بالنسبة للمشترين الذين هم على دراية بالواردات، يجب أن يكون المصطلحان "ODM" و"OEM" مألوفين.ولكن بالنسبة لبعض الأشخاص الجدد في مجال الاستيراد، فمن الصعب التمييز بين ODM وOEM.باعتبارنا شركة مصادر تتمتع بسنوات عديدة من الخبرة، سنقدم لك مقدمة تفصيلية للمحتوى المتعلق بـ ODM وOEM، ونذكر أيضًا نموذج CM بإيجاز.
فهرس:
1. معنى OEM و ODM و CM
2. الفرق بين OEM و ODM و CM
3. مزايا وعيوب OEM، ODM، CM
4. عملية التعاون مع الشركات المصنعة لتصنيع التصميم الشخصي وتصنيع المعدات الأصلية
5. كيفية العثور على مصنعي ODM وOEM الموثوقين في الصين
6. المشاكل الشائعة الأخرى لـ ODM وOEM
تصنيع المعدات الأصلية وتصنيع التصميم الشخصي وCM المعنى
تصنيع المعدات الأصلية: تصنيع المعدات الأصلية، يشير إلى خدمة تصنيع المنتجات وفقًا لمواصفات المنتج المقدمة من قبل المشتري.بكل بساطة، أي خدمة تصنيع تتضمن الحاجة إلى إعادة تصنيع دعائم الإنتاج للمنتج تنتمي إلى OEM.خدمات OEM الشائعة: ملفات CAD، ورسومات التصميم، وفواتير المواد، وبطاقات الألوان، وجداول الحجم.غالبًا ما يتم استخدامه في قطع غيار السيارات والإلكترونيات الاستهلاكية وأجهزة الكمبيوتر وصناعات مستحضرات التجميل.
أوديإم: تصنيع التصميم الأصلي، المعروف أيضًا باسم منتجات العلامة التجارية الخاصة.وهذا يعني أنه يمكن للمشترين شراء المنتجات التي صممتها الشركة المصنعة مباشرة مباشرة.توفر ODM درجة معينة من خدمات التعديل، مثل تعديل الألوان/المواد/الدهانات/الطلاء، وما إلى ذلك. والتي توجد بشكل شائع في المنتجات الإلكترونية/المعدات الميكانيكية/الطبية/أدوات المطبخ.
CM: الشركة المصنعة للعقد، تشبه الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، ولكن عادةً ما يكون لديها إمكانيات أكبر لتصنيع مجموعة واسعة من المنتجات.
الفرق بين OEM و ODM و CM
| نموذج | تصنيع المعدات الأصلية | أوديإم | CM |
| سعر وحدة المنتج | نفس | ||
| امتثال المنتج | نفس | ||
| وقت الإنتاج | لا يتم حساب وقت إنتاج القالب، يتم تحديد وقت الإنتاج الفعلي للمنتج بواسطة المنتج نفسه، وبالتالي فإن وقت الإنتاج هو نفسه | ||
| موك | 2000-5000 | 500-1000 | 10000 以上 |
| تكاليف قوالب الحقن والأدوات | المشتري يدفع | الشركة المصنعة تدفع | تفاوض |
| مواصفات المنتج | المقدمة من قبل المشتري | المقدمة من قبل الشركة المصنعة | تفاوض |
| وقت تطوير المنتج | أطول، من 1 إلى 6 أشهر أو حتى أطول | قصيرة، 1 ~ 4 أسابيع | على غرار تصنيع المعدات الأصلية |
| حرية التخصيص | تخصيص تماما | يمكن تعديل جزء منه فقط | على غرار تصنيع المعدات الأصلية |
ملحوظة: سيحدد الموردون المختلفون موك مختلفة بناءً على عوامل مختلفة.حتى المنتجات المختلفة من نفس المورد سيكون لها موك مختلفة.
مزايا وعيوب OEM 、 ODM 、 CM
تصنيع المعدات الأصلية
ميزة:
1. نزاعات أقل: المنتج المخصص بالكامل يعني أنه ليس عليك مناقشة إمكانية تعديل المنتج مع الشركة المصنعة.
2. مزيد من التخصيص المجاني: المنتجات حصرية.فقط أدرك إبداعك (طالما أنه ضمن نطاق التكنولوجيا الذي يمكن تحقيقه).
