Con la popularidad del abastecimiento global, los agentes de compras desempeñan un papel cada vez más importante en la cadena de suministro internacional.Sin embargo, muchos compradores todavía están esperando para ver si necesitan un agente de compras.En gran medida, la razón es que no entienden al agente de compras.Y la enorme cantidad de información desactualizada en Internet hace imposible hacer juicios precisos sobre el agente de compras.
El artículo presentaráAgente de abastecimiento de Chinaen detalle desde una perspectiva neutral.Si está interesado en importar productos de China, este artículo le resultará útil, especialmente en términos de cómo elegir un agente de compras confiable.
Incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. ¿Qué es un agente de abastecimiento de China?
2. ¿Qué pueden hacer los agentes de abastecimiento de China?
3. ¿Qué tipo de empresa es adecuada para elegir un agente de abastecimiento?
4. Tipos de subdivisión de agentes de abastecimiento
5. Cómo cobra el agente de abastecimiento las comisiones
6. Las ventajas y desventajas de contratar un agente de abastecimiento
7. Cómo distinguir entre agentes de abastecimiento profesionales y malos agentes de abastecimiento
8. Cómo encontrar un agente de abastecimiento en China
9. Agente de abastecimiento de China VS Factory VS Sitio web mayorista
1. ¿Qué es un agente de abastecimiento de China?
En el sentido tradicional, las personas o empresas que buscan productos y proveedores para el comprador en el país de fabricación se denominan colectivamente agentes de compras.De hecho, además de encontrar proveedores adecuados, los servicios actuales de agentes de abastecimiento en China también incluyen auditorías de fábrica, negociaciones de precios con proveedores, seguimiento de la producción, inspecciones periódicas para garantizar la calidad del producto, gestión del transporte, procesamiento de documentos de importación y exportación, personalización del producto, etc. .
Por ejemplo, Sellers Union, que tiene muchos años de experiencia, puede ayudarle a gestionar todos los procesos de importación desde China.Si quieres conocer más lista de agentes de compras, puedes leer el artículo:Los 20 principales agentes de compras de China.
2. ¿Qué pueden hacer los agentes de abastecimiento de China?
-Buscando Productos y Proveedores en China
Generalmente, este servicio de abastecimiento se puede realizar en toda China.Algunos agentes de compras de China también brindan servicios de ensamblaje para sus productos.Los agentes de abastecimiento profesionales pueden revisar con precisión la situación de los proveedores y encontrar los mejores proveedores y productos para los compradores.Y negociarán con los proveedores en nombre de los clientes y obtendrán mejores condiciones.
-Control de calidad
El agente de compras en China lo ayudará a realizar un seguimiento de la producción y verificar los productos que solicitó.Desde el inicio de la producción hasta la entrega en el puerto, asegúrese de que la calidad sea la misma que la de la muestra, la integridad del embalaje y todo lo demás.También puede saber todo en tiempo real a través de fotos y videos de un agente de compras confiable en China.
-Servicios de transporte y almacenamiento de carga.
Muchas empresas de abastecimiento en China pueden proporcionar servicios de transporte y almacenamiento de carga, pero en realidad es posible que no tengan almacenes.Todo lo que pueden hacer es contactar al personal relevante de la industria.Para los compradores que necesitan pedir una gran cantidad de productos y luego consolidar los productos y enviarlos, elegir una empresa de abastecimiento de China que tenga su propio almacén será una mejor opción, porque algunas empresas de abastecimiento proporcionarán almacenamiento gratuito durante un período de tiempo.
-Manejo de Documentos de Importación y Exportación
Los agentes de compras chinos pueden ayudar a gestionar cualquier documento que los clientes necesiten, como contratos, facturas comerciales, listas de embalaje, certificados originales, PORMA, listas de precios, etc.
-Servicio de Despacho Aduanero de Importación y Exportación
Maneje todas las declaraciones de importación y exportación de sus productos y manténgase en contacto con el departamento de aduanas local, asegúrese de que los productos lleguen a su país de manera segura y rápida.
Los anteriores son los servicios básicos que casi todas las empresas de abastecimiento chinas pueden brindar, pero algunas empresas de abastecimiento más grandes pueden brindar un servicio más completo a los clientes, como por ejemplo:
-Investigación y Análisis de Mercado
Para satisfacer mejor las necesidades de los clientes y mejorar su competitividad en el mercado, algunos agentes de abastecimiento de China proporcionarán investigaciones y análisis de mercado e informarán a los clientes sobre los productos más populares y nuevos de este año.
