S popularitou globálního sourcingu hrají nákupní agenti stále důležitější roli v mezinárodním dodavatelském řetězci.Mnoho kupujících však stále čeká, zda nepotřebují nákupního agenta.Důvodem je do značné míry to, že nerozumí nákupnímu agentovi.A obrovské množství zastaralých informací na internetu znemožňuje učinit přesný úsudek o nákupním agentovi.
Článek představíČínský sourcing agentdetailně z neutrální perspektivy.Pokud máte zájem o dovoz produktů z Číny, pak vám tento článek bude nápomocný, zejména pokud jde o výběr spolehlivého nákupního agenta.
Zahrnuje především tyto aspekty:
1. Co je čínský sourcing agent
2. Co mohou agenti China Sourcing dělat?
3. Jaký druh společnosti je vhodný pro výběr sourcingového agenta
4. Druhy dělení zdrojů zdrojů
5. Jak sourcingový agent vybírá provize
6. Výhody a nevýhody najímání sourcingového agenta
7. Jak rozlišit mezi profesionálními sourcingovými agenty a špatnými sourcingovými agenty
8. Jak najít čínského sourcingového agenta
9. Čína sourcing agent VS Factory VS velkoobchodní stránky
1. Co je to China Sourcing Agent
V tradičním smyslu jsou jednotlivci nebo společnosti, které hledají produkty a dodavatele pro kupujícího v zemi výroby, souhrnně označovány jako nákupní agenti.Ve skutečnosti, kromě hledání vhodných dodavatelů, dnešní služby sourcingového agenta v Číně zahrnují také audity továren, jednání o ceně s dodavateli, následnou výrobu, pravidelné kontroly k zajištění kvality produktů, řízení přepravy, zpracování dovozních a vývozních dokumentů, přizpůsobení produktů atd. .
Například společnost Sellers Union, která má dlouholeté zkušenosti, vám může pomoci zvládnout všechny procesy importu z Číny.Pokud chcete znát další seznam nákupních agentů, můžete si přečíst článek:Top 20 čínských nákupních zástupců.
2. Co mohou dělat agenti China Sourcing?
-Hledání produktů a dodavatelů v Číně
Obecně lze tuto službu získávání zdrojů provádět po celé Číně.Někteří obchodní zástupci v Číně také poskytují montážní služby pro vaše produkty.Profesionální sourcingoví agenti mohou přesně posoudit situaci dodavatelů a najít nejlepší dodavatele a produkty pro kupující.A budou jednat s dodavateli jménem zákazníků, získat lepší podmínky.
-Kontrola kvality
Nákupní agent v Číně vám pomůže sledovat výrobu a zkontrolovat produkty, které jste si objednali.Od začátku výroby až po dodání do přístavu se ujistěte, že kvalita je stejná jako vzorek, neporušenost obalu a vše ostatní.Můžete také vědět vše v reálném čase prostřednictvím fotografií a videí od spolehlivého čínského sourcingového agenta.
-Skladovací a nákladní doprava
Mnoho dodavatelských společností v Číně může poskytovat nákladní dopravu a skladovací služby, ale ve skutečnosti nemusí mít své sklady.Jediné, co mohou udělat, je kontaktovat příslušné průmyslové pracovníky.Pro kupující, kteří potřebují objednat velké množství produktů a poté konsolidovat zboží a odeslané zboží, bude lepší volbou čínská dodavatelská společnost, která má vlastní sklad, protože některé dodavatelské společnosti poskytnou po určitou dobu bezplatné skladování.
- Manipulace s importními a exportními dokumenty
Čínští nákupčí mohou pomoci vyřídit jakékoli dokumenty, které zákazníci potřebují, jako jsou smlouvy, obchodní faktury, balicí listy, originální certifikáty, PORMA, ceníky atd.
-Dovozní a vývozní celní odbavení
Vyřizujte všechna dovozní a vývozní deklarace svého zboží a buďte v kontaktu s místním celním oddělením, zajistěte, aby se zboží dostalo do vaší země bezpečně a rychle.