سلبيات:
1. تكاليف الأدوات باهظة الثمن: وفقًا للمنتجات المخصصة التي تحتاجها، قد تكون تكاليف أدوات الإنتاج باهظة جدًا.
2. فترة بناء أطول: مع الأخذ في الاعتبار أنه قد يلزم صنع أدوات جديدة لعملية الإنتاج.
3. تحتاج إلى موك أكثر من ODM أو الشراء الفوري.
أوديإم
ميزة:
1. التعديل مسموح: يمكن أيضًا تخصيص العديد من منتجات ODM إلى درجة معينة.
2. قوالب مجانية.لا حاجة لدفع أموال إضافية للقوالب.
3. مخاطر أقل: نظرًا لأن الشركات المصنعة قد أنتجت بالفعل نفس المنتجات تقريبًا، فإن التقدم في تطوير المنتج سيكون أسرع بكثير.وفي المقابل، سيتم تقليل الأموال والوقت المستثمر في تطوير المنتجات.
4. شركاء محترفون تمامًا: يتمتع المصنعون الذين يمكنهم تصميم منتجات ODM بأنفسهم بقوة جيدة.
سلبيات:
1. الاختيار محدود أكثر: يمكنك فقط اختيار المنتجات المقدمة لك من قبل المورد.
2. النزاعات المحتملة: قد لا يكون المنتج حصريًا، وقد تم تسجيله مسبقًا من قبل شركات أخرى، مما قد ينطوي على نزاعات بشأن حقوق الطبع والنشر.
3. قد يقوم الموردون الذين يقدمون خدمات ODM بإدراج بعض المنتجات التي لم يتم إنتاجها مطلقًا.في هذه الحالة، قد يُطلب منك دفع ثمن القالب، لذا من الأفضل أن توضح لهم أن المنتجات التي قاموا بتصنيعها فقط هي المدرجة في القائمة.
CM
ميزة:
1. سرية أفضل: إن خطر تسرب تصميمك وإبداعك صغير.
2. التحكم في الوضع العام: للتحكم بشكل أفضل في حالة الإنتاج للمنتج الإجمالي.
3. الحد من المخاطر: عادةً ما تتحمل الشركة المصنعة لـ CM جزءًا من المسؤولية.
سلبيات:
1. المزيد من أعمال البحث والتطوير: تؤدي إلى دورة منتج أطول، مما يعني أن المشتري يحتاج إلى تحمل المزيد من المخاطر لهذا المنتج.
2. نقص بيانات البحث: يجب تحديد خطة الاختبار والتحقق لمنتج جديد من البداية وتعديلها بمرور الوقت.
بمقارنة الأوضاع الثلاثة، يكون وضع OEM أكثر ملاءمة للعملاء الذين لديهم بالفعل مسودات تصميم؛المشترين الذين يرغبون في التخصيص بالكامل ولكن ليس لديهم مسودات تصميم خاصة بهم، فمن المستحسن اختيار وضع CM، خاصة إذا كنت لا تريد أن يكون تصميمك وأفكارك خاصة بك عند العثور على منافس؛عادةً ما يكون ODM هو الخيار الأكثر ربحية.يمكن لـ ODM توفير الوقت لأبحاث المنتج ودعم التخصيص الجزئي.إن السماح بإضافة شعار يمكن أن يضمن أيضًا تفرد المنتج إلى حد ما.من خلال خدمات ODM، يمكن الحصول على مجموعة كاملة من المنتجات بكميات أكبر وبأسعار أقل، مما يسهل دخول السوق.
عملية التعاون مع الشركات المصنعة لتصنيع التصميم الشخصي وتصنيع المعدات الأصلية
1. عملية التعاون مع الشركات المصنعة لتصنيع التصميم الشخصي
الخطوة 1: ابحث عن الشركة المصنعة التي يمكنها إنتاج المنتجات التي تريدها
الخطوة 2: تعديل المنتج والتفاوض على السعر وتحديد جدول التسليم
الجزء الذي يمكن تعديله:
أضف شعارك الخاص على المنتج
تغيير مادة المنتج
تغيير لون المنتج أو كيفية طلائه
فيما يلي بعض الأماكن التي لا يمكن تغييرها في منتجات ODM:
حجم المنتج
وظيفة المنتج
2. عملية التعاون مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية
الخطوة 1: ابحث عن الشركة المصنعة التي يمكنها إنتاج المنتجات التي تريدها.
