Amb la popularitat de l'abastament global, els agents de compra tenen un paper cada cop més important en la cadena de subministrament internacional.No obstant això, molts compradors encara estan esperant per veure si necessiten un agent de compres.En gran mesura, el motiu és que no entenen l'agent de compra.I la gran quantitat d'informació obsoleta a Internet fa que sigui impossible fer judicis precisos sobre l'agent de compres.
L'article presentaràAgent d'abastament de la Xinadetalladament des d'una perspectiva neutral.Si esteu interessats a importar productes de la Xina, aquest article us serà útil, sobretot pel que fa a com triar un agent de compres fiable.
Inclou principalment els aspectes següents:
1. Què és un agent de subministrament de la Xina
2. Què poden fer els agents de China Sourcing?
3. Quin tipus d'empresa és adequada per triar un agent d'abastament
4. Tipus de subdivisió dels agents d'abastament
5. Com l'agent d'abastament cobra les comissions
6. Els avantatges i els inconvenients de contractar un agent de subministrament
7. Com distingir entre agents d'abastament professionals i agents d'abastament dolents
8. Com trobar un agent de subministrament de la Xina
9. Xina agent d'abastament VS fàbrica VS lloc web a l'engròs
1. Què és un agent de subministrament de la Xina
En el sentit tradicional, les persones o empreses que cerquen productes i proveïdors per al comprador al país de fabricació es denominen col·lectivament agents de compra.De fet, a més de trobar proveïdors adequats, els serveis d'agents d'abastament actuals a la Xina també inclouen auditories de fàbriques, negociacions de preus amb proveïdors, seguiment de la producció, inspeccions periòdiques per garantir la qualitat del producte, gestió del transport, processament de documents d'importació i exportació, personalització del producte, etc. .
Per exemple, Sellers Union, que té molts anys d'experiència, us pot ajudar a gestionar tots els processos d'importació de la Xina.Si voleu saber més llista d'agents de compres, podeu llegir l'article:Els 20 millors agents de compres de la Xina.
2. Què poden fer els agents de subministrament de la Xina
-Busca productes i proveïdors a la Xina
En general, aquest servei d'aprovisionament es pot fer a tota la Xina.Alguns agents de compres de la Xina també ofereixen serveis de muntatge dels vostres productes.Els agents de subministrament professionals poden revisar amb precisió la situació dels proveïdors i trobar els millors proveïdors i productes per als compradors.I negociaran amb els proveïdors en nom dels clients, obtindran millors condicions.
-Control de qualitat
L'agent de compres a la Xina us ajudarà a fer un seguiment de la producció i comprovar els productes que vau demanar.Des de l'inici de la producció fins al lliurament al port, assegureu-vos que la qualitat sigui la mateixa que la mostra, la integritat de l'embalatge i tota la resta.També podeu conèixer-ho tot en temps real mitjançant fotos i vídeos d'un agent de proveïment fiable de la Xina.
-Serveis de transport i emmagatzematge de mercaderies
Moltes empreses de subministrament a la Xina poden oferir serveis de transport i emmagatzematge de càrrega, però en realitat és possible que no tinguin els seus magatzems.Tot el que poden fer és contactar amb el personal rellevant del sector.Per als compradors que necessiten demanar un gran nombre de productes i després consolidar i enviar mercaderies, triar una empresa de subministrament de la Xina que tingui el seu propi magatzem serà una millor opció, ja que algunes empreses d'abastament proporcionaran emmagatzematge gratuït durant un període de temps.
- Gestió de documents d'importació i exportació
Els agents de compres xinesos poden ajudar a tractar qualsevol document que els clients necessitin, com ara contractes, factures comercials, llistes d'embalatge, certificats originals, PORMA, llistes de preus, etc.
-Servei de Despatx d'Importació i Exportació
Gestioneu totes les declaracions d'importació i exportació de les vostres mercaderies i mantingueu-vos en contacte amb el departament de duanes local, assegureu-vos que les mercaderies arribin al vostre país de manera segura i ràpida.
Els anteriors són els serveis bàsics que poden oferir gairebé totes les empreses de subministrament xineses, però algunes empreses de subministrament més grans poden oferir un servei més complet als clients, com ara:
-Anàlisi i recerca de mercat
Per tal de satisfer millor les necessitats dels clients i millorar la seva competitivitat en el mercat, alguns agents d'abastament de la Xina oferiran investigacions i anàlisis de mercat, informant els clients dels productes calents i nous productes d'aquest any.