Výše uvedené jsou základní služby, které mohou poskytovat téměř všechny čínské sourcingové společnosti, ale některé větší sourcingové společnosti mohou zákazníkům poskytovat úplnější služby, jako například:
-Průzkum a analýza trhu
Aby bylo možné lépe uspokojit potřeby zákazníků a zlepšit jejich konkurenceschopnost na trhu, budou někteří zástupci Číny zajišťovat průzkum trhu a analýzy, dají zákazníkům vědět o letošních horkých produktech a nových produktech.
-Přizpůsobené produkty soukromých značek
Někteří klienti mají nějaké přizpůsobené požadavky, jako je soukromé balení, etiketování nebo design produktu.Mnoho dodavatelských společností tyto služby postupně rozšiřuje, aby se přizpůsobilo trhu, protože jiné outsourcingové projekční týmy nemohou vždy dosáhnout uspokojivých výsledků.
-Speciální servis
Mnoho nákupních agentů v Číně také poskytuje některé speciální služby, jako je rezervace letenek, ubytování, vyzvednutí na letišti, poradenství na trhu, překlady atd.
Pokud chcete intuitivnější pochopení jednorázové služby, můžete se podívat na:Pracovní video agenta China Sourcing.
3. Jaký druh společnosti je vhodný pro výběr dodavatele zdrojů
- Potřebujete koupit různé produkty nebo přizpůsobení produktu
Ve skutečnosti má mnoho velkoobchodníků, maloobchodníků nebo supermarketů stabilní spolupracující čínské nákupní zástupce.Jako Wal-Mart, DOLLAR TREE atd. Proč by se rozhodli spolupracovat s nákupními agenty?Protože potřebují mnoho produktů a někteří potřebují produkty na míru, musí pověřit nákupního agenta, aby jim pomohl dokončit obchod s dovozem, ušetřit čas a náklady a soustředit se na vlastní podnikání.
-Nedostatek zkušeností s importem
Mnoho kupujících chce dovážet produkty z Číny, ale nemají zkušenosti.Tento typ kupujících obvykle teprve začal podnikat.S politováním vám musím říci, že i když jsme velmi opatrní, abychom pro vás vytvořili strategii nákupu, skutečná zkušenost je stále velmi důležitá.Dovoz produktů z Číny je velmi komplikovaný, což pramení z velkého množství dodavatelů a produktů, komplikovaných pravidel přepravy a nemožnosti sledovat výrobu v reálném čase.Pokud tedy nemáte žádné zkušenosti s importem, snadno se stane, že dojde k chybě.Vyberte si čínského sourcingového agenta vhodného pro vaše podnikání, který vám pomůže, což může výrazně snížit riziko dovozu.
-Nemohu přijít do Číny na nákup osobně
Kupující, kteří nemohou přijet do Číny osobně, se vždy obávají o pokrok a kvalitu svého zboží a chybí jim mnoho nejnovějších produktů.Možná mají bohaté zkušenosti s nákupem, ale v případě, že nebudou moci přijet do Číny, budou mít spoustu problémů.Tolik klientů si najme nákupního agenta, který za ně v Číně vše vyřídí.I když mají stálého výrobce, potřebují také důvěryhodnou osobu, která by prověřila informace dodavatele a věnovala pozornost vývoji produktu a zajistila dodávku.
