С популярността на глобалното снабдяване, агентите по закупуване играят все по-важна роля в международната верига на доставки.Много купувачи обаче все още чакат да видят дали имат нужда от агент по закупуване.До голяма степен причината е, че те не разбират агента по закупуване.А огромното количество остаряла информация в интернет прави невъзможно да се направи точна преценка за агента по закупуване.
Статията ще представиКитайски агент по снабдяванетов детайли от неутрална гледна точка.Ако се интересувате от внос на продукти от Китай, тогава тази статия ще ви бъде полезна, особено по отношение на това как да изберете надежден агент за покупки.
Тя включва главно следните аспекти:
1. Какво е агент за доставки в Китай
2. Какво могат да направят агентите на China Sourcing?
3. Каква компания е подходяща за избор на снабдител
4. Подразделение на видовете снабдителни агенти
5. Как агентът по снабдяването събира комисионни
6. Предимствата и недостатъците на наемането на агент за снабдяване
7. Как да разграничим професионалните снабдителни агенти от лошите снабдителни агенти
8. Как да намерите агент за доставки в Китай
9. Китайски агент за доставки срещу фабрика срещу уебсайт за търговия на едро
1. Какво е китайски агент за доставки
В традиционния смисъл лица или компании, които търсят продукти и доставчици за купувача в страната на производство, се наричат колективно агенти по закупуване.Всъщност, в допълнение към намирането на подходящи доставчици, днешните услуги на снабдителни агенти в Китай включват също фабрични одити, преговори за цените с доставчици, последващо производство, редовни инспекции за гарантиране на качеството на продукта, управление на транспорта, обработка на документи за внос и износ, персонализиране на продукта и т.н. .
Например Sellers Union, който има дългогодишен опит, може да ви помогне да се справите с всички процеси на внос от Китай.Ако искате да научите повече списък с агенти за покупки, можете да прочетете статията:20-те най-добри агенти за покупки в Китай.
2. Какво могат да направят китайските агенти за доставки
- Търся продукти и доставчици в Китай
Обикновено тази услуга за снабдяване може да се извърши в цял Китай.Някои китайски агенти за покупки също предоставят услуги за сглобяване на вашите продукти.Професионалните агенти за снабдяване могат точно да прегледат ситуацията на доставчиците и да намерят най-добрите доставчици и продукти за купувачите.И те ще преговарят с доставчиците в името на клиентите, ще получат по-добри условия.
-Контрол на качеството
Агентът по закупуване в Китай ще ви помогне да проследите производството и да проверите продуктите, които сте поръчали.От началото на производството до доставката до пристанището се уверете, че качеството е същото като пробата, целостта на опаковката и всичко останало.Можете също така да знаете всичко в реално време чрез снимки и видеоклипове от надежден агент за доставки в Китай.
-Товарно-транспортни и складови услуги
Много компании за снабдяване в Китай могат да предоставят услуги за превоз на товари и складиране, но в действителност може да нямат свои складове.Всичко, което могат да направят, е да се свържат със съответния персонал в индустрията.За купувачи, които трябва да поръчат голям брой продукти и след това да консолидират стоки и изпратени, изборът на китайска компания за доставки, която има собствен склад, ще бъде по-добър избор, тъй като някои компании за доставки ще предоставят безплатно съхранение за определен период от време.
-Обработка на документи за импортиране и експортиране
Китайските агенти за покупки могат да помогнат при справянето с всички документи, от които клиентите се нуждаят, като договори, търговски фактури, опаковъчни списъци, оригинални сертификати, PORMA, ценови листи и др.
-Услуга за митническо освобождаване при внос и износ
Обработвайте всички декларации за внос и износ на вашите стоки и поддържайте връзка с местния митнически отдел, за да се уверите, че стоките ще достигнат вашата страна безопасно и бързо.
Горните са основните услуги, които почти всички китайски снабдителни компании могат да предоставят, но някои по-големи снабдителни компании могат да предоставят по-пълно обслужване на клиентите, като например:
-Пазарни проучвания и анализи
За да отговорят по-добре на нуждите на клиентите и да подобрят тяхната пазарна конкурентоспособност, някои китайски агенти за снабдяване ще осигурят пазарни проучвания и анализи, ще информират клиентите за горещите продукти и новите продукти тази година.
