Uz popularnost globalnog nabavke, agenti za nabavku igraju sve važniju ulogu u međunarodnom lancu nabavke.Međutim, mnogi kupci još uvijek čekaju da vide da li im je potreban agent za kupovinu.U velikoj mjeri, razlog je to što ne razumiju agenta za kupovinu.A ogromna količina zastarjelih informacija na Internetu onemogućava donošenje tačnih sudova o agentu za kupovinu.
Članak će predstavitiKineski agent za nabavkudetaljno iz neutralne perspektive.Ako ste zainteresirani za uvoz proizvoda iz Kine, onda će vam ovaj članak biti od pomoći, posebno u pogledu odabira pouzdanog agenta za kupovinu.
Uglavnom uključuje sljedeće aspekte:
1. Šta je kineski agent za nabavku
2. Šta mogu učiniti kineski agenti za nabavku?
3. Kakva je kompanija pogodna za odabir agenta za nabavku
4. Tipovi podjela izvora izvora
5. Kako agent za nabavku prikuplja provizije
6. Prednosti i nedostaci angažovanja agenta za nabavku
7. Kako razlikovati profesionalne agente za nabavku od loših agenata
8. Kako pronaći agenta za nabavku u Kini
9. Kineski agent za nabavku VS tvornica VS web stranica veleprodaje
1. Šta je kineski agent za nabavku
U tradicionalnom smislu, pojedinci ili kompanije koje traže proizvode i dobavljače za kupca u zemlji proizvodnje zajednički se nazivaju agenti za nabavku.Zapravo, pored pronalaženja odgovarajućih dobavljača, današnje usluge agenta za nabavku u Kini uključuju i fabričke revizije, pregovore o cijenama s dobavljačima, praćenje proizvodnje, redovne inspekcije kako bi se osigurao kvalitet proizvoda, upravljanje transportom, obradu uvoznih i izvoznih dokumenata, prilagođavanje proizvoda, itd. .
Na primjer, Sellers Union koji ima dugogodišnje iskustvo može vam pomoći u rješavanju svih procesa uvoza iz Kine.Ako želite saznati više popisa agenata za kupovinu, možete pročitati članak:20 najboljih kineskih agenata za nabavku.
2. Šta mogu da urade kineski agenti za nabavku
-Tražimo proizvode i dobavljače u Kini
Općenito, ova usluga nabavke može se obaviti širom Kine.Neki agenti za kupovinu u Kini također pružaju usluge montaže vaših proizvoda.Profesionalni agenti za nabavku mogu precizno pregledati situaciju dobavljača i pronaći najbolje dobavljače i proizvode za kupce.I oni će pregovarati sa dobavljačima u ime kupaca, postići bolje uslove.
-Kontrola kvaliteta
Agent za nabavku u Kini pomoći će vam da pratite proizvodnju i provjerite proizvode koje ste naručili.Od početka proizvodnje do isporuke u luku, pobrinite se da kvalitet bude isti kao uzorak, integritet ambalaže i sve ostalo.Takođe možete saznati sve u realnom vremenu putem fotografija i video zapisa pouzdanog agenta za nabavku u Kini.
- Usluge transporta i skladištenja tereta
Mnoge dobavljačke kompanije u Kini mogu pružiti usluge transporta tereta i skladištenja, ali u stvarnosti možda nemaju svoja skladišta.Sve što mogu učiniti je kontaktirati relevantno osoblje u industriji.Za kupce koji treba da naruče veliki broj proizvoda, a zatim konsoliduju robu i otpremu, izbor kineske kompanije za nabavku koja ima svoje skladište biće bolji izbor, jer će neke dobavljačke kompanije obezbediti besplatno skladištenje na određeno vreme.
-Rukovanje uvoznim i izvoznim dokumentima
Kineski agenti za nabavku mogu pomoći u rješavanju svih dokumenata koji su potrebni kupcima, kao što su ugovori, komercijalne fakture, liste za pakovanje, originalni certifikati, PORMA, cjenovnici, itd.