-Productes de marca privada personalitzats
Alguns clients tenen alguns requisits personalitzats, com ara l'embalatge privat, l'etiquetatge o el disseny del producte.Per adaptar-se al mercat, moltes empreses de sourcing estan ampliant aquests serveis a poc a poc, perquè altres equips de disseny d'externalització no sempre poden obtenir resultats satisfactoris.
-Servei especial
Molts agents de compres de la Xina també ofereixen alguns serveis especials, com ara la reserva de bitllets, l'allotjament, els serveis de recollida a l'aeroport, l'orientació del mercat, la traducció, etc.
Si voleu una comprensió més intuïtiva del servei de finestreta única, podeu consultar:Vídeo de treball de l'agent d'abastament de la Xina.
3. Quin tipus d'empresa és adequada per triar un agent de subministrament
-Necessitat de comprar una varietat de productes o personalització del producte
De fet, molts majoristes, minoristes o supermercats tenen agents de compra cooperatius xinesos estables.Com Wal-Mart, DOLLAR TREE, etc. Per què escollirien cooperar amb agents de compres?Com que necessiten molts productes i alguns necessiten productes personalitzats, han de confiar un agent de compres que els ajudi a completar el negoci d'importació, estalviar temps i costos i centrar-se en el seu propi negoci.
- Falta d'experiència en importació
Molts compradors volen importar productes de la Xina, però no tenen experiència.Aquest tipus de comprador acostuma a començar el seu negoci.M'agradaria lamentar-vos que, tot i que tenim molta cura a l'hora de fer una estratègia d'adquisició per a vosaltres, l'experiència real segueix sent molt important.La importació de productes de la Xina és molt complicada, la qual cosa deriva d'un gran nombre de proveïdors i productes, regles de transport complicades i la incapacitat de fer un seguiment de la producció en temps real.Per tant, si no teniu experiència d'importació, és fàcil tenir un error.Trieu un agent d'abastament de la Xina adequat per a la vostra empresa per ajudar-vos, cosa que pot reduir considerablement el risc d'importar.
-No es pot venir a la Xina per comprar en persona
Els compradors que no poden venir a la Xina en persona sempre estan preocupats pel progrés i la qualitat dels seus productes i es perden molts dels últims productes.Potser tenen una gran experiència de compra, però en el cas de no poder venir a la Xina, es preocuparan per molts problemes.Molts clients contractaran un agent de compres perquè s'ocupi de tot per ells a la Xina.Encara que tinguin un fabricant fix, també necessiten una persona de confiança que revisi la informació del proveïdor i presti atenció al progrés del producte i organitzi el lliurament.
4. Tipus d'agent d'abastament
Algunes persones poden pensar que els agents de compra són tots iguals, només els ajuden a comprar productes.Però, de fet, també hem esmentat que avui dia, a causa de la diversificació dels models de compra i les exigències dels diferents clients, els agents de compra també es poden subdividir en molts tipus, entre els quals principalment destaquen els següents:
-1688 Agent de subministrament
1688 agents'adreça específicament als compradors que volen comprar el 1688, i poden ajudar-los a comprar mercaderies i després transportar-les al país del comprador.El mateix producte pot obtenir una millor cotització que alibaba.Els costos d'enviament i compra es poden calcular més que la comanda directament a alibaba.A més, com que hi ha moltes fàbriques que no són bones amb les regles del comerç anglesa i internacional, el nombre de fàbriques registrades el 1688 també és superior al d'Alibaba.Com que 1688 no té una versió en anglès, així que si voleu obtenir els productes anteriors, contracteu un agent de compres més convenient.
-Agent de compres d'Amazon FBA
Molts venedors d'Amazon compren a la Xina!Els agents d'aprovisionament d'Amazon ajuden els venedors d'Amazon a trobar productes a la Xina i a completar la classificació i l'embalatge a la Xina i ofereixen lliurament als magatzems d'Amazon.
-Agent de compres del mercat majorista de la Xina
N'hi hamolts mercats majoristes a la Xina, alguns són mercats majoristes especialitzats i altres mercats integrats.Entre ells, el mercat de Yiwu és el millor lloc perquè la majoria dels clients compren productes.Com tots sabem,Mercat de Yiwués el mercat majorista més gran del món, amb una completa gamma de productes.Pots trobar tots els productes que necessites aquí.Molts agents de subministrament de Yiwu desenvoluparan el seu negoci al mercat de Yiwu.