- Персонализирани продукти с частни марки
Някои клиенти имат някои персонализирани изисквания, като лично опаковане, етикетиране или дизайн на продукта.За да се адаптират към пазара, много снабдителни компании постепенно разширяват тези услуги, тъй като други аутсорсинг дизайнерски екипи не винаги могат да постигнат задоволителни резултати.
-Специално обслужване
Много китайски агенти за покупки също предоставят някои специални услуги, като например резервация на билети, организиране на настаняване, услуги за взимане от летището, пазарни насоки, превод и др.
Ако искате по-интуитивно разбиране на обслужването на едно гише, можете да се обърнете към:Видео за работата на китайски агент по доставките.
3. Какъв тип компания е подходяща за избор на агент за снабдяване
-Необходимост от закупуване на разнообразие от продукти или персонализиране на продукта
Всъщност много търговци на едро, дребно или супермаркети имат стабилни кооперативни китайски агенти за покупки.Като Wal-Mart, DOLLAR TREE и т.н. Защо биха избрали да си сътрудничат с агенти за покупки?Тъй като се нуждаят от много продукти, а някои се нуждаят от персонализирани продукти, те трябва да поверят агент по закупуване, който да им помогне да завършат бизнеса с внос, да спестят време и разходи и да се съсредоточат върху собствения си бизнес.
-Липса на опит при импортиране
Много купувачи искат да внасят продукти от Китай, но нямат опит.Този тип купувачи обикновено са започнали своя бизнес.Със съжаление бих искал да ви кажа, че въпреки че сме много внимателни, за да направим стратегия за доставки за вас, действителният опит все още е много важен.Вносът на продукти от Китай е много сложен, което произтича от големия брой доставчици и продукти, сложните правила за транспортиране и невъзможността да се проследява производството в реално време.Следователно, ако нямате опит с импортирането, лесно е да имате грешка.Изберете китайски агент за доставки, подходящ за вашия бизнес, който да ви помогне, което може значително да намали риска от внос.
-Не мога да дойда в Китай, за да купя лично
Купувачите, които не могат да дойдат лично в Китай, винаги се притесняват за напредъка и качеството на стоките си и пропускат много от най-новите продукти.Може би имат богат опит в закупуването, но в случай, че не могат да дойдат в Китай, ще се тревожат за много проблеми.Толкова много клиенти ще наемат агент по закупуване, който да се справи с всичко вместо тях в Китай.Дори и да имат фиксиран производител, те също се нуждаят от доверен човек, който да прегледа информацията на доставчика и да обърне внимание на напредъка на продукта и да организира доставката.
4. Тип агент за доставка
Някои хора може да мислят, че агентите по закупуване са еднакви, те просто им помагат да купуват продукти.Но всъщност споменахме също, че в днешно време, поради диверсификацията на моделите за закупуване и изискванията на различните клиенти, агентите за закупуване също могат да бъдат подразделени на много видове, включително главно следните:
-1688 Доставчик
1688 агенте специално насочен към купувачи, които искат да купуват от 1688, и може да им помогне да закупят стоки и след това да ги транспортират до страната на купувача.Същият продукт може да получи по-добра оферта от alibaba.Разходите за доставка и закупуване могат да бъдат изчислени повече от директна поръчка в alibaba.В допълнение, тъй като има много фабрики, които не са добри в английските и международните търговски правила, броят на фабриките, регистрирани през 1688 г., също е по-висок от този на alibaba.Тъй като 1688 няма английска версия, така че ако искате да намерите продукти по-горе, наемете агент за доставки по-удобно.
-Агент по закупуване на Amazon FBA
Много продавачи на Amazon купуват от Китай!Агентите за снабдяване на Amazon помагат на продавачите на Amazon да намерят продукти в Китай и да завършат сортирането и опаковането в Китай и да осигурят доставка до складовете на Amazon.
- Китайски агент по закупуване на пазара на едро
Имамного пазари на едро в Китай, някои са специализирани пазари на едро, а други са интегрирани пазари.Сред тях пазарът Yiwu е най-доброто място за повечето клиенти да купуват продукти.Както всички знаем,Пазар Иуе най-големият пазар на едро в света, с пълна гама от продукти.Можете да намерите всички необходими продукти тук.Много агенти за снабдяване на Yiwu ще развият бизнеса си около пазара на Yiwu.