-Uvozno-izvozna služba carinjenja
Obradite sve uvozne i izvozne deklaracije vaše robe i ostanite u kontaktu s lokalnom carinskom službom, osigurajte da roba sigurno i brzo stigne u vašu zemlju.
Gore navedene su osnovne usluge koje mogu pružiti gotovo sve kineske dobavljačke kompanije, ali neke veće dobavljačke kompanije mogu pružiti potpuniju uslugu kupcima, kao što su:
-Istraživanje i analiza tržišta
Kako bi bolje zadovoljili potrebe kupaca i poboljšali njihovu tržišnu konkurentnost, neki kineski agenti za nabavke će pružiti istraživanje i analizu tržišta, obavijestiti kupce o ovogodišnjim vrućim proizvodima i novim proizvodima.
-Prilagođeni proizvodi privatne robne marke
Neki klijenti imaju neke prilagođene zahtjeve, kao što su privatno pakovanje, etiketiranje ili dizajn proizvoda.Kako bi se prilagodile tržištu, mnoge kompanije koje se bave nabavkom postupno proširuju ovu uslugu, jer drugi dizajnerski timovi za outsourcing ne mogu uvijek postići zadovoljavajuće rezultate.
-Specijalna usluga
Mnogi kineski agenti za kupovinu također pružaju neke posebne usluge, kao što su rezervacija karata, aranžmani smještaja, usluge preuzimanja na aerodromu, vođenje tržišta, prevođenje itd.
Ako želite intuitivnije razumijevanje usluge na jednom mjestu, možete se obratiti na:Kineski Sourcing Agent Work Video.
3. Kakva je kompanija pogodna za odabir agenta za nabavku
-Morate kupiti različite proizvode ili prilagoditi proizvod
U stvari, mnogi veletrgovci, trgovci na malo ili supermarketi imaju stabilne kooperativne kineske agente za kupovinu.Kao Wal-Mart, DOLLAR TREE, itd. Zašto bi odlučili da sarađuju sa agentima za kupovinu?Budući da im treba puno proizvoda, a nekima i prilagođeni proizvodi, moraju povjeriti agenta za nabavku koji će im pomoći da završe posao uvoza, uštede vrijeme i troškove i fokusiraju se na vlastiti posao.
-Nedostatak iskustva u uvozu
Mnogi kupci žele da uvezu proizvode iz Kine, ali nemaju iskustva.Ova vrsta kupaca obično je tek započela svoj posao.Sa žaljenjem želim da vam kažem da, iako smo veoma pažljivi da napravimo strategiju nabavke za vas, stvarno iskustvo je i dalje veoma važno.Uvoz proizvoda iz Kine je veoma komplikovan, što proizilazi iz velikog broja dobavljača i proizvoda, komplikovanih pravila transporta i nemogućnosti praćenja proizvodnje u realnom vremenu.Stoga, ako nemate iskustva sa uvozom, lako je doći do greške.Odaberite kineskog agenta za nabavku koji je pogodan za vaše poslovanje da vam pomogne, što može uvelike smanjiti rizik od uvoza.
-Ne mogu doći u Kinu radi kupovine lično
Kupci koji ne mogu lično doći u Kinu uvijek su zabrinuti za napredak i kvalitet svoje robe, a nedostaju im mnogi od najnovijih proizvoda.Možda imaju bogato iskustvo u kupovini, ali u slučaju da ne budu u mogućnosti da dođu u Kinu, brinuće se o mnogo problema.Toliko klijenata će unajmiti agenta za nabavku koji će za njih obaviti sve u Kini.Čak i ako imaju fiksnog proizvođača, potrebna im je i osoba od povjerenja koja će pregledati podatke dobavljača i obratiti pažnju na napredak proizvoda i dogovoriti isporuku.
