Търсите страхотни евтини продукти за вашия бизнес?Тогава определено трябва да проверите какво е новото в Alibaba.Ще откриете, че закупуването на продукти от alibaba е добър избор.Alibaba не е непознат за клиенти с опит във вноса от Китай.Ако все още сте нов в бизнеса с внос, няма значение.В тази статия ще ви разкажем подробно за alibaba, ще ви помогнем да търгувате по-добре на едро от alibaba в Китай.
Следното е основното съдържание на тази статия:
1. Какво е alibaba
2. Процесът на закупуване на продукти от alibaba
3. Предимства при закупуване на продукти от alibaba
4. Недостатъци при закупуването на продукти от alibaba
5. Точки, които трябва да имате предвид, когато купувате продукти от alibaba
6. Продукти, които не се препоръчват да купувате от alibaba
7. Как да намерите доставчици на alibaba
8. Как да определите най-подходящия доставчик на alibaba
9. Някои съкращения на термини, които трябва да знаете
10. Как да договорите по-добро MOQ и цена
11. Как да се предпазите от измами при покупка от alibaba
1) Какво е Alibaba
Платформата Alibaba е известнаКитайски уебсайт за търговия на едрос десетки милиони купувачи и доставчици, като онлайн търговско изложение.Тук можете да продавате на едро всички видове продукти и можете също така да общувате с доставчици на alibaba онлайн.
2) Процесът на закупуване на продукти от Alibaba
1. Първо създайте безплатен акаунт на купувач.
Когато попълвате информацията за акаунта, по-добре попълнете малко повече информация, включително името на фирмата и служебния имейл.Колкото по-подробна е информацията, толкова по-висока е достоверността и по-висока вероятност за сътрудничество с висококачествени доставчици на alibaba.
2. Потърсете желания продукт в лентата за търсене
Колкото по-конкретни сте относно целевия си продукт, толкова по-голяма е вероятността да намерите доволен доставчик на alibaba.Ако въведете основни термини директно в лентата за търсене, много от продуктите и доставчиците на alibaba, които намирате, са резултат от харченето на много пари за реклама.
3. Изберете подходящи доставчици на alibaba
4. Договорете подробности за транзакцията като цена/метод на плащане/метод на доставка
5. Направете поръчка/платете
6. Получете продуктите на alibaba
3) Предимства от закупуването на продукти от Alibaba
1. Цена
В alibaba често можете да намерите най-ниската цена за продуктите, от които се нуждаете.Това е така, защото тук имате възможност да намерите директни фабрики, а местоположението на доставчика обикновено е с по-ниски цени на труда и данъци.
2. Продуктова гама на Alibaba
Десетки хиляди продукти чакат да бъдат търгувани на Alibaba.Само "велосипедна ос" има 3000+ резултата.Можете също да използвате филтри, за да стесните избора си, ако искате по-точен диапазон.
3. Пълни функции, зряла система, много лесна за стартиране
Поддържа превод на 16 езика, интерфейсът е ясен, функциите са добре разпознаваеми и е лесен за използване.
4. Alibaba може да проверява своите доставчици за клиенти
Неговите инспекции са разделени на „Акредитация и проверка (A&V)“, „Инспекция на място“ и „Оценка на доставчика“.Проверката обикновено се извършва от членове на Alibaba/инспекционни компании на трети страни.Проверените доставчици обикновено се класифицират като „Златни доставчици“ „Проверени доставчици 2“.
5. Гарантиране на качеството
Екипът на Alibaba предоставя услуги за проверка на продукти срещу заплащане, до определена степен, за да гарантира, че продуктите, поръчани от купувачи от Alibaba, нямат проблеми с качеството.Те ще имат специален екип, който да проследява продукта и да докладва на купувача редовно.А компания за инспекция на трета страна ще провери дали количеството, стилът, качеството и други условия на продукта на alibaba отговарят на изискванията на договора.
6. Достъп до повече ресурси на доставчици в Китай
Поради епидемията Alibaba играе все по-важна роля.Той предоставя по-достъпни ресурси за доставчици за много хора, които тепърва започват да внасят от Китай.Въпреки че може да има някои клопки, възможно е също така да намерите правилните ресурси на доставчика едновременно.Разбира се, би било най-добре, ако можете лично да дойдете наКитайски пазар на едроили се срещнете лице в лице с доставчиците на китайския панаир, като например:Кантонски панаириYiwu панаир.
4) Недостатъци при закупуването на продукти от Alibaba
1. MOQ
По принцип всички доставчици на alibaba имат изисквания за MOQ за продуктите, а някои MOQ са далеч извън диапазона на някои малки клиенти.Конкретната MOQ зависи от различните доставчици на alibaba.
2. Азиатски размер
Alibaba е основно китайски доставчик, което също води до факта, че много размери на продуктите се предоставят в китайски стандарти за размери.
3. Непрофесионални изображения на продукти
Дори сега все още има много доставчици, които не обръщат внимание на изображенията на дисплея на продукта.Чувствайте се свободни да качите някои снимки като примерни изображения, много информация не се показва напълно.