Гуангдонг произвежда много видове продукти, а също така има много пазари на едро, които са известни главно с дрехи, бижута и багаж.Baiyun Market / Guangzhou Shisanhang / Shahe Market са добър избор за вносни дамски/детски облекла.Шенжен има добре познатия пазар Huaqiangbei, който е отлично място за внос на различни електронни компоненти.
- Фабрична директна покупка
Опитните китайски агенти по закупуване обикновено разполагат с обширни ресурси за доставчици и могат по-лесно да получат най-новите продукти.Ако това е мащабна снабдяваща компания, тя ще има повече предимства в това отношение.Поради големия брой служители, натрупаните ресурси на доставчиците ще бъдат много по-високи от тези на малките компании за снабдяване и сътрудничеството между тях и фабриката ще бъде по-тясно.
Въпреки че има подразделени снабдителни агенти, много опитни снабдителни компании са изчерпателни и могат да покрият всички горепосочени видове.
5. Как агентите по покупки таксуват комисионни
-Почасова система / Месечна система
Личните агенти за покупки често приемат такива методи за таксуване.Те действат като агенти на купувачи в Китай, обработват въпроси, свързани с покупките за купувачи и комуникират с доставчици.
Предимства: Всички въпроси са включени в работно време!Не е необходимо да плащате допълнителни такси, за да помолите агента да завърши тези тромави документи и въпроси вместо вас, а цената е ясно отбелязана, не е нужно да се притеснявате за вашата оферта със скрити цени в нея.
Недостатъци: Хората не са машини, не можете да гарантирате, че работят на пълни обороти всеки час и поради дистанционната заетост не можете да гарантирате, че служителите винаги работят, но също така можете да разберете по напредъка им в работата.
- За всеки артикул се начислява фиксирана такса
Фиксирана такса се начислява отделно за всяка услуга, като например такса за проучване на продукта от 100 щатски долара, такса за покупка от 300 щатски долара и други подобни.
Предимства: Офертата е прозрачна и е по-лесно да се изчисли цената.Количеството на вашия продукт не влияе на сумата, която трябва да платите.
Недостатъци: Не знаете дали ще изпълнят сериозно задълженията си.Това е рискът.Всяка инвестиция носи рискове.
-Безплатна оферта + процент от сумата на поръчката
Този тип агент по закупуване обръща повече внимание на развитието на клиентите, обикновено това е компания за снабдяване с агенти.Те са готови да направят някои безплатни услуги за вас, за да ви привлекат да си сътрудничите с тях, и начисляват част от сумата на поръчката като такса за обслужване.
Предимства: Когато не сте сигурни дали искате да започнете бизнес, внесен от Китай, можете да ги помолите за много продуктови котировки, за да решите дали да започнете бизнес.
Недостатъци: част от сумата на поръчката може да бъде повече или по-малко.Ако срещнете агент по закупуване с лошо поведение, не можете да сте сигурни, че сумата, която ви цитира, е добър процент и действителната цена на продукта може да е по-ниска.
- Предплащане + процент от сумата на поръчката
Първо трябва да се плати част от цената, а освен това процент от сумата на поръчката ще бъде таксуван като такса за обработка на поръчката.
Предимства: Поради предплащането купувачът може да получи по-подробни и подробни оферти и услуги, тъй като намерението за покупка на купувача е потвърдено, агентът по снабдяването ще предостави по-искрени услуги и тъй като част от таксата е платена , купете Офертата, получена от дома, може да е по-ниска от безплатната оферта.
Недостатъци: Купувачът може да не се интересува от офертата след авансовото плащане, но авансовото плащане не се възстановява, което може да причини някои загуби.
6. Какво носи наемането на снабдителен агент?
Всяка бизнес дейност е придружена от рискове и не е изненадващо да наемете агент по покупките.Можете да наемете ненадеждна и неопитна китайска компания за доставки.Това най-много притеснява купувачите.Този самопровъзгласил се „агент по закупуване“ от Китай може да измами ценни средства.Но ако е само поради този риск, ако се откажете от начина на сътрудничество с агент по закупуване, това наистина е малка загуба.В края на краищата ползите, които професионалният агент по покупките може да донесе на продавача, далеч надхвърлят разходите, като например:
Намерете надеждни доставчици за купувачи.(Относнокак да намерите надеждни доставчициГоворих за това подробно в предишните статии, за справка).