Guangdong produeix molts tipus de productes, i també hi ha molts mercats a l'engròs, que són principalment famosos per la roba, les joies i l'equipatge.El mercat de Baiyun / Guangzhou Shisanhang / la zona del mercat de Shahe són bones opcions per a roba importada per a dones/nens.Shenzhen té el conegut mercat Huaqiangbei, que és un lloc excel·lent per importar diversos components electrònics.
-Compra directa de fàbrica
Els agents de compres xinesos amb experiència en general tenen amplis recursos de proveïdors i poden obtenir més fàcilment els últims productes.Si es tracta d'una empresa de subministrament a gran escala, tindrà més avantatges en aquest sentit.A causa del gran nombre d'empleats, els recursos acumulats dels proveïdors seran molt superiors als de les empreses de subministrament a petita escala, i la cooperació entre ells i la fàbrica serà més estreta.
Tot i que hi ha agents de subministrament subdividits, moltes empreses de proveïment amb experiència són completes i poden cobrir tots els tipus anteriors.
5. Com cobren les comissions els agents de compra
-Sistema Horari / Sistema Mensual
Els agents de compres personals solen adoptar aquests mètodes de cobrament.Actuen com a agents de compradors a la Xina, gestionen els assumptes de compra dels compradors i es comuniquen amb els proveïdors.
Avantatges: Tots els assumptes estan inclosos en horari laboral!No cal que pagueu comissions addicionals per demanar a l'agent que ompli aquests documents i assumptes feixucs per a vosaltres, i el preu està clarament marcat, no us haureu de preocupar per la vostra cotització amb preus ocults.
Inconvenients: les persones no són màquines, no es pot garantir que treballin a tota velocitat cada hora, i a causa de la feina a distància, no es pot garantir que els empleats estiguin treballant sempre, però també es pot comprovar pel seu progrés laboral.
- Es cobra una tarifa fixa per cada article
Es cobra una tarifa fixa per separat per a cada servei, com ara una tarifa d'enquesta de producte de 100 USD, una tarifa de compra de 300 USD i similars.
Avantatges: La cotització és transparent i és més fàcil calcular el cost.La quantitat del vostre producte no afecta l'import que heu de pagar.
Inconvenients: No saps si compliran seriosament amb les seves obligacions.Aquest és el risc.Qualsevol inversió té riscos.
-Cotització gratuïta + Percentatge de l'import de la comanda
Aquest tipus d'agent de compres presta més atenció al desenvolupament del client, normalment una empresa d'agents de compra.Estan disposats a fer alguns serveis gratuïts perquè us atregui a cooperar amb ells i cobren part de l'import de la comanda com a tarifa de servei.
Avantatges: quan no esteu segur de si voleu iniciar un negoci importat de la Xina, podeu demanar-los molts pressupostos de productes per decidir si voleu iniciar un negoci.
Inconvenients: part de l'import de la comanda pot ser més o menys.Si et trobes amb un agent de compres amb mala conducta, no pots estar segur que la quantitat que et cotitzen sigui un bon percentatge i que el preu real del producte pot ser inferior.
-Prepagament + Percentatge de l'import de la comanda
Primer s'ha de pagar una part del preu i, a més, es cobrarà un percentatge de l'import de la comanda com a tarifa de gestió de la comanda.
Avantatges: a causa del pagament per avançat, el comprador pot rebre cotitzacions i serveis més detallats i detallats, ja que s'ha confirmat la intenció de compra del comprador, l'agent d'abastament oferirà serveis més sincers i ja que s'ha pagat una part de la tarifa. , compra El pressupost rebut per l'habitatge pot ser inferior al pressupost gratuït.
Inconvenients: És possible que el comprador no estigui interessat en la cotització després del pagament anticipat, però el pagament anticipat no és reemborsable, cosa que pot provocar algunes pèrdues.
6. Què aporta la contractació d'un agent de subministrament?
Qualsevol activitat empresarial va acompanyada de riscos, i no és estrany contractar un agent de compres.Podeu contractar una empresa de subministrament xinesa poc fiable i sense experiència.Això és el que més preocupa als compradors.Aquest autoproclamat "agent de compres" de la Xina pot estafar valuosos fons.Però si només és per aquest risc, si renuncia a la manera de cooperar amb un agent de compres, és realment una petita pèrdua.Al cap i a la fi, els beneficis que un agent de compres professional pot aportar al venedor superen amb escreix els costos, com ara:
Trobeu proveïdors fiables per als compradors.(Sobrecom trobar proveïdors fiablesN'he parlat detalladament als articles anteriors, com a referència).
