi- ja ekspordideklaratsioone ning hoidke ühendust kohaliku tolliosakonnaga, tagage kauba turvaline ja kiire jõudmine teie riiki.
Ülaltoodud on põhiteenused, mida saavad pakkuda peaaegu kõik Hiina hankimisettevõtted, kuid mõned suuremad hankimisettevõtted võivad pakkuda klientidele täielikumat teenust, näiteks:
-Turu-uuringud ja -analüüs
Klientide vajaduste paremaks rahuldamiseks ja nende turu konkurentsivõime parandamiseks pakuvad mõned Hiina hankeagendid turu-uuringuid ja analüüse ning annavad klientidele teada selle aasta kuumadest toodetest ja uutest toodetest.
- Kohandatud privaatsete kaubamärkide tooted
Mõnel kliendil on mõned kohandatud nõuded, näiteks erapakend, märgistus või tootekujundus.Turuga kohanemiseks laiendavad paljud hankimisettevõtted seda teenust järk-järgult, sest teised allhanke projekteerimismeeskonnad ei saa alati rahuldavaid tulemusi.
- Eriteenus
Paljud Hiina ostuagendid pakuvad ka mõningaid eriteenuseid, nagu piletite broneerimine, majutuse korraldamine, lennujaama vastuvõtmise teenused, turujuhised, tõlge jne.
Kui soovite ühtse teenuse kohta intuitiivsemat mõistmist, võite vaadata:Hiina allhankeagendi töövideo.
3. Milline ettevõte sobib allhankeagendi valimiseks?
- Vaja on osta erinevaid tooteid või kohandada tooteid
Tegelikult on paljudel hulgimüüjatel, jaemüüjatel või supermarketitel stabiilsed Hiina ostuagendid.Nagu Wal-Mart, DOLLAR TREE jne. Miks nad otsustaksid teha koostööd ostuagentidega?Kuna nad vajavad palju tooteid ja mõned vajavad kohandatud tooteid, peavad nad usaldama ostuagendi, kes aitaks neil impordiäri lõpule viia, säästa aega ja kulusid ning keskenduda oma ettevõttele.
- Impordikogemuse puudumine
Paljud ostjad soovivad Hiinast tooteid importida, kuid neil pole kogemusi.Seda tüüpi ostjad alustasid tavaliselt oma äri.Pean kahetsusega tõdema, et kuigi oleme teie jaoks hankestrateegia koostamisel väga ettevaatlikud, on tegelik kogemus siiski väga oluline.Toodete import Hiinast on väga keeruline, mis tuleneb suurest tarnijate ja toodete hulgast, keerulistest transpordireeglitest ja võimetusest jälgida tootmist reaalajas.Seega, kui teil pole importimise kogemust, on lihtne viga tekkida.Valige oma ettevõttele sobiv Hiina hankija, mis aitab teid aidata, mis võib oluliselt vähendada importimise riski.
-Ei saa tulla Hiinasse isiklikult ostma
Ostjad, kes ei saa isiklikult Hiinasse tulla, on alati mures oma kaupade edenemise ja kvaliteedi pärast ning tunnevad puudust paljudest uusimatest toodetest.Võib-olla on neil rikkalik ostukogemus, kuid kui Hiinasse ei saa tulla, muretsevad nad paljude probleemide pärast.Nii paljud kliendid palkavad Hiinas kõigega tegelema ostuagendi.Isegi kui neil on kindel tootja, on neil vaja ka usaldusväärset inimest, kes vaataks üle tarnija info ja pööraks tähelepanu toote edenemisele ning korraldaks kohaletoimetamise.