4. Проблемите на логистиката и транспорта
Неконтролируемите логистични услуги са проблем, особено за деликатни и крехки материали.
5. Възможност за измама, която не може да бъде напълно елиминирана
Въпреки че Alibaba е използвала много средства за предотвратяване на измами, измамите не могат да бъдат напълно забранени.Начинаещите трябва да бъдат особено внимателни.Понякога някои хитри измами могат дори да заблудят някои опитни купувачи.Например, след получаване на стоките се установи, че количеството на продукта е много по-малко или качеството е лошо, или стоките не са получени след плащането.
6. Невъзможност за пълен контрол върху прогреса на производството
Ако закупите малко количество от доставчика на alibaba или общувате с тях по-малко, те вероятно ще забавят производствения график, ще организират първо да бъдат произведени стоките на други хора и може да не успеят да доставят вашите продукти навреме.
Ако се притеснявате, че вносът от Китай ще срещне много проблеми, можете да потърсите помощта на снабдителния агент на Alibaba.НадежднаАгент за доставки в Китайможе да ви помогне да избегнете много рискове и да направи вашия бизнес с внос по-печеливш, като същевременно ви спестява време.
Ако искате да внасяте от Китай по-безопасно, ефективно и изгодно, просто се свържете с нас - най-добреАгент на Yiwuс 23 години опит, ние можем да осигурим най-добротообслужване на едно гише, ви подкрепят от снабдяването до доставката.
5) Точки, които трябва да имате предвид, когато купувате от Alibaba
Когато обмисляте типа продукти, които купувате от alibaba, препоръчваме ви да вземете предвид следните указания:
· Марж на печалбата на продукта
· Съотношението обем и тегло на продукта
· Здравина на продукта (много крехките материали могат да увеличат логистичните загуби)
6) Продукти, които не се препоръчват за закупуване от Alibaba
· Продукти в нарушение (като свързани с Disney кукли/маратонки Nike)
· Батерия
· Алкохол/тютюн/наркотици и др
Тези продукти не са разрешени за внос, ще ви въвлекат в спорове за авторски права и има голяма вероятност да не са оригинални.
7) Как да намерите доставчици на Alibaba
1. Директно търсене
Стъпка 1: Лента за търсене за търсене на желания тип продукт по опция за продукт или доставчик
Стъпка 2: Изберете квалифициран доставчик, щракнете върху „свържете се с нас“, за да се свържете с доставчика и да получите оферта
Стъпка 3: Съберете и сравнете оферти от различни доставчици.
Стъпка 4: Изберете 2-3 от най-добрите доставчици за по-нататъшна комуникация.
2. RFQ
Стъпка 1: Влезте в началната страница на Alibaba RFQ и попълнете формуляра за RFQ
Стъпка 2: Изпратете запитване и изчакайте доставчикът да ви предложи оферта.
Стъпка 3: Вижте и сравнете офертите в центъра за съобщения на таблото за управление на RFQ.
Стъпка 4: Изберете 2-3 най-любими доставчици за по-нататъшна комуникация.
Не можем да ви кажем кое е по-добро, защото всяко има предимства и недостатъци.Директното търсене е по-бързо от използването на RFQ система за получаване на оферта, но гарантира, че няма да пропуснете доставчик, който може да отговаря на вашите изисквания.За разлика от това, въпреки че RFQ може да ви помогне да получите няколко оферти за сравнително кратко време, не всички доставчици на alibaba ще отговорят на заявките за покупка, които издаваме, което също е тясно свързано с количеството на нашите покупки.
При търсене е препоръчително да поставите отметка и в трите полета - Trade Assurance/Verified Supplier/≤1h time response.Първите две опции ви предпазват от намиране на ненадеждни или чисто измамни доставчици.Времето за реакция от 1 час гарантира скоростта на реакция на доставчика.
8) Как да изберете най-подходящия доставчик на Alibaba
Първо, трябва да разберем, че има три вида доставчици на Alibaba:
Производител: това е директна фабрика, има най-ниската цена, но обикновено има висока MOQ.
Търговски компании: обикновено се специализират в определена категория продукти, като съхранение или електронни продукти.В своята област на опит те могат да предоставят на клиентите някои много добри продукти.Цената е малко по-висока от тази на производителя, но относителната MOQ също ще бъде по-ниска.
Търговец на едро: предлага голямо разнообразие от продукти с ниска MOQ, но по-високи цени.
Ние насърчаваме клиентите да избират доставчици според собствените си нужди, защото всеки доставчик на alibaba е добър в различни видове продукти.За подробности, моля, вижте нашия предишен блог:Как да намерите надеждни китайски доставчици.
След като сме стигнали до заключението кой тип доставчик е най-подходящ за нас, трябва внимателно да проверим съществуващите доставчици в наши ръце, за да видим дали техните продукти и цени са подходящи за нас.Ако решите, че тези доставчици на alibaba са достатъчни, за да отговорят на вашите нужди, тогава можете да направите поръчката при тях.Ако след вашата проверка смятате, че тези няколко професионални продукта не са достатъчни, за да отговорят на нуждите, тогава можем да потърсим други доставчици съгласно горния процес.