4. Typ agenta zdroje
Někteří lidé si mohou myslet, že nákupní agenti jsou všichni stejní, jen jim pomáhají nakupovat produkty.Ale ve skutečnosti jsme také zmínili, že v dnešní době, díky diverzifikaci nákupních modelů a požadavkům různých klientů, lze také nákupní agenty rozdělit do mnoha typů, zejména včetně následujících:
-1688 Sourcing Agent
1688 agentje specificky zaměřena na kupující, kteří chtějí nakoupit 1688, a může jim pomoci s nákupem zboží a jeho následnou přepravou do země kupujícího.Stejný produkt může získat lepší nabídku než alibaba.Náklady na dopravu a nákup mohou být kalkulovány více než při přímé objednávce na alibabě.Navíc, protože existuje mnoho továren, které nejsou dobré v anglických a mezinárodních obchodních pravidlech, počet továren registrovaných v roce 1688 je také vyšší než v alibabě.Protože 1688 nemá anglickou verzi, takže pokud chcete získat produkty výše, najměte si agenta pro nákup, který je pohodlnější.
-Amazon FBA Agent nákupu
Mnoho prodejců Amazon nakupuje z Číny!Agenti Amazon sourcing pomáhají prodejcům Amazonu najít produkty v Číně a dokončit třídění a balení v Číně a zajistit dodávky do skladů Amazonu.
-Agent pro nákup na čínském velkoobchodním trhu
Existujímnoho velkoobchodních trhů v Číně, některé jsou specializované velkoobchodní trhy a některé jsou integrované trhy.Mezi nimi je trh Yiwu nejlepším místem pro většinu klientů k nákupu produktů.Jak všichni víme,Trh Yiwuje největší velkoobchodní trh na světě s kompletní nabídkou produktů.Všechny produkty, které potřebujete, najdete zde.Mnoho Yiwu sourcing agentů bude rozvíjet své podnikání na trhu Yiwu.
Guangdong vyrábí mnoho druhů produktů a existuje také mnoho velkoobchodních trhů, které jsou známé především oblečením, šperky a zavazadly.Trh Baiyun / Guangzhou Shisanhang / oblast trhu Shahe jsou dobrou volbou pro dovážené dámské / dětské oblečení.Shenzhen má známý trh Huaqiangbei, který je vynikajícím místem pro dovoz různých elektronických součástek.
-Přímý nákup v továrně
Zkušení čínští nákupčí mají obecně rozsáhlé dodavatelské zdroje a mohou snadněji získat nejnovější produkty.Pokud se jedná o rozsáhlou sourcingovou společnost, bude mít v tomto ohledu více výhod.Díky velkému počtu zaměstnanců budou akumulované dodavatelské zdroje mnohem vyšší než u malých dodavatelských firem a bude užší spolupráce mezi nimi a továrnou.
I když existují dílčí sourcingoví agenti, mnoho zkušených sourcingových společností je komplexní a může pokrýt všechny výše uvedené typy.
5. Jak si zástupci nákupu účtují provize
-Hodinový systém / Měsíční systém
Agenti osobního nákupu často používají takové způsoby účtování.V Číně působí jako zástupci kupujících, vyřizují nákupní záležitosti pro kupující a komunikují s dodavateli.
Výhody: Veškeré záležitosti jsou zahrnuty v pracovní době!Nemusíte platit další poplatky za to, abyste požádali agenta, aby za vás vyřídil tyto těžkopádné dokumenty a záležitosti, a cena je jasně označena, nemusíte se starat o svou nabídku se skrytými cenami.
Nevýhody: Lidé nejsou stroje, nemůžete zaručit, že budou každou hodinu pracovat na plné obrátky, a kvůli zaměstnání na dálku nezaručíte, že zaměstnanci vždy pracují, ale poznáte to i na jejich pracovním postupu.
- Za každou položku se účtuje pevný poplatek
Pevný poplatek se účtuje zvlášť za každou službu, například poplatek za průzkum produktu ve výši 100 USD, poplatek za nákup 300 USD a podobně.
Výhody: Nabídka je transparentní a je snazší spočítat náklady.Množství vašeho produktu nemá vliv na částku, kterou musíte zaplatit.
Nevýhody: Nevíte, zda budou své závazky plnit vážně.Toto je riziko.Každá investice má svá rizika.