Proporcioneu un preu i MOQ més competitius que la fàbrica.Especialment les empreses de proveïment de la Xina a gran escala.A través de les seves connexions i reputació acumulada al llarg dels anys, normalment es pot obtenir un millor preu i MOQ que els propis venedors.
Estalvieu molt de temps als clients.Quan estalvieu molt de temps en aquests enllaços, teniu més temps per a la investigació de mercat/model de màrqueting i els vostres productes es poden vendre millor.
Reduir les barreres de comunicació.No totes les fàbriques poden comunicar-se amb els clients en anglès fluid, però els agents de compres bàsicament sí.
Assegurar la qualitat de la mercaderia.Com a avatar del comprador a la Xina, els agents d'abastament es preocuparan immediatament per si la qualitat del producte compleix l'estàndard de mostra per al comprador.
Hem esmentat què pot aportar un agent de compres professional.Per tant, en tots els casos, és bo triar un agent de compres?Quan us trobeu amb agents de compres dolents, els compradors també han de prestar atenció a les situacions següents:
1. Paraules de luxe i serveis poc professionals
Un agent de compra dolent pot anar amb les condicions del comprador.No importa quines siguin les condicions acceptables, proporcionen serveis poc professionals al comprador.Els productes subministrats al comprador poden patir un processament fals, que en realitat no compleix els requisits del comprador.
2. Rebre soborns de proveïdors/acceptar suborns de proveïdors
Quan un mal agent de compres accepta un suborn o un suborn d'un proveïdor, no s'obsessionarà amb trobar el millor producte per al comprador, sinó quant guanya, i el comprador no pot aconseguir el producte que s'ajusti als seus desitjos, o haurà de pagar. més per comprar.
7. Com distingir entre agents professionals o dolents
R: Mitjançant unes quantes preguntes
En quin tipus de negoci destaca l'empresa?On són les coordenades de l'empresa?Quant de temps fa que treballen com a agent de compres?
Cada empresa és bona en diferents negocis.Algunes empreses instal·laran oficines en diferents ubicacions a mesura que s'ampliïn.La resposta donada per una petita empresa o individu pot ser una única categoria de producte, mentre que una empresa mitjana i gran pot donar diverses categories de productes.Independentment de quin sigui, és poc probable que surti massa del clúster industrial de la regió.
Puc comprovar l'estat de la fàbrica de comandes?
Els agents d'abastament professionals definitivament estaran d'acord, però els agents de compres dolents poques vegades accepten aquest requisit.
Com controlar la qualitat?
Els agents de compres professionals estan familiaritzats amb el coneixement dels productes i les tendències del mercat i poden donar moltes respostes detallades.Aquesta també és una bona manera de distingir entre professionals i no professionals.Els agents de compres no professionals sempre estan sense problemes per a problemes professionals.
Què passa si trobo que la quantitat és menor després de rebre la mercaderia?
Què passa si trobo un defecte després de rebre la mercaderia?
Què passa si rebo un article que està malmès durant el transport?
Feu preguntes al servei postvenda professional.Aquest pas us pot ajudar a distingir si l'agent de compres del qual parleu és responsable.Durant la conversa, avalueu la capacitat lingüística de l'altra part per assegurar-vos que domina el xinès i l'anglès.
8. Com trobar un agent de subministrament de la Xina
1. Google
Google sol ser la primera opció per trobar un agent de compres en línia.Quan trieu un agent de compres a Google, heu de comparar més de 5 agents de compres.En termes generals, les empreses d'abastament amb una escala més gran i amb més experiència publicaran vídeos d'empresa o fotos de clients cooperatius al seu lloc web.Podeu cercar paraules com ara:agent de yiwu, agent d'abastament de la Xina, agent del mercat de Yiwu, etc.Trobareu moltes opcions.
2. Mitjans Socials
Per tal de desenvolupar millor nous clients, cada cop més agents de compres publicaran algunes publicacions d'empreses o productes a les xarxes socials.Podeu prestar atenció a la informació rellevant quan navegueu a les xarxes socials diàriament o utilitzeu els termes de cerca de Google anteriors per cercar.També podeu cercar la informació de la seva empresa a Google si no tenen el lloc web de l'empresa marcat als seus comptes socials.
3. Fira de la Xina
Si veniu a la Xina en persona, podeu participar a Fires de la Xina com ara elFira de CantoniFira de Yiwu.Trobareu que hi ha un gran nombre d'agents de compres reunits aquí, de manera que us podeu comunicar cara a cara amb diversos agents i obtenir-ne una comprensió preliminar fàcilment.