Осигурете по-конкурентна цена и MOQ от фабриката.Особено големи китайски снабдителни компании.Чрез техните връзки и репутация, натрупани през годините, обикновено могат да получат по-добра цена и MOQ от самите продавачи.
Спестете много време на клиентите.Когато спестите много време в тези връзки, имате повече време за проучване на пазара/проучване на маркетингови модели и вашите продукти могат да се продават по-добре.
Намалете комуникационните бариери.Не всички фабрики могат да комуникират с клиентите на английски език, но агентите по закупуване могат основно.
Гарантирайте качеството на стоките.Като аватар на купувача в Китай, агентите по снабдяването веднага ще се погрижат дали качеството на продукта отговаря на стандарта за извадка за купувача.
Споменахме какво може да донесе един професионален агент по покупките.И така, във всички случаи добре ли е да изберете агент за покупки?Когато срещнете лоши агенти за покупки, купувачите също трябва да обърнат внимание на следните ситуации:
1. Изискани думи и непрофесионално обслужване
Лош агент по закупуване може да се съгласи с условията на купувача.Независимо какви условия са приемливи, те предоставят непрофесионални услуги на купувача.Продуктите, предоставени на купувача, могат да бъдат подложени на фалшива обработка, която всъщност не отговаря на изискванията на купувача.
2. Получаване на рушвети от доставчици/приемане на подкупи от доставчици
Когато лош агент по закупуване приеме подкуп или подкуп от доставчик, той няма да бъде обсебен от намирането на най-добрия продукт за купувача, а колко печели и купувачът не може да получи продукта, който отговаря на неговите желания, или трябва да плати повече за закупуване.
7. Как да разграничим професионалните или лошите агенти за снабдяване
О: Чрез няколко въпроса
В какъв бизнес се отличава компанията?Къде са координатите на фирмата?От колко време работят като агент по закупуване?
Всяка компания е добра в различен бизнес.Някои компании ще създадат офиси на различни места, докато се разширяват.Отговорът, даден от малка снабдителна компания или физическо лице, може да бъде една продуктова категория, докато средна и голяма компания може да даде множество продуктови категории.Независимо кой е, едва ли ще изскочи твърде много от индустриалния клъстер в региона.
Мога ли да проверя състоянието на фабриката за поръчки?
Професионалните снабдителни агенти определено ще се съгласят, но лошите снабдителни агенти рядко се съгласяват с това изискване.
Как да контролираме качеството?
Професионалните агенти по закупуване са запознати с познанията за продукта и пазарните тенденции и могат да дадат много подробни отговори.Това също е добър начин да разграничите професионалистите от непрофесионалистите.Непрофесионалните агенти по закупуване винаги са на загуба за професионални проблеми.
Ами ако открия, че количеството е по-малко след получаване на стоката?
Какво ще стане, ако открия дефект след получаване на стоката?
Какво ще стане, ако получа артикул, който е повреден при транспортирането?
Задавайте въпроси за професионално следпродажбено обслужване.Тази стъпка може да ви помогне да разграничите дали агентът по закупуване, за когото говорите, е отговорен.По време на разговора оценете езиковите способности на другата страна, за да се уверите, че той владее както китайски, така и английски.
8. Как да намерите агент за доставки в Китай
1. Google
Google обикновено е първият избор за намиране на агент за покупки онлайн.Когато избирате агент за покупки в Google, трябва да сравните повече от 5 агента за покупки.Най-общо казано, снабдителни компании с по-голям мащаб и по-опитни ще публикуват фирмени видеоклипове или снимки на кооперативни клиенти на своя уебсайт.Можете да търсите думи като:Yiwu агент, агент за доставка на Китай, пазарен агент на Yiwu и т.н.Ще намерите много опции.
2. Социални медии
За да развият по-добре нови клиенти, все повече и повече агенти за покупки ще публикуват публикации за някои компании или продукти в социалните медии.Можете да обърнете внимание на съответната информация, когато сърфирате ежедневно в социалните медии, или да използвате горните думи за търсене в Google за търсене.Можете също така да потърсите информация за тяхната компания в Google, ако нямат отбелязан уебсайт на компанията в социалните си акаунти.
3. Китайски панаир
Ако дойдете в Китай лично, можете да участвате в китайски панаири катоКантонски панаириYiwu Fair.Ще откриете, че тук има събрани голям брой агенти за покупки, така че можете да общувате с множество агенти лице в лице и лесно да получите предварително разбиране.