-Productos personalizados de marca privada
Algunos clientes tienen algunos requisitos personalizados, como embalaje privado, etiquetado o diseño de producto.Para adaptarse al mercado, muchas empresas de abastecimiento están ampliando gradualmente estos servicios, porque otros equipos de diseño subcontratados no siempre pueden obtener resultados satisfactorios.
-Servicio especial
Muchos agentes de compras de China también brindan algunos servicios especiales, como reserva de boletos, arreglos de alojamiento, servicios de recogida en el aeropuerto, orientación de mercado, traducción, etc.
Si desea una comprensión más intuitiva del servicio integral, puede consultar:Vídeo de trabajo del agente de abastecimiento de China.
3. ¿Qué tipo de empresa es adecuada para elegir un agente de abastecimiento?
-Necesidad de comprar una variedad de productos o personalizarlos
De hecho, muchos mayoristas, minoristas o supermercados tienen agentes de compras chinos cooperativos estables.Como Wal-Mart, DOLLAR TREE, etc. ¿Por qué elegirían cooperar con los agentes de compras?Debido a que necesitan muchos productos, y algunos necesitan productos personalizados, deben confiar en un agente de compras para que los ayude a completar el negocio de importación, ahorrar tiempo y costos y concentrarse en su propio negocio.
-Falta experiencia en importación
Muchos compradores quieren importar productos de China, pero no tienen experiencia.Este tipo de comprador normalmente acaba de iniciar su negocio.Lamento decirle que, aunque somos muy cuidadosos al elaborar una estrategia de adquisiciones para usted, la experiencia real sigue siendo muy importante.Importar productos de China es muy complicado, debido a la gran cantidad de proveedores y productos, las complicadas reglas de transporte y la imposibilidad de seguir la producción en tiempo real.Por lo tanto, si no tienes experiencia en importaciones, es fácil que se produzca un error.Elija un agente de abastecimiento de China adecuado para su negocio para que lo ayude, lo que puede reducir en gran medida el riesgo de importar.
-No puedo venir a China a comprar en persona
Los compradores que no pueden venir a China en persona siempre están preocupados por el progreso y la calidad de sus productos y se pierden muchos de los últimos productos.Quizás tengan una gran experiencia en compras, pero en el caso de no poder venir a China, se preocuparán por muchos problemas.Muchos clientes contratarán a un agente de compras para que se encargue de todo en China.Incluso si tienen un fabricante fijo, también necesitan una persona de confianza que revise la información del proveedor y esté atento al progreso del producto y organice la entrega.
4. Tipo de agente de abastecimiento
Algunas personas pueden pensar que los agentes de compras son todos iguales, sólo que les ayudan a comprar productos.Pero de hecho, también mencionamos que hoy en día, debido a la diversificación de los modelos de compra y los requerimientos de los diferentes clientes, los agentes de compras también se pueden subdividir en muchos tipos, entre los que se incluyen principalmente los siguientes:
-1688 Agente de abastecimiento
1688 agenteestá dirigido específicamente a compradores que desean comprar en 1688 y puede ayudarlos a comprar bienes y luego transportarlos al país del comprador.El mismo producto puede obtener una mejor cotización que alibaba.Los costos de envío y compra pueden calcularse más que realizar un pedido directamente en alibaba.Además, debido a que hay muchas fábricas que no cumplen con las reglas comerciales inglesas e internacionales, el número de fábricas registradas en 1688 también es mayor que el de Alibaba.Debido a que 1688 no tiene una versión en inglés, si desea obtener los productos anteriores, le resultará más conveniente contratar a un agente de adquisiciones.
-Agente de compras de Logística de Amazon
¡Muchos vendedores de Amazon compran en China!Los agentes de abastecimiento de Amazon ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar productos en China, completar la clasificación y el embalaje en China y realizar entregas en los almacenes de Amazon.
-Agente de compras del mercado mayorista de China
Haymuchos mercados mayoristas en China, algunos son mercados mayoristas especializados y otros son mercados integrados.Entre ellos, el mercado de Yiwu es el mejor lugar para que la mayoría de los clientes compren productos.Como todos sabemos,Mercado de Yiwues el mercado mayorista más grande del mundo, con una gama completa de productos.Puedes encontrar todos los productos que necesitas aquí.Muchos agentes de abastecimiento de Yiwu desarrollarán sus negocios en torno al mercado de Yiwu.