4. Vrsta agenta izvora
Neki ljudi mogu misliti da su agenti za kupovinu isti, samo im pomažu da kupe proizvode.Ali u stvari, takođe smo spomenuli da se danas, zbog diverzifikacije modela kupovine i zahteva različitih klijenata, agenti za kupovinu takođe mogu podeliti na više tipova, uglavnom uključujući sledeće:
-1688 Sourcing Agent
1688 agentje posebno namijenjen kupcima koji žele kupiti na 1688, i može im pomoći da kupe robu i zatim je prevezu u zemlju kupca.Isti proizvod može dobiti bolju ponudu od alibabe.Troškovi dostave i kupovine mogu se izračunati više od direktnog naručivanja na alibabi.Osim toga, pošto ima mnogo fabrika koje nisu dobre u pravilima engleske i međunarodne trgovine, broj fabrika registrovanih 1688. je takođe veći od broja fabrika alibabe.Budući da 1688 nema englesku verziju, pa ako želite da nabavite gore navedene proizvode, unajmite agenta za nabavku što je zgodnije.
- Amazon FBA agent za nabavku
Mnogi Amazon prodavci kupuju iz Kine!Amazonovi agenti za nabavku pomažu Amazon prodavcima da pronađu proizvode u Kini, kompletiraju sortiranje i pakovanje u Kini, te obezbjede dostavu u Amazon skladišta.
-Agent za nabavku veleprodajnog tržišta Kine
Oni sumnoge veleprodajne pijace u Kini, neka su specijalizovana veleprodajna tržišta, a neka su integrisana tržišta.Među njima, Yiwu tržište je najbolje mjesto za većinu klijenata za kupovinu proizvoda.kao što svi znamo,Yiwu Marketje najveća veleprodajna pijaca na svijetu, sa kompletnom paletom proizvoda.Ovdje možete pronaći sve proizvode koji su vam potrebni.Mnogi Yiwu agenti će razviti svoje poslovanje na Yiwu tržištu.
Guangdong proizvodi mnoge vrste proizvoda, a tu su i mnoge veleprodajne pijace, koje su uglavnom poznate po odjeći, nakitu i prtljagu.Pijaca Baiyun / Guangzhou Shisanhang / Shahe Market su dobar izbor za uvezenu žensku/dječiju odjeću.Shenzhen ima dobro poznatu pijacu Huaqiangbei, koja je odlično mjesto za uvoz raznih elektronskih komponenti.
- Fabrička direktna kupovina
Iskusni kineski agenti za nabavku općenito imaju opsežne resurse dobavljača i mogu lakše nabaviti najnovije proizvode.Ako se radi o velikoj dobavljačkoj kompaniji, imat će više prednosti u tom pogledu.Zbog velikog broja zaposlenih, akumulirani resursi dobavljača biće mnogo veći nego kod malih dobavljača, a saradnja između njih i fabrike će biti bliža.
Iako postoje podijeljeni agenti za izvore, mnoge iskusne kompanije za nabavku su sveobuhvatne i mogu pokriti sve gore navedene vrste.
5. Kako agenti za nabavku naplaćuju provizije
- Sistem po satu / mjesečni sistem
Lični agenti za kupovinu često usvajaju takve metode naplate.Oni djeluju kao agenti kupaca u Kini, rješavaju kupovne stvari za kupce i komuniciraju sa dobavljačima.
Prednosti: Sve stvari su uključene u radno vrijeme!Ne morate da plaćate dodatne naknade da biste tražili od agenta da dovrši te glomazne dokumente i stvari za vas, a cijena je jasno označena, ne morate brinuti o svojoj ponudi sa skrivenim cijenama u njoj.
Nedostaci: Ljudi nisu mašine, ne možete garantovati da rade punom parom svakih sat vremena, a zbog rada na daljinu ne možete garantovati da zaposleni uvek rade, ali se to vidi i po njihovom napredovanju u radu.
-Fiksna naknada se naplaćuje za svaku stavku
Fiksna naknada se naplaćuje posebno za svaku uslugu, kao što je naknada za ispitivanje proizvoda od 100 USD, naknada za kupovinu od 300 USD i slično.
Prednosti: Ponuda je transparentna i lakše je izračunati trošak.Količina vašeg proizvoda ne utiče na iznos koji morate platiti.
Nedostaci: Ne znate da li će ozbiljno ispuniti svoje obaveze.Ovo je rizik.Svaka investicija nosi rizike.