9) Някои съкращения на термини, които трябва да знаете, когато купувате от Alibaba
1. MOQ - минимално количество за поръчка
Представлява минималното количество продукт, което продавачите трябва да закупят.MOQ е праг, ако търсенето на купувача е по-ниско от този праг, купувачът не може успешно да поръча стоките.Това минимално количество за поръчка се определя от доставчика.
2. OEM - Производство на оригинално оборудване
Производството на оригинално оборудване се отнася до фабричното производство на стоки по поръчка на купувача, с дизайн и спецификации, предоставени от купувача.Ако искате да персонализирате вашите собствени продукти, можете да намерите доставчици, които поддържат OEM в Alibaba.
3. ODM - Производство с оригинален дизайн
Производството по оригинален дизайн означава, че производителят произвежда продукт, който е бил първоначално проектиран, а купувачът може да избере продукта от каталога на производителя.ODM може също да персонализира продуктите до известна степен, но обикновено може да избира само материали, цветове, размери и т.н. независимо.
4. QC процес - Контрол на качеството
5. FOB - Безплатно на борда
Това означава, че доставчикът е отговорен за всички разходи, направени до пристигането на стоките на пристанището.След като стоките пристигнат на пристанището, докато бъдат доставени до местоназначението, това е отговорност на купувача.
6. CIF - застраховка на готов продукт и превоз
Доставчикът ще носи отговорност за разходите и доставката на стоките до пристанището на местоназначение.Рискът ще премине към купувача, след като стоките бъдат натоварени на борда.
10) Как да преговаряме за по-добри MOQ и цена
След като разбере общите условия на външната търговия, дори начинаещ във вносния бизнес може да комуникира до известна степен с доставчиците на Alibaba.Следващата стъпка е да преговаряте с доставчика на alibaba, за да получите по-добри условия, цена и MOQ за вашата поръчка.
MOQ е неизбежно
· Доставчиците също имат производствени разходи.От една страна, суровините и опаковъчните материали са трудни за контрол и има ограничение за минимално количество за работата на фабричните машини.
· Тъй като всички продукти на alibaba са на цена на едро, печалбата от един продукт е ниска, така че той трябва да се продава на пакети, за да се осигурят печалби.
Повечето доставчици на Alibaba имат MOQ, но можете да преговаряте с доставчиците на alibaba за намаляване на MOQ, в допълнение към MOQ, цена, опаковка, транспорт. Те могат да бъдат решени чрез преговори с доставчици.
И така, как да получите по-добро MOQ и цена при преговори?
1. Изследователски продукти
Познайте пазарната цена и MOQ на продуктите, от които се нуждаете.Направете достатъчно изследвания, за да разберете продукта и производствените му разходи.За да спечелите инициативата в преговорите с доставчиците на alibaba.
2. Поддържайте баланс
Сътрудничеството се основава на печеливша ситуация.Не можем просто да се пазарим и да предлагаме скандални цени.Ако няма печалба, доставчикът на alibaba определено ще откаже да ви достави продукта.Следователно трябва да вземем предвид баланса между MOQ и цената.Най-общо казано, те ще бъдат готови да направят определени отстъпки и да ви дадат по-добра цена, когато поръчката ви е по-голяма от първоначално определената от тях MOQ.
3. Бъдете искрени
Не се опитвайте да мамите доставчиците си с лъжи, човек, който е пълен с лъжи, не може да спечели доверието на другите.Особено доставчиците на alibaba, те имат много клиенти всеки ден, ако загубите доверие в тях, те вече няма да работят с вас.Кажете на доставчиците на alibaba вашата очаквана цел за поръчка.Дори ако сумата на вашата поръчка е сравнително често срещана, много доставчици на alibaba могат да направят изключения и да приемат сравнително малки поръчки, когато за първи път си сътрудничат помежду си.
4. Изберете мястото
Ако имате нужда от персонализирани продукти, тогава MOQ, от което се нуждаете, ще бъде сравнително високо, което обикновено се нарича OEM.Но ако изберете да закупите стокови продукти, MOQ и единичната цена ще бъдат съответно намалени.
11) Как да предотвратите измами, когато купувате от Alibaba
1. Опитайте се да си сътрудничите с доставчици на alibaba със значки за удостоверяване.
2. Когато преговаряте с доставчици на alibaba, уверете се, че условията гарантират, че ако има неразрешими проблеми с качеството или други проблеми, можете да кандидатствате за възстановяване или връщане или да получите друга компенсация.
3. Поръчките за търговска гаранция защитават продавачите от измамни дейности.
Купуването от alibaba е доходоносен бизнес, при условие че няма да се натъкнете на проблеми.Направете повече проучвания и сравнете всеки продукт и доставчик на alibaba.Трябва да обърнете внимание на всяка стъпка от процеса на импортиране.Или можете да намерите надежден китайски агент за снабдяване, който да се справи с целия процес на импортиране вместо вас, което може да избегне много рискове.Можете също така да посветите енергията си на собствения си бизнес.
Време на публикуване: 29 юни 2022 г