-Bezplatná nabídka + procento z částky objednávky
Tento typ nákupního agenta věnuje větší pozornost rozvoji zákazníků, obvykle to je společnost sourcing agent.Jsou ochotni pro vás udělat nějaké bezplatné služby, aby vás přilákali ke spolupráci s nimi, a účtují část částky objednávky jako servisní poplatek.
Výhody: Pokud si nejste jisti, zda chcete začít podnikat s dovozem z Číny, můžete je požádat o cenovou nabídku mnoha produktů a rozhodnout se, zda podnikat.
Nevýhody: část částky objednávky může být větší nebo menší.Pokud se setkáte se špatným chováním nákupního agenta, nemůžete si být jisti, že částka, kterou vám nabídnou, je dobré procento a skutečná cena produktu může být nižší.
-Předplacené + procento z částky objednávky
Nejprve je potřeba uhradit část ceny a navíc bude v objednávce účtováno procento z částky objednávky jako manipulační poplatek.
Výhody: Díky platbě předem může být kupující schopen obdržet podrobnější a podrobnější nabídky a služby, protože byl potvrzen nákupní záměr kupujícího, sourcingový agent poskytne upřímnější služby a protože část poplatku byla zaplacena , koupit Nabídka obdržená domovem může být nižší než bezplatná nabídka.
Nevýhody: Kupující nemusí mít zájem o nabídku po zaplacení zálohy, ale záloha je nevratná, což může způsobit určité ztráty.
6. Co přináší najmutí sourcingového agenta?
Jakákoli obchodní činnost je doprovázena riziky a není divu najmout si nákupního agenta.Můžete si najmout nespolehlivé a nezkušené čínské dodavatele zdrojů.To trápí kupující nejvíce.Tento samozvaný „nákupní agent“ z Číny může podvést vzácné finanční prostředky.Pokud je to ale jen kvůli tomuto riziku, vzdáte-li se způsobu spolupráce s nákupčím, je to skutečně malá ztráta.Koneckonců, výhody, které může profesionální nákupní agent přinést prodejci, výrazně převyšují náklady, jako například:
Najděte spolehlivé dodavatele pro kupující.(Ojak najít spolehlivé dodavatelePodrobně jsem o tom mluvil v předchozích článcích, pro referenci).
Poskytněte konkurenceschopnější cenu a MOQ než továrna.Zejména velké čínské společnosti sourcingu.Prostřednictvím svých spojení a pověsti nashromážděné v průběhu let mohou obvykle získat lepší cenu a MOQ než samotní prodejci.
Ušetříte klientům spoustu času.Když na těchto odkazech ušetříte spoustu času, budete mít více času na průzkum trhu/průzkum marketingových modelů a vaše produkty se mohou lépe prodávat.
Snížit komunikační bariéry.Ne všechny továrny mohou komunikovat se zákazníky plynulou angličtinou, ale nákupní agenti v zásadě ano.
Zajistěte kvalitu zboží.Jako avatar kupujícího v Číně se dodavatelé okamžitě postarají o to, zda kvalita produktu odpovídá vzorovému standardu pro kupujícího.
Zmínili jsme, co může přinést profesionální nákupní agent.Je tedy ve všech případech dobré vybrat si nákupního agenta?Když narazíte na špatné nákupní agenty, kupující musí také věnovat pozornost následujícím situacím:
1. Efektní slova a neprofesionální služby
Špatný nákupní agent může jít ruku v ruce s podmínkami kupujícího.Bez ohledu na to, jaké jsou podmínky přijatelné, poskytují kupujícímu neprofesionální služby.Výrobky poskytnuté kupujícímu mohou být nepravdivým zpracováním, které ve skutečnosti nesplňuje požadavky kupujícího.
2. Přijímání provizí od dodavatelů/přijímání úplatků od dodavatelů
Když špatný nákupní agent přijme provizi nebo úplatek od dodavatele, nebude posedlý hledáním nejlepšího produktu pro kupujícího, ale tím, kolik získá, a kupující nemůže získat produkt, který vyhovuje jeho přáním, nebo musí zaplatit více koupit.