Guangdong produce muchos tipos de productos y también hay muchos mercados mayoristas, famosos principalmente por la ropa, las joyas y el equipaje.El área del mercado Baiyun / Guangzhou Shisanhang / mercado Shahe son buenas opciones para ropa importada para mujeres y niños.Shenzhen cuenta con el conocido mercado Huaqiangbei, que es un excelente lugar para importar diversos componentes electrónicos.
-Compra directa de fábrica
Los agentes de compras chinos experimentados generalmente cuentan con amplios recursos de proveedores y pueden obtener más fácilmente los últimos productos.Si se trata de una empresa de abastecimiento a gran escala, tendrá más ventajas a este respecto.Debido a la gran cantidad de empleados, los recursos acumulados de los proveedores serán mucho mayores que los de las empresas de abastecimiento a pequeña escala, y la cooperación entre ellas y la fábrica será más estrecha.
Aunque hay agentes de abastecimiento subdivididos, muchas empresas de abastecimiento con experiencia son integrales y pueden cubrir todos los tipos anteriores.
5. Cómo cobran las comisiones los agentes de compras
-Sistema Horario/Sistema Mensual
Los agentes de compras personales suelen adoptar estos métodos de cobro.Actúan como agentes de compradores en China, manejan asuntos de compra para los compradores y se comunican con los proveedores.
Ventajas: ¡Todos los asuntos están incluidos en horario laboral!No necesita pagar tarifas adicionales para pedirle al agente que complete esos documentos y asuntos engorrosos por usted, y el precio está claramente marcado, no tiene que preocuparse por su cotización con precios ocultos en ella.
Desventajas: las personas no son máquinas, no se puede garantizar que trabajen a toda velocidad cada hora y, debido al empleo remoto, no se puede garantizar que los empleados estén trabajando siempre, pero también se puede saber por su progreso en el trabajo.
-Se cobra una tarifa fija por cada artículo
Se cobra una tarifa fija por separado para cada servicio, como una tarifa de encuesta de producto de 100 dólares estadounidenses, una tarifa de compra de 300 dólares estadounidenses, etc.
Ventajas: La cotización es transparente y es más fácil calcular el costo.La cantidad de tu producto no afecta el monto que tienes que pagar.
Desventajas: No sabes si cumplirán seriamente con sus obligaciones.Este es el riesgo.Cualquier inversión tiene riesgos.
-Cotización gratuita + porcentaje del monto del pedido
Este tipo de agente de compras presta más atención al desarrollo del cliente, generalmente una empresa de agente de abastecimiento.Están dispuestos a ofrecerle algunos servicios gratuitos para atraerlo a cooperar con ellos y cobran parte del monto del pedido como tarifa de servicio.
Ventajas: Cuando no esté seguro de si desea iniciar un negocio importado de China, puede solicitarles cotizaciones de muchos productos para decidir si iniciar un negocio.
Desventajas: parte del importe del pedido puede ser mayor o menor.Si te encuentras con un agente de compras con mala conducta, no puedes estar seguro de que el monto que te cotiza sea un buen porcentaje, y el precio real del producto puede ser menor.
-Prepago + Porcentaje del monto del pedido
Primero se debe pagar una parte del precio y, además, se cobrará un porcentaje del importe del pedido como tarifa de gestión del pedido.
Ventajas: debido al pago anticipado, el comprador puede recibir cotizaciones y servicios más detallados y detallados, porque se ha confirmado la intención de compra del comprador, el agente de abastecimiento brindará servicios más sinceros y dado que se ha pagado una parte de la tarifa. , comprar El presupuesto recibido por la vivienda puede ser inferior al presupuesto gratuito.
Desventajas: Es posible que el comprador no esté interesado en la cotización después del pago por adelantado, pero el pago por adelantado no es reembolsable, lo que puede causar algunas pérdidas.
6. ¿Qué aporta la contratación de un agente de abastecimiento?
Cualquier actividad empresarial va acompañada de riesgos y no es de extrañar contratar un agente de compras.Puede contratar una empresa de abastecimiento china poco confiable y sin experiencia.Esto es lo que más preocupa a los compradores.Este autoproclamado "agente de compras" de China puede defraudar fondos preciosos.Pero si es sólo por este riesgo, si renuncia a cooperar con un agente de compras, de hecho es una pequeña pérdida.Después de todo, los beneficios que un agente de compras profesional puede aportar al vendedor superan con creces los costos, como por ejemplo:
Encuentre proveedores confiables para los compradores.(Acerca decómo encontrar proveedores confiablesLo he hablado en detalle en artículos anteriores, como referencia).