4. Allhankeagendi tüüp
Mõned inimesed võivad arvata, et ostuagendid on kõik ühesugused, nad lihtsalt aitavad neil tooteid osta.Kuid tegelikult mainisime ka seda, et tänapäeval saab ostumudelite mitmekesistumise ja erinevate klientide nõudmiste tõttu jaotada ka ostuagendid mitmeks tüübiks, mis hõlmavad peamiselt järgmist:
-1688 allhankeagent
1688 agenton spetsiaalselt suunatud ostjatele, kes soovivad osta numbril 1688, ning aitab neil kaupu osta ja seejärel ostja riiki transportida.Sama toode võib saada parema hinnapakkumise kui alibaba.Saatmis- ja ostukulud võivad olla suuremad kui otse Alibabas tellides.Lisaks, kuna on palju tehaseid, mis ei ole inglise ja rahvusvaheliste kaubandusreeglitega head, on ka 1688. aastal registreeritud tehaste arv suurem kui Alibabal.Kuna 1688-l pole ingliskeelset versiooni, nii et kui soovite ülaltoodud tooteid hankida, palkage mugavam hankeagent.
- Amazoni FBA ostuagent
Paljud Amazoni müüjad ostavad Hiinast!Amazoni allhankeagendid aitavad Amazoni müüjatel Hiinas tooteid leida ning Hiinas sorteerida ja pakendada ning tarnida Amazoni ladudesse.
-Hiina hulgimüügituru ostuagent
Seal onpaljudel Hiina hulgimüügiturgudel, mõned on spetsialiseerunud hulgimüügiturud ja mõned on integreeritud turud.Nende hulgas on Yiwu turg enamiku klientide jaoks parim koht toodete ostmiseks.Nagu me kõik teame,Yiwu turgon maailma suurim hulgimüügiturg, millel on täielik tootevalik.Kõik vajalikud tooted leiate siit.Paljud Yiwu allhankeagendid arendavad oma äritegevust Yiwu turul.
Guangdong toodab mitmesuguseid tooteid ning seal on ka palju hulgiturge, mis on peamiselt kuulsad rõivaste, ehete ja pagasi poolest.Baiyuni turg / Guangzhou Shisanhang / Shahe turu piirkond on kõik head valikud imporditud naiste / lasterõivaste jaoks.Shenzhenis on tuntud Huaqiangbei turg, mis on suurepärane koht erinevate elektroonikakomponentide importimiseks.
- Tehase otseost
Kogenud Hiina ostuagentidel on tavaliselt ulatuslikud tarnijaressursid ja nad saavad hõlpsamini hankida uusimaid tooteid.Kui tegemist on suuremahulise hankimisettevõttega, on sellel selles osas rohkem eeliseid.Töötajate rohkuse tõttu on akumuleeritud tarnijate ressurss palju suurem kui väikehankefirmadel ning nende ja tehase koostöö tiheneb.
Ehkki allhankeagente on jaotatud, on paljud kogenud hankimisettevõtted kõikehõlmavad ja võivad hõlmata kõiki ülalnimetatud tüüpe.
5. Kuidas ostuagendid komisjonitasusid võtavad
-Tunnipõhine süsteem / Kuu süsteem
Isiklikud ostuagendid kasutavad selliseid maksustamismeetodeid sageli.Nad tegutsevad Hiinas ostjate esindajatena, tegelevad ostjate ostuasjadega ja suhtlevad tarnijatega.
Eelised: Kõik asjad on tööajal hinna sees!Te ei pea maksma lisatasusid, et paluda agendil need tülikad dokumendid ja asjad teie eest ära vormistada ning hind on selgelt märgitud, te ei pea muretsema oma pakkumise pärast, kus hinnad sees on.
Miinused: Inimesed ei ole masinad, te ei saa garanteerida, et nad töötavad täiskiirusel iga tund ja kaugtöötamise tõttu ei saa te tagada, et töötajad alati töötavad, kuid seda saate ka nende töö edenemise järgi.
-Iga kauba eest võetakse fikseeritud tasu
Iga teenuse eest võetakse eraldi fikseeritud tasu, näiteks tooteuuringu tasu 100 USA dollarit, ostutasu 300 USA dollarit jms.
Eelised: Pakkumine on läbipaistev ja kulusid on lihtsam arvutada.Teie toote kogus ei mõjuta makstavat summat.
Puudused: Sa ei tea, kas nad täidavad oma kohustusi tõsiselt.See on risk.Iga investeeringuga kaasnevad riskid.