4. Китайски пазар на едро
Една от най-разпространените услуги на китайските агенти за покупки е да действат като пазарен водач за клиентите, така че можете да срещнете много агенти за снабдяване на китайския пазар на едро, те може да насочват клиентите към намиране на продукти.Можете да отидете да проведете обикновен разговор с тях и да поискате информация за връзка с агенти за покупки, за да можете да се свържете с тях по-късно.
9. Китайски агент за доставки срещу фабрика
Едно от предимствата на агентите за покупки включва получаването на по-добри оферти от фабриката.Това истина ли е?Защо би било по-благоприятно, когато се добави допълнителен процес?
Директното сътрудничество с фабриката може да спести таксата на агенцията за покупка, която може да бъде 3%-7% от стойността на поръчката, но в същото време трябва да се свържете директно с много фабрики и да поемете риска сами, особено когато вашият продукт е t обикновен продукт.И може да се нуждаете от по-голямо MOQ.
Препоръка: За компании, които имат голям обем поръчки и специализиран човек, който може да отдели време, за да обърне внимание на производството всеки ден, сътрудничеството с множество фабрики може да бъде по-подходящ избор.За предпочитане някой, който може да разбира китайски, защото някои фабрики не могат да говорят английски, много е неудобно да се общува.
10. Китайски агент за снабдяване срещу Китайски уебсайт за търговия на едро
Агент по закупуване: по-ниска цена на продуктите / по-широка продуктова гама / по-прозрачна верига за доставки / спестете време / качеството може да бъде по-гарантирано
Уебсайт за търговия на едро: спестете разходите за обслужване на агента за доставка в Китай/ проста работа / възможност за невярно съдържание / споровете за качество не са защитени / трудно се контролира качеството на пратките.
Препоръка: За клиенти, които не знаят много за продуктите, можете да прегледате китайските уебсайтове за търговия на едро като 1688 или alibaba, за да получите обща представа за продукта: пазарна цена/регулации на продукта/материали и т.н. и след това да попитате купувача агент да го намери на тази база Фабрично производство.Но внимавай!Офертата, която виждате на уебсайта за търговия на едро, може да не е истинска оферта, а оферта, която ви привлича.Така че не приемайте изключително ниската оферта на уебсайта за търговия на едро като капитал за преговори с агента по закупуване.
11. Сценарий за доставка в Китай
Двама доставчика могат да предложат оферти за един и същ продукт, но единият от тях предлага много по-висока цена от другия.Следователно, ключът към сравняването на тарифите е да сравнявате цените и спецификациите.
Клиентът желае да поръча открити къмпинг столове.Те предоставят снимки и размери и след това искат цени от двама агенти за закупуване.
Агент по закупуване A:
Агент за покупки A (единичен агент) се котира на $10.Столът за къмпинг на открито използва стоманена тръбна рамка, изработена от тръба с дебелина 1 mm, а тъканта, използвана в стола, е много тънка.Тъй като продуктите се произвеждат на най-ниската цена, качеството на столовете за къмпинг на открито е недостатъчно и има голям проблем с продажбите.
Агент по закупуване B:
Цената на агент B е много ниска и те начисляват само 2% комисионна като стандартна такса.Те няма да прекарват много време в преговори за цена и спецификации с производителите.
Край
Относно това дали е необходим агент за снабдяване, това зависи изцяло от личния избор на купувача.Снабдяването с продукти в Китай не е лесен въпрос.Дори клиенти, които имат дългогодишен опит в закупуването, могат да се сблъскат с различни ситуации: доставчиците, които са скрили ситуацията, забавят времето за доставка и губят логистиката на сертификата.
Агентите по закупуване са като партньор на купувача в Китай.Целта на тяхното съществуване е да осигурят на клиентите по-добро изживяване при покупка, да управляват всички процедури за внос за купувачи, да спестят време и разходи на купувачите и да подобрят безопасността.
За купувачи, които искат да внасят продукти от Китай, препоръчвамеНай-големият агент за снабдяване на Yiwu-Съюз на продавачите, с повече от 1200 служители.Като китайски агент с 23 години опит във външната търговия, ние можем да гарантираме стабилността на транзакциите в най-голяма степен.
Благодаря ви много, че прочетохте.Ако имате някакви съмнения относно някое съдържание, можете да коментирате под статията или да се свържете с нас по всяко време.
Време на публикуване: 30 април 2021 г