Proporcionar un precio y MOQ más competitivos que la fábrica.Especialmente empresas de abastecimiento de China a gran escala.A través de sus conexiones y reputación acumulada a lo largo de los años, generalmente pueden obtener un mejor precio y MOQ que los propios vendedores.
Ahorre mucho tiempo a los clientes.Cuando ahorra mucho tiempo en estos enlaces, tiene más tiempo para realizar investigaciones de mercado/modelos de marketing y sus productos se pueden vender mejor.
Reducir las barreras de comunicación.No todas las fábricas pueden comunicarse con los clientes en inglés fluido, pero los agentes de compras básicamente sí.
Garantizar la calidad de los productos.Como avatar del comprador en China, los agentes de abastecimiento se preocuparán inmediatamente por si la calidad del producto cumple con el estándar de muestra para el comprador.
Mencionamos lo que puede aportar un agente de compras profesional.Entonces, en todos los casos, ¿es bueno elegir un agente de compras?Cuando se encuentra con malos agentes de compras, los compradores también deben prestar atención a las siguientes situaciones:
1. Palabras elegantes y servicios poco profesionales.
Un mal agente de compras puede aceptar las condiciones del comprador.No importa cuáles sean las condiciones aceptables, brindan servicios no profesionales al comprador.Los productos proporcionados al comprador pueden sufrir un procesamiento falso que en realidad no cumple con los requisitos del comprador.
2. Recibir sobornos de proveedores/aceptar sobornos de proveedores
Cuando un mal agente de compras acepta una comisión o un soborno de un proveedor, no se obsesionará con encontrar el mejor producto para el comprador, sino con cuánto gana, y el comprador no podrá conseguir el producto que se ajuste a sus deseos, ni tendrá que pagar. más para comprar.
7. Cómo distinguir entre agentes de abastecimiento profesionales o malos
R: A través de algunas preguntas
¿En qué tipo de negocio se destaca la empresa?¿Dónde están las coordenadas de la empresa?¿Cuánto tiempo lleva trabajando como agente de compras?
Cada empresa es buena en diferentes negocios.Algunas empresas instalarán oficinas en diferentes lugares a medida que se expandan.La respuesta dada por una pequeña empresa de abastecimiento o por un individuo puede ser una sola categoría de producto, mientras que una empresa mediana y grande puede dar múltiples categorías de producto.No importa cuál sea, es poco probable que salte demasiado del conglomerado industrial de la región.
¿Puedo verificar el estado de la fábrica de pedidos?
Los agentes de abastecimiento profesionales definitivamente estarán de acuerdo, pero los malos agentes de compras rara vez aceptan este requisito.
¿Cómo controlar la calidad?
Los agentes de compras profesionales están familiarizados con el conocimiento del producto y las tendencias del mercado y pueden brindar muchas respuestas detalladas.Esta también es una buena manera de distinguir entre profesionales y no profesionales.Los agentes de compras no profesionales siempre se quedan sin problemas profesionales.
¿Qué pasa si encuentro que la cantidad es menor después de recibir la mercancía?
¿Qué pasa si encuentro un defecto después de recibir la mercancía?
¿Qué pasa si recibo un artículo que se daña durante el transporte?
Haga preguntas profesionales sobre el servicio postventa.Este paso puede ayudarle a distinguir si el agente de compras del que está hablando es responsable.Durante la conversación, evalúe la capacidad lingüística de la otra parte para asegurarse de que domina tanto el chino como el inglés.
8. Cómo encontrar un agente de abastecimiento en China
1.Google
Google suele ser la primera opción para encontrar un agente de compras online.Al elegir un agente de compras en Google, es necesario comparar más de 5 agentes de compras.En términos generales, las empresas de abastecimiento de mayor escala y con más experiencia publicarán videos de la empresa o fotografías cooperativas de clientes en su sitio web.Puedes buscar palabras como:agente de yiwu, agente de abastecimiento de China, agente del mercado de Yiwu, etc.Encontrarás muchas opciones.
2. Redes sociales
Para desarrollar mejor nuevos clientes, cada vez más agentes de compras publicarán algunas publicaciones de empresas o productos en las redes sociales.Puede prestar atención a la información relevante cuando navega diariamente en las redes sociales o utilizar los términos de búsqueda de Google anteriores para realizar búsquedas.También puede buscar la información de su empresa en Google si no tienen el sitio web de la empresa marcado en sus cuentas sociales.
3. Feria China
Si vienes a China en persona, podrás participar en ferias de China como laFeria de CantónyFeria de Yiwu.Descubrirá que hay una gran cantidad de agentes de compras reunidos aquí, por lo que puede comunicarse con varios agentes cara a cara y obtener fácilmente una comprensión preliminar.