-Tasuta pakkumine + protsent tellimuse summast
Seda tüüpi ostuagendid pööravad rohkem tähelepanu klientide arendamisele, tavaliselt allhankeagendi ettevõte.Nad on valmis pakkuma teile tasuta teenuseid, et meelitada teid nendega koostööd tegema, ja võtavad osa tellimuse summast teenustasuna.
Eelised: kui te pole kindel, kas soovite alustada Hiinast imporditud ettevõtet, võite küsida neilt paljude toodete pakkumist, et otsustada, kas alustada äritegevust.
Puudused: osa tellimuse summast võib olla suurem või väiksem.Kui puutute kokku halva käitumisega ostjaga, ei saa te olla kindel, et teie pakutud summa on hea protsent ja toote tegelik hind võib olla madalam.
- Ettemaks + tellimuse summa protsent
Esmalt tuleb tasuda osa hinnast, millele lisandub protsent tellimuse summast tellimuse käsitlustasuna.
Eelised: Ettemaksu tõttu võib ostja saada täpsemaid ja detailsemaid hinnapakkumisi ja teenuseid, kuna ostja ostukavatsus on kinnitust leidnud, hankija teeb siiramaid teenuseid ning kuna osa tasust on tasutud , osta Kodule laekunud pakkumine võib olla tasuta hinnapakkumisest madalam.
Miinused: Ostja ei pruugi pärast ettemaksu tasumist pakkumise vastu huvi tunda, kuid ettemaks on tagastamatu, mis võib tekitada mõningaid kahjusid.
6. Mida toob allhankeagendi palkamine?
Iga äritegevusega kaasnevad riskid ja ostuagendi palkamine pole üllatav.Võite palgata ebausaldusväärse ja kogenematu Hiina hankimisettevõtte.See teeb ostjatele enim muret.See Hiinast pärit isehakanud "ostuagent" võib väärtuslikke vahendeid välja petta.Aga kui see on lihtsalt selle riski tõttu, kui loobute ostuagendiga koostöö tegemisest, on see tõepoolest väike kahju.Lõppude lõpuks kaalub kasu, mida professionaalne ostja võib müüjale tuua, tunduvalt suuremad kui kulud, näiteks:
Otsige ostjatele usaldusväärseid tarnijaid.(umbeskuidas leida usaldusväärseid tarnijaidOlen sellest eelmistes artiklites üksikasjalikult rääkinud, viitamiseks).
Pakkuge tehases konkurentsivõimelisemat hinda ja MOQ-d.Eriti suuremahulised Hiina hankimisettevõtted.Oma sidemete ja aastate jooksul kogunenud maine kaudu saavad tavaliselt parema hinna ja MOQ kui müüjad ise.
Säästke klientide jaoks palju aega.Kui säästate nende linkidega palju aega, jääb teil rohkem aega turu-uuringuteks/turundusmudelite uurimiseks ja teie tooted saavad paremini müüa.
Vähendage suhtlusbarjääre.Kõik tehased ei saa klientidega vabalt inglise keeles suhelda, ostuagendid aga põhimõtteliselt.
Tagada kauba kvaliteet.Hiinas ostja avatarina hoolivad hankijad kohe sellest, kas toote kvaliteet vastab ostja näidisstandardile.
Mainisime, mida professionaalne ostuagent võib tuua.Seega, kas igal juhul on hea valida ostuagent?Kui puutute kokku halbade ostjatega, peavad ostjad pöörama tähelepanu ka järgmistele olukordadele:
1. Ilusad sõnad ja ebaprofessionaalsed teenused
Ostja tingimustega võib kaasas käia halb ostuagent.Ükskõik, millised tingimused on vastuvõetavad, pakuvad nad ostjale ebaprofessionaalseid teenuseid.Ostjale antud tooted võivad läbida valetöötluse, mis tegelikult ei vasta ostja nõudmistele.