-Besplatna ponuda + procenat iznosa narudžbe
Ova vrsta agenta za nabavku posvećuje više pažnje razvoju kupaca, obično je to kompanija agenta za nabavku.Spremni su učiniti neke besplatne usluge za vas kako bi vas privukli da sarađujete s njima, a dio iznosa narudžbe naplaćuju kao naknadu za uslugu.
Prednosti: Kada niste sigurni da li želite da pokrenete posao uvezen iz Kine, možete od njih zatražiti ponudu mnogih proizvoda kako biste odlučili da li da pokrenete posao.
Nedostaci: dio iznosa narudžbe može biti veći ili manji.Ako naiđete na agenta za kupovinu s lošim ponašanjem, ne možete biti sigurni da je iznos koji vam citira dobar postotak, a stvarna cijena proizvoda može biti niža.
-Prepaid + postotak iznosa narudžbe
Prvo je potrebno platiti dio cijene, a povrh toga, postotak iznosa narudžbe će biti naplaćen kao naknada za obradu narudžbe.
Prednosti: Zbog avansnog plaćanja kupac će možda moći dobiti detaljnije i detaljnije ponude i usluge, jer je kupčeva namjera potvrđena, agent za izvor će pružiti iskrenije usluge, a pošto je dio naknade plaćen , kupi Ponuda koju prima dom može biti niža od besplatne ponude.
Nedostaci: Kupac možda neće biti zainteresiran za ponudu nakon uplate akontacije, ali akontacija je nepovratna, što može uzrokovati određene gubitke.
6. Šta donosi zapošljavanje agenta za nabavku?
Svaka poslovna aktivnost je praćena rizicima i nije iznenađujuće angažirati agenta za nabavku.Možete unajmiti nepouzdanu i neiskusnu kinesku kompaniju.To je ono što najviše brine kupce.Ovaj samoproglašeni "agent za kupovinu" iz Kine može prevariti dragocjena sredstva.Ali ako je to samo zbog ovog rizika, ako odustanete od načina saradnje sa agentom za kupovinu, to je zaista mali gubitak.Uostalom, prednosti koje profesionalni agent za kupovinu može donijeti prodavcu daleko nadmašuju troškove, kao što su:
Pronađite pouzdane dobavljače za kupce.(Okako pronaći pouzdane dobavljačeO tome sam detaljno govorio u prethodnim člancima, za referencu).
Obezbedite konkurentniju cenu i MOQ od fabrike.Posebno velike kineske kompanije za nabavku.Kroz svoje veze i reputaciju akumuliranu godinama, obično mogu dobiti bolju cijenu i MOQ od samih prodavaca.
Uštedite puno vremena za klijente.Kada uštedite puno vremena na ovim vezama, imate više vremena za istraživanje tržišta/istraživanje marketinškog modela, a vaši proizvodi se mogu bolje prodavati.
Smanjite komunikacijske barijere.Ne mogu sve fabrike da komuniciraju sa kupcima na tečnom engleskom, ali agenti za nabavku u osnovi mogu.
Osigurajte kvalitetu robe.Kao avatar kupca u Kini, agenti za nabavku će odmah brinuti o tome da li kvalitet proizvoda zadovoljava standard uzorka za kupca.
Spomenuli smo šta može doneti profesionalni agent za kupovinu.Dakle, u svim slučajevima, da li je dobro izabrati agenta za kupovinu?Kada naiđete na loše agente za kupovinu, kupci također moraju obratiti pažnju na sljedeće situacije:
1. Otmjene riječi i neprofesionalne usluge
Loš agent za kupovinu može se složiti sa uslovima kupca.Bez obzira koji su uslovi prihvatljivi, oni pružaju neprofesionalne usluge kupcu.Proizvodi koji se dostavljaju kupcu mogu biti podvrgnuti lažnoj obradi, koja zapravo ne ispunjava zahtjeve kupca.
2. Primanje mita od dobavljača/primanje mita od dobavljača
Kada loš agent za nabavku prihvati povrat ili mito od dobavljača, neće biti opsjednut pronalaženjem najboljeg proizvoda za kupca, već koliko dobije, a kupac ne može dobiti proizvod koji odgovara njegovim željama ili mora platiti više za kupiti.