7. Jak rozlišit mezi profesionálními a špatnými sourcingovými agenty
A: Prostřednictvím několika otázek
V jakém druhu podnikání firma vyniká?Kde jsou souřadnice společnosti?Jak dlouho pracují jako nákupní agent?
Každá společnost je dobrá v jiném podnikání.Některé společnosti budou při expanzi zřizovat kanceláře na různých místech.Odpověď poskytnutá malou dodavatelskou společností nebo jednotlivcem může být jedna kategorie produktu, zatímco střední a velká společnost může uvést více kategorií produktů.Bez ohledu na to, který z nich je, je nepravděpodobné, že by příliš vyskočil z průmyslového klastru v regionu.
Mohu zkontrolovat stav továrny na objednávky?
Profesionální dodavatelé budou určitě souhlasit, ale špatní nákupčí s tímto požadavkem jen zřídka souhlasí.
Jak kontrolovat kvalitu?
Profesionální nákupní agenti jsou obeznámeni se znalostmi produktů a tržními trendy a mohou poskytnout mnoho podrobných odpovědí.To je také dobrý způsob, jak rozlišit mezi profesionálním a neprofesionálním.Neprofesionální nákupní agenti jsou vždy bezradní kvůli profesionálním problémům.
Co když po obdržení zboží zjistím, že je množství menší?
Co když zjistím závadu po převzetí zboží?
Co když dostanu zboží, které je při přepravě poškozené?
Zeptejte se na otázky profesionálního poprodejního servisu.Tento krok vám může pomoci rozlišit, zda je odpovědný nákupní agent, o kterém mluvíte.Během rozhovoru zhodnoťte jazykové schopnosti druhé strany, abyste se ujistili, že ovládá čínštinu i angličtinu.
8. Jak najít agenta China Sourcing
1. Google
Google je obvykle první volbou při hledání nákupního agenta online.Při výběru nákupního agenta na google musíte porovnat více než 5 nákupních agentů.Obecně řečeno, dodavatelské společnosti s větším rozsahem a zkušenější zveřejní na svých webových stránkách firemní videa nebo fotografie spolupracujících zákazníků.Můžete vyhledávat slova jako:agent yiwu, Čína sourcing agent, yiwu tržní agent a tak dále.Možností najdete spoustu.
2. Sociální média
Za účelem lepšího rozvoje nových zákazníků bude stále více nákupních agentů zveřejňovat na sociálních sítích příspěvky o některých společnostech nebo produktech.Při každodenním procházení sociálních sítí můžete věnovat pozornost relevantním informacím nebo k vyhledávání použít výše uvedené vyhledávací výrazy Google.Informace o jejich společnosti můžete také vyhledávat na Googlu, pokud nemají na svých účtech na sociálních sítích označeny webové stránky společnosti.
3. Čínský veletrh
Pokud přijedete do Číny osobně, můžete se zúčastnit čínských veletrhů, jako je napřKantonský veletrhaYiwu Fair.Zjistíte, že je zde shromážděno velké množství nákupních agentů, takže můžete komunikovat s více agenty tváří v tvář a snadno získat předběžné porozumění.
4. Čínský velkoobchodní trh
Jednou z nejběžnějších služeb čínských nákupních agentů je působit jako průvodce trhem pro zákazníky, takže se na čínském velkoobchodním trhu můžete setkat s mnoha dodavateli, kteří mohou vést zákazníky k hledání produktů.Můžete si s nimi jednoduše popovídat a požádat je o kontaktní údaje nákupních agentů, abyste je mohli kontaktovat později.
9. China Sourcing Agent VS Factory
Jednou z výhod nákupních agentů je získání lepších nabídek z továrny.Je to pravda?Proč by bylo výhodnější, když je přidán další proces?