2. Tarnijatelt tagasilöögi saamine/tarnijatelt altkäemaksu vastuvõtmine
Kui halb ostja võtab tarnijalt vastu tagasilöögi või altkäemaksu, ei pea ta kinnisideeks ostjale parima toote leidmisest, vaid sellest, kui palju ta võidab, ja ostja ei saa oma soovidele vastavat toodet või peab maksma. rohkem osta.
7. Kuidas teha vahet professionaalsetel või halbadel hankijatel
V: Mõne küsimuse kaudu
Millise äriga ettevõte silma paistab?Kus on ettevõtte koordinaadid?Kui kaua nad on ostuagendina töötanud?
Iga ettevõte on erinevates ärides hea.Mõned ettevõtted rajavad laienedes kontorid erinevatesse asukohtadesse.Väikese hankimisettevõtte või üksikisiku vastuseks võib olla üks tootekategooria, samas kui keskmine ja suur ettevõte võib anda mitu tootekategooriat.Ükskõik milline neist on, ei hüppa see tõenäoliselt piirkonna tööstusklastrist liiga palju välja.
Kas ma saan tellimistehase olekut kontrollida?
Professionaalsed hankeagendid nõustuvad kindlasti, kuid halvad ostjad nõustuvad selle nõudega harva.
Kuidas kontrollida kvaliteeti?
Professionaalsed ostuagendid tunnevad tooteteadmisi ja turusuundumusi ning oskavad anda palju üksikasjalikke vastuseid.See on ka hea viis eristada professionaalset ja ebaprofessionaalset.Ebaprofessionaalsed ostuagendid on professionaalsete probleemide tõttu alati kahjumis.
Mida teha, kui pärast kauba kättesaamist avastan, et kogus on väiksem?
Mida teha, kui avastan pärast kauba kättesaamist defekti?
Mis saab siis, kui saan kauba, mis on transpordi ajal kahjustatud?
Küsige professionaalseid müügijärgse teeninduse küsimusi.See samm aitab teil eristada, kas ostja, kellest räägite, on vastutav.Vestluse käigus hinnake teise poole keeleoskust, veendumaks, et ta valdab nii hiina kui ka inglise keelt.
8. Kuidas leida Hiina allhanget
1. Google
Google on tavaliselt esimene valik veebist ostuagendi leidmiseks.Google'is ostuagendit valides tuleb võrrelda rohkem kui 5 ostuagendit.Üldiselt postitavad suuremahulised ja kogenumad hankimisettevõtted oma veebisaidile ettevõtte videod või koostöökliendi fotod.Saate otsida selliseid sõnu nagu:yiwu agent, Hiina hankija, yiwu turu agent ja nii edasi.Leiad palju valikuid.
2. Sotsiaalmeedia
Uute klientide paremaks arendamiseks postitab järjest rohkem ostuagendeid sotsiaalmeediasse mõne ettevõtte või toote postitusi.Saate igapäevaselt sotsiaalmeediat sirvides pöörata tähelepanu asjakohasele teabele või kasutada otsimiseks ülaltoodud Google'i otsingutermineid.Samuti saate Google'ist otsida nende ettevõtte teavet, kui nende sotsiaalkontodel pole ettevõtte veebisaiti märgitud.
3. Hiina mess
Kui tulete Hiinasse isiklikult, võite osaleda Hiina messidel, näiteksKantoni messjaYiwu mess.Näete, et siia on koondatud suur hulk ostjaid, et saaksite mitme agendiga näost näkku suhelda ja hõlpsasti eelarvamust saada.
4. Hiina hulgimüügiturg
Hiina ostuagentide üks levinumaid teenuseid on tegutseda klientidele turujuhina, nii et võite Hiina hulgimüügiturul kohtuda paljude hankijatega, kes võivad suunata kliente tooteid otsima.Võite minna nendega lihtsat vestlust pidama ja küsida ostuagentide kontaktandmeid, et saaksite nendega hiljem ühendust võtta.
9. Hiina allhankeagent VS tehas
Ostuagentide üks eeliseid on tehasest paremate hinnapakkumiste saamine.Kas see on tõsi?Miks oleks täiendava protsessi lisamine soodsam?