الخطوة 2: تقديم مسودات تصميم المنتج والتفاوض على الأسعار وتحديد جدول التسليم.
كيفية العثور على مصنعي ODM وOEM الموثوقين في الصين
سواء كنت ترغب في البحث عن خدمات ODM أو OEM في الصين، فإن أول شيء يجب التأكد منه هو أنك بحاجة إلى العثور على مصنع جيد.من الأفضل أن تختار من بين الشركات المصنعة التي أنتجت بالفعل منتجات مماثلة.لديهم بالفعل خبرة في الإنتاج، ويعرفون كيفية تجميع المنتجات الأكثر كفاءة، ويعرفون أين يمكن العثور على المواد والإكسسوارات عالية الجودة لك.والأهم من ذلك هو أنهم يعرفون المخاطر التي قد تواجهك في إنتاج المنتجات، مما سيقلل الكثير من الخسائر غير الضرورية بالنسبة لك.
الآن يمكن للعديد من الموردين تقديم خدمة OEM و ODM.من قبل، كتبنا مقالًا حول كيفية العثور على موردين موثوقين عبر الإنترنت وخارجه.إذا كنت مهتما، يمكنك الرجوع إليها أكثر.
بالطبع، يمكنك أيضًا اختيار الطريقة الأسهل: التعاون مع أوكيل مصادر الصين المهنية.وسوف يتعاملون مع جميع عمليات الاستيراد نيابةً عنك لضمان السلامة والكفاءة والربحية.
المشاكل الشائعة الأخرى لـ ODM وOEM
1. كيفية حماية ملكية حقوق الملكية الفكرية لمنتجات OEM؟
عند تصنيع منتجات OEM، قم بتوقيع اتفاقية مع الشركة المصنعة، تنص على أن حقوق الملكية الفكرية لمنتج OEM مملوكة للمشتري.ملحوظة: إذا قمت بشراء منتجات ODM، فلا يمكن أن تُنسب حقوق الملكية الفكرية إلى المشتري.
2. هل العلامة التجارية الخاصة هي ODM؟
نعم.والمعنى فيهما واحد.يقدم الموردون نماذج المنتجات، ويمكن للمشترين ببساطة تعديل عناصر المنتج واستخدام علامتهم التجارية الخاصة للترويج.
3. هل منتجات ODM أرخص من منتجات OEM؟
بشكل عام، تكاليف ODM أقل.على الرغم من أن أسعار منتجات ODM وOEM هي نفسها، إلا أن ODM يوفر تكلفة قوالب وأدوات الحقن.
4. هل ODM منتج فوري أم منتج مخزون؟
في كثير من الحالات، يتم عرض منتجات ODM في شكل صور ورسومات للمنتج.هناك عدد قليل من المنتجات التي قد تكون متوفرة في المخزون، ويمكن شحنها مباشرة مع تعديلات بسيطة.لكن معظم المنتجات لا تزال بحاجة إلى مرحلة الإنتاج، وتعتمد دورة الإنتاج المحددة على المنتج، والتي تستغرق بشكل عام 30-40 يومًا.
(ملاحظة: الموردون الصينيون مشغولون هذا العام، وقد يستغرق وقت التسليم وقتًا أطول. يوصى بأن يقوم المستوردون الذين لديهم احتياجات شراء بالترتيب لتقديم الطلبات مسبقًا لضمان إمكانية تسليم البضائع في الوقت المحدد)
5. كيفية تحديد أن منتجات ODM لا تنتهك المنتجات؟
إذا كان منتج ODM الذي تشتريه يتضمن مشكلات تتعلق ببراءة اختراع، فسيكون من الصعب عليك بيعه في السوق المستهدف.لتجنب خطر الانتهاك، يوصى بإجراء بحث عن براءات الاختراع قبل شراء منتجات ODM.يمكنك أيضًا الانتقال إلى منصة أمازون لمعرفة ما إذا كانت هناك منتجات مماثلة، أو مطالبة المورد بتقديم المستندات التي تحتوي على براءات اختراع منتج ODM.
وقت النشر: 09 نوفمبر 2021