Přímá spolupráce s továrnou může ušetřit poplatek za nákupní agenturu, který může být 3%-7% z hodnoty objednávky, ale zároveň se musíte přímo spojit s mnoha továrnami a nést riziko sami, zvláště když váš produkt není t běžný produkt.A možná budete potřebovat větší MOQ.
Doporučení: Pro společnosti, které mají velký objem objednávek a oddanou osobu, která může věnovat čas výrobě každý den, může být vhodnější volbou spolupráce s více továrnami.Nejlépe někdo, kdo rozumí čínsky, protože některé továrny neumí anglicky, je velmi nepohodlné se domluvit.
10. China Sourcing Agent VS China Wholesale Website
Nákupčí: nižší cena produktů / širší sortiment / transparentnější dodavatelský řetězec / úspora času / Kvalita může být více zaručena
Velkoobchodní webová stránka: ušetříte náklady na sourcing agenta v Číně / jednoduchá obsluha / možnost falešného obsahu / spory o kvalitu nejsou chráněny / obtížné kontrolovat kvalitu zásilek.
Doporučení: Pro zákazníky, kteří toho o produktech moc nevědí, můžete procházet čínské velkoobchodní webové stránky, jako je 1688 nebo alibaba, abyste získali obecnou představu o produktu: tržní cena/předpisy produktu/materiály atd., a poté se zeptat nákupu agent, aby ji na tomto základě Tovární výroba.Ale buď opatrný!Nabídka, kterou vidíte na velkoobchodním webu, nemusí být skutečnou nabídkou, ale nabídkou, která vás přitahuje.Neberte tedy ultra nízkou nabídku na velkoobchodním webu jako kapitál pro vyjednávání s nákupním agentem.
11. Případový scénář China Sourcing
Dva dodavatelé mohou nabídnout nabídky na stejný produkt, ale jeden z nich nabízí cenu mnohem vyšší než druhý.Proto je klíčem k porovnávání sazeb porovnat ceny a specifikace.
Klienti si chtějí objednat venkovní kempingové židle.Poskytnou fotografie a velikost a poté požádají o ceny od dvou nákupních agentů.
Nákupčí A:
Nákupní agent A (jediný zástupce) je nabízen za 10 USD.Venkovní kempingová židle využívá ocelový trubkový rám vyrobený z trubky o tloušťce 1 mm a tkanina použitá na židli je velmi tenká.Vzhledem k tomu, že produkty jsou vyráběny za nejnižší cenu, kvalita outdoorových kempinkových židlí je nedostatečná a mají velký problém s odbytem.
Nákupčí agent B:
Cena nákupního agenta B je velmi levná a jako standardní poplatek účtují pouze 2% provizi.Nebudou trávit mnoho času vyjednáváním o ceně a specifikacích s výrobci.
Konec
Pokud jde o to, zda je vyžadován sourcing agent, je zcela na osobní volbě kupujícího.Získávání produktů v Číně není jednoduchá záležitost.I klienti, kteří mají dlouholeté zkušenosti s nákupem, se mohou setkat s různými situacemi: dodavatelé, kteří situaci zatajili, zdrželi dodací lhůtu a ztratili logistiku certifikátu.
Nákupčí jsou jako partner kupujícího v Číně.Účelem jejich existence je poskytnout zákazníkům lepší nákupní zkušenost, obsluhovat všechny dovozní postupy pro kupující, šetřit čas a náklady kupujících a zlepšovat bezpečnost.
Pro kupující, kteří chtějí dovážet produkty z Číny, doporučujemeYiwu je největší sourcing agent-Sellers Union, s více než 1200 zaměstnanci.Jako čínský agent s 23letými zkušenostmi v zahraničním obchodu můžeme v maximální míře zaručit stabilitu transakcí.
Děkuji moc za přečtení.Pokud máte o jakémkoli obsahu pochybnosti, můžete se vyjádřit pod článkem nebo nás kdykoli kontaktovat.
Čas odeslání: 30. dubna 2021