Otse tehasega koostööd tehes saate säästa ostuagentuuri tasu, mis võib olla 3–7% tellimuse väärtusest, kuid samal ajal peate looma otseühenduse paljude tehastega ja kandma riski üksi, eriti kui teie toode on t tavaline toode.Ja võib-olla vajate suuremat MOQ-d.
Soovitus: ettevõtetele, kellel on suur tellimuste maht ja pühendunud inimene, kes suudab iga päev tootmisele tähelepanu pöörata, võib koostöö mitme tehasega olla sobivam valik.Soovitavalt keegi, kes saab aru hiina keelest, kuna osad tehased ei oska inglise keelt, on väga ebamugav suhelda.
10. Hiina hankija VS Hiina hulgimüügi veebisait
Ostuagent: madalam toodete hind / laiem tootevalik / läbipaistvam tarneahel / säästa teie aega / kvaliteeti saab rohkem garanteerida
Hulgimüügi veebisait: säästke Hiina hankija teenuskulusid / lihtne toimimine / vale sisu võimalus / kvaliteedivaidlused pole kaitstud / saadetiste kvaliteeti on raske kontrollida.
Soovitus: klientidele, kes ei tea toodetest palju, võite sirvida Hiina hulgimüügi veebisaite, nagu 1688 või alibaba, et saada tootest üldine arusaam: turuhind / tooteeeskirjad / materjalid jne, ja seejärel küsida ostjalt agent selle leidmiseks selle põhjal Tehase toodang.Aga ole ettevaatlik!Hulgimüügi veebisaidil kuvatav pakkumine ei pruugi olla tõeline pakkumine, vaid tsitaat, mis teid köidab.Seega ärge võtke hulgimüügi veebisaidil olevat ülimadalat pakkumist ostuagendiga läbirääkimiste pealinnaks.
11. Hiina hankimise juhtumi stsenaarium
Kaks tarnijat võivad pakkuda samale tootele hinnapakkumisi, kuid üks neist pakub palju kõrgemat hinda kui teine.Seetõttu on hindade võrdlemise võtmeks hindade ja spetsifikatsioonide võrdlemine.
Kliendid soovivad tellida välimatkatoole.Nad pakuvad fotosid ja suurust ning seejärel küsivad hindu kahelt ostuagendilt.
Ostuagent A:
Ostuagendi A (üksik agent) noteering on 10 dollarit.Välimatkatoolil on kasutatud 1 mm paksusest torust valmistatud terastorust raami ning toolis kasutatav kangas on väga õhuke.Kuna tooted on valmistatud madalaima hinnaga, on välimatkatoolide kvaliteet ebapiisav, mistõttu on suur probleem müügiga.
Ostuagent B:
Ostuagendi B hind on väga odav ja nad võtavad tavatasuna vaid 2% vahendustasu.Nad ei kuluta palju aega tootjatega hinna ja spetsifikatsioonide läbirääkimistele.
Lõpp
See, kas hankija on vajalik, sõltub täielikult ostja isiklikust valikust.Hiinast toodete hankimine pole lihtne asi.Ka mitmeaastase ostukogemusega kliendid võivad kokku puutuda erinevate olukordadega: tarnijad, kes varjasid olukorda, viivitasid tarneaega ja kaotasid sertifikaadi logistika.
Ostuagendid on Hiinas nagu ostja partner.Nende olemasolu eesmärk on pakkuda klientidele paremat ostukogemust, teostada ostjate jaoks kõiki impordiprotseduure, säästa ostjate aega ja kulusid ning parandada ohutust.
Ostjatele, kes soovivad Hiinast tooteid importida, soovitameYiwu suurim hankija-Müüjate Liit, kus töötab üle 1200 töötaja.23-aastase väliskaubanduse kogemusega Hiina agendina saame garanteerida tehingute stabiilsuse suurimal määral.
Tänan teid väga lugemise eest.Kui teil on mis tahes sisu suhtes kahtlusi, saate artikli all kommenteerida või meiega igal ajal ühendust võtta.
Postitusaeg: 30. aprill 2021