4. Mercado mayorista de China
Uno de los servicios más comunes de los agentes de compras chinos es actuar como guía de mercado para los clientes, por lo que puede conocer a muchos agentes de abastecimiento en el mercado mayorista de China, que pueden guiar a los clientes a encontrar productos.Puedes ir a tener una conversación sencilla con ellos y pedirles información de contacto de los agentes de compras, para poder contactar con ellos más tarde.
9. Agente de abastecimiento de China versus fábrica
Una de las ventajas de los agentes de compras incluye obtener mejores cotizaciones de la fábrica.¿Es esto cierto?¿Por qué sería más favorable agregar un proceso adicional?
Cooperar directamente con la fábrica puede ahorrarle la tarifa de agencia de compra, que puede ser del 3% al 7% del valor del pedido, pero al mismo tiempo necesita conectarse directamente con muchas fábricas y asumir el riesgo solo, especialmente cuando su producto no es t un producto regular.Y es posible que necesite una cantidad mínima de pedido mayor.
Recomendación: para las empresas que tienen un gran volumen de pedidos y una persona dedicada que puede dedicar tiempo a prestar atención a la producción todos los días, la cooperación con varias fábricas puede ser una opción más adecuada.Preferiblemente alguien que pueda entender chino, porque algunas fábricas no pueden hablar inglés, es muy incómodo comunicarse.
10. Agente de abastecimiento de China versus sitio web mayorista de China
Agente de compras: precio de productos más bajo / gama de productos más amplia / cadena de suministro más transparente / ahorre tiempo / La calidad puede estar más garantizada
Sitio web mayorista: ahorre el costo del servicio del agente de abastecimiento en China/operación simple/posibilidad de contenido falso/las disputas de calidad no están protegidas/difícil controlar la calidad de los envíos.
Recomendación: Para los clientes que no saben mucho sobre los productos, pueden navegar por los sitios web mayoristas chinos como 1688 o alibaba para obtener una comprensión general del producto: precio de mercado/regulaciones del producto/materiales, etc., y luego preguntar al comprador. Agente para encontrarlo sobre esta base. Producción en fábrica.¡Pero ten cuidado!Es posible que la cotización que vea en el sitio web mayorista no sea una cotización real, sino una cotización que lo atraiga.Por lo tanto, no tome la cotización ultrabaja en el sitio web mayorista como capital para negociar con el agente de compras.
11. Escenario de caso de abastecimiento de China
Dos proveedores pueden ofrecer cotizaciones para el mismo producto, pero uno de ellos ofrece un precio muy superior al otro.Por lo tanto, la clave para comparar tarifas es comparar precios y especificaciones.
El cliente quiere pedir sillas para acampar al aire libre.Proporcionan fotos y tamaño, y luego solicitan precios a dos agentes de compras.
Agente de compras A:
El agente de compras A (un solo agente) se cotiza a $10.La silla para acampar al aire libre utiliza una estructura de tubo de acero hecha de un tubo de 1 mm de espesor y la tela utilizada en la silla es muy delgada.Debido a que los productos se fabrican al precio más bajo, la calidad de las sillas para acampar al aire libre es insuficiente, lo que genera un gran problema con las ventas.
Agente de compras B:
El precio del Agente de Compras B es muy económico y solo cobra una comisión del 2% como tarifa estándar.No dedicarán mucho tiempo a negociar precios y especificaciones con los fabricantes.
Fin
En cuanto a si se requiere un agente de abastecimiento, depende totalmente de la elección personal del comprador.Abastecerse de productos en China no es una cuestión sencilla.Incluso los clientes que tienen muchos años de experiencia en compras pueden encontrarse con diversas situaciones: proveedores que ocultaron la situación, retrasaron el tiempo de entrega y perdieron la logística del certificado.
Los agentes de compras son como socios de un comprador en China.El propósito de su existencia es brindar a los clientes una mejor experiencia de compra, operar todos los procedimientos de importación para los compradores, ahorrarles tiempo y costos y mejorar la seguridad.
Para compradores que quieran importar productos de China, recomendamosEl mayor agente de abastecimiento de Yiwu-Sindicato de Vendedores, con más de 1.200 empleados.Como agente chino con 23 años de experiencia en comercio exterior, podemos garantizar al máximo la estabilidad de las transacciones.
Muchas gracias por leer.Si tienes dudas sobre algún contenido, puedes comentar debajo del artículo o contactarnos en cualquier momento.
Hora de publicación: 30-abr-2021