4. Mercat majorista de la Xina
Un dels serveis més habituals dels agents de compres xinesos és actuar com a guia de mercat per als clients, de manera que podeu conèixer molts agents d'abastament al mercat majorista de la Xina, que poden ser els principals clients a trobar productes.Pots anar a mantenir una conversa senzilla amb ells i demanar informació de contacte dels agents de compres, per poder contactar-hi més endavant.
9. Xina Sourcing Agent VS Factory
Un dels avantatges dels agents de compres és aconseguir millors cotitzacions de fàbrica.Això és cert?Per què seria més favorable si s'afegeix un procés addicional?
Cooperar directament amb la fàbrica pot estalviar la tarifa de l'agència de compra, que pot ser del 3% al 7% del valor de la comanda, però al mateix temps cal connectar directament amb moltes fàbriques i assumir el risc sol, sobretot quan el vostre producte és " t un producte normal.I és possible que necessiteu un MOQ més gran.
Recomanació: per a empreses que tenen un gran volum de comandes i una persona dedicada que pot dedicar temps a prestar atenció a la producció cada dia, la cooperació amb diverses fàbriques pot ser una opció més adequada.Preferiblement algú que entengui el xinès, perquè algunes fàbriques no parlen anglès, és molt incòmode comunicar-se.
10. Xina Sourcing Agent VS Xina web a l'engròs
Agent de compres: preu més baix dels productes / gamma de productes més àmplia / cadena de subministrament més transparent / estalvieu temps / la qualitat es pot garantir més
Lloc web a l'engròs: estalvieu el cost del servei de l'agent d'aprovisionament a la Xina / operació senzilla / possibilitat de contingut fals / disputes de qualitat no estan protegides / difícil de controlar la qualitat dels enviaments.
Recomanació: per als clients que no coneixen gaire els productes, podeu navegar pels llocs web a l'engròs xinesos com ara 1688 o alibaba per obtenir una comprensió general del producte: preu de mercat/regulacions del producte/materials, etc., i després demanar la compra. agent per trobar-lo sobre aquesta base Producció de fàbrica.Però aneu amb compte!La cotització que veieu al lloc web a l'engròs potser no és una cotització real, sinó una cotització que us atreu.Així que no prenguis la cotització ultra baixa del lloc web a l'engròs com a capital per negociar amb l'agent de compres.
11. Escenari de casos d'aprovisionament de la Xina
Dos proveïdors poden oferir pressupostos per al mateix producte, però un d'ells ofereix un preu molt superior al de l'altre.Per tant, la clau per comparar tarifes és comparar preus i especificacions.
Els clients volen demanar cadires de càmping a l'aire lliure.Proporcionen fotos i mida, i després demanen preus a dos agents de compra.
Agent de compres A:
L'agent de compres A (un agent únic) està cotitzat a 10 dòlars.La cadira de càmping a l'aire lliure utilitza un marc de tub d'acer fet de tub d'1 mm de gruix i el teixit utilitzat a la cadira és molt prim.Com que els productes es fabriquen al preu més baix, la qualitat de les cadires de càmping a l'aire lliure és insuficient, tenint un gran problema amb les vendes.
Agent de compra B:
El preu de l'agent de compres B és molt barat i només cobren una comissió del 2% com a tarifa estàndard.No passaran molt de temps negociant preus i especificacions amb els fabricants.
Final
Pel que fa a si es requereix un agent d'abastament, depèn totalment de l'elecció personal del comprador.Obtenir productes a la Xina no és una qüestió senzilla.Fins i tot els clients que tenen molts anys d'experiència en compres poden trobar-se amb diverses situacions: els proveïdors que van ocultar la situació, retardar el termini de lliurament i perdre la logística del certificat.
Els agents de compres són com el soci d'un comprador a la Xina.El propòsit de la seva existència és oferir als clients una millor experiència de compra, operar tots els procediments d'importació per als compradors, estalviar temps i costos dels compradors i millorar la seguretat.
Recomanem als compradors que volen importar productes de la XinaL'agent d'abastament més gran de Yiwu-Sindicat de Venedors, amb més de 1.200 treballadors.Com a agent xinès amb 23 anys d'experiència en comerç exterior, podem garantir l'estabilitat de les transaccions en la màxima mesura.
Moltes gràcies per llegir.Si tens qualsevol dubte sobre qualsevol contingut, pots comentar a continuació l'article o contactar amb nosaltres en qualsevol moment.
Hora de publicació: 30-abril-2021