7. Kako napraviti razliku između profesionalnih ili loših agenata za nabavku
O: Kroz nekoliko pitanja
U kojoj vrsti poslovanja se kompanija ističe?Gdje su koordinate kompanije?Koliko dugo rade kao agenti za nabavku?
Svaka kompanija je dobra u različitim poslovima.Neke kompanije će otvoriti urede na različitim lokacijama kako se šire.Odgovor koji daje mala kompanija ili pojedinac može biti jedna kategorija proizvoda, dok srednja i velika kompanija može dati više kategorija proizvoda.Bez obzira koji je, teško da će previše iskočiti iz industrijskog klastera u regionu.
Mogu li provjeriti status tvornice naručitelja?
Profesionalni agenti za nabavku će se definitivno složiti, ali loši agenti za nabavku rijetko pristaju na ovaj zahtjev.
Kako kontrolisati kvalitet?
Profesionalni agenti za nabavku su upoznati sa poznavanjem proizvoda i tržišnim trendovima i mogu dati mnogo detaljnih odgovora.Ovo je također dobar način da se napravi razlika između profesionalnog i neprofesionalnog.Neprofesionalni agenti za kupovinu uvijek su na gubitku zbog profesionalnih pitanja.
Šta ako otkrijem da je količina manja nakon prijema robe?
Šta ako pronađem kvar nakon što primim robu?
Šta ako dobijem predmet koji je oštećen u transportu?
Postavljajte pitanja profesionalnoj postprodajnoj službi.Ovaj korak vam može pomoći da razlikujete da li je agent za kupovinu o kojem govorite odgovoran.Tokom razgovora, procijenite jezičnu sposobnost druge strane kako biste se uvjerili da ona dobro govori i kineski i engleski.
8. Kako pronaći agenta za nabavku u Kini
1. Google
Google je obično prvi izbor za pronalaženje agenta za kupovinu na mreži.Prilikom odabira agenta za kupovinu na google-u, potrebno je uporediti više od 5 agenata za kupovinu.Uopšteno govoreći, kompanije većeg obima i iskusnije će objavljivati video zapise kompanije ili fotografije kooperativnih kupaca na svojoj web stranici.Možete tražiti riječi kao što su:yiwu agent, Kina izvor agent, Yiwu market agent i tako dalje.Naći ćete puno opcija.
2. Društveni mediji
Kako bi bolje razvili nove kupce, sve više agenata za kupovinu će objavljivati neke objave o kompaniji ili proizvodima na društvenim mrežama.Možete obratiti pažnju na relevantne informacije kada svakodnevno pretražujete društvene mreže ili koristite gore navedene Google pojmove za pretraživanje.Također možete pretraživati informacije o njihovoj kompaniji na Googleu ako nemaju označenu web stranicu kompanije na svojim društvenim nalozima.
3. Kineski sajam
Ako lično dođete u Kinu, možete učestvovati na sajmovima u Kini kao što suKantonski sajamiYiwu Fair.Naći ćete da je ovdje okupljen veliki broj agenata za kupovinu, tako da možete komunicirati s više agenata licem u lice i lako dobiti preliminarno razumijevanje.
4. Veleprodajno tržište Kine
Jedna od najčešćih usluga kineskih agenata za nabavku je da djeluju kao tržišni vodič za kupce, tako da možete upoznati mnoge agente za nabavku na kineskom veleprodajnom tržištu, oni mogu biti vodeći kupci u pronalaženju proizvoda.Možete otići na jednostavan razgovor s njima i zatražiti kontakt informacije agenata za nabavku, kako biste ih kasnije mogli kontaktirati.
9. China Sourcing Agent VS Factory
Jedna od prednosti agenata za kupovinu uključuje dobijanje boljih ponuda iz fabrike.Je li ovo istina?Zašto bi bilo povoljnije kada bi se dodao dodatni proces?
Direktna saradnja sa tvornicom može uštedjeti naknadu agencije za kupovinu, koja može iznositi 3%-7% vrijednosti narudžbe, ali u isto vrijeme morate se direktno povezati s mnogim tvornicama i sami snositi rizik, posebno kada je vaš proizvod ' t običan proizvod.I možda će vam trebati veći MOQ.
Preporuka: Za kompanije koje imaju veliki obim narudžbi i posvećenu osobu koja može odvojiti vreme da svaki dan posveti pažnju proizvodnji, saradnja sa više fabrika može biti prikladniji izbor.Po mogućstvu neko ko razume kineski, jer neke fabrike ne govore engleski, veoma je nezgodno komunicirati.
10. Kineski agent za nabavku VS Kineska veleprodajna web stranica
Agent za nabavku: niža cijena proizvoda / širi asortiman proizvoda / transparentniji lanac opskrbe / uštedite vrijeme / Kvalitet može biti više zagarantovan
Veleprodajna web stranica: uštedite troškove usluge agenta za nabavku u Kini / jednostavan rad / mogućnost lažnog sadržaja / sporovi o kvaliteti nisu zaštićeni / teško je kontrolirati kvalitetu pošiljaka.
Preporuka: Za kupce koji ne znaju mnogo o proizvodima, možete pregledati kineske veleprodajne web stranice kao što su 1688 ili alibaba kako biste dobili opće razumijevanje o proizvodu: tržišne cijene/propisi proizvoda/materijali, itd., a zatim pitajte kupca agenta da ga pronađe na osnovu tvorničke proizvodnje.Ali budite oprezni!Ponuda koju vidite na web stranici veleprodaje možda nije prava ponuda, već ponuda koja vas privlači.Dakle, nemojte uzimati ultra nisku ponudu na web stranici veleprodaje kao kapital za pregovore sa agentom za kupovinu.
11. Scenario slučaja nabavke u Kini
Dva dobavljača mogu ponuditi ponude za isti proizvod, ali jedan od njih nudi cijenu mnogo višu od drugog.Stoga je ključ poređenja cijena u poređenju cijena i specifikacija.
Klijenti žele naručiti vanjske stolice za kampiranje.Daju fotografije i veličinu, a zatim traže cijene od dva agenta za kupovinu.
Agent za nabavku A:
Agent za kupovinu A (jedan agent) se kotira po 10 USD.Stolica za kampiranje na otvorenom koristi okvir od čelične cijevi od cijevi debljine 1 mm, a tkanina koja se koristi u stolici je vrlo tanka.Budući da se proizvodi proizvode po najnižoj cijeni, kvalitet vanjskih kamp stolica je nedovoljan, što ima veliki problem s prodajom.
Agent za kupovinu B:
Cijena Agenta za nabavku B je vrlo jeftina, a oni naplaćuju samo 2% provizije kao standardnu naknadu.Neće trošiti puno vremena na pregovore o cijeni i specifikacijama sa proizvođačima.
Kraj
Što se tiče toga da li je potreban agent za nabavku, to je u potpunosti na ličnom izboru kupca.Nabavka proizvoda u Kini nije jednostavna stvar.Čak i klijenti koji imaju dugogodišnje iskustvo u kupovini mogu se susresti sa raznim situacijama: dobavljači koji su prikrili situaciju, odgodili rok isporuke i izgubili logistiku certifikata.
Agenti za nabavku su kao partner kupca u Kini.Svrha njihovog postojanja je da kupcima pruže bolje iskustvo kupovine, obavljaju sve uvozne procedure za kupce, uštede vrijeme i troškove kupaca, te poboljšaju sigurnost.
Za kupce koji žele uvoziti proizvode iz Kine, preporučujemoYiwu-ov najveći agent za nabavku- Sindikat prodavaca, sa više od 1.200 zaposlenih.Kao kineski agent sa 23 godine spoljnotrgovinskog iskustva, možemo garantovati stabilnost transakcija u najvećoj meri.
Hvala vam puno na čitanju.Ako sumnjate u bilo koji sadržaj, možete komentirati ispod članka ili nas kontaktirati u bilo kojem trenutku.
Vrijeme objave: Apr-30-2021